母嬰店銷售話術
1、難得(de)今(jin)天(tian)有活動,喜歡的產品一起買(mai)下(xia)來也比(bi)較劃算。
2、機會不等人(ren),難得(de)(de)遇上(shang)了(le)做活動的好(hao)機會,又加上(shang)遇自(zi)己滿意的產(chan)品,趁(chen)著這難得(de)(de)的機會一起買下來多劃算(實惠)
3、您是在(zai)最恰當的時候提早買(mai)而(er)已,而(er)且這是一個節省最佳決定(ding)!(如(ru)果(guo)是有促銷、打折的狀況下可以使用)
4、我們每個款(kuan)式(shi)的數(shu)量(liang)都不多,您(nin)(nin)今(jin)天喜歡的,明天肯(ken)定沒(mei)(mei)有了,所以我建議(yi)您(nin)(nin),難得的機(ji)會一(yi)定要把(ba)握住,否(fou)則(ze)明天再想要我也沒(mei)(mei)辦法了。
5、我建議您兩套一(yi)起買,一(yi)方(fang)面是有個替換(或搭配),另一(yi)方(fang)面剛好(hao)就可以幫您申(shen)請一(yi)張VP貴(gui)賓卡,以后不管在哪個享x折的優惠,多劃算呀!
6、您(nin)這(zhe)次的消費差不多(duo)已經可(ke)以(yi)成(cheng)為我們的VIP,要不您(nin)看(kan)一下還(huan)有什么(me)產品適合您(nin),這(zhe)次成(cheng)為會員以(yi)過(guo)來都可(ke)以(yi)有x折的優惠,更劃算了!
7、先生,您真的很有眼光,剛剛您看的寶寶手推車是今年的最新款。
母嬰店銷售技巧
1、假定準顧客已經同意(yi)購買
當(dang)準(zhun)顧客一再出(chu)現購買信號,卻又猶豫不(bu)決拿不(bu)定主意時(shi),可采用(yong)“二(er)選其(qi)一”的(de)技(ji)巧(qiao)。譬如,推銷(xiao)員可對準(zhun)顧客說:“請(qing)問您要A還是B呢?”,此種“二(er)選其(qi)一”的(de)問話(hua)技(ji)巧(qiao),只(zhi)要準(zhun)顧客選中(zhong)一個(ge),其(qi)實就是你幫他(ta)拿主意,下(xia)決心購買了。
2、幫助準(zhun)顧客(ke)挑選
許多準顧客(ke)即使有意購(gou)買,也(ye)不(bu)(bu)喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產品顏色、規格(ge)、式樣(yang)上(shang)不(bu)(bu)停地打轉。這時(shi)(shi),聰明的推銷員就要改(gai)變策略,暫時(shi)(shi)不(bu)(bu)談(tan)訂單的問(wen)題,轉而熱情地幫對方(fang)挑選顏色、規格(ge)、式樣(yang)等,一(yi)旦上(shang)述問(wen)題解決,你的訂單也(ye)就落實(shi)了。
3、利(li)用“怕買不到”的(de)心理
人們(men)常(chang)對越(yue)是得不到、買不到的東西,越(yue)想得到它、買到它。推銷(xiao)員(yuan)可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如說,推銷(xiao)員(yuan)可對準顧客說:“這種產品只剩最后一個了,短期內不再進(jin)貨,你(ni)不買就沒有了。”或說:“今天
是優惠價的截止日(ri),請把(ba)握良(liang)機,明天你就買不(bu)到這種折扣價了。”
4、先買(mai)一點試(shi)用(yong)看看
準顧客想要買你的產品,可又對產品沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心,雖然剛開始訂單數量有限,然而對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。
5、順藤摸瓜法
客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)來后(hou),了(le)解她(ta)真(zhen)正的意圖是很關(guan)鍵(jian)的,但她(ta)不會主(zhu)動(dong)告(gao)訴(su)你(ni),這就需(xu)要(yao)你(ni)通過提問得到答(da)案。客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)來后(hou),她(ta)開始(shi)看(kan)產品(pin)時(shi)(shi)(shi),你(ni)就得主(zhu)動(dong)的問:寶(bao)寶(bao)多(duo)大啦(la)?客(ke)戶(hu)(hu)給(gei)你(ni)一(yi)個答(da)案后(hou)你(ni)再(zai)問:平時(shi)(shi)(shi)是用(yong)哪個牌子?最后(hou)再(zai)問:今天準備買點什么?三次(ci)問答(da)后(hou),營(ying)業員對客(ke)戶(hu)(hu)就會有(you)(you)一(yi)個清(qing)晰的:了(le)解,再(zai)推銷商品(pin)時(shi)(shi)(shi)就很有(you)(you)針(zhen)對性了(le)。
母嬰用品推銷詞
1、寶寶的(de)健康(kang)伙伴,媽媽的(de)貼心助手(shou)。
2、寶寶的(de)世界,媽(ma)媽(ma)愛。
3、就像(xiang)媽媽的關愛,呵護(hu)寶貝每一天。
4、呵護寶寶的(de)佳(jia)品,盡在XXX。
5、寶(bao)寶(bao)享(xiang)福,全(quan)家幸福,讓媽媽放心(xin),寶(bao)寶(bao)開心(xin)。
6、媽媽的(de)可信(xin)產品,寶貝的(de)奇(qi)妙(miao)世界(jie)。
7、媽媽的(de)好寶貝,貴在高品質(zhi)。
8、呵護(hu)寶寶零距離。
9、寶寶的樂趣,媽媽的心意(yi)。
10、關愛寶寶每一天。
11、媽媽的(de)托付,寶寶的(de)伙伴(ban)。
12、寵愛(ai)您(nin)的寵愛(ai),品質成就未來。