二手房銷售話術

1、您(nin)一(yi)(yi)定是(shi)看好(hao)這個房子了吧，要(yao)(yao)不(bu)，您(nin)這么忙，能夠騰出時(shi)間來考慮(lv)考慮(lv)，多不(bu)輕易呀.所(suo)以(yi)我(wo)(wo)想跟您(nin)約(yue)(yue)一(yi)(yi)下，您(nin)大概要(yao)(yao)考慮(lv)到什么時(shi)候(hou)我(wo)(wo)好(hao)給您(nin)打點話。(緊追不(bu)舍(she)的表現，同(tong)時(shi)預約(yue)(yue)好(hao)下次溝通的時(shi)間)

2、您(nin)需要考慮的(de)是哪(na)個方面，是不(bu)是我(wo)哪(na)兒個地(di)方說(shuo)的(de)很模糊(hu)，現在咱們還沒分開，我(wo)再給您(nin)講(jiang)一便(bian)您(nin)看行嗎?(探詢不(bu)成交的(de)抗點)

3、您(nin)(nin)(nin)看您(nin)(nin)(nin)要(yao)(yao)找(zhao)個(ge)(ge)人(ren)商(shang)量，說明您(nin)(nin)(nin)對這(zhe)事(shi)非常的(de)(de)重視，如果(guo)您(nin)(nin)(nin)找(zhao)個(ge)(ge)消極的(de)(de)人(ren)，這(zhe)事(shi)肯定(ding)(ding)(ding)不會成(cheng)如果(guo)找(zhao)個(ge)(ge)積極的(de)(de)人(ren)，肯定(ding)(ding)(ding)是讓您(nin)(nin)(nin)自己(ji)來掌握這(zhe)事(shi)。所(suo)以最終的(de)(de)結果(guo)還是需要(yao)(yao)您(nin)(nin)(nin)自己(ji)做(zuo)決定(ding)(ding)(ding)，我也建議您(nin)(nin)(nin)找(zhao)個(ge)(ge)能支持你的(de)(de)人(ren)，畢竟(jing)您(nin)(nin)(nin)要(yao)(yao)買房(fang)子。(影響客戶的(de)(de)判定(ding)(ding)(ding))

4、您(nin)看現在(zai)的(de)事已(yi)經擺(bai)在(zai)這了(le)，您(nin)今(jin)天考(kao)慮和(he)明天考(kao)慮都是這點(dian)事，與(yu)其(qi)是自己受煎熬(ao)還不如早做決定。

5、房(fang)東現在他想賣這(zhe)個(ge)價，當然我們花(hua)這(zhe)么(me)多(duo)錢買房(fang)子，不(bu)可能一分(fen)錢都不(bu)講價，那叫我買，我也(ye)(ye)不(bu)會去買，價格(ge)一定可以談(tan)(tan)，不(bu)過(guo)能談(tan)(tan)多(duo)少(shao)我不(bu)知道，由于房(fang)子不(bu)是我的(de)，我只能盡力(li)去幫你(ni)談(tan)(tan)，不(bu)管能談(tan)(tan)下多(duo)少(shao)我都會極時和你(ni)聯系(xi)的(de)，你(ni)心中(zhong)大概的(de)價位(wei)是多(duo)少(shao)，我心里有個(ge)底，也(ye)(ye)好幫你(ni)去談(tan)(tan)。

6、你在別的公司也有看了房子，其實你也清楚雖然在賣的房子真(zhen)的(de)是很多，可是適合你的(de)房(fang)(fang)子(zi)就這(zhe)么一兩(liang)套(tao)，所以(yi)(yi)你要(yao)是喜歡，你告訴(su)我，我會(hui)努力去(qu)做，去(qu)幫你爭(zheng)取最多的(de)利益，你也知道我房(fang)(fang)子(zi)拿一大堆要(yao)是賣不(bu)出去(qu)更本就沒(mei)用，所以(yi)(yi)我會(hui)努力的(de)幫你把握這(zhe)個房(fang)(fang)子(zi)的(de)。

7、您好，我(wo)(wo)(wo)(wo)是XX，以后由我(wo)(wo)(wo)(wo)來給您專職找房(fang)子(zi)，您對房(fang)子(zi)要是有什(shen)么要求(qiu)或有什(shen)么見意你可以直接(jie)告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)，這樣更方便我(wo)(wo)(wo)(wo)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)幫你找到適合你的房(fang)子(zi)。

8、X先生(sheng)，你(ni)(ni)知道這(zhe)套(tao)房子(zi)不可(ke)(ke)能只有(you)我(wo)一(yi)個人在賣(mai)，也不可(ke)(ke)能只有(you)我(wo)們一(yi)家公司在賣(mai)，你(ni)(ni)對(dui)這(zhe)套(tao)房子(zi)感覺如何(he)，你(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)告訴(su)我(wo)，要(yao)是(shi)你(ni)(ni)不喜(xi)歡你(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)和我(wo)說說為什么(me)你(ni)(ni)不喜(xi)歡這(zhe)樣(yang)我(wo)下一(yi)次可(ke)(ke)以(yi)更正確地幫(bang)你(ni)(ni)找到房子(zi)，要(yao)是(shi)你(ni)(ni)喜(xi)歡你(ni)(ni)也告訴(su)我(wo)一(yi)下，這(zhe)樣(yang)我(wo)才(cai)能在最有(you)利的時間里把握住這(zhe)個房子(zi)，幫(bang)你(ni)(ni)去爭取到最大的利益。

二手房銷售技巧和方法

1、首先要(yao)把房子(zi)的(de)情(qing)況(kuang)掌握(wo)透。做(zuo)銷售就(jiu)要(yao)先熟(shu)悉產品，買(mai)(mai)二手房就(jiu)要(yao)先把房子(zi)的(de)情(qing)況(kuang)掌握(wo)透，只有(you)這樣才能客戶問什(shen)么打什(shen)么，對答如流(liu)，客戶才會(hui)有(you)好感(gan)，有(you)的(de)時候因為你(ni)的(de)表現好，客戶有(you)可能就(jiu)買(mai)(mai)房子(zi)。

2、通過比較(jiao)法展(zhan)示出(chu)房子的(de)優(you)越性。無論是(shi)房子的(de)公攤(tan)，還是(shi)地(di)理(li)位置，學(xue)區房，還是(shi)環境好等，這一系列的(de)優(you)勢都有(you)給客戶講明白，客戶根據你(ni)的(de)介(jie)紹，然后符(fu)合(he)自(zi)己的(de)優(you)點越多，成交率(lv)越高。

3、觀察客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)心理確(que)定是(shi)(shi)否是(shi)(shi)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)買主。客(ke)戶如果(guo)是(shi)(shi)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)買主的(de)(de)(de)(de)話，問(wen)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)會問(wen)的(de)(de)(de)(de)很詳(xiang)細，各(ge)個(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)很到位，我們也要不厭其(qi)煩的(de)(de)(de)(de)解(jie)答，這樣的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶一(yi)般為真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)買主，敷(fu)衍(yan)了事的(de)(de)(de)(de)，可能(neng)只是(shi)(shi)詢價。

4、價(jia)格(ge)方面的談判要有主(zhu)動(dong)權。看了房(fang)子(zi)，然后問題也(ye)問了，價(jia)格(ge)也(ye)是關鍵之(zhi)所在，如果客(ke)戶(hu)很大(da)方，這(zhe)個很好(hao)成(cheng)交，如果客(ke)戶(hu)很在乎價(jia)格(ge)，作為銷售來說(shuo)根據(ju)利(li)潤，應該請(qing)示(shi)經理主(zhu)動(dong)展示(shi)預測客(ke)戶(hu)滿意(yi)的價(jia)格(ge)，抓住(zhu)客(ke)戶(hu)的決定心態(tai)。

二手房銷售的說話技巧

1、作為銷售人員，比(bi)較(jiao)忌諱的(de)一點就是以貌取人。不要根據客(ke)人的(de)衣著打扮來暗自揣(chuai)測(ce)其是否能夠有購買力，如果以勢力的(de)眼光和態度來對待(dai)客(ke)人，那么毫無疑問(wen)，你將(jiang)會失去(qu)一個甚(shen)至(zhi)他背后更多的(de)潛(qian)在客(ke)戶。

2、對所要銷售房子的各(ge)個戶型都有很透徹的了解，當客人問起(qi)任(ren)意(yi)一種(zhong)戶型時，都能(neng)夠很快速地在腦子里調出(chu)相關資料，比如(ru)幾室(shi)幾廳，南北(bei)朝向(xiang)，公攤面(mian)積等(deng)等(deng)。

3、不要(yao)一開(kai)始就滔滔不絕地一直推銷某一種(zhong)戶(hu)型，這(zhe)是(shi)很讓人(ren)反(fan)感的(de)(de)做(zuo)法。要(yao)認真聽聽客戶(hu)的(de)(de)要(yao)求，比如是(shi)想(xiang)要(yao)錯層的(de)(de)，還是(shi)復(fu)合的(de)(de)，喜歡(huan)臨街的(de)(de)，還是(shi)靠(kao)里面些(xie)的(de)(de).….等等，綜合這(zhe)些(xie)信(xin)息，來給(gei)出(chu)符合客人(ren)要(yao)求的(de)(de)戶(hu)型。

4、介紹房(fang)子時，可(ke)以多說說優點，比如低層房(fang)讓老年人行動方便些，高層房(fang)空(kong)氣質量好些，不能(neng)對房(fang)子的(de)硬傷或很明顯的(de)缺點做(zuo)出虛假的(de)掩飾，有時候(hou)坦(tan)陳實(shi)情，反而更能(neng)贏得客人的(de)好感。

5、假如客人無法當場拍板，銷(xiao)售人員不(bu)能流露出不(bu)滿。可(ke)以主動(dong)送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，并且送上自(zi)己的(de)聯(lian)系(xi)(xi)方(fang)式，表(biao)示可(ke)以隨(sui)時與(yu)自(zi)己聯(lian)系(xi)(xi)。