一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最(zui)常見也(ye)是最(zui)主要(yao)的(de)(de)模式，獵頭水準不(bu)同，傭金(jin)比例也(ye)不(bu)同，低端(duan)一些(xie)的(de)(de)20%左右（大部分只有(you)“右”，沒有(you)“左”，因為再低了，企業和獵頭都(dou)賺不(bu)到錢），中端(duan)的(de)(de)22%-25%，高端(duan)的(de)(de)23%-30%都(dou)有(you)。百分率是指招聘成功的(de)(de)候(hou)選人在新公(gong)司一個完整年年薪的(de)(de)比率。

2、傭金：固定收費

是(shi)指獵企(qi)與(yu)客戶企(qi)業約定招聘(pin)某個(ge)職級的(de)人(ren)，只收(shou)取固定費用，例如一個(ge)工(gong)程(cheng)師2萬(wan)，一個(ge)專(zhuan)員8千等(deng)等(deng)。

3、項目制收費

這樣(yang)的(de)形(xing)式(shi)(shi)大(da)都(dou)存在(zai)RPO（招(zhao)(zhao)聘流程外包(bao)(bao)）形(xing)式(shi)(shi)，即企業招(zhao)(zhao)聘的(de)工作外包(bao)(bao)給(gei)了獵頭(tou)公(gong)司(si)，獵頭(tou)公(gong)司(si)組(zu)織人力可以快速的(de)為企業解決短期(qi)(qi)大(da)量(liang)的(de)招(zhao)(zhao)聘任務。客戶企業需要支付給(gei)獵頭(tou)整體的(de)項(xiang)目打包(bao)(bao)費(fei)用，這個費(fei)用根據(ju)招(zhao)(zhao)聘的(de)數量(liang)、周(zhou)期(qi)(qi)、級別、難度來確定。一般(ban)都(dou)是(shi)半年(nian)左右的(de)項(xiang)目，收費(fei)也都(dou)是(shi)100-600萬不(bu)等，當然(ran)獵頭(tou)公(gong)司(si)的(de)代價也不(bu)小，要十幾個，甚至(zhi)更多人投入進去(qu)，沒白沒黑的(de)“搬磚(zhuan)”。

4、Mapping收費

Mapping就(jiu)是(shi)根(gen)據客戶(hu)企業的需求(qiu)，獵頭對目(mu)標企業進行全面的組(zu)織架構、薪酬體系、激勵政策、發展規劃等作(zuo)(zuo)出(chu)信息(xi)詳細的梳理，以供作(zuo)(zuo)客戶(hu)企業參考。

這種(zhong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)主要(yao)是一些行業(ye)領(ling)軍客戶企業(ye)需要(yao)的高端(duan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，因為他們通過(guo)Mapping服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)獲得競爭對手、市場的最直觀組(zu)織架(jia)構、業(ye)務(wu)(wu)構成、人員背景、薪(xin)酬結構、激勵政(zheng)策等等，為自己組(zu)建(jian)團隊和(he)優化團隊作參(can)考。也(ye)(ye)只有(you)這些企業(ye)才愿(yuan)意(yi)、有(you)必(bi)要(yao)支付這樣(yang)高昂費用（一般(ban)10萬起，三(san)五十萬的Mapping服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)也(ye)(ye)很正(zheng)常(chang)）當然，也(ye)(ye)不是每家獵(lie)(lie)頭(tou)都能做的了這種(zhong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，Mapping是對獵(lie)(lie)頭(tou)最高的要(yao)求兩個中的一個，可(ke)見其份量和(he)難度。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解了(le)獵頭公(gong)(gong)司(si)(si)怎么賺(zhuan)錢后，我們再來看看具(ju)體的如何(he)開一家獵頭公(gong)(gong)司(si)(si)吧！

1、研究市場和行業：在開設獵(lie)頭公司(si)之前，需要(yao)對(dui)目標(biao)市(shi)場(chang)和(he)行業進行充分(fen)的市(shi)場(chang)研究，了(le)解市(shi)場(chang)需求、競爭情(qing)況、行業趨(qu)勢等，為(wei)公司(si)的定位和(he)經(jing)營戰略做好充分(fen)準備(bei)。

2、制定商業計劃：商業計劃是(shi)開設獵頭公(gong)司(si)的重(zhong)要步驟，其(qi)中包括公(gong)司(si)的定位、目標市場、服務(wu)內容、人(ren)員組成、財務(wu)預算等(deng)詳細的計劃和(he)預測，有助(zhu)于公(gong)司(si)經營的規范(fan)和(he)有序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據(ju)當地(di)的(de)法律法規，注冊(ce)一家合(he)法的(de)獵(lie)頭公司，并獲得必要的(de)營(ying)業(ye)執照和(he)許可證，確保公司的(de)合(he)法經營(ying)。

4、確定服務內容和定價：明確公司(si)的服務(wu)內容和定(ding)價(jia)策略，包括招聘(pin)范(fan)圍、行(xing)業領域、職位層級、服務(wu)流(liu)程等，確保(bao)公司(si)在市場中(zhong)有明確的定(ding)位和競爭(zheng)優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵(lie)(lie)頭(tou)公司的核心資產(chan)是(shi)其團(tuan)隊(dui)，需要(yao)招(zhao)聘和培養具有豐富獵(lie)(lie)頭(tou)經驗和人才(cai)招(zhao)聘技能的專業團(tuan)隊(dui)，以確保(bao)公司能夠為(wei)客(ke)戶提(ti)供高質量(liang)的服務(wu)。

6、建立合作關系：與企業(ye)客戶、候選(xuan)人和其他(ta)合作伙(huo)伴建立良好的合作關系，建立公司的業(ye)務網絡(luo)和資源，以(yi)提供更廣泛(fan)和全面(mian)的服務。

7、宣傳和市場推廣：通(tong)過多種渠道進行(xing)宣傳和市(shi)場(chang)推廣(guang)，包括公司網(wang)站、社交媒體(ti)、行(xing)業展會等，提高公司的知名度(du)和品牌形象(xiang)，吸引(yin)潛在客戶(hu)和候選人(ren)。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公司的(de)人力資源管理、財務管理、業務流程和(he)(he)信(xin)息系統(tong)等，確保公司能夠高(gao)效運營和(he)(he)管理。

9、提供優質的客戶服務：與客戶建立良好的(de)合作(zuo)關(guan)系，提供(gong)專業(ye)、高效(xiao)和優質的(de)客戶服務(wu)，從而獲得(de)客戶的(de)信任和口碑。

開設一家獵頭公司需要仔細考慮市場需求、制定詳細的商業(ye)(ye)計劃(hua)，并在經營過程中(zhong)不(bu)斷進行(xing)市場調整和優化，提(ti)供(gong)不(bu)斷提(ti)供(gong)優質的服務，建立良好的企業(ye)(ye)形象和聲譽。同時，獵頭行(xing)業(ye)(ye)競爭(zheng)激(ji)烈，公(gong)司需要不(bu)斷提(ti)升自身的專業(ye)(ye)能力和服務水平(ping)，保持創新和靈活性，以滿足客戶和市場的需求。