意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您好，我(wo)是XX保險公司的代表，有一款(kuan)非(fei)常全面(mian)的意外(wai)險產品(pin)，可(ke)以為您提(ti)供全方位的保障。這款(kuan)產品(pin)覆(fu)蓋(gai)范圍廣泛，包括意外(wai)傷害、意外(wai)醫(yi)療、意外(wai)身故等各(ge)個方面(mian)，而且價格合理(li)，非(fei)常適合您的需(xu)求(qiu)。如(ru)果您有任何疑問或者需(xu)要更多的信息(xi)，請隨時聯(lian)系(xi)我(wo)。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產品，這款(kuan)產品保(bao)障范(fan)圍非常廣泛，而且價(jia)格合理。無論(lun)您是經常出差還是喜(xi)歡旅(lv)游，這款(kuan)產品都可以為您提(ti)供(gong)全方(fang)位的保(bao)障。如果您有任(ren)何疑問或者(zhe)需(xu)要更多的信息(xi)，請隨時聯系我。”

3、高級版

“您(nin)(nin)好，我(wo)是(shi)XX保(bao)險(xian)公(gong)司(si)(si)的(de)代表(biao)，我(wo)們(men)(men)注意到您(nin)(nin)在(zai)日常(chang)生活和工作中可能(neng)面臨(lin)一些(xie)潛在(zai)的(de)意外(wai)風險(xian)。我(wo)們(men)(men)向您(nin)(nin)推(tui)薦我(wo)們(men)(men)公(gong)司(si)(si)的(de)一款全(quan)面意外(wai)險(xian)產(chan)品(pin)(pin)，這款產(chan)品(pin)(pin)保(bao)障范圍非常(chang)廣泛，而且價格合理。無論您(nin)(nin)是(shi)家庭(ting)支柱還是(shi)事業有(you)成的(de)企業家，這款產(chan)品(pin)(pin)都可以為您(nin)(nin)提(ti)供(gong)全(quan)方位(wei)的(de)保(bao)障。我(wo)們(men)(men)非常(chang)注重客戶體(ti)驗和服務(wu)質量，如果您(nin)(nin)有(you)任何(he)疑問或者需要更多的(de)信(xin)息，請隨(sui)時聯系我(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自(zi)己先給自(zi)己投保

我(wo)為什(shen)么(me)把這(zhe)個放(fang)在第一位，因為它真(zhen)的很重(zhong)要。通常，別(bie)人向你(ni)(ni)(ni)推銷一件商(shang)品，你(ni)(ni)(ni)的第一反應是(shi)(shi)：“既然這(zhe)么(me)好，那你(ni)(ni)(ni)自己買(mai)了(le)嗎？”同樣(yang)，客(ke)戶很可(ke)能也會問你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個問題(ti)。到時候你(ni)(ni)(ni)就可(ke)以理(li)直(zhi)氣(qi)壯地跟客(ke)戶說：“這(zhe)款保(bao)險真(zhen)的非常好，我(wo)自己也買(mai)了(le)，不信您看，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)的保(bao)險單(dan)。”我(wo)想，你(ni)(ni)(ni)自己都買(mai)了(le)，這(zhe)是(shi)(shi)最有說服力的，要不然就是(shi)(shi)保(bao)險不好，否(fou)則你(ni)(ni)(ni)自己干嘛不買(mai)呢？

2、先從(cong)親戚朋友開始

很(hen)(hen)多(duo)新人不(bu)愿意向熟人推銷保險，覺得(de)(de)不(bu)好意思，這(zhe)是個很(hen)(hen)大(da)的誤(wu)區。很(hen)(hen)多(duo)做(zuo)得(de)(de)非(fei)常(chang)成功(gong)的保險代理人其實都(dou)是從自己(ji)身邊的親戚朋友開始的，可以說這(zhe)是一條成功(gong)的經驗，值(zhi)得(de)(de)大(da)家(jia)借鑒。

那么(me)，為什么(me)要從親戚朋(peng)(peng)友(you)(you)開始呢？反(fan)過來(lai)說，如果你(ni)覺得保(bao)險(xian)不(bu)好(hao)(hao)，你(ni)會(hui)推薦(jian)給自己(ji)的(de)親戚朋(peng)(peng)友(you)(you)嗎？當然不(bu)會(hui)！所以(yi)，當你(ni)向陌生人推銷的(de)時候，你(ni)就可以(yi)更加理直氣壯，因為你(ni)都(dou)把(ba)保(bao)險(xian)推薦(jian)給自己(ji)的(de)朋(peng)(peng)友(you)(you)了(le)，他相信你(ni)不(bu)會(hui)騙自己(ji)的(de)朋(peng)(peng)友(you)(you)，保(bao)險(xian)應該是個好(hao)(hao)東西。

你自己好(hao)好(hao)想一(yi)想，熟人(ren)和陌生人(ren)，哪個(ge)的(de)成功概率更高？

3、對(dui)保險條(tiao)款了如(ru)指掌

很多保險新(xin)人，甚(shen)至(zhi)是老人，對保(bao)險條款(kuan)并不是很熟悉就匆匆走上市場，往(wang)往(wang)摔得遍(bian)體(ti)鱗傷(shang)。為什么(me)(me)？保(bao)險產品本身就復雜，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)連(lian)條款(kuan)都(dou)(dou)記不住(zhu)，又怎么(me)(me)能把(ba)產品講清楚呢？換位思(si)考一下，如(ru)果(guo)別人來向(xiang)你(ni)(ni)推銷，連(lian)條款(kuan)都(dou)(dou)講不清楚，你(ni)(ni)放心把(ba)錢交給(gei)他嗎(ma)？俗話(hua)說：“磨刀不誤砍材工。”咱們還(huan)是先(xian)把(ba)保(bao)險條款(kuan)弄清楚吧(ba)！

4、掌握溝通的藝術

有句(ju)老話(hua)說(shuo)得(de)(de)好：“吹(chui)(chui)笛得(de)(de)吹(chui)(chui)在眼上(shang)，打(da)鼓得(de)(de)打(da)在點上(shang)，說(shuo)話(hua)得(de)(de)說(shuo)在節(jie)骨眼上(shang)。”這說(shuo)明說(shuo)話(hua)的(de)技巧真的(de)很(hen)重要。

有些(xie)人(ren)(ren)(ren)掌(zhang)握了(le)說(shuo)話(hua)(hua)(hua)的(de)(de)藝術(shu)(shu)，幾句(ju)話(hua)(hua)(hua)把(ba)陌生人(ren)(ren)(ren)聊成了(le)熟人(ren)(ren)(ren)，有些(xie)人(ren)(ren)(ren)不研究說(shuo)話(hua)(hua)(hua)的(de)(de)藝術(shu)(shu)，把(ba)熟人(ren)(ren)(ren)都(dou)能說(shuo)成陌生人(ren)(ren)(ren);有些(xie)人(ren)(ren)(ren)掌(zhang)握了(le)說(shuo)話(hua)(hua)(hua)的(de)(de)藝術(shu)(shu)，三(san)兩(liang)句(ju)話(hua)(hua)(hua)就把(ba)保險(xian)的(de)(de)好處講得一清二楚(chu)，有些(xie)人(ren)(ren)(ren)不會說(shuo)話(hua)(hua)(hua)，把(ba)客戶講的(de)(de)一頭霧(wu)水，最后客戶聽得煩了(le)，被人(ren)(ren)(ren)家給掃地出門，單子(zi)也黃了(le)。如(ru)果你想了(le)解(jie)更多(duo)關于銷售技巧(qiao)，可(ke)以(yi)關注RFP理財(cai)規劃(hua)師(shi)(shi)培訓(xun)，可(ke)以(yi)幫助(zhu)你，下面看看什么(me)是RFP理財(cai)規劃(hua)師(shi)(shi)？

少兒意外險推銷話術

話術一：保(bao)險越(yue)早買越(yue)劃算

教育要從娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)抓起(qi)，其實(shi)保(bao)險也是一樣的(de)，越(yue)(yue)早買越(yue)(yue)合算，不下但(dan)保(bao)費低，保(bao)障期限(xian)也越(yue)(yue)長。

話術二：孩子成長有(you)保障

盡管小孩患大病的(de)(de)機率比(bi)成年人(ren)低，但是(shi)因為不合理飲(yin)食，不不足睡眠，過重的(de)(de)作業負擔(dan)以及越(yue)來越(yue)讓人(ren)擔(dan)憂的(de)(de)生活環境(jing)，使原本屬(shu)于成年人(ren)專利的(de)(de)大病有低齡化的(de)(de)趨勢(shi)，為了孩子(zi)的(de)(de)健(jian)康(kang)成長，您需要(yao)提早為孩子(zi)的(de)(de)健(jian)康(kang)醫療保障(zhang)做好準備！

話術三：父母對(dui)孩子(zi)的關愛

孩子是父母的(de)(de)(de)(de)掌上明珠(zhu)，父母對(dui)(dui)孩子的(de)(de)(de)(de)關(guan)愛除了每(mei)天(tian)生活上的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)照顧(gu)外，還應該考慮子女未來的(de)(de)(de)(de)教育金，健康醫療(liao)費用，人生風險(xian)保(bao)障！今天(tian)您買的(de)(de)(de)(de)不(bu)是保(bao)險(xian)，而是對(dui)(dui)孩子的(de)(de)(de)(de)終(zhong)身關(guan)懷。這是關(guan)愛孩子的(de)(de)(de)(de)必然選擇。

話術四：為孩子(zi)的未來儲備(bei)資金

雖然我們很(hen)疼愛自己的孩子(zi)(zi)，但必須承認(ren)無論(lun)是誰都不能陪伴拌(ban)孩子(zi)(zi)一輩(bei)子(zi)(zi)。為了讓(rang)孩子(zi)(zi)未(wei)來(lai)的路走的更(geng)穩，降低孩子(zi)(zi)未(wei)來(lai)的負擔，何不現在就(jiu)為孩子(zi)(zi)儲備筆錢呢(ni)？

話術五：趁經(jing)濟寬裕時做好孩子(zi)教育準備

教(jiao)育(yu)改革讓(rang)更多孩子擁有接(jie)受良(liang)好教(jiao)育(yu)的機(ji)會(hui)，問(wen)題(ti)是費用(yong)也大(da)幅度增(zeng)長了！根(gen)據國家(jia)教(jiao)育(yu)部統計資料(liao)，從幼兒園到(dao)大(da)學畢業，一個孩子不含素質教(jiao)育(yu)的花費在(zai)內，最(zui)少20萬元。社會(hui)學專(zhuan)家(jia)和(he)教(jiao)育(yu)專(zhuan)家(jia)都指出：家(jia)庭用(yong)于教(jiao)育(yu)的支出以每年20%的比例上漲，為什么不趁(chen)我們(men)經濟寬裕(yu)的時(shi)候提前(qian)做好準備呢(ni)？

話(hua)術(shu)六：強制儲(chu)蓄(xu)孩子未來的教學費(fei)用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新開始(shi)存錢，始(shi)終沒有辦法達到目標(biao)(biao)。購買一份少兒保險，就是有了一個明確目標(biao)(biao)的(de)教育(yu)計劃，保險公司會定期(qi)提(ti)醒您(nin)按(an)時交(jiao)費，這其(qi)實也(ye)是一種強制的(de)儲蓄。

話(hua)術七(qi)：真正愛孩子的表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服，這(zhe)些都傾注了父(fu)母(mu)的(de)(de)愛心(xin)，到底(di)哪種方式能讓(rang)您的(de)(de)孩子深(shen)刻體會到我(wo)們的(de)(de)愛心(xin)呢？莫過(guo)于當他每三年收到保(bao)險公司送來(lai)的(de)(de)保(bao)險金，那時他知道這(zhe)是父(fu)母(mu)在我(wo)很小的(de)(de)時候就為我(wo)準備了這(zhe)樣一份厚(hou)禮。