終點焦慮老人面對越(yue)來越(yue)近的人生終點，會產生一種焦(jiao)慮不(bu)安、恐懼、煩躁(zao)等心理。老人買保健品(pin)，背后(hou)的動機就是想要長(chang)壽(shou)。

免費(fei)陷阱很多黑心商家通過送(song)一些免(mian)費的小(xiao)禮品來吸(xi)引老人來聽課，伺機(ji)推銷(xiao)保健品。

健康危機(ji)由(you)于老年人(ren)慢性病的多發、對(dui)健(jian)康(kang)意識的增強以(yi)及對(dui)昂貴(gui)醫療費用的擔憂，使他們更(geng)加(jia)關注老年健(jian)康(kang)，愿(yuan)意加(jia)倍付出金(jin)錢、時間(jian)和精力(li)。只(zhi)要對(dui)身體有好處，多貴(gui)的保健(jian)品也愿(yuan)意買。

渴(ke)望親情很(hen)多(duo)老(lao)人(ren)(ren)大(da)多(duo)不(bu)再從事社會活動，加上子女照料的(de)疏(shu)忽(hu)、對(dui)親情關懷的(de)渴求、空(kong)閑時間過多(duo)的(de)寂寞，很(hen)多(duo)銷售人(ren)(ren)員會引導老(lao)人(ren)(ren)參加培(pei)訓班，用甜言蜜語讓老(lao)人(ren)(ren)們感受到(dao)親人(ren)(ren)般的(de)關懷，取(qu)得老(lao)人(ren)(ren)信任。

信息閉塞電(dian)視廣播(bo)上有很多養(yang)生的節(jie)目和養(yang)生專家(jia)，夸大療效，循環播(bo)放，老人聽(ting)多了(le)也就信(xin)了(le)。

周(zhou)圍(wei)人的(de)誘銷有些商家在社區里發展(zhan)老人來做產品的“托兒”，建(jian)立“社區營銷(xiao)網(wang)絡”，通過熟人發展(zhan)熟人的模式來進行“病菌感染般”的傳播。

市場監管缺乏另一方面保健品行業制度不完善，缺乏監管機制，很多保健品銷售者采取各種各樣的方式誘導老年人購買他們的產品。【詳細>>】

天價保健品設(she)局(ju)流(liu)程

1、初次見面：銷(xiao)售(shou)員純粹只與老人談(tan)心、拉家常、以獲取老人歡心，并有意識地了解老人的個人情(qing)況與病(bing)史(shi)，為(wei)之后的“設局”奠定基礎。

2、第一次免費禮物：送(song)雞蛋、大(da)米等小恩小惠，還提供(gong)免費短程旅游，上山下海(hai)，全程看風景。

3、第二次兩天一夜旅游營銷：送老人去(qu)山莊旅游進行(xing)營銷(xiao)并(bing)輪番“洗腦”，兜售高價保健品。

4、引誘老人去聽健康講座：推銷(xiao)員會(hui)挑(tiao)選合適(shi)的時機并(bing)強調免費拿禮品，引誘老人聽(ting)健康講座。

5、開辦講壇：當老(lao)人去(qu)到講座現場，所謂的“專家”會根據銷售員之前(qian)獲取的老(lao)人病(bing)史進行準(zhun)確診療，這時老(lao)人就會非常(chang)認可專家的能(neng)力。

6、免費體檢：安排(pai)所(suo)謂(wei)專家將病情放大化(hua)，讓(rang)老人相信“專家”無所(suo)不知，并將神(shen)化(hua)產品(pin)療效。

7、雙面夾擊：銷售員會化身(shen)成老人利益的維護者，與專家“討價(jia)還價(jia)”，讓老人覺(jue)得購買劃算(suan)。

8、后期不斷的拜訪和關心：銷售(shou)員后續還會時不時拎著(zhu)水果(guo)上門(men)看望關心老人(ren)，讓老人(ren)把銷售(shou)員當成“自己人(ren)”并(bing)主動(dong)提出購買多點高價保健(jian)品。

其他套路(lu)：有獎聽課、虛假試驗、家訪送禮、親情拉攏、會員優惠、雇托銷售、饑餓營銷等手段。【詳細>>】

常規處理手段

1、與商家協商退錢：子女(nv)發現老人上當受騙后，應該保留(liu)購(gou)買票據和產品，及時(shi)找到保健(jian)品公(gong)司，要求退還產品和返(fan)還錢財。

2、向有關部門舉報：可(ke)向衛生(sheng)局、食藥監局及工商局舉報(bao)，請求追回被騙錢財。

3、向法院起訴：收集(ji)、固定(ding)好相關證據，向人(ren)民法(fa)院起訴(su)商(shang)家和保健品推(tui)銷員(yuan)。

4、向公安機關報案：如果商家夸大事實，編造、散(san)布虛假食品(pin)安全信(xin)息，則有可能違反治安管理行(xing)為，如果商家用虛構(gou)事實或隱瞞(man)真相騙取老人(ren)數額較(jiao)大的錢財，還可能構(gou)成詐騙罪。

5、平時就要做好思想工作：防(fang)止老(lao)人慢(man)慢(man)被洗腦并(bing)強制禁(jin)止中毒太深的(de)老(lao)年人。

6、多關心老人：不要(yao)被(bei)銷(xiao)售(shou)人員籠絡，且告知老人不要(yao)貪圖小恩小惠。

自(zi)我反(fan)思

老人被保健品“侵蝕”了，子女應該承擔相應責任。這是因為子女對老人的關系不夠，而被銷售人員的甜言蜜語打動了。身為子女我們應該多陪老年人，和老年人一起鍛煉，減少老人對死亡的恐懼，讓他們有一個陽光的晚年。另外社區也應該加強宣傳和思想教育，才能減少老人上當受騙事件的發生。【詳細>>】

學會關心爸(ba)媽讓他們充分相(xiang)信你(ni)，遇到健(jian)(jian)康問(wen)題第一時間問(wen)你(ni)，而不是問(wen)保(bao)健(jian)(jian)品推(tui)銷員。

正(zheng)確(que)引導爸媽

1、及時給爸媽做科普，告訴他們保健品不是藥品，不能拿來治病，也不能拿來代替藥品。如果(guo)推銷員告訴他(ta)們某種保健品能治什么病(bing)，肯定是忽(hu)悠人的。

2、如果是不在我國批準的保(bao)健食品27種(zhong)功能范圍內(nei)的保(bao)健品，肯(ken)定(ding)是假冒的保(bao)健品，不能購買。

3、由于如今不靠譜的健康資訊太多，而爸媽卻沒法很好地識別。因此，可以推薦爸媽看一些可靠的養生電視節目，或者關注一些靠譜的微信公眾號等。

4、還可以給爸媽列舉一些亂買保健品被騙很多錢或亂吃保健品后果很嚴重的事例。比(bi)如前(qian)些(xie)年新聞說的某位花了(le)300元游香(xiang)港后，卻買(mai)回來2萬元三無(wu)保健(jian)品的老人(ren)，又如315曾報道的投資了(le)近40萬元，卻只留(liu)下(xia)一身病(bing)痛和(he)沉重(zhong)外債王大媽。

定期帶爸媽體(ti)檢通過體檢(jian)結果(guo)也(ye)可以了解爸媽是否(fou)真的需(xu)要(yao)某(mou)些保健品(pin)（如(ru)(ru)補鈣(gai)、補鐵的）。如(ru)(ru)果(guo)爸媽需(xu)要(yao)服(fu)用一些藥物（如(ru)(ru)治療高血壓、糖尿病的），還要(yao)叮囑他們按時(shi)吃藥和定期進行(xing)復查。

親自為爸媽買保健(jian)品(pin)在取得爸媽的充分信任后，告訴他們，相同的保健品，您能以更便宜的價格買到正品，讓他們通過您的途徑來購買，從而減少爸媽亂買保健品的次數。【詳細>>】

加強自身防范

1、首先要了解保健品常識：就如保(bao)健品不是(shi)(shi)藥，絕不能(neng)治療像糖尿病、腫瘤、腦血栓等(deng)疾(ji)病，說保(bao)健品能(neng)治病的都是(shi)(shi)騙(pian)人的鬼話；凡(fan)是(shi)(shi)聲稱(cheng)具(ju)有保(bao)健、預防作用的，應有“衛(wei)食健字”的批(pi)準文號等(deng)。

2、不要貪圖小恩小惠：面(mian)對那些過于熱(re)情(qing)、主動套近乎的(de)推銷人員(yuan)要(yao)保持清醒(xing)的(de)頭(tou)腦(nao)，避免(mian)上當受(shou)騙。

3、有病一定要到正規醫院檢查治療：千(qian)萬(wan)別輕信所(suo)謂(wei)的“健康講座”，即便購(gou)買保(bao)健品，也要到證照齊(qi)全的藥店購(gou)買，并保(bao)留(liu)好票(piao)據以(yi)(yi)及相關(guan)資料，以(yi)(yi)便權益受到侵害時維權。

村(cun)（社區）要關愛老年人群體

多開展適合老年人參加的公益(yi)性志愿服(fu)務(wu)，讓老年朋友們老有所(suo)事、老有所(suo)為、老有所(suo)樂。

直（傳(chuan)(chuan)）銷(xiao)保健(jian)品和預防欺騙的宣傳(chuan)(chuan)工作要做好

子女、村(cun)（社(she)(she)區）、官方新聞媒(mei)體要廣泛宣傳不(bu)法分子詐騙手段和危害，提高老年人(ren)防騙意(yi)識，有事多(duo)與子女溝通、多(duo)聽村(cun)（社(she)(she)區）干(gan)部意(yi)見(jian)建(jian)議。

群(qun)策群(qun)力打擊工作(zuo)要做實

公安、工商、綜治、政法等部要加大針對老年人的虛假直銷保健品打擊力度，通過廣泛發動、有獎舉報等方式，讓不法分子詐騙行為無處藏匿。【詳細>>】