地板銷售技巧(qiao) 如何全力(li)出擊 成(cheng)功“引客進(jin)門”?

地板品牌如雨后春筍般生長(chang)，對于消(xiao)費(fei)者來說選擇品牌(pai)更是霧里看(kan)花，龐大的(de)地板(ban)品牌(pai)市場(chang)也讓越來越多經銷商感覺(jue)到經營的(de)壓力(li)。如何(he)認清(qing)自己品牌(pai)的(de)核心競爭(zheng)力(li)，在(zai)營銷的(de)過程中全力(li)出(chu)擊(ji)，獲(huo)得消(xiao)費(fei)者的(de)關注和青睞(lai)呢?

1、學會在淡季促銷

現在很多商家(jia)(jia)都會趁著節假日進(jin)行活(huo)動(dong)促銷，五一(yi)、十一(yi)，還有11.11等促銷力度也(ye)都非常(chang)大，其實這(zhe)時候(hou)大部分的消費(fei)者(zhe)也(ye)都很迷(mi)茫的，這(zhe)么(me)多商家(jia)(jia)都在做活(huo)動(dong)，價格也(ye)都不(bu)相(xiang)上下，導致各商家(jia)(jia)陷(xian)入價格戰中。其實，在淡季的時候(hou)進(jin)行促銷活(huo)動(dong)才(cai)能將消費(fei)者(zhe)吸引到(dao)(dao)你(ni)的店(dian)里來(lai)，這(zhe)也(ye)是經營(ying)(ying)差異化(hua)的一(yi)種營(ying)(ying)銷模式。目(mu)前強化(hua)地板品牌(pai)市場(chang)上同(tong)質化(hua)的產品太(tai)多，想要贏得消費(fei)者(zhe)的親(qin)睞(lai)，必須(xu)做到(dao)(dao)與別的強化(hua)地板品牌(pai)不(bu)一(yi)樣。

2、學會跑店外

在木地板建材市(shi)場上，我們經(jing)常看(kan)到店內一(yi)大堆(dui)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員，而(er)真正的(de)(de)客戶量卻很少。其實在這(zhe)個時(shi)候，經(jing)銷商們可以組織這(zhe)些(xie)(xie)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員去開發(fa)店面之外的(de)(de)市(shi)場。比如安(an)排一(yi)個去跑(pao)(pao)樓盤(pan)，跑(pao)(pao)小區，跑(pao)(pao)設計公(gong)司等，這(zhe)樣(yang)做不僅能(neng)調整工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員的(de)(de)狀(zhuang)態，提高工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效率，而(er)且(qie)還能(neng)帶來(lai)更好(hao)的(de)(de)經(jing)濟效益。有一(yi)些(xie)(xie)經(jing)銷商就會經(jing)常這(zhe)樣(yang)做，老板親自帶頭跑(pao)(pao)業務，整個團隊充滿(man)著非常強勁的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)干勁，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)氛(fen)圍相當好(hao)。

最(zui)后，經銷(xiao)商經理也(ye)要(yao)經常去店內轉轉，關心(xin)一下員(yuan)工的(de)工作狀態，每天過問(wen)幾個(ge)具體的(de)單(dan)，多問(wen)問(wen)，這樣店內的(de)導(dao)購人員(yuan)才會(hui)更上心(xin)，遇到(dao)困難才會(hui)跟老板講，才會(hui)更加(jia)有利于解決困難，最(zui)后才有可能拿下單(dan)。

強化地板(ban)品牌核(he)心競爭力該(gai)如何(he)加強呢?說到(dao)底，就(jiu)是要學(xue)會掌(zhang)控市(shi)場運作規律，把自己(ji)的(de)產(chan)品推(tui)銷出去，建立一個有競爭力的(de)團(tuan)隊，這(zhe)樣才能(neng)使(shi)自己(ji)的(de)木(mu)地板(ban)品牌在木(mu)地板(ban)市(shi)場上(shang)立于不敗之地。