社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。本質上，社區團購是團購3.0時代的互聯網模式，是寄居于微信生態下的一種電商渠道與模式的微創新。詳細>>

社區團購的特點是以社區為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區域；運營模式簡單容易復制；人工成本、物流成本、獲客成本低；無需門店，零庫存堆積，范圍廣，裂變速度快，盈利能力強。詳細>>

自(zi)(zi)營(ying)就是自(zi)(zi)己找產品，自(zi)(zi)己的(de)品牌，自(zi)(zi)己來做供應(ying)鏈，然后自(zi)(zi)己建渠道，買系統(tong)，去運營(ying)，團隊(dui)長。自(zi)(zi)營(ying)相(xiang)對來說壓力(li)(li)是比(bi)較(jiao)大的(de)，對資源和資金以及人力(li)(li)的(de)投(tou)入(ru)要求是比(bi)較(jiao)高的(de)。

加(jia)盟就(jiu)是(shi)自己(ji)(ji)帶領團(tuan)隊直接(jie)加(jia)盟，跟別人合(he)作，賣貨就(jiu)好，但(dan)是(shi)要盡量融入他(ta)們。這個叫做加(jia)盟，這種方(fang)式一樣可以賺(zhuan)到自己(ji)(ji)的錢，可能(neng)加(jia)盟會成(cheng)為團(tuan)隊長，一個團(tuan)長，一個聯(lian)創。或者是(shi)一個非常重要的股東。

聯盟只用別人的供應鏈，跟他合作，他提供產品，我們來售賣。但是要保護好我的團隊資源和我的數據，品牌以及我的IP獨立性，這種發展叫做聯盟化的加入方式，我們既保留了他個人的影響力，同時又可以合作協助。直接共享供應鏈和社群團購的經驗。詳細>>

1、從團(tuan)購企業角(jiao)度(du)來說：①社區團(tuan)購現(xian)金流好(hao)，可(ke)以已銷定采，零(ling)庫存，低消(xiao)耗；②流量紅利(li)、獲客成本低；③運營模式輕(qing)，易于規模化復制；④人工成本、物流成本低；⑤社區團(tuan)購符合資本對于倍(bei)數增長的期望。

2、從消費(fei)者角(jiao)度來說：①無中(zhong)間(jian)商(shang)，低(di)成本，高性價比，好貨(huo)不貴；②信任感(gan)強，高頻(pin)剛需，裂變式傳播，快(kuai)速拓展。

3、從團長角度來說：①團購的品類為高頻消費品，能帶來豐厚的利潤；②團長能更好、更快、更具效率地連接小區用戶、觸達用戶；③更加安全可靠、便捷實用。詳細>>

1、首先，產品單一化趨勢明(ming)顯，豐富種(zhong)類不(bu)易。

2、其次，電(dian)商平臺數量不斷增多，市場競爭(zheng)激烈。

3、最后，市場趨于理性，開疆擴土難度升級。詳細>>

1、產品：社(she)區團購主要售賣生(sheng)鮮(xian)水(shui)果，在市面水(shui)果還沒上架的(de)(de)時候，社(she)區團購就以敏捷的(de)(de)市場嗅覺(jue)搶先(xian)上架，賺得第一筆金。

2、團長：事(shi)實上，社區(qu)團(tuan)購(gou)(gou)8成(cheng)(cheng)左(zuo)右的單(dan)量都是(shi)由(you)頭部團(tuan)長(chang)貢獻的，并(bing)且團(tuan)長(chang)作為社區(qu)團(tuan)購(gou)(gou)解決線下租金和獲客成(cheng)(cheng)本的關鍵，一旦(dan)面臨(lin)競爭(zheng)對(dui)手挖角，很容易(yi)攜用(yong)戶易(yi)幟(zhi)，給平(ping)臺造成(cheng)(cheng)巨大損失。所以在(zai)創立(li)社區(qu)團(tuan)購(gou)(gou)平(ping)臺之初，就需要(yao)做好團(tuan)長(chang)的招募以及培訓。

3、留存：盡管社(she)區(qu)獲客成本不(bu)高，但(dan)由于單(dan)價(jia)普遍較(jiao)低，需要較(jiao)高的復(fu)購率(lv)才能實現(xian)盈利，用(yong)戶(hu)留存(cun)的重要性不(bu)言而喻(yu)，提升(sheng)留存(cun)率(lv)最通行的方式是培(pei)養用(yong)戶(hu)消(xiao)費習慣，例如簽到得積分，整(zheng)點秒殺(sha)等。

4、服務：產品本身不是十全十美，總會有不如意的地方，有些用戶覺得不符合自己口味，會直接在群里說出來，這當然會影響銷量。但是不能去否定客戶，這就需要交流技巧。畢竟客戶是上帝，一切以客戶滿意度為前提。對于壞物賠償應當爽快，才能獲得客戶好感，促進再次消費。詳細>>

1、社(she)區團購產品一般包(bao)含時令生鮮(xian)、日(ri)配奶品、酒水飲料(liao)、糧油調料(liao)、休閑(xian)食品、日(ri)用百貨(huo)、網(wang)紅產品等等。

2、必須以家(jia)庭消費品為(wei)首要選品原(yuan)則，緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞(rao)社區居民(min)日常家(jia)庭消費需求進(jin)行選品。

3、高(gao)頻、高(gao)復購率是選(xuan)品的首要指標。

4、剛(gang)需、高轉化率是選品(pin)的核心指(zhi)標。

5、新奇特(te)、差異化是(shi)選品的關鍵所在。

6、網紅產品，既自帶流(liu)量，又能(neng)做差異化。

7、純手工產品，重點在于打造差異化。

8、合適的非標品(pin)，是獲取利潤的關鍵，重點(dian)需(xu)要突出差異化。

9、低份量、低規格、低單價，是提高推薦轉化率的有效方法。詳細>>

社區團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)團(tuan)(tuan)(tuan)長招募方法(fa)一(yi)般(ban)有線(xian)下(xia)(xia)地(di)推、線(xian)上推廣、內推裂變等(deng)幾(ji)種(zhong)方法(fa)，一(yi)般(ban)來說，申請團(tuan)(tuan)(tuan)長的門店可(ke)以是寶(bao)媽/團(tuan)(tuan)(tuan)長、驛站/快遞點(dian)、超市/便利店、菜(cai)店/水果(guo)店、小吃(chi)/飲品店等(deng)類型。社區團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)團(tuan)(tuan)(tuan)長需要具備以下(xia)(xia)條(tiao)件：

1、有儲貨空間：社區團(tuan)購團(tuan)長得(de)接收供應商發來的(de)商品，那么就需(xu)要(yao)有(you)足(zu)夠大的(de)儲(chu)貨空間來存貨。

2、通知消費者取貨：當團長在(zai)接收到商(shang)品(pin)后(hou)就要及時通知消費者提貨，降低某些商(shang)品(pin)存(cun)在(zai)損壞(huai)的風(feng)險。

3、做好社區運營：團長(chang)在(zai)做好收貨和(he)通知(zhi)取貨等(deng)基本任(ren)務后(hou)，還需要做好社區運營，在(zai)保(bao)持原(yuan)有(you)的消費(fei)群體下，尋找潛在(zai)顧客，這就需要團長(chang)有(you)一個好的人際關系和(he)運營技(ji)巧。

4、做好商品售后：在社區團購的過程中，難免會出現商品破損、消費者申請退貨的情況，那么團長就需要處理好售后，做好消費者和供應商之間的溝通橋梁。詳細>>

1、本地供貨商：本(ben)地供貨的優勢在于配送及時(shi)且費用更低，但缺(que)點也(ye)很明顯(xian)——承受中(zhong)間(jian)商的加(jia)價，對于早期量少議價力(li)不足的平臺而言(yan)，可(ke)以尋(xun)找(zhao)本(ben)地商超的供貨商對接，享受成熟(shu)的供貨渠(qu)道。

2、線上貨源平臺：在(zai)冷鏈物(wu)流極度成熟的背(bei)景(jing)下，線上(shang)(shang)供貨如今也已成為現實，例如等定位于行業批發的平臺，同樣可以降低中間環節的成本，又(you)解(jie)決了(le)商品上(shang)(shang)新的問題。

3、一手貨源：一手貨源對于社區團購一方面提高了利潤，另一方面貨源又能滿足活動日的大批量需求，例如工廠直發、產地發貨等，待拼團量達到一定級別時，還能根據拼團需求深度定制合作。詳細>>

1、社區選擇：考慮社區(qu)的(de)(de)地理位置以及社區(qu)主要人群，在社區(qu)選擇(ze)方面，買購網小編建(jian)議選擇(ze)一(yi)個遠離(li)超(chao)市和擁有大(da)量年輕用戶的(de)(de)社區(qu)。

2、商品選擇：選擇頻(pin)消費產(chan)品(pin)，例如新(xin)鮮的(de)水(shui)果和蔬菜，日用(yong)品(pin)。提供更優惠(hui)，更便(bian)捷的(de)方式購買這些產(chan)品(pin)，則用(yong)戶一(yi)定(ding)會(hui)非常熱情地參與購買。

3、重視社群的價值：社區團購中社群是用戶(hu)的(de)聚集地，所以這(zhe)一(yi)環節的(de)把控(kong)，不能夠(gou)只依賴(lai)于團長(chang)。在建好群之后(hou)，不要(yao)馬上將(jiang)商品推廣變(bian)現，而且(qie)需要(yao)提(ti)升社群的(de)價值。

4、持續變現：做社區團(tuan)購變(bian)(bian)現很簡單(dan)，但想(xiang)要持續變(bian)(bian)現，需要建立與用(yong)戶的(de)良好關系，加上優質的(de)服務，才是社區團(tuan)購制勝的(de)關鍵。

5、配送服務：生鮮產品對于物流的快速以及時效性需求非常高，社區團購平臺一般選擇第二天交付商品的以銷定采模式。詳細>>

1、銷售盈利：作為(wei)(wei)一(yi)種社(she)區電(dian)商，社(she)區團購平(ping)臺(tai)主要還(huan)是(shi)通過銷售產(chan)品(pin)進行盈利，產(chan)品(pin)通常是(shi)自己公司的品(pin)牌或者是(shi)作為(wei)(wei)經銷商銷售原廠地(di)的產(chan)品(pin)。當平(ping)臺(tai)的現金(jin)流達到一(yi)定量之后，其價值延伸等也可以為(wei)(wei)社(she)區團購平(ping)臺(tai)帶來盈利。

2、廣告及加盟盈利：社(she)區團購(gou)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)通常支持自營、入(ru)駐(zhu)、加盟等(deng)(deng)模(mo)式，可以收取(qu)商家入(ru)駐(zhu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的增值(zhi)服務費、加盟商的加盟費用等(deng)(deng)。企業(ye)發展到一定規模(mo)之后還可以授權(quan)線下社(she)區門店的平(ping)(ping)臺(tai)(tai)廣(guang)告費、加盟費等(deng)(deng)，實現平(ping)(ping)臺(tai)(tai)多渠道盈利。

3、平臺門店雙向盈利：社區團購模式盈利是雙向的，社區團購平臺盈利時線下的社區門店除了獲取傭金以外，上門自提的居民到店除了帶動社區門店原有商品的銷售外同時也可以為門店增加人流量。這樣就實現了平臺與線下門店的共贏局面。社區團購平臺怎么做更賺錢>>

社區團購不賺錢的原因>>

1、眾多品牌商的加入

比起普通小(xiao)白(bai)做(zuo)社區團(tuan)購，其(qi)實(shi)品(pin)牌商在(zai)這方面會更加優勢(shi)，因(yin)為在(zai)貨源(yuan)方面品(pin)牌商能利(li)用的(de)(de)資源(yuan)會更多，所以不(bu)少品(pin)牌商會選(xuan)擇直(zhi)接(jie)收(shou)購小(xiao)型(xing)的(de)(de)社區團(tuan)購的(de)(de)平臺，將自己的(de)(de)產品(pin)搬上商場中(zhong)，最大(da)程度的(de)(de)做(zuo)線上線下的(de)(de)融合(he)。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內人表示，其實(shi)不光(guang)是社區團(tuan)購，未來(lai)的所(suo)有(you)模(mo)式其實(shi)都(dou)會融合在O2O里面，既有(you)到店取貨(huo)的，還會有(you)到家取貨(huo)的，所(suo)以(yi)maigoo小編認為，在本質(zhi)上面，就(jiu)是從產銷(xiao)分(fen)離的模(mo)式，逐漸往產銷(xiao)一體(ti)發展，這樣成本會降低(di)，效率(lv)會增(zeng)高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳(chuan)統渠(qu)道的流量被瓜分殆盡之后，社區(qu)團購擁有的新渠(qu)道還會(hui)有一(yi)波流量紅利等待商家來探(tan)索，尤其是以高頻、剛需為主的生鮮，是具(ju)有著十分大的引流能力，未來社區(qu)團購可(ke)以嘗試往三線以下(xia)的下(xia)沉市場開拓市場紅利，效果(guo)一(yi)定不一(yi)般(ban)。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區團購憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行品類延展。而且除了社區消費之外仍有想象空間，如切入社區生活服務生態。詳細>>

1、每逢(feng)節日活動，就(jiu)到(dao)了網購(gou)達人們大展身手的時候(hou)了，然而面對五花八門的商(shang)品(pin)、參差不(bu)齊(qi)的價格(ge)卻不(bu)知(zhi)如何下手？

2、每逢節日活動，就到(dao)了網購達人們大展(zhan)身手的(de)時候(hou)了，然而面(mian)對五花(hua)八門的(de)商(shang)品(pin)、參差不齊的(de)價格卻(que)不知如(ru)何下手？