意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您好，我是XX保(bao)險(xian)公司的(de)代表，有一款非(fei)常全面(mian)的(de)意(yi)外險(xian)產品，可以為您提供全方位的(de)保(bao)障。這款產品覆(fu)蓋(gai)范圍廣(guang)泛，包括意(yi)外傷(shang)害、意(yi)外醫療、意(yi)外身(shen)故等各(ge)個方面(mian)，而且價格(ge)合(he)(he)理，非(fei)常適合(he)(he)您的(de)需(xu)求。如果(guo)您有任何疑問或(huo)者需(xu)要更多(duo)的(de)信息，請隨時聯系我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產(chan)(chan)品，這款產(chan)(chan)品保障(zhang)范(fan)圍(wei)非常廣泛，而且價(jia)格合理。無(wu)論您是(shi)經常出(chu)差(cha)還是(shi)喜歡旅游，這款產(chan)(chan)品都可以為您提(ti)供全方位的保障(zhang)。如(ru)果(guo)您有任何疑問(wen)或者需要更多的信息，請隨時聯系我。”

3、高級版

“您(nin)(nin)好，我(wo)是XX保險(xian)公司(si)的代表，我(wo)們(men)注意(yi)到您(nin)(nin)在(zai)日常生活(huo)和(he)工作(zuo)中可(ke)能面臨一些(xie)潛在(zai)的意(yi)外(wai)(wai)風(feng)險(xian)。我(wo)們(men)向您(nin)(nin)推薦我(wo)們(men)公司(si)的一款(kuan)(kuan)全面意(yi)外(wai)(wai)險(xian)產品，這款(kuan)(kuan)產品保障范圍非(fei)常廣泛，而且價格合理(li)。無論(lun)您(nin)(nin)是家庭支柱還是事業(ye)有成的企業(ye)家，這款(kuan)(kuan)產品都可(ke)以(yi)為您(nin)(nin)提供(gong)全方位的保障。我(wo)們(men)非(fei)常注重客(ke)戶體驗(yan)和(he)服務質量，如果您(nin)(nin)有任何疑問或者(zhe)需(xu)要更多的信息，請隨時聯(lian)系我(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己先給自己投保(bao)

我為什么把這(zhe)個(ge)放在第一位(wei)，因為它真的(de)(de)很(hen)重要。通常，別人向你推銷一件(jian)商品，你的(de)(de)第一反應是：“既然(ran)這(zhe)么好(hao)(hao)，那你自己買(mai)了嗎？”同樣，客(ke)(ke)戶(hu)很(hen)可(ke)能也(ye)會問(wen)你這(zhe)個(ge)問(wen)題。到時候你就(jiu)可(ke)以(yi)理直氣壯地跟客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)：“這(zhe)款保險(xian)真的(de)(de)非常好(hao)(hao)，我自己也(ye)買(mai)了，不(bu)信(xin)您看(kan)，這(zhe)是我的(de)(de)保險(xian)單。”我想，你自己都買(mai)了，這(zhe)是最有說(shuo)服力的(de)(de)，要不(bu)然(ran)就(jiu)是保險(xian)不(bu)好(hao)(hao)，否(fou)則(ze)你自己干嘛不(bu)買(mai)呢？

2、先(xian)從親(qin)戚朋友開始

很多新(xin)人不愿意向熟(shu)人推銷保險(xian)，覺得(de)不好意思(si)，這是個(ge)很大的誤區。很多做得(de)非(fei)常成(cheng)功的保險(xian)代理(li)人其實都是從自(zi)己身邊的親戚朋友開始的，可以說這是一條成(cheng)功的經驗，值得(de)大家(jia)借鑒(jian)。

那么，為(wei)什(shen)么要從親戚朋友(you)(you)開始(shi)呢？反過來說，如(ru)果你覺得保險不(bu)(bu)好，你會推(tui)薦(jian)給自己的(de)(de)(de)親戚朋友(you)(you)嗎？當然不(bu)(bu)會！所(suo)以，當你向陌(mo)生人推(tui)銷的(de)(de)(de)時候，你就可以更加(jia)理直氣壯，因為(wei)你都把保險推(tui)薦(jian)給自己的(de)(de)(de)朋友(you)(you)了，他相信你不(bu)(bu)會騙(pian)自己的(de)(de)(de)朋友(you)(you)，保險應該(gai)是個好東西(xi)。

你自己(ji)好好想一想，熟人和陌生人，哪(na)個的(de)成功概率(lv)更高(gao)？

3、對保(bao)險條款了如指掌

很多保險新人(ren)，甚至是(shi)老(lao)人(ren)，對保險條款(kuan)(kuan)并不(bu)是(shi)很熟悉就(jiu)匆(cong)匆(cong)走上(shang)市(shi)場，往(wang)往(wang)摔得遍體鱗傷(shang)。為什么(me)？保險產品(pin)本身(shen)就(jiu)復雜，如果(guo)你(ni)連(lian)條款(kuan)(kuan)都記不(bu)住(zhu)，又怎么(me)能把(ba)產品(pin)講(jiang)清楚呢？換位思考一(yi)下，如果(guo)別人(ren)來向你(ni)推(tui)銷(xiao)，連(lian)條款(kuan)(kuan)都講(jiang)不(bu)清楚，你(ni)放心把(ba)錢交給他(ta)嗎？俗話說：“磨刀不(bu)誤砍(kan)材工。”咱們還是(shi)先把(ba)保險條款(kuan)(kuan)弄清楚吧！

4、掌握溝通的藝術

有(you)句老話(hua)(hua)說(shuo)得(de)好：“吹(chui)笛得(de)吹(chui)在眼(yan)上(shang)，打鼓得(de)打在點上(shang)，說(shuo)話(hua)(hua)得(de)說(shuo)在節骨眼(yan)上(shang)。”這說(shuo)明說(shuo)話(hua)(hua)的(de)技巧(qiao)真的(de)很重要。

有些(xie)(xie)人(ren)掌握(wo)了(le)說(shuo)話(hua)(hua)的(de)藝(yi)術，幾(ji)句話(hua)(hua)把陌生人(ren)聊(liao)成了(le)熟人(ren)，有些(xie)(xie)人(ren)不(bu)研(yan)究說(shuo)話(hua)(hua)的(de)藝(yi)術，把熟人(ren)都能(neng)說(shuo)成陌生人(ren);有些(xie)(xie)人(ren)掌握(wo)了(le)說(shuo)話(hua)(hua)的(de)藝(yi)術，三(san)兩句話(hua)(hua)就把保險的(de)好(hao)處講得(de)一清二(er)楚，有些(xie)(xie)人(ren)不(bu)會說(shuo)話(hua)(hua)，把客(ke)(ke)戶講的(de)一頭霧水，最后客(ke)(ke)戶聽(ting)得(de)煩了(le)，被人(ren)家給(gei)掃(sao)地出門，單子也黃了(le)。如果你想了(le)解更多關于銷售技巧，可(ke)以關注RFP理財(cai)規(gui)劃師(shi)培(pei)訓(xun)，可(ke)以幫助你，下面看看什么是RFP理財(cai)規(gui)劃師(shi)？

少兒意外險推銷話術

話術(shu)一：保險越早買越劃算

教育要(yao)從娃娃抓起，其實保險也是一樣的，越(yue)早(zao)買越(yue)合算，不下但保費(fei)低，保障(zhang)期限也越(yue)長。

話術(shu)二：孩子(zi)成(cheng)長有保障

盡(jin)管(guan)小孩(hai)患大病的(de)機率(lv)比(bi)成年人(ren)低(di)，但是(shi)因為(wei)不(bu)合理飲食，不(bu)不(bu)足(zu)睡眠，過(guo)重的(de)作業負(fu)擔(dan)以及越(yue)來越(yue)讓人(ren)擔(dan)憂(you)的(de)生活(huo)環(huan)境，使(shi)原本屬于成年人(ren)專(zhuan)利的(de)大病有低(di)齡(ling)化(hua)的(de)趨(qu)勢(shi)，為(wei)了孩(hai)子的(de)健(jian)康(kang)(kang)成長(chang)，您需要(yao)提早為(wei)孩(hai)子的(de)健(jian)康(kang)(kang)醫療(liao)保障做好(hao)準備！

話術三：父母對孩子的關(guan)愛

孩(hai)子是父母的(de)(de)掌上(shang)明珠(zhu)，父母對(dui)孩(hai)子的(de)(de)關(guan)(guan)愛除了每(mei)天生(sheng)活(huo)上(shang)的(de)(de)的(de)(de)照(zhao)顧外，還應該考慮子女未來的(de)(de)教育金，健康(kang)醫療費用，人生(sheng)風險(xian)保障！今天您買的(de)(de)不是保險(xian)，而是對(dui)孩(hai)子的(de)(de)終身關(guan)(guan)懷。這(zhe)是關(guan)(guan)愛孩(hai)子的(de)(de)必然(ran)選擇。

話術四：為(wei)孩子的未來儲(chu)備資金

雖(sui)然我們很疼愛自己的(de)孩子(zi)(zi)，但(dan)必須承認無(wu)論是(shi)誰都(dou)不(bu)(bu)能(neng)陪伴拌孩子(zi)(zi)一輩(bei)子(zi)(zi)。為(wei)了讓(rang)孩子(zi)(zi)未來的(de)路(lu)走(zou)的(de)更穩，降低孩子(zi)(zi)未來的(de)負擔，何不(bu)(bu)現(xian)在(zai)就為(wei)孩子(zi)(zi)儲備(bei)筆錢呢？

話術五：趁經濟寬裕(yu)時做好孩子教育準備

教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)改革讓更(geng)多孩(hai)子擁(yong)有接受良好教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的機會(hui)，問題是(shi)費(fei)用(yong)也大(da)幅度增長了！根據國家教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)部統計(ji)資料，從幼兒(er)園到(dao)大(da)學畢業，一個孩(hai)子不(bu)含(han)素質(zhi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的花費(fei)在內，最少20萬元(yuan)。社會(hui)學專(zhuan)家和教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)專(zhuan)家都指出(chu)：家庭用(yong)于(yu)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的支出(chu)以每(mei)年20%的比例上漲，為(wei)什么(me)不(bu)趁我們經濟寬裕的時候提前做好準備呢？

話術六：強制儲(chu)蓄孩子未來的(de)教學費(fei)用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他(ta)用(yong)，又要重新(xin)開始存錢，始終沒(mei)有辦法(fa)達到目標。購買一(yi)份(fen)少(shao)兒保(bao)險(xian)，就(jiu)是(shi)有了一(yi)個明確目標的教育計(ji)劃，保(bao)險(xian)公司會定(ding)期提醒您按(an)時(shi)交費，這其實也(ye)是(shi)一(yi)種強制的儲蓄。

話術七：真正愛(ai)孩子的表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩(wan)具(ju)衣服(fu)，這(zhe)些都傾注了父母的愛(ai)心，到底哪(na)種(zhong)方式能讓您(nin)的孩子深刻體會到我(wo)們的愛(ai)心呢？莫過于(yu)當他每(mei)三年收到保險(xian)公(gong)司送來的保險(xian)金，那時他知道這(zhe)是父母在我(wo)很小的時候就(jiu)為我(wo)準備了這(zhe)樣一(yi)份厚禮(li)。