期貨銷售話術

1、期貨有(you)什么好處。

期(qi)貨可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓你(ni)控制(zhi)生產(chan)成本(ben)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓你(ni)以(yi)(yi)較低的(de)(de)價格(ge)購進原(yuan)材料，以(yi)(yi)較高(gao)的(de)(de)價格(ge)售(shou)出你(ni)的(de)(de)產(chan)品，從而讓你(ni)獲(huo)得(de)更(geng)大的(de)(de)收益；同時也可(ke)(ke)以(yi)(yi)對你(ni)的(de)(de)財富進行保(bao)值(zhi)；期(qi)貨也可(ke)(ke)以(yi)(yi)幫助你(ni)進行定價，使你(ni)在貿易的(de)(de)過程(cheng)中獲(huo)得(de)主動權。

2、我不需要期貨

A：當然，X先(xian)生。任(ren)何東西(xi)不(bu)了解都(dou)沒(mei)(mei)有興(xing)趣的(de)(de)。我現在(zai)(zai)向您(nin)介紹的(de)(de)是投資的(de)(de)可(ke)行(xing)性，并(bing)不(bu)是讓您(nin)現在(zai)(zai)就決(jue)定做不(bu)做。如果你(ni)(ni)沒(mei)(mei)有仔細(xi)研(yan)究過又(you)怎(zen)么會產生興(xing)趣呢？你(ni)(ni)看(kan)這樣把，我明天和后天要到你(ni)(ni)公司附(fu)近去，向你(ni)(ni)介紹一下，你(ni)(ni)掌握資料后在(zai)(zai)看(kan)看(kan)是否(fou)有興(xing)趣吧。

3、我很忙的

A：對，X先生，我知道像你這樣(yang)的(de)成功(gong)人(ren)士都是大忙人(ren)，所以我預先約一個時間，免得打攪你呀。不(bu)過(guo)我保證我的(de)介紹簡單明了，不(bu)會占你太(tai)多時間。明天早上好呢？還是后天呀。

4、我(wo)已經(jing)有專業人士(shi)打(da)理投資拉

A：很好呀，X先生(sheng)，以你(ni)今天的(de)(de)成就(jiu)一定會已(yi)經有(you)人(ren)為你(ni)做(zuo)好許多事情的(de)(de)，但沒關系呀，所謂“貨(huo)比(bi)三(san)家”，如(ru)果你(ni)有(you)更多的(de)(de)資料比(bi)較，不就(jiu)會有(you)更多的(de)(de)選(xuan)擇嗎？你(ni)看(kan)明天上午(wu)(wu)還是下午(wu)(wu)方便呀。

5、你把(ba)資(zi)料(liao)寄給我把(ba)

A:：這樣當然很好(hao)(hao)呀。X先生。不過期貨投資理財針對每個人都是(shi)有不同的計劃(hua)的，我與你(ni)當面交流后(hou)才好(hao)(hao)準備一下適合你(ni)的投資計劃(hua)呀。另外(wai)在給資料的時候你(ni)也希望(wang)我在旁邊及時解釋給你(ni)把(ba)，這樣效果更(geng)好(hao)(hao)些，明(ming)天還是(shi)后(hou)天方便？

期貨銷售技巧

1、首(shou)先要有(you)一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)規劃和(he)設計，一(yi)般情況下，做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)都應(ying)該對自己的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)有(you)一(yi)個(ge)整體的(de)(de)規劃和(he)設計，包括工作(zuo)目標、客戶資料、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)話術等等，做(zuo)好這一(yi)方面的(de)(de)工作(zuo)，才能做(zuo)好聊(liao)客戶的(de)(de)工作(zuo)。

2、通過各種渠道收集客(ke)(ke)戶資(zi)料，其實對于期(qi)貨銷售而言，可以通過互聯(lian)網平臺會有一些目標客(ke)(ke)戶，但(dan)還(huan)遠遠不夠(gou)，要聊到客(ke)(ke)戶，還(huan)需要擴大自己的渠道，收集更多的客(ke)(ke)戶資(zi)料，補充(chong)自己的客(ke)(ke)戶資(zi)料庫，讓自己總(zong)是有可以聊的客(ke)(ke)戶群(qun)體。

3、多看書，多學習，培養自己的期貨專業性。本來期貨銷售就需要(yao)一(yi)個(ge)專業的(de)(de)(de)網(wang)銷來溝通客戶，如果自己的(de)(de)(de)專業知識和技(ji)能不到位的(de)(de)(de)話(hua)，客戶也(ye)不會花錢消費的(de)(de)(de)，所以這一(yi)點(dian)在聊客戶的(de)(de)(de)時候一(yi)定(ding)要(yao)注意。

4、針對不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)客(ke)戶展開不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)話術(shu)，客(ke)戶是(shi)多(duo)變的(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)，有穩健型(xing)的(de)(de)(de)，也(ye)有冒險型(xing)的(de)(de)(de)，當然自己(ji)和這(zhe)些客(ke)戶交(jiao)流(liu)和溝(gou)通的(de)(de)(de)時候，就需要做一個(ge)簡單(dan)的(de)(de)(de)判斷，針對不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)客(ke)戶類型(xing)，選擇適(shi)當的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)話術(shu)。

期貨銷售如何開發客戶

1、開(kai)發客戶的(de)正確(que)思(si)想(xiang) 在開(kai)發期(qi)貨客戶時(shi)，要建立正確(que)的(de)銷(xiao)售思(si)想(xiang)，期(qi)貨投資(zi)是(shi)一(yi)種有利(li)于客戶資(zi)金增值的(de)投資(zi)手段。期(qi)貨經紀人的(de)日常(chang)工作時(shi)為幫助客戶合(he)理理財(cai)的(de)服務行(xing)為，所以雙方是(shi)平(ping)等的(de)，經紀人不(bu)(bu)需要自卑，保持一(yi)種不(bu)(bu)卑不(bu)(bu)亢的(de)態度(du)，把(ba)開(kai)發客戶的(de)思(si)想(xiang)轉化為服務客戶的(de)思(si)想(xiang)。

2、拜訪客(ke)(ke)戶保持一(yi)種交(jiao)朋(peng)友的心態。每一(yi)次拜訪客(ke)(ke)戶并不(bu)一(yi)定會成功，客(ke)(ke)戶即使不(bu)投(tou)資也可(ke)以(yi)通過與(yu)你接觸學(xue)習到(dao)一(yi)種新的投(tou)資方法，兩(liang)人可(ke)以(yi)成為新朋(peng)友。

3、與客(ke)戶交流的目的是為了給他介(jie)紹一(yi)種投資(zi)方式，而不是要他馬(ma)上就(jiu)進(jin)行投資(zi)，這樣既可以克(ke)服緊張(zhang)氣氛，也能消除(chu)客(ke)戶敵對的情緒。

4、不(bu)急于(yu)要客戶(hu)答復是否他投資，應給機會讓他了解(jie)各種投資手段(duan)，避免過(guo)于(yu)執(zhi)著而造成(cheng)難(nan)堪(kan)的局(ju)面。

5、客戶愿意投資作出決定的是(shi)他自(zi)己的意愿，而不(bu)是(shi)經(jing)紀人強加給(gei)他。

期貨銷售步驟

1、準備

（1）充分了解(jie)期貨(huo)投資特(te)點(dian)，對各交易(yi)產品的(de)歷(li)史心中有數。并對日常生活有關(guan)的(de)社會新聞，經紀動態，興趣等具有廣(guang)泛的(de)知識了解(jie)發現聊(liao)天的(de)資料。 （2）收集客戶的(de)基(ji)本資料。

2、自我介紹

拜訪客戶就是銷售自己，消除客戶的警惕心理。建立最好的第一印象 注意見面時的服裝，儀表，禮貌，談吐等，以充滿信心的心態送上名片，沉著回答客戶的問題。

3、培養親近感

建(jian)立共同(tong)的(de)話(hua)題。以客戶的(de)室內設備裝修為話(hua)題，或(huo)談論(lun)客戶感興趣的(de)事情傾(qing)聽(ting)客戶的(de)故事等(deng)(deng)等(deng)(deng)使訪問活動能在融(rong)洽氣氛中進行(xing)。

4、 發現問(wen)題，使客戶領悟存在的(de)問(wen)題

（1）直接詢問客戶(hu)目前的(de)(de)投資(zi)方(fang)(fang)式，并直接推(tui)薦新的(de)(de)投資(zi)方(fang)(fang)式。 （2）根據客戶(hu)的(de)(de)行業屬性推(tui)薦與其(qi)(qi)相關(guan)行業產品(pin)的(de)(de)價格(ge)走勢，引導其(qi)(qi)對自身經營中的(de)(de)困(kun)難。

5、 提示解決方案

針對客戶的(de)(de)經紀實力設計合理(li)的(de)(de)期(qi)貨投資(zi)方式(shi)(shi)，建立合理(li)的(de)(de)投資(zi)資(zi)金，投資(zi)品(pin)種及投資(zi)模式(shi)(shi)。

6、拒絕的對策

客(ke)(ke)戶(hu)雖然了解期貨投資，但(dan)往往有(you)顧慮(lv)，對其(qi)拒(ju)(ju)絕的(de)(de)理由要(yao)妥善處理，以便于下(xia)一步工作。處理好(hao)拒(ju)(ju)絕時能否促(cu)使客(ke)(ke)戶(hu)投資的(de)(de)關鍵。 （1）要(yao)設身處地的(de)(de)幫助客(ke)(ke)戶(hu)思(si)考(kao)，聆(ling)聽拒(ju)(ju)絕的(de)(de)內容。 （2）預(yu)(yu)先(xian)準備好(hao)應付拒(ju)(ju)絕的(de)(de)對策。客(ke)(ke)戶(hu)拒(ju)(ju)絕的(de)(de)理由因人而異(yi)，但(dan)大同小異(yi)。預(yu)(yu)先(xian)準備好(hao)適當的(de)(de)處理意(yi)見。

7、結束

打動客(ke)戶(hu)心理，促其投資(zi)：（1）采取訴(su)諸客(ke)戶(hu)感情(qing)(qing)的(de)方式：理論能使人信心，感情(qing)(qing)能使人付諸行(xing)動，以經驗(yan)和實力鼓勵(li)客(ke)戶(hu)。（2）用(yong)客(ke)戶(hu)抵觸最輕的(de)話題促成(cheng)結(jie)果(guo)。（3）如果(guo)有(you)促成(cheng)的(de)機會應多(duo)次跟進，幫助客(ke)戶(hu)克服動搖的(de)心態。（4）戶(hu)有(you)下達成(cheng)的(de)意向要及時(shi)請(qing)其填寫開戶(hu)資(zi)料，并盡快投資(zi)，防止由于后悔或(huo)他人的(de)影響而(er)前功(gong)盡棄。