二手房銷售話術

1、您(nin)(nin)一定是看好這個房(fang)子了吧，要不，您(nin)(nin)這么忙(mang)，能夠騰(teng)出時間來(lai)考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)，多不輕易呀.所以我想跟您(nin)(nin)約(yue)一下，您(nin)(nin)大(da)概要考(kao)慮(lv)到什么時候我好給您(nin)(nin)打點(dian)話。(緊(jin)追(zhui)不舍(she)的(de)表現(xian)，同(tong)時預(yu)約(yue)好下次(ci)溝通的(de)時間)

2、您(nin)需要(yao)考慮的(de)是哪(na)個方(fang)(fang)面，是不是我哪(na)兒個地(di)方(fang)(fang)說的(de)很模糊，現在咱(zan)們還(huan)沒分開，我再給您(nin)講(jiang)一(yi)便您(nin)看(kan)行嗎?(探詢不成交的(de)抗點)

3、您看您要(yao)(yao)找(zhao)個人(ren)商量，說明您對(dui)這(zhe)事(shi)(shi)(shi)非常的(de)(de)(de)重(zhong)視，如果(guo)您找(zhao)個消極的(de)(de)(de)人(ren)，這(zhe)事(shi)(shi)(shi)肯定(ding)不會成如果(guo)找(zhao)個積極的(de)(de)(de)人(ren)，肯定(ding)是讓您自(zi)己來掌握(wo)這(zhe)事(shi)(shi)(shi)。所以最終的(de)(de)(de)結果(guo)還(huan)是需(xu)要(yao)(yao)您自(zi)己做決定(ding)，我也建議您找(zhao)個能支(zhi)持你的(de)(de)(de)人(ren)，畢竟您要(yao)(yao)買房子。(影(ying)響客(ke)戶的(de)(de)(de)判定(ding))

4、您看現在(zai)的事已經擺在(zai)這了，您今天考慮(lv)和明(ming)天考慮(lv)都是這點事，與其是自己(ji)受煎熬(ao)還(huan)不如早(zao)做決(jue)定。

5、房東現(xian)在他(ta)想賣這個(ge)價，當然我(wo)們(men)花這么多(duo)錢買房子(zi)，不(bu)(bu)可能(neng)一分錢都(dou)不(bu)(bu)講價，那叫我(wo)買，我(wo)也(ye)不(bu)(bu)會去(qu)(qu)買，價格一定可以談，不(bu)(bu)過(guo)能(neng)談多(duo)少我(wo)不(bu)(bu)知道，由于房子(zi)不(bu)(bu)是我(wo)的(de)(de)，我(wo)只(zhi)能(neng)盡力去(qu)(qu)幫(bang)你(ni)談，不(bu)(bu)管能(neng)談下(xia)多(duo)少我(wo)都(dou)會極時和你(ni)聯系的(de)(de)，你(ni)心(xin)中大概的(de)(de)價位是多(duo)少，我(wo)心(xin)里(li)有個(ge)底，也(ye)好幫(bang)你(ni)去(qu)(qu)談。

6、你在別的公司也有看了房子，其實你也清楚雖然在賣的房子真的是(shi)很多，可是(shi)適合你的房(fang)子(zi)就這么一兩套(tao)，所(suo)以(yi)你要是(shi)喜歡(huan)，你告訴我(wo)，我(wo)會(hui)努力去做(zuo)，去幫(bang)你爭取最(zui)多的利(li)益，你也(ye)知道我(wo)房(fang)子(zi)拿一大(da)堆(dui)要是(shi)賣不出去更本就沒用，所(suo)以(yi)我(wo)會(hui)努力的幫(bang)你把(ba)握這個房(fang)子(zi)的。

7、您好，我(wo)(wo)是XX，以后由(you)我(wo)(wo)來給(gei)您專職找房(fang)(fang)子，您對(dui)房(fang)(fang)子要(yao)是有什么(me)要(yao)求或有什么(me)見意你(ni)可以直接告訴(su)我(wo)(wo)，這樣(yang)更方便我(wo)(wo)讓我(wo)(wo)幫你(ni)找到適合你(ni)的房(fang)(fang)子。

8、X先生，你(ni)(ni)(ni)(ni)知(zhi)道這(zhe)(zhe)套房(fang)子(zi)(zi)不(bu)(bu)可(ke)能只(zhi)有我(wo)(wo)一個人在賣，也不(bu)(bu)可(ke)能只(zhi)有我(wo)(wo)們一家公司在賣，你(ni)(ni)(ni)(ni)對這(zhe)(zhe)套房(fang)子(zi)(zi)感覺如何，你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)告訴(su)我(wo)(wo)，要是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)喜(xi)歡(huan)你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)和(he)我(wo)(wo)說說為什么你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)喜(xi)歡(huan)這(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)下(xia)(xia)一次可(ke)以(yi)更正確(que)地幫你(ni)(ni)(ni)(ni)找(zhao)到房(fang)子(zi)(zi)，要是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)喜(xi)歡(huan)你(ni)(ni)(ni)(ni)也告訴(su)我(wo)(wo)一下(xia)(xia)，這(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)才能在最(zui)(zui)有利的(de)時間里把握住(zhu)這(zhe)(zhe)個房(fang)子(zi)(zi)，幫你(ni)(ni)(ni)(ni)去爭(zheng)取到最(zui)(zui)大(da)的(de)利益。

二手房銷售技巧和方法

1、首先(xian)(xian)要把房(fang)子(zi)的(de)情況(kuang)掌握(wo)透。做銷售就(jiu)(jiu)(jiu)要先(xian)(xian)熟(shu)悉產品，買(mai)二手房(fang)就(jiu)(jiu)(jiu)要先(xian)(xian)把房(fang)子(zi)的(de)情況(kuang)掌握(wo)透，只有(you)(you)(you)這樣才能客(ke)戶問什么(me)打什么(me)，對答(da)如(ru)流，客(ke)戶才會有(you)(you)(you)好(hao)感(gan)，有(you)(you)(you)的(de)時候因為你的(de)表現好(hao)，客(ke)戶有(you)(you)(you)可能就(jiu)(jiu)(jiu)買(mai)房(fang)子(zi)。

2、通過比較法展示出房(fang)子的(de)優越性。無(wu)論(lun)是(shi)(shi)房(fang)子的(de)公攤，還(huan)是(shi)(shi)地理位置，學區房(fang)，還(huan)是(shi)(shi)環境好等，這一系列的(de)優勢(shi)都有(you)給客(ke)戶(hu)講明白，客(ke)戶(hu)根據你的(de)介紹，然后符(fu)合自己(ji)的(de)優點(dian)越多，成交率越高。

3、觀察客戶的(de)(de)心理確定是(shi)否(fou)是(shi)真(zhen)(zhen)正的(de)(de)買主。客戶如果(guo)是(shi)真(zhen)(zhen)正的(de)(de)買主的(de)(de)話，問(wen)(wen)問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)會問(wen)(wen)的(de)(de)很(hen)(hen)詳細，各個方面的(de)(de)很(hen)(hen)到位(wei)，我們也要不厭其煩的(de)(de)解(jie)答，這樣(yang)的(de)(de)客戶一(yi)般為真(zhen)(zhen)正的(de)(de)買主，敷衍了事的(de)(de)，可能(neng)只(zhi)是(shi)詢(xun)價。

4、價(jia)(jia)格(ge)方面的談(tan)判要(yao)有主動權。看了房子，然(ran)后(hou)問題也(ye)問了，價(jia)(jia)格(ge)也(ye)是(shi)關鍵之所在(zai)，如(ru)果客(ke)(ke)戶(hu)很(hen)大(da)方，這(zhe)個很(hen)好(hao)成交，如(ru)果客(ke)(ke)戶(hu)很(hen)在(zai)乎(hu)價(jia)(jia)格(ge)，作為(wei)銷售來說根(gen)據利潤，應該(gai)請示經理主動展示預測客(ke)(ke)戶(hu)滿意(yi)的價(jia)(jia)格(ge)，抓住客(ke)(ke)戶(hu)的決定心態。

二手房銷售的說話技巧

1、作為銷售人(ren)員，比較忌諱的(de)一點就(jiu)是以貌取人(ren)。不要根(gen)據客(ke)人(ren)的(de)衣著打(da)扮來(lai)暗(an)自(zi)揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的(de)眼光(guang)和態度來(lai)對待客(ke)人(ren)，那(nei)么毫無疑問，你(ni)將會失去一個(ge)甚至他背后更多的(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)。

2、對(dui)所要(yao)銷售(shou)房子(zi)的各個戶型都有(you)很(hen)透徹的了解，當(dang)客人(ren)問起任意一(yi)種戶型時，都能夠很(hen)快速地(di)在腦子(zi)里調出相關資料，比(bi)如幾(ji)室幾(ji)廳(ting)，南(nan)北朝向(xiang)，公攤面積(ji)等等。

3、不要(yao)(yao)一(yi)(yi)開始就滔滔不絕地(di)一(yi)(yi)直(zhi)推銷(xiao)某一(yi)(yi)種戶型，這是很讓人反(fan)感的(de)做(zuo)法。要(yao)(yao)認(ren)真聽聽客戶的(de)要(yao)(yao)求，比如是想要(yao)(yao)錯層的(de)，還是復合(he)的(de)，喜歡臨街的(de)，還是靠(kao)里(li)面(mian)些(xie)的(de).….等(deng)等(deng)，綜合(he)這些(xie)信息，來給(gei)出符合(he)客人要(yao)(yao)求的(de)戶型。

4、介紹房子時(shi)，可以多說說優點，比如低層(ceng)房讓老年(nian)人行動(dong)方便些，高層(ceng)房空氣質量好些，不能對房子的(de)(de)硬傷或(huo)很明顯的(de)(de)缺點做出虛假的(de)(de)掩飾(shi)，有時(shi)候坦(tan)陳實(shi)情，反而(er)更能贏得(de)客人的(de)(de)好感。

5、假如客(ke)人(ren)無法當場(chang)拍板，銷售人(ren)員不能流露出不滿。可(ke)(ke)以主(zhu)動送(song)上戶型介紹資料，請客(ke)人(ren)帶回家仔細研究思考，并且送(song)上自己的聯系方式，表示可(ke)(ke)以隨時與自己聯系。