期貨銷售話術

1、期貨有(you)什么好處。

期貨可(ke)(ke)(ke)以(yi)讓你控制生產(chan)成本(ben)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)讓你以(yi)較低的(de)價格購(gou)進(jin)原材料(liao)，以(yi)較高的(de)價格售出你的(de)產(chan)品，從而讓你獲得更大(da)的(de)收益；同時也可(ke)(ke)(ke)以(yi)對你的(de)財富進(jin)行保(bao)值；期貨也可(ke)(ke)(ke)以(yi)幫助你進(jin)行定價，使你在貿易的(de)過(guo)程中獲得主動權。

2、我不需要期貨

A：當然，X先生。任何東西不了解(jie)都(dou)沒有興(xing)(xing)趣(qu)的。我現在向(xiang)(xiang)您(nin)介紹(shao)(shao)的是投資(zi)的可行性，并不是讓您(nin)現在就決(jue)定做不做。如果(guo)你沒有仔(zi)細研究過又怎么(me)會產(chan)生興(xing)(xing)趣(qu)呢？你看這樣把(ba)，我明(ming)天和后天要(yao)到你公司附近去，向(xiang)(xiang)你介紹(shao)(shao)一(yi)下，你掌握(wo)資(zi)料后在看看是否有興(xing)(xing)趣(qu)吧。

3、我很忙的

A：對，X先(xian)生，我知道像你這樣的成功人(ren)士都是大忙人(ren)，所以我預(yu)先(xian)約一個時間(jian)，免得打攪(jiao)你呀。不(bu)過我保證我的介紹簡單明了，不(bu)會(hui)占你太(tai)多時間(jian)。明天早上(shang)好呢？還是后天呀。

4、我已經(jing)有專(zhuan)業(ye)人士打理投資(zi)拉(la)

A：很好呀，X先(xian)生，以你(ni)今(jin)天的(de)成就一(yi)定會(hui)(hui)已經(jing)有人為你(ni)做(zuo)好許多事情的(de)，但(dan)沒關系呀，所(suo)謂“貨比三(san)家(jia)”，如果(guo)你(ni)有更多的(de)資料比較，不就會(hui)(hui)有更多的(de)選擇嗎(ma)？你(ni)看明天上午(wu)(wu)還(huan)是下午(wu)(wu)方便(bian)呀。

5、你把資料寄給我(wo)把

A:：這(zhe)樣當(dang)然很(hen)好(hao)呀(ya)(ya)。X先生。不過(guo)期(qi)貨投資(zi)(zi)理財(cai)針對每(mei)個(ge)人都是有不同的(de)計劃(hua)的(de)，我(wo)與你(ni)(ni)當(dang)面(mian)交流后才好(hao)準(zhun)備一(yi)下適合(he)你(ni)(ni)的(de)投資(zi)(zi)計劃(hua)呀(ya)(ya)。另外在給(gei)資(zi)(zi)料的(de)時(shi)候你(ni)(ni)也希望我(wo)在旁邊及時(shi)解釋(shi)給(gei)你(ni)(ni)把，這(zhe)樣效果更好(hao)些，明天還是后天方便？

期貨銷售技巧

1、首先要有(you)一個銷售(shou)(shou)的(de)(de)規劃和設計，一般情況下(xia)，做銷售(shou)(shou)的(de)(de)都應該對自(zi)己的(de)(de)銷售(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)有(you)一個整體的(de)(de)規劃和設計，包(bao)括(kuo)工(gong)(gong)作(zuo)目標、客戶資料、銷售(shou)(shou)話術(shu)等等，做好這一方(fang)面(mian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，才能做好聊客戶的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。

2、通(tong)(tong)過各種渠道收(shou)集(ji)客(ke)戶(hu)資料(liao)(liao)，其實對于(yu)期(qi)貨(huo)銷售(shou)而(er)言(yan)，可以通(tong)(tong)過互聯網平(ping)臺會有一些目標(biao)客(ke)戶(hu)，但還遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠，要(yao)聊到客(ke)戶(hu)，還需要(yao)擴大自(zi)(zi)己的渠道，收(shou)集(ji)更多的客(ke)戶(hu)資料(liao)(liao)，補充自(zi)(zi)己的客(ke)戶(hu)資料(liao)(liao)庫，讓自(zi)(zi)己總是有可以聊的客(ke)戶(hu)群體。

3、多看書，多學習，培養自己的期貨專業性。本來期貨銷售就需(xu)要一個專(zhuan)(zhuan)業的(de)網銷來溝通客(ke)戶，如果自(zi)己的(de)專(zhuan)(zhuan)業知識(shi)和技能不(bu)到位的(de)話，客(ke)戶也不(bu)會花錢消費(fei)的(de)，所以(yi)這一點在聊客(ke)戶的(de)時(shi)候一定要注意(yi)。

4、針對不同的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)展開不同的(de)(de)(de)銷售話術(shu)，客(ke)戶(hu)是多變(bian)的(de)(de)(de)，也是各種各樣的(de)(de)(de)，有(you)穩健型(xing)(xing)的(de)(de)(de)，也有(you)冒險型(xing)(xing)的(de)(de)(de)，當然(ran)自(zi)己和這些客(ke)戶(hu)交流(liu)和溝通的(de)(de)(de)時候，就(jiu)需要做一個簡單的(de)(de)(de)判斷(duan)，針對不同的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)類(lei)型(xing)(xing)，選(xuan)擇適當的(de)(de)(de)銷售話術(shu)。

期貨銷售如何開發客戶

1、開發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)正確思想(xiang) 在開發(fa)期(qi)(qi)貨(huo)(huo)客(ke)(ke)戶(hu)時，要(yao)建立正確的(de)(de)(de)銷售(shou)思想(xiang)，期(qi)(qi)貨(huo)(huo)投資(zi)(zi)是(shi)一種(zhong)有利于(yu)客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)(zi)金增值的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)手(shou)段。期(qi)(qi)貨(huo)(huo)經紀(ji)人的(de)(de)(de)日常工(gong)作(zuo)時為幫助客(ke)(ke)戶(hu)合理理財的(de)(de)(de)服務行為，所以雙(shuang)方是(shi)平等的(de)(de)(de)，經紀(ji)人不(bu)需要(yao)自卑，保持一種(zhong)不(bu)卑不(bu)亢(kang)的(de)(de)(de)態度，把開發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)思想(xiang)轉(zhuan)化為服務客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)思想(xiang)。

2、拜訪(fang)客(ke)戶保持一種(zhong)交朋友(you)(you)的心態。每一次拜訪(fang)客(ke)戶并不(bu)一定會成功，客(ke)戶即使(shi)不(bu)投資也可(ke)以(yi)通過與你接觸學習到一種(zhong)新(xin)的投資方法，兩人(ren)可(ke)以(yi)成為新(xin)朋友(you)(you)。

3、與客戶(hu)(hu)交流(liu)的目的是為(wei)了給他(ta)介(jie)紹一種投資方式，而不是要他(ta)馬上就(jiu)進(jin)行投資，這樣(yang)既可以克(ke)服(fu)緊張氣(qi)氛，也能消除客戶(hu)(hu)敵對(dui)的情緒。

4、不急于要客戶(hu)答復是否(fou)他投(tou)資(zi)，應(ying)給機會讓他了解(jie)各種(zhong)投(tou)資(zi)手段，避免過于執著(zhu)而造(zao)成難(nan)堪(kan)的局(ju)面。

5、客(ke)戶愿意投資作出決定的是他(ta)自己(ji)的意愿，而不是經紀人強加給(gei)他(ta)。

期貨銷售步驟

1、準備

（1）充分了解(jie)期貨投資特點，對(dui)各(ge)交(jiao)易產品的(de)歷史心中有(you)數。并對(dui)日常(chang)生活有(you)關的(de)社會新聞，經(jing)紀動態，興趣等具(ju)有(you)廣泛的(de)知識了解(jie)發現(xian)聊天的(de)資料(liao)(liao)。 （2）收集客戶的(de)基(ji)本資料(liao)(liao)。

2、自我介紹

拜訪客戶就是銷售自己，消除客戶的警惕心理。建立最好的第一印象 注意見面時的服裝，儀表，禮貌，談吐等，以充滿信心的心態送上名片，沉著回答(da)客(ke)戶的問題。

3、培養親近感

建立共同的(de)話題。以客(ke)戶(hu)(hu)的(de)室內設備裝修(xiu)為話題，或談論客(ke)戶(hu)(hu)感興趣的(de)事情傾聽客(ke)戶(hu)(hu)的(de)故事等等使訪問活(huo)動能(neng)在融洽氣氛(fen)中(zhong)進行。

4、 發現問題，使客戶(hu)領悟存在的問題

（1）直(zhi)接(jie)(jie)詢問(wen)客戶目前的(de)(de)投(tou)資(zi)方(fang)式，并(bing)直(zhi)接(jie)(jie)推薦(jian)新的(de)(de)投(tou)資(zi)方(fang)式。 （2）根據客戶的(de)(de)行業屬性推薦(jian)與其相(xiang)關行業產品的(de)(de)價(jia)格走(zou)勢，引導其對(dui)自身(shen)經營(ying)中的(de)(de)困難。

5、 提示解決方案

針對客戶的(de)經紀實力設計合理的(de)期貨(huo)投(tou)(tou)資(zi)方式，建立(li)合理的(de)投(tou)(tou)資(zi)資(zi)金，投(tou)(tou)資(zi)品種及投(tou)(tou)資(zi)模(mo)式。

6、拒絕的對策

客戶(hu)雖然(ran)了解期貨投資，但往(wang)往(wang)有顧慮(lv)，對其拒(ju)絕(jue)的(de)理由要妥善處(chu)(chu)理，以便于(yu)下一(yi)步工作。處(chu)(chu)理好拒(ju)絕(jue)時能否促(cu)使(shi)客戶(hu)投資的(de)關鍵。 （1）要設身(shen)處(chu)(chu)地(di)的(de)幫助客戶(hu)思考，聆聽(ting)拒(ju)絕(jue)的(de)內容。 （2）預(yu)先準(zhun)(zhun)備(bei)(bei)好應付拒(ju)絕(jue)的(de)對策(ce)。客戶(hu)拒(ju)絕(jue)的(de)理由因人而異，但大同小異。預(yu)先準(zhun)(zhun)備(bei)(bei)好適(shi)當的(de)處(chu)(chu)理意見。

7、結束

打動(dong)客戶心理(li)，促其(qi)投資(zi)：（1）采取訴諸(zhu)客戶感情的(de)(de)(de)方式：理(li)論能(neng)使人信心，感情能(neng)使人付諸(zhu)行動(dong)，以經驗和實力(li)鼓勵客戶。（2）用客戶抵觸(chu)最輕(qing)的(de)(de)(de)話題(ti)促成(cheng)結(jie)果(guo)。（3）如果(guo)有促成(cheng)的(de)(de)(de)機會應多次(ci)跟進，幫助客戶克(ke)服動(dong)搖的(de)(de)(de)心態(tai)。（4）戶有下達(da)成(cheng)的(de)(de)(de)意向要及時請(qing)其(qi)填寫開(kai)戶資(zi)料，并(bing)盡(jin)(jin)快投資(zi)，防止由于(yu)后悔(hui)或他人的(de)(de)(de)影響而前功盡(jin)(jin)棄。