社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。本質上，社區團購是團購3.0時代的互聯網模式，是寄居于微信生態下的一種電商渠道與模式的微創新。詳細>>

社區團購的特點是以社區為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區域；運營模式簡單容易復制；人工成本、物流成本、獲客成本低；無需門店，零庫存堆積，范圍廣，裂變速度快，盈利能力強。詳細>>

自(zi)(zi)營(ying)(ying)就是自(zi)(zi)己(ji)(ji)找產品，自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)品牌，自(zi)(zi)己(ji)(ji)來做供應鏈，然后自(zi)(zi)己(ji)(ji)建(jian)渠道(dao)，買(mai)系統，去運(yun)營(ying)(ying)，團隊(dui)長。自(zi)(zi)營(ying)(ying)相對來說壓力是比(bi)(bi)較(jiao)大(da)的(de)(de)，對資源和資金以及人(ren)力的(de)(de)投入要求是比(bi)(bi)較(jiao)高(gao)的(de)(de)。

加盟就是自己帶領團(tuan)隊直接加盟，跟別人合作(zuo)，賣(mai)貨就好(hao)，但是要盡量融入(ru)他們。這個(ge)(ge)叫做加盟，這種方式一(yi)(yi)樣可以(yi)賺到自己的錢，可能(neng)加盟會成為團(tuan)隊長，一(yi)(yi)個(ge)(ge)團(tuan)長，一(yi)(yi)個(ge)(ge)聯創(chuang)。或者是一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常重要的股東。

聯盟只用別人的供應鏈，跟他合作，他提供產品，我們來售賣。但是要保護好我的團隊資源和我的數據，品牌以及我的IP獨立性，這種發展叫做聯盟化的加入方式，我們既保留了他個人的影響力，同時又可以合作協助。直接共享供應鏈和社群團購的經驗。詳細>>

1、從團購企業角度來說：①社區團購現金流好，可(ke)以已銷定采(cai)，零庫(ku)存，低消(xiao)耗；②流量紅利、獲客(ke)成(cheng)本(ben)(ben)低；③運營模(mo)式輕，易于規模(mo)化復制(zhi)；④人工成(cheng)本(ben)(ben)、物流成(cheng)本(ben)(ben)低；⑤社區團購符合資本(ben)(ben)對于倍數增長的期望(wang)。

2、從(cong)消費者角(jiao)度來說：①無中(zhong)間商，低成本，高(gao)性價(jia)比(bi)，好貨不(bu)貴；②信(xin)任(ren)感強，高(gao)頻剛需，裂變(bian)式傳播，快速拓展(zhan)。

3、從團長角度來說：①團購的品類為高頻消費品，能帶來豐厚的利潤；②團長能更好、更快、更具效率地連接小區用戶、觸達用戶；③更加安全可靠、便捷實用。詳細>>

1、首先(xian)，產(chan)品單(dan)一化趨勢(shi)明顯，豐富種類不(bu)易(yi)。

2、其次，電商平(ping)臺數量不斷增(zeng)多，市場競爭激烈。

3、最后，市場趨于理性，開疆擴土難度升級。詳細>>

1、產品：社區(qu)團購(gou)主要售賣生鮮水(shui)果，在市(shi)面水(shui)果還沒上架的時候，社區(qu)團購(gou)就以敏(min)捷的市(shi)場嗅(xiu)覺搶先(xian)上架，賺得第一筆金。

2、團長：事實(shi)上，社(she)(she)區團(tuan)(tuan)購(gou)8成(cheng)左右的單量都是(shi)由(you)頭部團(tuan)(tuan)長貢獻的，并(bing)且團(tuan)(tuan)長作為社(she)(she)區團(tuan)(tuan)購(gou)解決線下租金和獲客成(cheng)本的關鍵，一旦(dan)面臨競(jing)爭對手(shou)挖(wa)角，很容易(yi)攜用戶易(yi)幟，給平(ping)(ping)臺造(zao)成(cheng)巨大損失。所以在創立社(she)(she)區團(tuan)(tuan)購(gou)平(ping)(ping)臺之初，就(jiu)需要做好(hao)團(tuan)(tuan)長的招募以及培訓。

3、留存：盡管社區獲客成(cheng)本(ben)不高，但由于(yu)單價普遍較(jiao)(jiao)低，需(xu)要(yao)較(jiao)(jiao)高的(de)(de)復(fu)購率才能實現盈利，用(yong)戶留(liu)存(cun)的(de)(de)重要(yao)性不言而喻，提升留(liu)存(cun)率最通行的(de)(de)方式(shi)是培養用(yong)戶消(xiao)費習慣，例(li)如簽到得積分，整點秒殺等。

4、服務：產品本身不是十全十美，總會有不如意的地方，有些用戶覺得不符合自己口味，會直接在群里說出來，這當然會影響銷量。但是不能去否定客戶，這就需要交流技巧。畢竟客戶是上帝，一切以客戶滿意度為前提。對于壞物賠償應當爽快，才能獲得客戶好感，促進再次消費。詳細>>

1、社區團購產品(pin)(pin)一般包含(han)時令生鮮、日(ri)配奶品(pin)(pin)、酒水飲料、糧油調料、休閑食品(pin)(pin)、日(ri)用百(bai)貨、網紅產品(pin)(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

2、必須以家(jia)庭消(xiao)費(fei)(fei)品(pin)為首(shou)要(yao)選品(pin)原則，緊緊圍繞社區居(ju)民日常家(jia)庭消(xiao)費(fei)(fei)需求進行(xing)選品(pin)。

3、高(gao)頻、高(gao)復購率是選品的首(shou)要指標。

4、剛需、高轉化率是選品的核(he)心指標。

5、新奇特、差異化是選品的(de)關鍵(jian)所在。

6、網紅產品，既自帶流量，又能做(zuo)差異化。

7、純手工產品，重(zhong)點在(zai)于打造差異化。

8、合適(shi)的非標品，是獲取利潤的關鍵，重點需要突出差異化。

9、低份量、低規格、低單價，是提高推薦轉化率的有效方法。詳細>>

社區團(tuan)(tuan)購團(tuan)(tuan)長招募方法(fa)(fa)一般有線下地推(tui)、線上推(tui)廣、內推(tui)裂(lie)變(bian)等幾(ji)種方法(fa)(fa)，一般來說(shuo)，申(shen)請團(tuan)(tuan)長的門店(dian)(dian)可以是寶媽(ma)/團(tuan)(tuan)長、驛站/快遞點、超市/便利店(dian)(dian)、菜(cai)店(dian)(dian)/水果店(dian)(dian)、小吃/飲(yin)品店(dian)(dian)等類型。社區團(tuan)(tuan)購團(tuan)(tuan)長需要(yao)具備以下條件：

1、有儲貨空間：社(she)區團購團長得接收供應商發(fa)來的商品，那(nei)么就需要有足(zu)夠大的儲(chu)貨空間來存貨。

2、通知消費者取貨：當團長在接收到商品(pin)后就要及時通(tong)知消(xiao)費者提貨(huo)，降低某些(xie)商品(pin)存在損壞的風(feng)險。

3、做好社區運營：團長在做好(hao)收貨和通知取貨等基本任務后，還(huan)需(xu)要做好(hao)社(she)區運營(ying)(ying)，在保持原有(you)的消費群體下，尋找潛在顧客，這就需(xu)要團長有(you)一個好(hao)的人際關(guan)系和運營(ying)(ying)技(ji)巧(qiao)。

4、做好商品售后：在社區團購的過程中，難免會出現商品破損、消費者申請退貨的情況，那么團長就需要處理好售后，做好消費者和供應商之間的溝通橋梁。詳細>>

1、本地供貨商：本地供貨(huo)的優(you)勢(shi)在于配(pei)送及時且(qie)費用(yong)更低，但缺點也很明顯——承受(shou)中間商的加(jia)價(jia)，對于早期量(liang)少議價(jia)力不足的平(ping)臺(tai)而言，可以尋找(zhao)本地商超(chao)的供貨(huo)商對接，享受(shou)成熟的供貨(huo)渠道(dao)。

2、線上貨源平臺：在(zai)冷(leng)鏈(lian)物(wu)流極度成(cheng)熟的背景下，線上(shang)供貨如今也已成(cheng)為現實，例如等定位于(yu)行業批發的平臺，同樣可以降低中(zhong)間環節的成(cheng)本，又解決了商品上(shang)新的問題。

3、一手貨源：一手貨源對于社區團購一方面提高了利潤，另一方面貨源又能滿足活動日的大批量需求，例如工廠直發、產地發貨等，待拼團量達到一定級別時，還能根據拼團需求深度定制合作。詳細>>

1、社區選擇：考慮社區的地(di)理位(wei)置以及社區主要人群，在(zai)社區選擇(ze)方面，買購網(wang)小編建議(yi)選擇(ze)一(yi)個遠離超市和擁有大量年輕用戶的社區。

2、商品選擇：選(xuan)擇頻消費產品，例如新(xin)鮮(xian)的(de)水果和蔬菜，日用品。提供更(geng)優惠，更(geng)便捷的(de)方式購(gou)買(mai)這些產品，則用戶一定會非常熱情地參與購(gou)買(mai)。

3、重視社群的價值：社(she)區團購中社(she)群(qun)是用(yong)戶的(de)聚(ju)集地，所以(yi)這一環節(jie)的(de)把控，不能(neng)夠只(zhi)依(yi)賴于團長。在建好群(qun)之后，不要馬上將商(shang)品推廣變現，而且需(xu)要提升社(she)群(qun)的(de)價值。

4、持續變現：做社區(qu)團(tuan)購變現很簡單(dan)，但想要持(chi)續變現，需要建立與(yu)用戶的良好關系，加上(shang)優質的服(fu)務，才(cai)是社區(qu)團(tuan)購制勝(sheng)的關鍵。

5、配送服務：生鮮產品對于物流的快速以及時效性需求非常高，社區團購平臺一般選擇第二天交付商品的以銷定采模式。詳細>>

1、銷售盈利：作為一種社區(qu)電商，社區(qu)團購平臺主要還是(shi)通過銷售產(chan)(chan)品進(jin)行盈利，產(chan)(chan)品通常是(shi)自己公司的品牌或者(zhe)是(shi)作為經銷商銷售原廠(chang)地(di)的產(chan)(chan)品。當平臺的現金流達(da)到(dao)一定量之后，其價值延伸等也可以為社區(qu)團購平臺帶來(lai)盈利。

2、廣告及加盟盈利：社(she)區(qu)團(tuan)購平(ping)(ping)臺(tai)通常支持自營、入駐(zhu)、加盟(meng)(meng)等模(mo)式，可以(yi)收取商(shang)家入駐(zhu)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)增值服務費(fei)(fei)、加盟(meng)(meng)商(shang)的(de)加盟(meng)(meng)費(fei)(fei)用等。企(qi)業發(fa)展到(dao)一定(ding)規模(mo)之后還(huan)可以(yi)授權線(xian)下社(she)區(qu)門店的(de)平(ping)(ping)臺(tai)廣告費(fei)(fei)、加盟(meng)(meng)費(fei)(fei)等，實現平(ping)(ping)臺(tai)多(duo)渠道盈利。

3、平臺門店雙向盈利：社區團購模式盈利是雙向的，社區團購平臺盈利時線下的社區門店除了獲取傭金以外，上門自提的居民到店除了帶動社區門店原有商品的銷售外同時也可以為門店增加人流量。這樣就實現了平臺與線下門店的共贏局面。社區團購平臺怎么做更賺錢>>

社區團購不賺錢的原因>>

1、眾多品牌商的加入

比起普通小白做(zuo)(zuo)社(she)區(qu)(qu)團購(gou)(gou)，其實品(pin)牌商(shang)在這方面會更加優勢，因為在貨(huo)源方面品(pin)牌商(shang)能利用的資源會更多，所以不少品(pin)牌商(shang)會選擇直接收購(gou)(gou)小型的社(she)區(qu)(qu)團購(gou)(gou)的平臺(tai)，將自己的產品(pin)搬上(shang)商(shang)場中，最(zui)大程度(du)的做(zuo)(zuo)線上(shang)線下的融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內(nei)人表示，其(qi)實(shi)(shi)不光(guang)是社區團購，未來(lai)的所有(you)模(mo)式其(qi)實(shi)(shi)都會融(rong)合在O2O里(li)面，既有(you)到店取(qu)貨的，還會有(you)到家取(qu)貨的，所以maigoo小編認為(wei)，在本質上面，就是從產(chan)銷分離(li)的模(mo)式，逐漸往產(chan)銷一體發展(zhan)，這樣成本會降低(di)，效率會增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳(chuan)統渠道(dao)的(de)(de)流量(liang)被瓜(gua)分殆盡之后，社區團(tuan)購擁(yong)有(you)的(de)(de)新(xin)渠道(dao)還會有(you)一波流量(liang)紅利等待商家來探索，尤(you)其是(shi)(shi)以(yi)(yi)高頻、剛需為主的(de)(de)生鮮，是(shi)(shi)具有(you)著(zhu)十分大的(de)(de)引流能力，未(wei)來社區團(tuan)購可以(yi)(yi)嘗(chang)試往三線以(yi)(yi)下的(de)(de)下沉(chen)市場(chang)開(kai)拓市場(chang)紅利，效果一定不一般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區團購憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行品類延展。而且除了社區消費之外仍有想象空間，如切入社區生活服務生態。詳細>>

1、每逢節日活(huo)動，就到了網購達人們大(da)展身手(shou)的時候(hou)了，然而(er)面對五花八門的商(shang)品、參差不(bu)(bu)齊的價格卻不(bu)(bu)知如何下手(shou)？

2、每逢節日(ri)活動，就到了網購達(da)人們大(da)展身手(shou)(shou)的(de)(de)時(shi)候了，然(ran)而面對五花(hua)八門的(de)(de)商品、參差不(bu)齊的(de)(de)價格卻不(bu)知如何(he)下手(shou)(shou)？