一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最(zui)常見(jian)也是(shi)最(zui)主要的(de)模式，獵(lie)(lie)頭水(shui)準不同，傭金比(bi)例也不同，低端(duan)一些的(de)20%左(zuo)右（大部(bu)分只有“右”，沒(mei)有“左(zuo)”，因(yin)為再低了，企(qi)業和(he)獵(lie)(lie)頭都賺不到(dao)錢），中端(duan)的(de)22%-25%，高端(duan)的(de)23%-30%都有。百分率是(shi)指招聘成(cheng)功的(de)候選人(ren)在新(xin)公(gong)司一個完整年(nian)年(nian)薪的(de)比(bi)率。

2、傭金：固定收費

是指獵企與客戶企業約定招聘某個(ge)職級的(de)人(ren)，只收取固定費(fei)用(yong)，例如一(yi)個(ge)工程(cheng)師2萬，一(yi)個(ge)專(zhuan)員(yuan)8千等(deng)等(deng)。

3、項目制收費

這樣的(de)(de)(de)形式大(da)都存(cun)在(zai)RPO（招(zhao)聘(pin)(pin)流程(cheng)外(wai)包）形式，即企業(ye)招(zhao)聘(pin)(pin)的(de)(de)(de)工作外(wai)包給(gei)了獵(lie)(lie)頭(tou)公司(si)，獵(lie)(lie)頭(tou)公司(si)組織人力可以快(kuai)速的(de)(de)(de)為企業(ye)解(jie)決短(duan)期(qi)大(da)量的(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)(pin)任務(wu)。客戶企業(ye)需要支付給(gei)獵(lie)(lie)頭(tou)整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)項目打(da)包費用，這個(ge)費用根據招(zhao)聘(pin)(pin)的(de)(de)(de)數量、周期(qi)、級別、難度來確定。一般都是(shi)半年(nian)左(zuo)右的(de)(de)(de)項目，收(shou)費也(ye)都是(shi)100-600萬(wan)不(bu)等，當然獵(lie)(lie)頭(tou)公司(si)的(de)(de)(de)代(dai)價也(ye)不(bu)小，要十幾個(ge)，甚至更多人投(tou)入(ru)進(jin)去(qu)，沒(mei)白沒(mei)黑的(de)(de)(de)“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就是根據(ju)客(ke)(ke)戶企業(ye)的需求，獵頭對(dui)目(mu)標企業(ye)進(jin)行全面的組織架(jia)構、薪酬體系、激勵政策(ce)、發(fa)展規劃等作出信息詳細的梳(shu)理(li)，以供作客(ke)(ke)戶企業(ye)參考。

這種(zhong)服務(wu)主要是(shi)一(yi)些行業領(ling)軍客戶企業需要的(de)高(gao)端服務(wu)，因為他們通(tong)過Mapping服務(wu)獲得(de)競爭對手、市場的(de)最(zui)直(zhi)觀(guan)組(zu)織架構(gou)(gou)、業務(wu)構(gou)(gou)成、人員背景、薪酬結構(gou)(gou)、激勵政(zheng)策(ce)等(deng)等(deng)，為自己組(zu)建(jian)團隊(dui)和(he)優化團隊(dui)作參考。也(ye)只有這些企業才愿意、有必要支付(fu)這樣高(gao)昂(ang)費用(yong)（一(yi)般10萬起(qi)，三五(wu)十萬的(de)Mapping服務(wu)也(ye)很(hen)正常）當然，也(ye)不是(shi)每家獵(lie)頭都能做的(de)了(le)這種(zhong)服務(wu)，Mapping是(shi)對獵(lie)頭最(zui)高(gao)的(de)要求兩個中(zhong)的(de)一(yi)個，可見其(qi)份量和(he)難(nan)度(du)。

二、如何開一家獵頭公司

了解了獵頭公司怎么(me)賺錢(qian)后(hou)，我們再(zai)來看看具體的(de)如何開一(yi)家獵頭公司吧！

1、研究市場和行業：在開設獵頭公司之前，需要對(dui)目(mu)標市場(chang)和行(xing)業進行(xing)充(chong)分的(de)市場(chang)研(yan)究，了解市場(chang)需求(qiu)、競爭(zheng)情況(kuang)、行(xing)業趨(qu)勢等，為公司的(de)定位和經營戰略(lve)做好充(chong)分準(zhun)備。

2、制定商業計劃：商業計劃是開(kai)設獵(lie)頭(tou)公(gong)司(si)的重要(yao)步(bu)驟，其中包括公(gong)司(si)的定位、目標(biao)市場、服務(wu)內(nei)容、人(ren)員組成、財務(wu)預(yu)算等(deng)詳細的計劃和(he)預(yu)測，有助于(yu)公(gong)司(si)經營的規范和(he)有序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據(ju)當地的法(fa)律法(fa)規，注冊(ce)一家合法(fa)的獵頭公(gong)(gong)司(si)，并獲得必要的營業執(zhi)照(zhao)和許可證，確保公(gong)(gong)司(si)的合法(fa)經營。

4、確定服務內容和定價：明確(que)(que)公(gong)司的服務內容和定價策略(lve)，包括招(zhao)聘(pin)范圍、行業(ye)領域、職(zhi)位層級、服務流程等，確(que)(que)保(bao)公(gong)司在市場中有明確(que)(que)的定位和競爭優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭公(gong)司(si)的核(he)心資產是其(qi)團(tuan)隊，需(xu)要招聘(pin)和培養具有(you)豐富獵頭經(jing)驗和人(ren)才招聘(pin)技能的專業團(tuan)隊，以確保(bao)公(gong)司(si)能夠為客戶提供高質(zhi)量的服務(wu)。

6、建立合作關系：與企業(ye)客戶、候選人和其他合作伙伴建立良好(hao)的(de)合作關(guan)系，建立公司的(de)業(ye)務網絡和資源，以提(ti)供更廣泛和全面(mian)的(de)服務。

7、宣傳和市場推廣：通過多種(zhong)渠道進行宣傳和市場推廣(guang)，包括公司(si)網(wang)站(zhan)、社(she)交媒體、行業展(zhan)會等，提(ti)高公司(si)的知名度和品牌形象，吸引潛在(zai)客戶(hu)和候選人(ren)。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公(gong)司的(de)人(ren)力資源管理、財務管理、業務流程(cheng)和信息系統等，確(que)保公(gong)司能夠高效運營(ying)和管理。

9、提供優質的客戶服務：與客戶(hu)(hu)建立良好的(de)(de)合作(zuo)關系，提供專業、高效和優質的(de)(de)客戶(hu)(hu)服務，從而獲得客戶(hu)(hu)的(de)(de)信(xin)任(ren)和口碑。

開設一家獵頭公司需(xu)(xu)要仔細(xi)考慮市場需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、制定詳細(xi)的商業計劃，并在經營(ying)過程中不(bu)斷進行市場調整(zheng)和優(you)化，提(ti)供不(bu)斷提(ti)供優(you)質的服務，建立良好的企(qi)業形象和聲譽。同時(shi)，獵頭行業競爭激烈，公司需(xu)(xu)要不(bu)斷提(ti)升自身的專(zhuan)業能力和服務水平，保持創新和靈活性，以滿足客戶和市場的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。