一、社區團購怎么從零做起

1、做好用戶定位

想要(yao)開展社(she)(she)區團(tuan)購業務(wu)，其實(shi)(shi)最關鍵的(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)在于團(tuan)長(chang)的(de)(de)運(yun)營，所(suo)以(yi)(yi)在布局之前(qian)，團(tuan)購平臺(tai)需要(yao)做好用戶(hu)的(de)(de)定(ding)位(wei)，我們針對就(jiu)是(shi)(shi)(shi)社(she)(she)區內的(de)(de)消費者。要(yao)知道，其實(shi)(shi)社(she)(she)區團(tuan)購也屬于是(shi)(shi)(shi)粉絲經濟模式的(de)(de)一(yi)種，所(suo)以(yi)(yi)一(yi)定(ding)要(yao)有一(yi)個(ge)標桿(gan)，或是(shi)(shi)(shi)說是(shi)(shi)(shi)爆(bao)款明星(xing)產品，以(yi)(yi)這樣的(de)(de)服(fu)務(wu)和(he)產品，才能夠實(shi)(shi)現(xian)平臺(tai)的(de)(de)流(liu)量(liang)變現(xian)和(he)銷量(liang)增長(chang)。

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2、要建設線下服務能力

社區(qu)居民青睞社區(qu)團購除了優(you)惠(hui)、便利(li)之外(wai)，最主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)還看(kan)中(zhong)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質，因此(ci)在社區(qu)團商品(pin)(pin)選擇(ze)中(zhong)，要(yao)(yao)注重最核心質控環節，一(yi)定要(yao)(yao)把握(wo)在自己手上(shang)。提貨配(pei)送的(de)(de)(de)能力是(shi)線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)最大短板，必(bi)須補上(shang)。建前置倉的(de)(de)(de)效(xiao)果不一(yi)定比建店差(cha)。

3、注意流量入口

創業想要(yao)從0做好社區(qu)團(tuan)購平(ping)臺，對于流量(liang)的引(yin)入需要(yao)很(hen)重視(shi)。確定(ding)了社區(qu)團(tuan)購的點(dian)之后(hou)，我(wo)們需要(yao)通(tong)過(guo)團(tuan)長來逐(zhu)步(bu)擴充我(wo)們的社群(qun)(qun)，這就可以通(tong)過(guo)公眾號、小程序(xu)、付費推(tui)廣、地推(tui)、海報宣(xuan)傳(chuan)等。我(wo)們可以直接將用(yong)戶引(yin)流到社群(qun)(qun)中，也可以通(tong)過(guo)用(yong)戶來帶用(yong)戶，這樣更容易(yi)提(ti)高(gao)用(yong)戶的黏性(xing)。

二、社區團購創業需要注意什么

1、社區選擇

如果(guo)某個社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)遠離(li)(li)蔬菜市(shi)場(chang)，則(ze)該(gai)社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)的用(yong)戶(hu)(hu)將非常愿意接受社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)團購(gou)(gou)模式。但是，如果(guo)該(gai)社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)中(zhong)用(yong)戶(hu)(hu)的平均年齡很高(gao)，則(ze)社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)中(zhong)的社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)團購(gou)(gou)用(yong)戶(hu)(hu)就相應的會很少，因為許多(duo)老年人(ren)更喜歡(huan)現金(jin)付款。因此，在社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)選擇方面，需要選擇一個遠離(li)(li)超市(shi)和擁(yong)有大量年輕用(yong)戶(hu)(hu)的社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)。

2、商品選擇

出(chu)售哪種商品(pin)是(shi)一個非常重要的問題。想一想社(she)區居民每天都在買什么(me)。它們大多數是(shi)高頻消費產品(pin)，例如新鮮的水果和蔬菜，日用品(pin)。如果我們能夠提供更優惠(hui)，更便捷的方式購買這些產品(pin)，則用戶一定會(hui)非常熱情地參與購買。

3、重視社群的價值

社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)中社(she)群(qun)是(shi)用(yong)(yong)戶的聚(ju)集地，所(suo)以這(zhe)一(yi)環(huan)節(jie)的把控，不(bu)(bu)能夠(gou)只依賴于(yu)團(tuan)(tuan)長(chang)。社(she)群(qun)營銷其(qi)實與傳統的電商玩法(fa)是(shi)不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)的，在(zai)建好群(qun)之后，不(bu)(bu)要(yao)馬上(shang)將商品推廣(guang)變現(xian)，而且需(xu)(xu)要(yao)提升社(she)群(qun)的價值，所(suo)以這(zhe)就需(xu)(xu)要(yao)每(mei)天在(zai)群(qun)里發(fa)布(bu)一(yi)下(xia)干貨、福利，優惠券等，這(zhe)樣(yang)用(yong)(yong)戶有了(le)信任感，也提高了(le)活躍度。做社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)的，要(yao)注(zhu)意一(yi)點，社(she)群(qun)就是(shi)需(xu)(xu)要(yao)多互動，多做活動，這(zhe)樣(yang)我(wo)們只需(xu)(xu)要(yao)將產品的使用(yong)(yong)場(chang)景和(he)內容帶給用(yong)(yong)戶，那(nei)粉絲自然會有興趣(qu)去下(xia)單。

4、持續變現

做(zuo)社(she)區團購其實變(bian)現(xian)很簡(jian)單(dan)，有(you)社(she)群就意味著有(you)用戶，自然就會有(you)銷量，但是(shi)(shi)難就難在(zai)我(wo)們需要持(chi)續變(bian)現(xian)，要與粉絲之間(jian)建立好強關(guan)系。社(she)群里(li)的(de)用戶，最基礎的(de)點，都應該是(shi)(shi)有(you)共同愛好，或是(shi)(shi)共同興趣的(de)，這樣更容(rong)易塑造社(she)區的(de)價值觀。要知道，服務加上用戶，才(cai)是(shi)(shi)社(she)區團購制勝的(de)關(guan)鍵！

5、配送服務

生鮮產品對于物流的快速以及時效性需求非常高，因此社區團購還具(ju)有兩個特征：以(yi)銷定采和產地(di)直采。社區團購行(xing)(xing)業(ye)已成為輕資本(ben)行(xing)(xing)業(ye)的原因(yin)是，以(yi)銷定采不僅(jin)減輕了(le)物流壓力(li)，而且減輕了(le)平臺資金周轉壓力(li)。以(yi)銷定采這種模式可(ke)以(yi)將生鮮產品的交付時間延遲到第二(er)天。