一、獵頭公司的主要形式

雇員制

和普通公(gong)司一樣，在某寫字樓，招募一群精力充沛的(de)獵手(shou)，四處出擊，尋(xun)找獵物，此種模(mo)式，比較(jiao)平(ping)穩(wen)，穩(wen)扎穩(wen)打(da)，不(bu)會有(you)什么突然的(de)爆炸性(xing)的(de)增長。

合伙人制

即是每個加入的(de)(de)(de)(de)員工，都在符合(he)(he)(he)(he)一定條件后，成為(wei)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)人(ren)，初級(ji)(ji)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)人(ren)到中級(ji)(ji)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)人(ren)，再到高級(ji)(ji)、頂級(ji)(ji)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)人(ren)，這些級(ji)(ji)別(bie)所對(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)權限是一樣的(de)(de)(de)(de)，每個人(ren)都視自己(ji)為(wei)老(lao)板(ban)，所不(bu)同的(de)(de)(de)(de)就是每年(nian)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤分(fen)配(pei)不(bu)一樣，越高等級(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)人(ren)，所得越多(duo)。此種模式在國外(wai)運(yun)用的(de)(de)(de)(de)很多(duo)，很多(duo)世界前10強的(de)(de)(de)(de)獵(lie)頭都是此制度(du)。

soho制

是新的(de)一種模(mo)式，此(ci)種模(mo)式特(te)點是：員(yuan)工(gong)(gong)可以在家辦(ban)公(gong)(gong)，公(gong)(gong)司(si)設有寫(xie)字間、會議室，有需要即到公(gong)(gong)司(si)辦(ban)公(gong)(gong)。員(yuan)工(gong)(gong)自(zi)(zi)由(you)度(du)很(hen)高，主要以提成制來約束(shu)員(yuan)工(gong)(gong)，沒有社保(bao)、低薪高提成、管理(li)輕(qing)松、不怕金融危機(ji)，隨時擴大，隨時縮小，自(zi)(zi)成一派(pai)。大部分兩三人的(de)小獵頭公(gong)(gong)司(si)均是此(ci)類型。

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二、獵頭公司的主要工作內容

1、負責(ze)目標行業(ye)客戶信息分析，研究客戶需求(qiu)；

2、負責市場拓(tuo)展，與客(ke)戶建立(li)委托(tuo)招(zhao)聘(pin)協議，并維系良好的客(ke)戶關(guan)系；

3、從(cong)客戶端收集(ji)、分(fen)析招聘(pin)需求(qiu)的(de)詳細(xi)信息并實(shi)施有效的(de)招聘(pin)行動；

4、從(cong)客戶的(de)招(zhao)聘(pin)需求中確認職位的(de)所需能力(li)及資歷，分析市場并確立搜尋的(de)方向及目標(biao)；

5、指導助理利用(yong)有(you)效工具，有(you)計劃地進(jin)行搜索(suo)、篩選候選人；

6、準確地(di)傳達客(ke)戶的(de)招(zhao)聘(pin)需求，為候(hou)選人做面試、評估(gu)，通過(guo)有效(xiao)的(de)匹配(pei)工作來確定合(he)適(shi)的(de)候(hou)選人 ；

7、進行(xing)人選的薪(xin)資協調及(ji)談判(pan)工作(zuo)。

8、跟(gen)蹤服務所有已成功結束的項目，后(hou)期(qi)的跟(gen)蹤服務主要目的是一(yi)方面讓已推(tui)薦(jian)(jian)的人選更(geng)好融入企(qi)業，另一(yi)方面也希(xi)望通(tong)過這(zhe)種和企(qi)業內(nei)部(bu)人士(shi)溝通(tong)更(geng)好了解這(zhe)家企(qi)業，使后(hou)續的其他崗位(wei)推(tui)薦(jian)(jian)更(geng)到位(wei)。

三、獵頭公司的服務流程

準備階段

第一步 接觸

首先，獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)(tou)公(gong)司(si)(si)專(zhuan)業的(de)獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)(tou)顧(gu)問與客(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)初(chu)(chu)步(bu)的(de)溝通(tong)(tong)，了解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)初(chu)(chu)步(bu)的(de)招聘需求情況，判斷客(ke)(ke)戶(hu)所需求的(de)職位是否需要通(tong)(tong)過獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)(tou)的(de)方(fang)式進行(xing)操(cao)作。向客(ke)(ke)戶(hu)初(chu)(chu)步(bu)介紹(shao)獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)(tou)公(gong)司(si)(si)服務(wu)(wu)的(de)基(ji)本情況、收費標(biao)準、服務(wu)(wu)流(liu)程和(he)獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)(tou)服務(wu)(wu)優勢。

第二步 相互(hu)交流

獵(lie)頭顧問(wen)會和(he)(he)客(ke)戶(hu)進行接觸(chu)和(he)(he)充分的(de)溝通，深入(ru)了解客(ke)戶(hu)公(gong)司的(de)詳(xiang)細情況，如(ru)芒果视频下载、經營(ying)狀況、組(zu)織結構、發(fa)展戰略、管理風格(ge)等，透徹了解客(ke)戶(hu)所需要的(de)職(zhi)位薪酬待遇、工作職(zhi)責、素質技能要求和(he)(he)職(zhi)業(ye)發(fa)展前景。并一道和(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)制(zhi)訂(ding)企(qi)(qi)業(ye)委托獵(lie)聘詳(xiang)細說明。

第三步 職(zhi)位評估分析

在與客戶進行(xing)充分的(de)(de)(de)溝(gou)通以(yi)后；雙方都有非常(chang)深(shen)厚的(de)(de)(de)了(le)解，獵(lie)頭還會就客戶要(yao)求尋(xun)訪(fang)的(de)(de)(de)職位進行(xing)前期(qi)人才模型建立、人才資(zi)源(yuan)調(diao)查、職位難易度(du)(du)評估等以(yi)便確定尋(xun)訪(fang)的(de)(de)(de)難度(du)(du)和時間，以(yi)及整(zheng)個獵(lie)頭項目的(de)(de)(de)可行(xing)性。

第四步 簽約

在(zai)以上的(de)工(gong)作完成(cheng)后，獵頭(tou)與客戶獵頭(tou)項(xiang)目相關的(de)收費等具體(ti)問題和條(tiao)件進行協(xie)商，達(da)成(cheng)一致意見(jian)后，雙(shuang)方簽署合(he)約。

尋訪階段

在與客戶達成(cheng)協(xie)議以(yi)后，獵(lie)頭便開始進入正式(shi)的(de)尋(xun)訪階(jie)段。

第(di)一步 選定尋訪范圍

首先，根據客戶要求的(de)職位確定尋訪(fang)(fang)范(fan)圍。一(yi)般會通過兩個渠(qu)道，一(yi)個是獵頭(tou)(tou)本身的(de)高(gao)級人才庫(ku)，另外通過獵頭(tou)(tou)公(gong)司廣泛的(de)兼職獵頭(tou)(tou)隊伍和合(he)作伙伴，從(cong)相關(guan)行業(ye)中進行尋訪(fang)(fang)。對一(yi)些重大的(de)委(wei)托項(xiang)目，做出該行業(ye)的(de)研究(jiu)報(bao)告。

尋找目(mu)標(biao)人(ren)選，首先(xian)會確定一(yi)個范圍，將自己認為(wei)最有(you)可(ke)能的目(mu)標(biao)企業(ye)和(he)目(mu)標(biao)人(ren)選列(lie)入自己的尋訪名單，一(yi)般會在(zai)40-80個目(mu)標(biao)之間。

獵(lie)頭(tou)有(you)著近萬的HR經理人(ren)關系渠(qu)(qu)道，信息來源非(fei)(fei)常廣泛，這些信息渠(qu)(qu)道為(wei)獵(lie)頭(tou)顧(gu)問提(ti)供非(fei)(fei)常準確和(he)有(you)價值(zhi)的信息。這一階段(duan)集中(zhong)體(ti)現獵(lie)頭(tou)服務的專業(ye)水平。

第二步 初步篩選

在(zai)確(que)定搜尋的(de)目標以后，獵頭便會通過各種辦法，對目標人(ren)選(xuan)進行(xing)初步(bu)的(de)背景調查，以確(que)定其(qi)資歷(li)的(de)大(da)致可靠性，并與他們進行(xing)接(jie)觸交(jiao)流，了(le)解候(hou)選(xuan)人(ren)的(de)狀況和(he)跳槽的(de)意向。對于不(bu)適合的(de)人(ren)選(xuan)迅(xun)速排(pai)除，根(gen)據委(wei)托職位的(de)不(bu)同(tong)，一(yi)般留下5-10人(ren)左右(you)的(de)人(ren)選(xuan)進行(xing)下一(yi)步(bu)的(de)會談。

第三步 面談和測試

獵頭會與篩(shai)選出來(lai)的候選人面(mian)談，保持(chi)候選人緊密(mi)的接觸，進一步(bu)把握候選人的情況(kuang)。同時也讓(rang)候選人逐步(bu)了(le)解(jie)獵頭和(he)客戶的情況(kuang)，爭取候選人的信任，以便進行下一步(bu)的工作。

對(dui)于(yu)某些(xie)情況，如有(you)必要且有(you)可能，獵頭會盡(jin)量說服候選(xuan)人接受相應的專業面試和測評。

在這一階(jie)段(duan)，獵頭會同客戶(hu)保持緊密溝通(tong)，隨時將尋(xun)訪的情況(kuang)跟客戶(hu)交流(liu)。

第(di)四步 初(chu)步背景調查

經(jing)過(guo)與候選(xuan)人(ren)的(de)(de)反復接觸，確定可能向(xiang)客戶(hu)推(tui)(tui)薦(jian)的(de)(de)人(ren)選(xuan)（3～5人(ren)）。獵頭會對初步符合條件的(de)(de)候選(xuan)人(ren)進行初步的(de)(de)背景調查，了解該候選(xuan)人(ren)情況的(de)(de)大致真(zhen)實性(xing)，向(xiang)客戶(hu)推(tui)(tui)薦(jian)那些通過(guo)初步背景調查的(de)(de)候選(xuan)人(ren)。

推薦階段

第一步(bu) 初(chu)步(bu)面試!

當(dang)獵頭(tou)確認一些適合(he)的(de)候選(xuan)人以后，就會將候選(xuan)人的(de)資料以及評(ping)價報告提供(gong)給客(ke)戶，征詢客(ke)戶的(de)意見，安排候選(xuan)人與客(ke)戶的(de)會面。獵頭(tou)會根(gen)據客(ke)戶的(de)要求進行下一步的(de)工(gong)作(zuo)。

第二步 深入背景調查

對(dui)于(yu)通過客(ke)戶(hu)初步面(mian)(mian)試的候(hou)選人，我們(men)會(hui)對(dui)候(hou)選人進行深入的背(bei)景調查(cha)。背(bei)景調查(cha)報告會(hui)客(ke)觀(guan)公正、如(ru)實地向客(ke)戶(hu)反映候(hou)選人的職業歷史細節(jie)，并作為客(ke)戶(hu)下(xia)一(yi)步面(mian)(mian)試和(he)考察(cha)候(hou)選人的參考依(yi)據。

第三步 深(shen)入面談(tan)

對于高層的(de)職位，客戶(hu)、候選(xuan)人和獵(lie)頭三方都會極(ji)為(wei)(wei)慎(shen)重。客戶(hu)和候選(xuan)人至(zhi)少要進行(xing)兩次以上(shang)，甚至(zhi)十(shi)幾次的(de)面(mian)談和測驗；候選(xuan)人也(ye)會對客戶(hu)公司的(de)狀況進行(xing)更為(wei)(wei)深(shen)入的(de)了解，比如去客戶(hu)公司參觀(guan)，和不同人會面(mian)等等；

在(zai)這期間，獵(lie)頭的顧問會隨時保持同雙方的溝(gou)通，不斷地協(xie)調雙方當事人的立場，竭力(li)促成(cheng)(cheng)雙方達成(cheng)(cheng)一致意見。

第(di)四步(bu) 入(ru)職(zhi)協商

在雙方(fang)基本達成共識的情況下，開始進(jin)行實質性的商談步驟，主要是(shi)確認雙方(fang)基本的權(quan)利和義務，如候(hou)選人的薪酬待遇，這里面(mian)包括基本薪金(jin)、獎金(jin)、補貼、假期(qi)、保險、住房(fang)、交通以及股票、期(qi)權(quan)等， 以及企業要求候(hou)選人需(xu)要達成的目標和其(qi)他要求等。獵頭的顧問會(hui)在中間進(jin)行雙方(fang)協調(diao)。

若(ruo)候(hou)選(xuan)人與客戶達成共識，雙方簽約，獵頭的尋獵工作即告(gao)完成。當然(ran)，獵頭還會(hui)對客戶提供三個月(yue)的人才保證期；

第五步 跟蹤服務

獵頭(tou)會(hui)在(zai)候選(xuan)人上(shang)崗(gang)以后的(de)(de)(de)一段時間(jian)內對(dui)候選(xuan)人進行跟(gen)蹤，了解候選(xuan)人在(zai)新崗(gang)位的(de)(de)(de)工作情況(kuang)，以便隨時掌(zhang)握(wo)候選(xuan)人的(de)(de)(de)情況(kuang)，及時消除(chu)雙(shuang)方(fang)誤解，并對(dui)自己本身的(de)(de)(de)工作進行評價。