一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最常見也是最主(zhu)要的(de)(de)模式，獵(lie)頭水準不(bu)同，傭金比例也不(bu)同，低端一些的(de)(de)20%左(zuo)右(you)(you)（大部分只有“右(you)(you)”，沒有“左(zuo)”，因為再低了，企業和獵(lie)頭都賺不(bu)到錢），中端的(de)(de)22%-25%，高端的(de)(de)23%-30%都有。百(bai)分率(lv)是指招(zhao)聘成功(gong)的(de)(de)候選人在(zai)新(xin)公司一個(ge)完整年年薪的(de)(de)比率(lv)。

2、傭金：固定收費

是(shi)指獵(lie)企與客(ke)戶企業約定招聘某(mou)個職級的人，只收取固定費用(yong)，例如一個工(gong)程師2萬(wan)，一個專員8千等等。

3、項目制收費

這樣的(de)(de)形式(shi)大都存(cun)在RPO（招(zhao)聘(pin)(pin)流程外包）形式(shi)，即(ji)企業招(zhao)聘(pin)(pin)的(de)(de)工作外包給(gei)了獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)(tou)(tou)(tou)公司，獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)(tou)(tou)(tou)公司組織人力可(ke)以(yi)快速的(de)(de)為(wei)企業解決短期大量(liang)的(de)(de)招(zhao)聘(pin)(pin)任務。客(ke)戶(hu)企業需(xu)要支(zhi)付給(gei)獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)(tou)(tou)(tou)整體(ti)的(de)(de)項(xiang)目(mu)打(da)包費用(yong)，這個費用(yong)根據招(zhao)聘(pin)(pin)的(de)(de)數量(liang)、周期、級別、難度來(lai)確定。一般都是半年左右的(de)(de)項(xiang)目(mu)，收費也都是100-600萬不(bu)等，當然獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)(tou)(tou)(tou)公司的(de)(de)代價也不(bu)小，要十幾(ji)個，甚至(zhi)更多人投(tou)入進(jin)去，沒白沒黑的(de)(de)“搬(ban)磚”。

4、Mapping收費

Mapping就是根(gen)據客戶(hu)企業(ye)的(de)需(xu)求，獵(lie)頭(tou)對(dui)目標企業(ye)進(jin)行全面的(de)組織架構、薪(xin)酬(chou)體系、激勵政(zheng)策、發展規劃等作出(chu)信(xin)息詳(xiang)細的(de)梳(shu)理(li)，以供作客戶(hu)企業(ye)參考。

這(zhe)種服(fu)(fu)務(wu)(wu)主要(yao)是一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)(ye)領(ling)軍客戶企業(ye)(ye)需(xu)要(yao)的(de)高(gao)端服(fu)(fu)務(wu)(wu)，因為(wei)他們(men)通過Mapping服(fu)(fu)務(wu)(wu)獲(huo)得競爭(zheng)對手、市場的(de)最(zui)直觀組織架(jia)構、業(ye)(ye)務(wu)(wu)構成、人員(yuan)背景、薪酬結構、激勵(li)政(zheng)策等等，為(wei)自(zi)己組建團隊和優(you)化團隊作參考。也只有這(zhe)些(xie)企業(ye)(ye)才愿意、有必要(yao)支付(fu)這(zhe)樣高(gao)昂費用（一(yi)般10萬(wan)起，三五十萬(wan)的(de)Mapping服(fu)(fu)務(wu)(wu)也很正常(chang)）當然，也不是每(mei)家(jia)獵(lie)頭都能做的(de)了(le)這(zhe)種服(fu)(fu)務(wu)(wu)，Mapping是對獵(lie)頭最(zui)高(gao)的(de)要(yao)求兩個中的(de)一(yi)個，可見其份量和難度。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解了(le)獵頭(tou)公(gong)司怎么(me)賺錢后，我們(men)再來看看具體的(de)如何開(kai)一家獵頭(tou)公(gong)司吧！

1、研究市場和行業：在開設(she)獵頭公司之前，需(xu)要對目(mu)標市場(chang)和(he)行業進行充(chong)分的市場(chang)研究，了解市場(chang)需(xu)求、競爭情況(kuang)、行業趨勢等，為(wei)公司的定位和(he)經營戰略做好(hao)充(chong)分準備。

2、制定商業計劃：商業計(ji)劃是開設獵頭(tou)公司(si)的重要(yao)步驟，其中包括公司(si)的定位(wei)、目標市(shi)場、服務內(nei)容、人員組成(cheng)、財務預算(suan)等詳細的計(ji)劃和預測，有(you)助(zhu)于公司(si)經營(ying)的規范和有(you)序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據當地的法律法規，注(zhu)冊一家合法的獵頭公司，并(bing)獲得必要的營業執照和(he)許可證(zheng)，確保(bao)公司的合法經營。

4、確定服務內容和定價：明(ming)(ming)確公(gong)司的(de)(de)服務內容(rong)和定價策略，包(bao)括招聘范圍、行業領域、職位(wei)層級(ji)、服務流程(cheng)等，確保公(gong)司在市場(chang)中有(you)明(ming)(ming)確的(de)(de)定位(wei)和競爭優(you)勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭(tou)公(gong)司(si)的(de)核心資(zi)產是其(qi)團隊，需要招聘和(he)培養(yang)具(ju)有豐富獵頭(tou)經驗(yan)和(he)人才招聘技能的(de)專業團隊，以確(que)保公(gong)司(si)能夠為客(ke)戶提(ti)供高(gao)質(zhi)量的(de)服(fu)務。

6、建立合作關系：與企業客戶、候選人和(he)(he)其他(ta)合作(zuo)伙伴建(jian)立(li)良好的(de)(de)合作(zuo)關(guan)系，建(jian)立(li)公司的(de)(de)業務網絡和(he)(he)資(zi)源(yuan)，以(yi)提供更(geng)廣泛和(he)(he)全面的(de)(de)服(fu)務。

7、宣傳和市場推廣：通過多種渠道(dao)進行宣傳和(he)市(shi)場推廣，包括公司網站、社交媒體(ti)、行業展會等，提高公司的(de)知名度(du)和(he)品牌形象，吸引(yin)潛在(zai)客(ke)戶和(he)候選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公司的人力資源(yuan)管理(li)、財務管理(li)、業務流程和(he)信息系統等，確(que)保公司能夠高效運營(ying)和(he)管理(li)。

9、提供優質的客戶服務：與客(ke)(ke)戶(hu)建立良(liang)好(hao)的(de)合作關系，提供專業、高效和(he)優質的(de)客(ke)(ke)戶(hu)服務，從而(er)獲得(de)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)信任和(he)口(kou)碑(bei)。

開設一家獵頭公司需(xu)(xu)要仔細(xi)(xi)考慮(lv)市場需(xu)(xu)求(qiu)、制定詳細(xi)(xi)的(de)商業(ye)計劃，并在經營過程中(zhong)不(bu)斷進行(xing)(xing)市場調整(zheng)和(he)(he)優化，提(ti)供(gong)不(bu)斷提(ti)供(gong)優質的(de)服務，建立良好的(de)企業(ye)形象和(he)(he)聲譽。同時，獵頭(tou)行(xing)(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)激烈，公(gong)司需(xu)(xu)要不(bu)斷提(ti)升自身的(de)專業(ye)能力和(he)(he)服務水平，保持創(chuang)新(xin)和(he)(he)靈活性(xing)，以滿足客戶(hu)和(he)(he)市場的(de)需(xu)(xu)求(qiu)。