理財銷售十大話術是什么

1、客戶：我沒時間(jian)。

應對話(hua)術：我理解，我的時間(jian)也(ye)總是不夠用。不過只要花3分鐘，您就(jiu)會發現，理財絕對是一個(ge)非常(chang)重要的話(hua)題。

2、客戶：我(wo)沒興趣參(can)加

應對話(hua)術：我(wo)(wo)非常(chang)理解，先生。我(wo)(wo)們(men)很(hen)難對自(zi)己沒(mei)有接(jie)(jie)觸過的(de)東西(xi)(xi)產生興趣。但是，如果您能抽空來一下，學(xue)習一些新(xin)的(de)東西(xi)(xi)，我(wo)(wo)相信對您和您的(de)家人來說，一定會大有益處(chu)。您看我(wo)(wo)明天提前(qian)一個小時到這里來接(jie)(jie)您好(hao)(hao)不好(hao)(hao)？

3、客戶：你把(ba)資料(liao)寄過來給我看吧

應對話術：先生，我們(men)的保險方案都是經過專業(ye)(ye)設計的，而且要根據每一位(wei)客戶的具(ju)體情況進行量身定(ding)制，必須(xu)配合專業(ye)(ye)人員的講解(jie)。所以，最好(hao)還是我明天帶過來(lai)(lai)跟您(nin)一起(qi)看(kan)看(kan)。您(nin)看(kan)我是上(shang)午過來(lai)(lai)比較好(hao)，還是下午過來(lai)(lai)比較好(hao)？

4、客戶：我現(xian)在手(shou)頭有(you)點(dian)緊(jin)

應(ying)對話(hua)術：先生，我知道只有您(nin)最(zui)清楚(chu)自己的(de)財務狀況。不過，我認為現在做(zuo)個理財全盤(pan)規劃(hua)，將(jiang)來才(cai)能更輕松，你說是(shi)嗎？如(ru)果(guo)今天不方便的(de)話(hua)，我可(ke)以下(xia)周(zhou)再來拜訪您(nin)。你看是(shi)周(zhou)四比(bi)較合適還是(shi)周(zhou)五(wu)比(bi)較合適呢？

5、客戶：我晚點再聯系(xi)你

應對話術：先生，也許您現在沒有太強的意愿(yuan)，不過(guo)我(wo)相信(xin)經過(guo)我(wo)的講解，你對這款理財產品的看(kan)法一定會大(da)大(da)改變。

6、客戶：說這么多還(huan)不是推銷？

應對話術：沒錯，我(wo)確實是(shi)在推(tui)銷保險，因為我(wo)的工(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)這(zhe)個。但(dan)是(shi)，只有(you)您(nin)真的覺得(de)好(hao)了，我(wo)才會賣(mai)給(gei)您(nin)。關于這(zhe)一(yi)點，我(wo)們要不要再討論一(yi)下？下周(zhou)我(wo)再來(lai)拜訪您(nin)，您(nin)覺得(de)我(wo)周(zhou)四來(lai)比(bi)較(jiao)好(hao)呢(ni)，還是(shi)周(zhou)五來(lai)比(bi)較(jiao)好(hao)呢(ni)？

7、客戶(hu)：我要(yao)再好好想(xiang)一想(xiang)。

應對話(hua)術：先生，其實主要的問題我們剛(gang)才不(bu)是都已經討論過了嗎(ma)？您還在顧慮什么呢？

8、客戶：下(xia)周(zhou)再(zai)給你答(da)復(fu)

應(ying)對話術：期待您(nin)(nin)的答復(fu)。不(bu)過先生，您(nin)(nin)看這(zhe)樣是不(bu)是好一些，我周(zhou)三下午晚些時(shi)候(hou)給您(nin)(nin)打電(dian)話，或(huo)者您(nin)(nin)覺得(de)周(zhou)四上午比較好？

9、客(ke)戶：我(wo)先回去和(he)老婆商(shang)量一下

應對話(hua)術：好的先生，我理解，夫妻之間(jian)很(hen)多事都需(xu)要商量(liang)。能不(bu)能約夫人出(chu)來(lai)一起談談？就約在這個周末，或者您挑一個方便的時間(jian)？

10、客戶(hu)：別說了，不吉(ji)利(li)。

應對(dui)話術：我(wo)知道(dao)，對(dui)于咱們中國(guo)的傳(chuan)統來說，談論生老病死太不吉(ji)利。可是(shi)，難(nan)道(dao)這不是(shi)我(wo)們必(bi)須面對(dui)的嗎？現在未(wei)雨綢繆，將來才能臨危不亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切忌勿以(yi)“銷(xiao)售(shou)“、“發行”等語言來說(shuo)明你的來意，這樣肯(ken)定是不(bu)對的，專(zhuan)業(ye)會顯得(de)你不(bu)誠意不(bu)專(zhuan)業(ye)，所以(yi)我們(men)在銷(xiao)售(shou)的時(shi)候的開場白切忌不(bu)要說(shuo)這些(xie)敏感的詞(ci)語，要貼(tie)近(jin)客戶(hu)，要用(yong)貼(tie)近(jin)客戶(hu)的語言、站在客戶(hu)的角(jiao)度上思考問題(ti)。

2、正確的詢問

要(yao)了解并滿足客(ke)戶(hu)的(de)需求，那就(jiu)要(yao)學會正確的(de)提(ti)問。而提(ti)問的(de)時候就(jiu)要(yao)注(zhu)意(yi)，要(yao)為(wei)產品(pin)做好準備的(de)問題(ti)、站(zhan)在客(ke)戶(hu)的(de)需求角度(du)提(ti)問、為(wei)有目的(de)有收益的(de)交(jiao)易(yi)完成問題(ti)、為(wei)以后的(de)長(chang)期合(he)作提(ti)問。

正(zheng)確的提問可以有(you)效的掌(zhang)握客戶(hu)(hu)的需求、能保持(chi)良好的客戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)、能掌(zhang)控銷售談判(pan)的過程(cheng)。

3、如何說服客戶購買產(chan)品

說服前一定要(yao)做好所有的(de)準備(bei)工作，避免自(zi)己(ji)(ji)(ji)不能應付，要(yao)對自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)銷售的(de)產品(pin)了如指掌(zhang)。要(yao)掌(zhang)握自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)產品(pin)與其他競(jing)爭者的(de)優勢，以及(ji)產品(pin)規格。收益(yi)是(shi)每個(ge)客戶(hu)都會關(guan)心的(de)，所以一定要(yao)著重介紹自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)產品(pin)的(de)收益(yi)情況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷售人(ren)員可(ke)以與(yu)潛在客戶建立聯系，了(le)解他們的(de)需求和興趣(qu)，提(ti)供有價值(zhi)的(de)建議和信(xin)息。例(li)如(ru)理財銷售人(ren)員可(ke)以通(tong)過搜索關鍵詞(ci)、組(zu)織和行業(ye)，找(zhao)到合適的(de)客戶。在社交媒體上(shang)，理財銷售人(ren)員可(ke)以通(tong)過發布有關理財的(de)、視頻或圖片(pian)來(lai)吸引潛在客戶的(de)注意力，從而建立信(xin)任和聯系。

2、網絡廣告

網絡廣告(gao)(gao)是另(ling)一種有效(xiao)的(de)找(zhao)客(ke)戶(hu)方式。理(li)財銷(xiao)售人(ren)(ren)員可(ke)(ke)以通過投放(fang)廣告(gao)(gao)，將(jiang)自己(ji)的(de)品牌和服(fu)務推向(xiang)更廣泛的(de)受眾(zhong)。通過廣告(gao)(gao)投放(fang)平(ping)臺，理(li)財銷(xiao)售人(ren)(ren)員可(ke)(ke)以定向(xiang)投放(fang)廣告(gao)(gao)，將(jiang)廣告(gao)(gao)呈現(xian)給感興趣的(de)用(yong)戶(hu)。網絡廣告(gao)(gao)可(ke)(ke)以讓(rang)理(li)財銷(xiao)售人(ren)(ren)員快速地獲得潛(qian)在客(ke)戶(hu)的(de)注意(yi)力，從而提高(gao)銷(xiao)售量。

3、客戶推薦

客(ke)戶(hu)(hu)(hu)推(tui)薦是一(yi)種(zhong)非(fei)常有(you)用的(de)找客(ke)戶(hu)(hu)(hu)方式(shi)。理(li)財銷(xiao)售人(ren)員(yuan)可(ke)(ke)以通過(guo)與(yu)現有(you)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)建立良好的(de)關(guan)系和信任(ren)，獲(huo)得他們(men)的(de)推(tui)薦。通過(guo)這種(zhong)方式(shi)，理(li)財銷(xiao)售人(ren)員(yuan)可(ke)(ke)以更輕松地獲(huo)得新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，因(yin)為他們(men)已經得到了現有(you)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)認可(ke)(ke)和信任(ren)。這也是一(yi)種(zhong)非(fei)常經濟實(shi)惠的(de)方法，因(yin)為理(li)財銷(xiao)售人(ren)員(yuan)不需要花費(fei)大量的(de)時間和來推(tui)銷(xiao)。

4、參加活動

參(can)加(jia)(jia)活(huo)(huo)動(dong)是(shi)一種非常(chang)有(you)效的(de)找(zhao)客戶方式。理財(cai)(cai)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)可以參(can)加(jia)(jia)各(ge)種社(she)區(qu)、商業(ye)和行業(ye)活(huo)(huo)動(dong)，建(jian)立自己的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)脈(mo)關系。通過參(can)加(jia)(jia)活(huo)(huo)動(dong)，理財(cai)(cai)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)可以與潛在客戶建(jian)立聯系，了解他(ta)們的(de)需求和興(xing)趣，并(bing)提(ti)供有(you)價值的(de)建(jian)議和信息。參(can)加(jia)(jia)活(huo)(huo)動(dong)還可以讓理財(cai)(cai)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)與其他(ta)業(ye)內人(ren)(ren)(ren)(ren)士(shi)建(jian)立聯系，擴大業(ye)務范(fan)圍。

5、口碑營銷

口(kou)碑(bei)營(ying)銷(xiao)是(shi)一種(zhong)非(fei)常有(you)用的(de)找客戶(hu)方(fang)式。理(li)財(cai)銷(xiao)售人(ren)員可以(yi)通過提供(gong)高質量的(de)服務(wu)和產品(pin)，獲得口(kou)碑(bei)推薦(jian)。通過口(kou)碑(bei)營(ying)銷(xiao)，理(li)財(cai)銷(xiao)售人(ren)員可以(yi)建立良(liang)好的(de)品(pin)牌形象(xiang)，吸引更多的(de)潛在客戶(hu)。口(kou)碑(bei)營(ying)銷(xiao)也(ye)是(shi)一種(zhong)非(fei)常經濟實惠的(de)方(fang)式，因為理(li)財(cai)銷(xiao)售人(ren)員不(bu)需要花(hua)費大量的(de)時間和來推銷(xiao)。