健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您的重(zhong)要性，您會(hui)很樂(le)意接受，對嗎？

2、我家很有錢不需要保險

請問(wen)您看過《泰坦尼克號》這部(bu)影片么？這是(shi)一艘被(bei)(bei)(bei)世人(ren)公認(ren)永(yong)不(bu)沉(chen)沒(mei)(mei)(mei)的(de)(de)船，只(zhi)是(shi)現在正靜靜的(de)(de)躺在北大西洋海底，那位老船長航海幾十(shi)年，都順利平(ping)安，只(zhi)出了(le)這次錯誤，但只(zhi)要(yao)以此就(jiu)夠了(le)，整條(tiao)船上死亡1500人(ren)，因為(wei)沒(mei)(mei)(mei)有足夠的(de)(de)救(jiu)生(sheng)艇(ting)(ting)(ting)，本應(ying)該有的(de)(de)救(jiu)生(sheng)艇(ting)(ting)(ting)只(zhi)因為(wei)他被(bei)(bei)(bei)世人(ren)公認(ren)永(yong)不(bu)沉(chen)沒(mei)(mei)(mei)，所以人(ren)們認(ren)為(wei)救(jiu)生(sheng)艇(ting)(ting)(ting)是(shi)多余的(de)(de)，人(ren)生(sheng)如航海永(yong)不(bu)沉(chen)沒(mei)(mei)(mei)，只(zhi)是(shi)一種(zhong)神話，失誤只(zhi)要(yao)一次就(jiu)夠了(le)，唯一可以預防災難挽(wan)救(jiu)人(ren)生(sheng)的(de)(de)是(shi)那些平(ping)時認(ren)為(wei)不(bu)重(zhong)要(yao)，甚至有時被(bei)(bei)(bei)沒(mei)(mei)(mei)人(ren)遺忘的(de)(de)救(jiu)生(sheng)艇(ting)(ting)(ting)。

3、客戶說，我沒有錢

您(nin)(nin)現在3040歲正(zheng)是人(ren)生(sheng)的(de)(de)巔(dian)峰時期，此(ci)(ci)時若沒(mei)有(you)(you)錢(qian)，到(dao)去的(de)(de)時候您(nin)(nin)會更有(you)(you)錢(qian)么？是此(ci)(ci)時沒(mei)錢(qian)恐怖，還是到(dao)老(lao)的(de)(de)時候沒(mei)有(you)(you)錢(qian)更恐怖，您(nin)(nin)沒(mei)有(you)(you)錢(qian)我(wo)更應(ying)該(gai)買(mai)少一點，積(ji)少成多，不(bu)給日常生(sheng)活造成大的(de)(de)影響，到(dao)了生(sheng)存期或領取期就會有(you)(you)錢(qian)可(ke)拿，意外(wai)與災(zai)難(nan)，病(bing)不(bu)是看您(nin)(nin)沒(mei)錢(qian)承受不(bu)住(zhu)打擊，可(ke)能就不(bu)來侵擾您(nin)(nin)，如果(guo)有(you)(you)一天如果(guo)在您(nin)(nin)毫無準備下，意外(wai)突然(ran)而(er)(er)至，您(nin)(nin)會怎(zen)么辦？您(nin)(nin)更應(ying)該(gai)買(mai)，以您(nin)(nin)現在身份沒(mei)有(you)(you)錢(qian)，真令(ling)人(ren)難(nan)以相信，可(ke)能是理(li)財上出了問題，而(er)(er)這(zhe)份計劃呢。就是來幫您(nin)(nin)計劃將(jiang)來的(de)(de)生(sheng)活，何況買(mai)保險知(zhi)識(shi)用一點點小錢(qian)，而(er)(er)辦的(de)(de)卻是一件終(zhong)身大事。

4、親戚朋友(you)不(bu)同意的(de)時候(hou)

我想他(ta)們現在為(wei)(wei)了(le)您(nin)好，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)們怕您(nin)多花錢，但是(shi)如果有(you)一天(tian)，有(you)什(shen)么不(bu)(bu)幸(xing)發生，他(ta)們會因(yin)為(wei)(wei)當(dang)初不(bu)(bu)讓(rang)您(nin)買保(bao)險(xian)，而承擔起您(nin)幫助您(nin)的(de)義(yi)務嗎？我和您(nin)都(dou)不(bu)(bu)敢(gan)保(bao)證。

5、買保險不吉利

首先恭喜您(nin)很健康，但健康是(shi)每個人的權利(li)，卻不是(shi)每個人的專(zhuan)利(li)。

6、轉介紹

恭喜(xi)您擁有(you)了(le)保障，您看你(ni)的(de)兄(xiong)弟姐妹有(you)這樣的(de)保障嗎？如果(guo)他們到時候有(you)病了(le)，您會愿意把錢借給他們嗎？您要是不(bu)借給他們傷的(de)是感情(qing)，如果(guo)不(bu)借給他們傷的(de)是親情(qing)。

7、其實(shi)風險(xian)和保險(xian)一直在賽跑，如果風險(xian)的(de)前(qian)面(mian)我們損失就大了保險(xian)泡(pao)在前(qian)面(mian)我們的(de)利益就大了，我們一定把(ba)風險(xian)轉(zhuan)嫁給(gei)保險(xian)公司(si)，讓(rang)他們承擔我們的(de)一切風險(xian)。

8、我(wo)現在很健(jian)康(kang)，不會生病，沒有必要買(mai)健(jian)康(kang)險(xian)。

您現在(zai)身體(ti)健(jian)(jian)康，非(fei)常恭喜您。我(wo)們公(gong)司的健(jian)(jian)康險正是(shi)為(wei)健(jian)(jian)康人而(er)設計的，如果真的等到有(you)病以后再(zai)投保(bao)，公(gong)司很可能還不(bu)(bu)接(jie)受了呢，即使接(jie)受也要加(jia)費或作責任(ren)除外。因此您還是(shi)趁(chen)身體(ti)健(jian)(jian)康時盡早(zao)取得保(bao)證續保(bao)資(zi)格為(wei)好，以后再(zai)也不(bu)(bu)必(bi)為(wei)生病住院擔憂了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要用到的保險業(ye)務介紹單頁，宣傳(chuan)單，還(huan)有計劃書，已經空白的紙張，都要準備好。出發前要記得檢(jian)查一次(ci)，以(yi)免遺漏。

2、把資料內容熟悉

這個也(ye)是出發前(qian)要做好的。把所(suo)有的資料看(kan)一遍，最好把可(ke)能遇到的問(wen)題也(ye)考慮下(xia)怎么回答，對專業的知識點一定要記牢(lao)。

3、專業整潔的著裝

這個(ge)是(shi)必須要(yao)(yao)做到的(de)。保險(xian)業務員(yuan)都(dou)(dou)要(yao)(yao)求正裝，尤其是(shi)見客戶，穿著很重要(yao)(yao)。如果(guo)穿的(de)太(tai)過邋遢，人家連見面都(dou)(dou)可能不(bu)會跟你見。

4、最好帶一個伴

一般(ban)新(xin)的業務員都會(hui)有一個主管跟著去談業務。一方面在自(zi)己(ji)不懂(dong)回(hui)答的時候，主管會(hui)幫忙指點(dian)，另一方面可以(yi)給(gei)自(zi)己(ji)壯(zhuang)壯(zhuang)膽子(zi)，畢竟新(xin)人還(huan)是比較(jiao)害怕見(jian)客(ke)戶的。

5、介紹產品不要過多

多點和(he)客(ke)戶(hu)(hu)談(tan)保障，談(tan)風險(xian)，談(tan)重疾(ji)的重要(yao)性(xing)，讓客(ke)戶(hu)(hu)明白保險(xian)的意義，而不要(yao)過多的談(tan)保險(xian)產品，只要(yao)我們把觀念講通了(le)，一般客(ke)戶(hu)(hu)還是比較愿意接受的。

6、不要太(tai)急著出業(ye)績

推銷不是一(yi)次(ci)就(jiu)可以成功(gong)的，是多次(ci)或(huo)者長期的努(nu)力和推敲，不要因為一(yi)時沒有(you)業績而心急。努(nu)力總是會(hui)有(you)回報(bao)的。

健康險廣告文案

1、為生活(huo)添份尊嚴，讓重(zhong)疾躲君萬(wan)丈。

2、生命(ming)誠可貴，重疾價(jia)更高，保險連萬(wan)家，大愛行天下。

3、小保險，承大(da)愛。你困難，我(wo)來幫。我(wo)困難，大(da)家(jia)幫！！

4、疾(ji)來萬(wan)(wan)事倒，急找萬(wan)(wan)人幫。未(wei)雨可籌謀(mou)，重疾(ji)解(jie)你憂。

5、有(you)家、有(you)愛。有(you)收、有(you)派。購順(shun)豐(feng)重疾險，讓愛遠航(hang)。

6、重(zhong)(zhong)疾(ji)來(lai)襲，保(bao)駕護(hu)航，重(zhong)(zhong)疾(ji)愈后(hou)，延續關愛，買重(zhong)(zhong)疾(ji)險，為生命護(hu)航！

7、一份保障，惠實萬家；眾(zhong)人拾柴，愛傳天下(xia)！

8、風云難測，謝君雪(xue)中送(song)炭；重疾無情，我已未雨綢繆(mou)。

9、低額保(bao)費，高額保(bao)障；保(bao)障自己，關愛他人(ren)。

10、順豐重疾險(xian)，保險(xian)又平安。無(wu)私愛(ai)奉(feng)獻，幸福多美滿！

11、順豐小哥為快(kuai)遞保價護(hu)航，重疾險為小哥保價護(hu)航。

12、互幫互助有尊嚴(yan)，順(shun)豐員工重疾險(xian)！

13、重疾(ji)險，為自己，為家(jia)人；雪中炭，保生命，暖人心。

14、人生無(wu)價，保險有情(qing)；分擔(dan)風雨，共享陽光；幫助他人，快(kuai)樂自己。

15、摯(zhi)誠關愛(ai)真心托付，健康保險助愛(ai)傳遞。