意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您好，我(wo)是XX保險(xian)公司的代表，有一款(kuan)非常全面的意外險(xian)產品(pin)，可以為您提供全方(fang)位的保障。這款(kuan)產品(pin)覆蓋范圍廣泛，包括意外傷害、意外醫療、意外身故等各個方(fang)面，而(er)且價格合理，非常適合您的需(xu)求。如果您有任(ren)何疑問(wen)或者需(xu)要(yao)更多的信息，請隨時聯系我(wo)。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產(chan)品(pin)，這(zhe)款產(chan)品(pin)保(bao)障范圍非常(chang)廣泛(fan)，而(er)且價格合理。無(wu)論(lun)您(nin)是經(jing)常(chang)出差還是喜歡旅游，這(zhe)款產(chan)品(pin)都可以為(wei)您(nin)提供(gong)全方位的保(bao)障。如果您(nin)有(you)任何疑問或者需要更多的信息，請(qing)隨時聯系(xi)我。”

3、高級版

“您(nin)(nin)(nin)好，我是XX保(bao)(bao)險公司(si)的(de)(de)代表，我們注意(yi)到您(nin)(nin)(nin)在(zai)日常(chang)生活和(he)(he)工作中可能面臨(lin)一些潛在(zai)的(de)(de)意(yi)外風險。我們向您(nin)(nin)(nin)推薦我們公司(si)的(de)(de)一款(kuan)(kuan)全(quan)(quan)面意(yi)外險產品，這(zhe)款(kuan)(kuan)產品保(bao)(bao)障范圍非常(chang)廣泛，而且價格合理。無論您(nin)(nin)(nin)是家(jia)庭支(zhi)柱還是事業(ye)有成(cheng)的(de)(de)企業(ye)家(jia)，這(zhe)款(kuan)(kuan)產品都可以(yi)為您(nin)(nin)(nin)提供全(quan)(quan)方位的(de)(de)保(bao)(bao)障。我們非常(chang)注重客戶(hu)體(ti)驗和(he)(he)服務(wu)質量，如(ru)果您(nin)(nin)(nin)有任何(he)疑(yi)問或者需要更多(duo)的(de)(de)信(xin)息，請(qing)隨時聯系(xi)我。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己先(xian)給自己投保

我(wo)為(wei)什(shen)么把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)個放在(zai)第一(yi)位，因為(wei)它真的(de)(de)很(hen)重要。通常，別人向你(ni)(ni)(ni)推銷一(yi)件(jian)商(shang)品(pin)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)第一(yi)反(fan)應(ying)是(shi)：“既然(ran)這(zhe)(zhe)(zhe)么好(hao)，那你(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)己買(mai)了嗎？”同樣(yang)，客戶很(hen)可能也會問(wen)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個問(wen)題。到時候你(ni)(ni)(ni)就(jiu)可以(yi)理(li)直氣壯地跟客戶說：“這(zhe)(zhe)(zhe)款保險真的(de)(de)非常好(hao)，我(wo)自(zi)(zi)己也買(mai)了，不(bu)信您看，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)的(de)(de)保險單(dan)。”我(wo)想，你(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)己都買(mai)了，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)最有說服力的(de)(de)，要不(bu)然(ran)就(jiu)是(shi)保險不(bu)好(hao)，否(fou)則(ze)你(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)己干(gan)嘛不(bu)買(mai)呢？

2、先從親戚朋友(you)開始

很(hen)多新人(ren)不愿意向熟人(ren)推銷保險(xian)，覺得(de)不好意思，這(zhe)是個很(hen)大的(de)誤區。很(hen)多做得(de)非常成功的(de)保險(xian)代理人(ren)其實都是從自己(ji)身(shen)邊(bian)的(de)親戚朋(peng)友開始(shi)的(de)，可以說這(zhe)是一條成功的(de)經驗，值(zhi)得(de)大家借(jie)鑒。

那么，為(wei)什么要從親戚朋(peng)友(you)(you)開始呢？反過來說，如果你覺得保(bao)險不(bu)好，你會(hui)推(tui)薦(jian)給自(zi)己的親戚朋(peng)友(you)(you)嗎(ma)？當然不(bu)會(hui)！所以(yi)(yi)，當你向(xiang)陌生人(ren)推(tui)銷的時候，你就可以(yi)(yi)更(geng)加理(li)直(zhi)氣壯，因為(wei)你都把保(bao)險推(tui)薦(jian)給自(zi)己的朋(peng)友(you)(you)了，他(ta)相信你不(bu)會(hui)騙自(zi)己的朋(peng)友(you)(you)，保(bao)險應該是(shi)個好東西。

你自己(ji)好好想一想，熟人(ren)和陌生人(ren)，哪個的(de)成功概率更高？

3、對保險條(tiao)款了如(ru)指掌

很多保險新人(ren)，甚至是老人(ren)，對保險條款并不是很熟(shu)悉(xi)就匆匆走上市場，往(wang)往(wang)摔(shuai)得遍(bian)體鱗傷。為(wei)什么(me)？保險產(chan)(chan)品本身就復(fu)雜，如果你(ni)連(lian)條款都記(ji)不住(zhu)，又怎么(me)能把(ba)產(chan)(chan)品講(jiang)清(qing)楚(chu)呢？換位(wei)思考一(yi)下，如果別人(ren)來向你(ni)推銷，連(lian)條款都講(jiang)不清(qing)楚(chu)，你(ni)放心把(ba)錢交給他嗎(ma)？俗(su)話(hua)說：“磨刀不誤砍材工。”咱們(men)還是先把(ba)保險條款弄清(qing)楚(chu)吧！

4、掌握溝通的藝術

有(you)句老話說(shuo)得好(hao)：“吹笛(di)得吹在眼(yan)上(shang)(shang)，打鼓得打在點上(shang)(shang)，說(shuo)話得說(shuo)在節骨眼(yan)上(shang)(shang)。”這(zhe)說(shuo)明說(shuo)話的(de)技巧(qiao)真的(de)很重要。

有(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)掌握(wo)了(le)(le)(le)說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)的(de)藝(yi)(yi)術，幾句話(hua)(hua)把(ba)陌(mo)生人(ren)(ren)(ren)聊成(cheng)了(le)(le)(le)熟人(ren)(ren)(ren)，有(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)不(bu)研究說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)的(de)藝(yi)(yi)術，把(ba)熟人(ren)(ren)(ren)都能說(shuo)(shuo)成(cheng)陌(mo)生人(ren)(ren)(ren);有(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)掌握(wo)了(le)(le)(le)說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)的(de)藝(yi)(yi)術，三兩(liang)句話(hua)(hua)就把(ba)保險的(de)好處講得一(yi)清二楚(chu)，有(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)不(bu)會(hui)說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)，把(ba)客戶講的(de)一(yi)頭霧水，最(zui)后客戶聽得煩了(le)(le)(le)，被(bei)人(ren)(ren)(ren)家給(gei)掃(sao)地出門，單子也黃(huang)了(le)(le)(le)。如果你(ni)想了(le)(le)(le)解更多關(guan)于銷售技巧(qiao)，可以關(guan)注RFP理(li)財規劃師培訓，可以幫助(zhu)你(ni)，下(xia)面看(kan)看(kan)什么是(shi)RFP理(li)財規劃師？

少兒意外險推銷話術

話術一(yi)：保險越早(zao)買越劃(hua)算(suan)

教育要從娃娃抓起(qi)，其實保險(xian)也(ye)是一樣的，越早買越合算，不(bu)下(xia)但保費低，保障(zhang)期限(xian)也(ye)越長。

話術(shu)二：孩子成長有(you)保障

盡管小孩(hai)患大病的(de)機率比成年人(ren)(ren)低，但(dan)是因為(wei)(wei)不(bu)合理飲食，不(bu)不(bu)足睡(shui)眠，過重的(de)作業負擔(dan)以(yi)及越來越讓人(ren)(ren)擔(dan)憂的(de)生活環境，使原(yuan)本(ben)屬(shu)于成年人(ren)(ren)專利的(de)大病有低齡化的(de)趨勢，為(wei)(wei)了(le)孩(hai)子的(de)健康(kang)成長，您需(xu)要提早為(wei)(wei)孩(hai)子的(de)健康(kang)醫(yi)療保(bao)障做好準備！

話術(shu)三：父母對孩子的(de)關愛

孩(hai)(hai)子是(shi)父母(mu)的掌(zhang)上明珠，父母(mu)對(dui)孩(hai)(hai)子的關(guan)(guan)愛(ai)除了每天生(sheng)活(huo)上的的照(zhao)顧外(wai)，還(huan)應該考慮子女未來的教育金(jin)，健康醫療費用，人生(sheng)風險保(bao)(bao)障！今天您買的不(bu)是(shi)保(bao)(bao)險，而是(shi)對(dui)孩(hai)(hai)子的終(zhong)身關(guan)(guan)懷(huai)。這是(shi)關(guan)(guan)愛(ai)孩(hai)(hai)子的必然選擇(ze)。

話術四：為孩子的(de)未來儲備資金

雖然(ran)我們很疼愛自己的(de)孩(hai)子，但必須承(cheng)認無論是誰都不(bu)能(neng)陪伴拌(ban)孩(hai)子一輩子。為(wei)了讓孩(hai)子未來的(de)路(lu)走(zou)的(de)更穩，降低孩(hai)子未來的(de)負擔，何不(bu)現在就為(wei)孩(hai)子儲(chu)備筆錢(qian)呢？

話術(shu)五：趁經濟寬(kuan)裕(yu)時做好孩子教育(yu)準備

教(jiao)(jiao)育(yu)改革(ge)讓更(geng)多孩(hai)(hai)子擁有接受(shou)良好教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)機會(hui)，問題是(shi)費用也大(da)幅度增(zeng)長了！根據國家教(jiao)(jiao)育(yu)部統(tong)計資料，從幼(you)兒園到大(da)學(xue)畢(bi)業，一個孩(hai)(hai)子不含素質教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)花費在內，最少20萬(wan)元。社會(hui)學(xue)專(zhuan)家和教(jiao)(jiao)育(yu)專(zhuan)家都指出：家庭用于教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)支出以(yi)每(mei)年20%的(de)比例上漲，為什么不趁我們經濟寬裕的(de)時候(hou)提前做好準備呢？

話術(shu)六(liu)：強制儲蓄孩子未來的(de)教學費(fei)用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他(ta)用，又要重新開始存(cun)錢，始終沒有(you)辦法達到目標。購(gou)買一份(fen)少兒保險(xian)，就是有(you)了(le)一個(ge)明確目標的教育(yu)計劃(hua)，保險(xian)公(gong)司會定期提醒您按時交費，這其實也(ye)是一種強制的儲蓄。

話術(shu)七：真正(zheng)愛孩子的表(biao)現(xian)

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩(wan)具衣(yi)服(fu)，這些都傾注了(le)父母的愛(ai)心，到(dao)底哪種方式能讓您(nin)的孩子深刻體會到(dao)我(wo)(wo)們(men)的愛(ai)心呢？莫過于(yu)當他(ta)每三年收到(dao)保險公司(si)送來的保險金，那時(shi)他(ta)知(zhi)道這是父母在我(wo)(wo)很小的時(shi)候就為我(wo)(wo)準備(bei)了(le)這樣一份厚禮。