健康險銷售話術大全
1、客戶忙
我知道你很忙,工作日理萬機,所以您的事業蒸蒸日上,但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢?我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您的重要性,您會很樂意接受(shou),對嗎?
2、我家很有錢不需要保險
請問(wen)您看過(guo)《泰坦尼克號》這部影片(pian)么?這是(shi)一艘被世人(ren)(ren)公認永不沉沒(mei)(mei)的(de)船,只(zhi)(zhi)是(shi)現(xian)在正靜靜的(de)躺在北大西洋海(hai)底(di),那位老船長航(hang)海(hai)幾十年,都順利平安,只(zhi)(zhi)出了這次(ci)錯誤,但(dan)只(zhi)(zhi)要(yao)以此就夠了,整條(tiao)船上死亡1500人(ren)(ren),因為沒(mei)(mei)有(you)足夠的(de)救(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)(sheng)艇,本應(ying)該有(you)的(de)救(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)(sheng)艇只(zhi)(zhi)因為他被世人(ren)(ren)公認永不沉沒(mei)(mei),所(suo)以人(ren)(ren)們認為救(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)(sheng)艇是(shi)多余的(de),人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)如航(hang)海(hai)永不沉沒(mei)(mei),只(zhi)(zhi)是(shi)一種神話(hua),失誤只(zhi)(zhi)要(yao)一次(ci)就夠了,唯一可以預防災難(nan)挽救(jiu)(jiu)(jiu)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)的(de)是(shi)那些平時(shi)認為不重(zhong)要(yao),甚至有(you)時(shi)被沒(mei)(mei)人(ren)(ren)遺忘的(de)救(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)(sheng)艇。
3、客戶說,我沒有(you)錢(qian)
您(nin)(nin)現(xian)在(zai)3040歲正是人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)的巔(dian)峰時期(qi),此(ci)時若沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)(qian),到去的時候您(nin)(nin)會(hui)更(geng)(geng)有(you)錢(qian)(qian)么?是此(ci)時沒(mei)(mei)錢(qian)(qian)恐怖,還是到老的時候沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)(qian)更(geng)(geng)恐怖,您(nin)(nin)沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)(qian)我更(geng)(geng)應該買少一(yi)(yi)點,積少成多,不給日常生(sheng)(sheng)(sheng)活造成大的影響,到了生(sheng)(sheng)(sheng)存期(qi)或領(ling)取(qu)期(qi)就(jiu)會(hui)有(you)錢(qian)(qian)可拿,意外與災難,病(bing)不是看您(nin)(nin)沒(mei)(mei)錢(qian)(qian)承受(shou)不住(zhu)打(da)擊(ji),可能就(jiu)不來侵(qin)擾您(nin)(nin),如果有(you)一(yi)(yi)天如果在(zai)您(nin)(nin)毫無(wu)準備下,意外突然(ran)而至,您(nin)(nin)會(hui)怎(zen)么辦?您(nin)(nin)更(geng)(geng)應該買,以您(nin)(nin)現(xian)在(zai)身份(fen)沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)(qian),真(zhen)令人(ren)難以相信,可能是理(li)財上出了問(wen)題,而這份(fen)計劃呢。就(jiu)是來幫您(nin)(nin)計劃將來的生(sheng)(sheng)(sheng)活,何況買保險(xian)知識用一(yi)(yi)點點小錢(qian)(qian),而辦的卻是一(yi)(yi)件(jian)終身大事。
4、親戚(qi)朋友(you)不同(tong)意的時候(hou)
我想他們現在為(wei)(wei)了您(nin)好,因為(wei)(wei)他們怕您(nin)多花錢(qian),但是(shi)如果有(you)一天,有(you)什么不(bu)(bu)幸發生,他們會因為(wei)(wei)當初不(bu)(bu)讓(rang)您(nin)買保險,而承擔起您(nin)幫助(zhu)您(nin)的義務嗎?我和您(nin)都(dou)不(bu)(bu)敢(gan)保證。
5、買保險不吉利
首先恭喜您很健(jian)康,但健(jian)康是(shi)每個人的權利,卻不是(shi)每個人的專利。
6、轉介紹
恭(gong)喜您(nin)(nin)擁有了保障,您(nin)(nin)看你的(de)(de)兄弟姐妹(mei)有這樣的(de)(de)保障嗎(ma)?如(ru)果他們(men)到(dao)時(shi)候有病了,您(nin)(nin)會愿意(yi)把錢借(jie)給他們(men)嗎(ma)?您(nin)(nin)要是不(bu)借(jie)給他們(men)傷的(de)(de)是感情,如(ru)果不(bu)借(jie)給他們(men)傷的(de)(de)是親情。
7、其實風(feng)(feng)險(xian)(xian)和保(bao)險(xian)(xian)一(yi)直(zhi)在賽跑,如(ru)果風(feng)(feng)險(xian)(xian)的前面(mian)我(wo)(wo)們損失就大了(le)保(bao)險(xian)(xian)泡在前面(mian)我(wo)(wo)們的利益就大了(le),我(wo)(wo)們一(yi)定把(ba)風(feng)(feng)險(xian)(xian)轉嫁(jia)給(gei)保(bao)險(xian)(xian)公司,讓他(ta)們承擔我(wo)(wo)們的一(yi)切風(feng)(feng)險(xian)(xian)。
8、我(wo)現在很(hen)健(jian)康,不會生病,沒有必要買(mai)健(jian)康險。
您現(xian)在身體(ti)健康,非(fei)常(chang)恭喜您。我們公(gong)司的(de)健康險(xian)正是為健康人而(er)設(she)計的(de),如(ru)果真的(de)等(deng)到(dao)有病以后再投保(bao),公(gong)司很可能還不接(jie)(jie)受了呢,即使接(jie)(jie)受也要加(jia)費或作責任(ren)除外。因(yin)此您還是趁(chen)身體(ti)健康時(shi)盡(jin)早取得保(bao)證續保(bao)資(zi)格為好,以后再也不必為生(sheng)病住(zhu)院(yuan)擔憂了。
推銷健康險技巧和方法
1、準備好資料
把需要用到的保險業務介紹單頁,宣傳單,還有計(ji)劃書,已(yi)經空白的紙張,都(dou)要準(zhun)備好。出發(fa)前要記(ji)得檢(jian)查一(yi)次,以免遺漏。
2、把資料內容熟悉
這個也(ye)是出發前要做好的。把所(suo)有的資料(liao)看一(yi)遍,最好把可能遇到的問題也(ye)考(kao)慮(lv)下怎(zen)么回答,對專(zhuan)業的知識點一(yi)定要記牢。
3、專業整潔的著裝
這個是必須(xu)要做到的(de)。保險業務員都要求正(zheng)裝,尤(you)其是見客戶,穿著很(hen)重(zhong)要。如(ru)果穿的(de)太過邋遢,人家(jia)連(lian)見面(mian)都可能不會跟(gen)你見。
4、最好帶一個伴
一(yi)般新的業(ye)務(wu)員都會有(you)一(yi)個主(zhu)管跟著去談業(ye)務(wu)。一(yi)方面(mian)(mian)在自己不懂回(hui)答(da)的時(shi)候,主(zhu)管會幫忙指(zhi)點(dian),另一(yi)方面(mian)(mian)可以給(gei)自己壯壯膽子,畢竟新人還是比較害(hai)怕見客戶的。
5、介紹產品不要過(guo)多
多點(dian)和(he)客(ke)戶談(tan)保(bao)障(zhang),談(tan)風險,談(tan)重疾的重要(yao)性,讓客(ke)戶明白保(bao)險的意義,而不要(yao)過多的談(tan)保(bao)險產(chan)品,只要(yao)我(wo)們(men)把觀(guan)念講通(tong)了(le),一般客(ke)戶還是比較愿意接受(shou)的。
6、不要(yao)太(tai)急著(zhu)出業績(ji)
推銷不(bu)是一(yi)(yi)次就可以成(cheng)功(gong)的,是多次或者長(chang)期(qi)的努力和推敲,不(bu)要因為一(yi)(yi)時沒(mei)有業(ye)績而心急。努力總是會有回報的。
健康險廣告文案
1、為生活添(tian)份(fen)尊(zun)嚴,讓(rang)重疾(ji)躲君萬丈。
2、生命誠可貴(gui),重疾(ji)價(jia)更高,保(bao)險連萬家(jia),大愛行天下。
3、小保險,承(cheng)大愛。你(ni)困難,我來幫(bang)。我困難,大家幫(bang)!!
4、疾來萬事(shi)倒(dao),急(ji)找萬人幫。未雨可籌謀,重疾解你(ni)憂。
5、有(you)家、有(you)愛(ai)。有(you)收、有(you)派(pai)。購順(shun)豐重(zhong)疾險,讓愛(ai)遠(yuan)航。
6、重疾(ji)來襲,保駕護航(hang),重疾(ji)愈后,延續關(guan)愛,買重疾(ji)險(xian),為生命護航(hang)!
7、一份保障(zhang),惠實萬(wan)家;眾人拾柴,愛傳天(tian)下!
8、風云難(nan)測,謝(xie)君雪(xue)中(zhong)送炭;重疾(ji)無(wu)情,我已未雨綢繆(mou)。
9、低額(e)保(bao)費,高額(e)保(bao)障;保(bao)障自己,關愛他人。
10、順豐重疾險(xian),保險(xian)又(you)平安。無私愛奉獻(xian),幸福(fu)多(duo)美滿!
11、順豐小哥(ge)為快遞(di)保(bao)價護航,重(zhong)疾險為小哥(ge)保(bao)價護航。
12、互幫互助有(you)尊嚴,順(shun)豐員工(gong)重(zhong)疾險!
13、重疾險,為自己,為家人(ren)(ren);雪(xue)中炭(tan),保生命,暖人(ren)(ren)心(xin)。
14、人生無(wu)價,保(bao)險有情;分擔(dan)風(feng)雨,共享(xiang)陽光(guang);幫(bang)助他人,快樂自己(ji)。
15、摯誠關(guan)愛(ai)真心(xin)托付(fu),健(jian)康保(bao)險助愛(ai)傳(chuan)遞。