一、社區團購的核心特點是什么

1、成本低

社(she)區團購(gou)平臺(tai)在社(she)群所(suo)銷(xiao)售的(de)產品(pin)價位更低一些，免(mian)去了(le)很(hen)多中間環節(jie)的(de)費(fei)用(yong)，消費(fei)者直(zhi)接從社(she)交電商(shang)那里購(gou)買(mai)商(shang)品(pin)，價格更優惠(hui)，購(gou)買(mai)更放心。

2、獲客成本低，盈利能力強

整合(he)上游貨源(yuan)，發(fa)展社區(qu)(qu)團(tuan)長(chang)。社區(qu)(qu)團(tuan)購通過招募(mu)的團(tuan)長(chang)建(jian)(jian)立(li)微信(xin)群，可以直(zhi)接和鄰里之間進(jin)行獲(huo)客和互動(dong)溝(gou)通。相比實體店與(yu)傳統電商的獲(huo)取流量(liang)，從成(cheng)本(ben)(ben)上有著(zhu)天壤之別(bie)。團(tuan)長(chang)基于(yu)信(xin)任建(jian)(jian)立(li)鄰里社群，成(cheng)員(yuan)會(hui)主動(dong)傳播優質產品，大部分人直(zhi)接在群內完(wan)成(cheng)咨詢、互動(dong)與(yu)購買。社區(qu)(qu)團(tuan)的流量(liang)方(fang)面，獲(huo)客成(cheng)本(ben)(ben)是非常低(di)的，都是由(you)零成(cheng)本(ben)(ben)的團(tuan)長(chang)帶動(dong)與(yu)裂(lie)變(bian)。

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3、無需門店，零庫存堆積

社區(qu)團購(gou)，采(cai)取預售(shou)的方式(shi)進行(xing)(xing)交易(yi)，消費者要先通過社群鏈接下(xia)單，商家拿到款(kuan)項之(zhi)后，在進行(xing)(xing)統一發貨(huo)(huo)。這是在先有(you)確定需求之(zhi)后再準備確定性的貨(huo)(huo)，這種形式(shi)可以降低整體(ti)的資(zi)金(jin)風(feng)險，而且對于庫(ku)存(cun)周轉的風(feng)險也(ye)大(da)大(da)降低。傳統形式(shi)，是根據貨(huo)(huo)，確定需求，資(zi)金(jin)與庫(ku)存(cun)方面都存(cun)在較大(da)的風(feng)險。

4、運營模式簡單容易復制

社區團購運(yun)營(ying)(ying)(ying)的模式(shi)比較簡單，將小區的居民組(zu)建在一個社群中(zhong)。通過(guo)合理運(yun)營(ying)(ying)(ying)社群，為客戶提供優質的售前售后服(fu)務，就能(neng)(neng)輕松的獲得(de)客戶的認可(ke)，而這種運(yun)營(ying)(ying)(ying)模式(shi)也非(fei)常容(rong)易被其他(ta)的商(shang)(shang)家(jia)所復制(zhi)。商(shang)(shang)家(jia)只要尋找(zhao)到專業的團長、專業的運(yun)營(ying)(ying)(ying)人員就能(neng)(neng)運(yun)營(ying)(ying)(ying)好(hao)社區。

5、范圍廣，裂變速度快

社區團購從營銷角度來說是(shi)具備(bei)天然優勢(shi)的(de)，熟人之(zhi)間(jian)(jian)的(de)相(xiang)互推薦，讓產品(pin)(pin)自帶信任感(gan)以及質量感(gan)。注重(zhong)性價比(bi)、售后和購物體(ti)驗，而且產品(pin)(pin)可以通過圖文(wen)結合、視頻等(deng)形式展示，便于在社群(qun)之(zhi)間(jian)(jian)進行(xing)傳(chuan)播與分享(xiang)。相(xiang)比(bi)傳(chuan)統(tong)實體(ti)店(dian)與電(dian)商(shang)，更加傾向(xiang)于分享(xiang)好(hao)物，成員之(zhi)間(jian)(jian)對于產品(pin)(pin)質量并無太(tai)多的(de)擔心，因此產品(pin)(pin)的(de)裂變的(de)速(su)(su)度是(shi)非常(chang)快速(su)(su)的(de)，復購率也非常(chang)高。

二、社區團購的優勢和劣勢

（一）社區團購的優勢

1、從團購企業角度來說：

①社(she)區團(tuan)購(gou)現金流好(hao)(hao)，可(ke)以已(yi)銷定采，零庫存，低消耗：上游賬期(qi)押款，下游提前預(yu)售收款，現金流好(hao)(hao)，靈(ling)活多變(bian)，方(fang)便運營。

②流量(liang)紅利(li)(li)、獲客成(cheng)本低：相較于(yu)線上(shang)昂貴的(de)流量(liang)成(cheng)本，新渠道具有流量(liang)紅利(li)(li)，可利(li)(li)用熟人關(guan)系(xi)鏈降低獲客成(cheng)本。

③運(yun)營模(mo)(mo)式(shi)輕，易于(yu)規模(mo)(mo)化復(fu)制：和重運(yun)營的(de)開店(dian)、社區柜(ju)(ju)、店(dian)+柜(ju)(ju)模(mo)(mo)式(shi)相比，省去(qu)了開店(dian)模(mo)(mo)式(shi)的(de)高(gao)租金/高(gao)人(ren)力成本。

④人(ren)(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)、物流成(cheng)本(ben)低：社(she)區團(tuan)購通過(guo)發(fa)動(dong)散落在(zai)各個社(she)區里的兼職寶媽，以(yi)社(she)區合伙人(ren)(ren)的形式，不是付工(gong)資(zi)的雇傭形式，人(ren)(ren)力(li)成(cheng)本(ben)幾乎為0。

⑤更關鍵的(de)(de)一點是(shi)，社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購符合資(zi)本對于倍數(shu)增長(chang)的(de)(de)期望。對于社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購企業，如果采用“社(she)區(qu)(qu)店+社(she)群”的(de)(de)運營方式，能更容易通(tong)過加(jia)盟連鎖方式復制(zhi)，開店的(de)(de)成本很低。所以，社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購企業極易獲得資(zi)本的(de)(de)親(qin)睞。

2、從消費者角度來說：

①無中間商(shang)，低成本，高性價比，好貨(huo)不貴(gui)

社區團(tuan)購模式：商品(pin)源頭直采，去掉中間環節，降(jiang)低物(wu)流費(fei)(fei)用和在途損耗(hao)，無門店租金，能夠最大(da)限度的降(jiang)低成(cheng)本(ben)，順應消費(fei)(fei)趨勢，提供給消費(fei)(fei)這高性價比的產品(pin)，真正體驗到好貨不貴。

②信任感(gan)強，高頻剛需，裂(lie)變式傳播(bo)，快速(su)拓展

對(dui)于(yu)消費(fei)者(zhe)來說(shuo)，團長為社區內寶媽或便(bian)利(li)店主，面對(dui)面方式有(you)(you)信任(ren)感。出(chu)現商品(pin)質量問題，可及時(shi)處理，售后有(you)(you)保證。

3、從團長角度來說：

①團購(gou)的品類為高(gao)頻(pin)消費品，其(qi)中生鮮(xian)品類占到(dao)40%以上，屬于日(ri)常剛性需求，可以帶(dai)來極高(gao)的復購(gou)率(lv)，進而為團長(chang)帶(dai)來豐厚的利潤。

②團(tuan)長(chang)基于微信工具(ju)(社群、社交、社區(qu)(qu)團(tuan)購系統)的使用(yong)(yong)，則能更(geng)好、更(geng)快、更(geng)具(ju)效率地連接(jie)小(xiao)區(qu)(qu)用(yong)(yong)戶(hu)、觸達(da)用(yong)(yong)戶(hu)，以及與用(yong)(yong)戶(hu)互動，減少營(ying)銷成本。

③對于(yu)消費者和團(tuan)長來說，基于(yu)微(wei)信(xin)生(sheng)態的(de)社區(qu)團(tuan)購小(xiao)程序，進行運營、管理、參與社區(qu)團(tuan)購的(de)全(quan)過程，更加的(de)安(an)全(quan)可靠、便捷實用。

（二）社區團購的劣勢有哪些

1、首先，產(chan)品單一化趨(qu)勢明顯，豐富種類不易。

社區(qu)團(tuan)購以社區(qu)中最普遍的(de)(de)需求，是以日(ri)用(yong)品(pin)(pin)和生鮮水果為(wei)主(zhu)。為(wei)了積累用(yong)戶提高(gao)消(xiao)費粘性，社區(qu)團(tuan)購平臺都(dou)是側重于這(zhe)些商品(pin)(pin)，這(zhe)就會導致提供的(de)(de)產品(pin)(pin)種類(lei)很少，偏向于單一化的(de)(de)趨勢(shi)發展，但專(zhuan)類(lei)發展極易使電(dian)商重度垂直化，以后想要(yao)添加新的(de)(de)品(pin)(pin)類(lei)線恐怕(pa)不(bu)容易。

2、其(qi)次(ci)，電商平臺(tai)數量不斷增多，市場競爭激烈(lie)。

社區(qu)(qu)團購(gou)進入門(men)檻低，模式可復制性高，各類社區(qu)(qu)團購(gou)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)在新的(de)地區(qu)(qu)接連上(shang)線。這么多社區(qu)(qu)團購(gou)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)涌現出來，很快會(hui)在各自的(de)產生地形成穩固(gu)的(de)小群(qun)，這樣一來就會(hui)加劇平(ping)臺(tai)(tai)(tai)向外擴張(zhang)的(de)難度。

3、最后，市場趨(qu)于理(li)性，開疆擴(kuo)土難度(du)升級。

隨著互聯網經濟的不斷發展，電商平臺種類和數量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富，已經從爭逐嘗鮮的階段轉向理性消費階段。這也意味著，即使社區團購平臺是新事物，以新鮮性為噱(xue)頭也吸引不了(le)大量(liang)的(de)用(yong)戶，消費者(zhe)更多的(de)是沖著平(ping)臺特色理性選(xuan)擇(ze)，而(er)且(qie)，團長帶來(lai)的(de)流量(liang)紅利范(fan)圍(wei)有限(xian)，新用(yong)戶增長很快就會碰到天花(hua)板(ban)。