一、社區團購靠什么賺錢

1、供應鏈管理提高毛利潤

我(wo)們都(dou)知道網購比實(shi)體(ti)店能做到(dao)價格更(geng)低(di)就是因為跳過了(le)多余(yu)的(de)中間商(shang)，社區團購模式同樣是直接找(zhao)供貨(huo)商(shang)進(jin)貨(huo)，去(qu)除(chu)多余(yu)的(de)中間成本，將定價權和(he)利潤都(dou)掌握在平臺(tai)手中。

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2、團長模式降低成本

社區團(tuan)(tuan)(tuan)購的另一個特點是線下每個小(xiao)區都會(hui)招募“團(tuan)(tuan)(tuan)長”，團(tuan)(tuan)(tuan)長不僅要(yao)負(fu)責拉人進群和(he)開團(tuan)(tuan)(tuan)，商品配送到(dao)小(xiao)區后還要(yao)負(fu)責通知取貨(huo)(huo)，甚至送貨(huo)(huo)上門(men)，因此(ci)團(tuan)(tuan)(tuan)長往往是夫妻(qi)便利店主擔任。這(zhe)種模式(shi)在降低獲客成本、配送成本和(he)倉儲成本的同時，只需(xu)要(yao)分(fen)給團(tuan)(tuan)(tuan)長相應的分(fen)紅(hong)即可。

3、高頻消費快產出

目(mu)前的(de)社區團購平臺(tai)，主營的(de)商(shang)品(pin)大都還集中在(zai)蔬菜(cai)瓜果和日用百(bai)貨上，別看這些東(dong)西(xi)價格不高(gao)，其實(shi)卻是社區團購盈利的(de)秘(mi)訣。較高(gao)的(de)消費頻次(ci)意(yi)味著“薄(bo)利多(duo)銷”，同時先開團再采購的(de)“預(yu)售”模(mo)式也(ye)能極大減(jian)輕資金周轉(zhuan)的(de)壓(ya)力(li)。

二、社區團購的盈利模式

1、銷(xiao)售(shou)盈利：作為一種社(she)區電商(shang)(shang)，社(she)區團購平(ping)臺主要還是通(tong)過(guo)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)進行(xing)盈利，產(chan)品(pin)通(tong)常是自己公司的品(pin)牌或(huo)者(zhe)是作為經銷(xiao)商(shang)(shang)銷(xiao)售(shou)原廠地的產(chan)品(pin)。當平(ping)臺的現金(jin)流(liu)達(da)到一定(ding)量之后，其價值延伸(shen)等也可以為社(she)區團購平(ping)臺帶(dai)來盈利。

2、廣告及加(jia)(jia)(jia)盟盈(ying)利(li)：社(she)區團(tuan)購平臺(tai)通常支(zhi)持自營、入駐(zhu)(zhu)、加(jia)(jia)(jia)盟等(deng)模式，可以收取(qu)商(shang)家入駐(zhu)(zhu)平臺(tai)的增值服(fu)務費、加(jia)(jia)(jia)盟商(shang)的加(jia)(jia)(jia)盟費用等(deng)。企業(ye)發展到(dao)一定(ding)規模之后還可以授權線下社(she)區門店(dian)的平臺(tai)廣告費、加(jia)(jia)(jia)盟費等(deng)，實現平臺(tai)多渠道盈(ying)利(li)。

3、平(ping)臺門(men)店(dian)雙(shuang)向盈利(li)：社區團購(gou)模式盈利(li)是雙(shuang)向的(de)，社區團購(gou)平(ping)臺盈利(li)時線下(xia)的(de)社區門(men)店(dian)除了獲取(qu)傭金以(yi)外(wai)，上門(men)自提的(de)居民到店(dian)除了帶動社區門(men)店(dian)原有商品的(de)銷售外(wai)同(tong)時也(ye)可以(yi)為(wei)門(men)店(dian)增加人流(liu)量。這(zhe)樣(yang)就實(shi)現(xian)了平(ping)臺與(yu)線下(xia)門(men)店(dian)的(de)共贏局面。

三、社區團購平臺怎么做更賺錢

1、完善供應鏈

社區(qu)團(tuan)(tuan)購企業(ye)開(kai)展(zhan)社區(qu)團(tuan)(tuan)購業(ye)務，要盡(jin)可能(neng)打造完整的(de)(de)供應鏈，尋找(zhao)靠(kao)譜(pu)的(de)(de)供貨商，在降(jiang)低(di)成本的(de)(de)同時(shi)也(ye)需(xu)要盈利。現在社區(qu)團(tuan)(tuan)購主要采用(yong)的(de)(de)是直(zhi)(zhi)采直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)模式(shi)，能(neng)夠有(you)效減少經銷(xiao)(xiao)商層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)“盤(pan)剝(bo)”的(de)(de)成本，同時(shi)也(ye)可以降(jiang)低(di)運營的(de)(de)成本。

2、高頻率開團銷售

社區團購一(yi)般(ban)都是(shi)社群內的(de)好友在拼團成功之后商家再進(jin)行集中采購，第二(er)天(tian)進(jin)行統(tong)一(yi)配送。這(zhe)樣的(de)模式(shi)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)的(de)降低商家庫存的(de)壓力。商家可(ke)以(yi)在社群中每一(yi)天(tian)固定時(shi)間開團銷售(shou)各種商品，實現薄(bo)利(li)多銷，這(zhe)樣積累的(de)利(li)潤同樣可(ke)以(yi)很豐厚。

3、團長模式

社區團購的團(tuan)長除了需要(yao)運營社群、組(zu)織(zhi)開團(tuan)活動之外，還需要(yao)將(jiang)(jiang)商品放到自己設定的配送地點，將(jiang)(jiang)商品配送方面的問題交由(you)團(tuan)長解決可以在很(hen)大(da)程度上省(sheng)去企業(ye)配送方面的成本。節省(sheng)成本意味著企業(ye)可以花更少的錢、能(neng)有更多利潤。

4、商品品類選擇

在品(pin)類的選擇上(shang)應以生(sheng)(sheng)鮮(xian)(xian)、蔬菜(cai)、奶制品(pin)、孕嬰等生(sheng)(sheng)活快(kuai)消品(pin)為(wei)主。生(sheng)(sheng)鮮(xian)(xian)作(zuo)為(wei)高頻、剛需品(pin)類雖然看起(qi)來(lai)市場(chang)潛(qian)力巨大，但至(zhi)今還沒(mei)有出現既能成(cheng)為(wei)社區(qu)生(sheng)(sheng)鮮(xian)(xian)的剛需入口又能實(shi)現快(kuai)速的規模(mo)復制的商(shang)業模(mo)式。