一、社區團購平臺為啥不掙錢

1、前期準備不足

社區團(tuan)(tuan)購(gou)創業大潮中(zhong)，對模式(shi)(shi)和市場認識不足，項目匆(cong)忙上馬，結(jie)果在實際運(yun)營中(zhong)問題不斷。例如，有的(de)(de)平臺起步初期急(ji)于擴張規模，對團(tuan)(tuan)長人選和社區市場不加甄(zhen)選，結(jie)果正式(shi)(shi)開(kai)團(tuan)(tuan)后單量太少(shao)，難以支撐盈利；還有一些社區團(tuan)(tuan)購(gou)平臺由于供應鏈和選品(pin)的(de)(de)問題，導(dao)致配送路徑(jing)漫長，最終(zhong)的(de)(de)結(jie)果是運(yun)輸成本上升(sheng)、產品(pin)損耗，難以滿足用戶對生鮮消費及時和品(pin)質的(de)(de)需求，單量持(chi)續(xu)下降。

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

2、用戶和團長逃離

社(she)區(qu)團購的(de)模式于(yu)平(ping)臺(tai)而言是把雙刃劍，輕投入(ru)的(de)同(tong)時(shi)也帶(dai)來了競(jing)爭的(de)同(tong)質化，不僅惡(e)性價(jia)格(ge)戰難以避免(mian)，甚至會用(yong)高額傭金挖(wa)角團長(chang)，攜(xie)用(yong)戶(hu)(hu)叛逃，導致前期投入(ru)作廢。當然用(yong)戶(hu)(hu)和(he)(he)團長(chang)逃離也可能是平(ping)臺(tai)的(de)原因，團長(chang)作為(wei)(wei)至關重(zhong)要的(de)環節(jie)，提供店面(mian)和(he)(he)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)同(tong)時(shi)，還要負(fu)責運營小區(qu)社(she)群、配送和(he)(he)售后，如果傭金太少，團長(chang)實在沒有理由為(wei)(wei)平(ping)臺(tai)做嫁衣。同(tong)時(shi)，平(ping)臺(tai)出于(yu)成本控制的(de)目的(de)，選品容易單一(yi)，缺乏稀缺性，時(shi)間一(yi)長(chang)，僅憑低價(jia)難以打動用(yong)戶(hu)(hu)下單，消費意愿疲勞(lao)，進而導致用(yong)戶(hu)(hu)的(de)流失。

3、賠本賺吆喝

社區團購(gou)(gou)(gou)作為(wei)新(xin)生事(shi)物，早期(qi)(qi)培養用(yong)戶(hu)的(de)(de)投(tou)入(ru)是不可避(bi)免(mian)的(de)(de)，也就是俗話說(shuo)的(de)(de)“賠(pei)本賺(zhuan)吆喝”，然而(er)對于平(ping)(ping)臺來說(shuo)不賺(zhuan)錢的(de)(de)買賣是沒有價(jia)值的(de)(de)，實現盈(ying)利(li)才是終極目標。社區團購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)核(he)心優勢在(zai)于跳過經銷商直接采(cai)購(gou)(gou)(gou)，然而(er)前期(qi)(qi)單量不足(zu)(zu)以支撐供(gong)應鏈議價(jia)能力，做不到低價(jia)拿貨(huo)，最終只(zhi)能賠(pei)本換(huan)取用(yong)戶(hu)。面對盈(ying)利(li)難(nan)的(de)(de)困境，有的(de)(de)平(ping)(ping)臺選擇用(yong)擴張換(huan)市場，匆忙上線多個小區后，為(wei)了滿足(zu)(zu)運(yun)力，自然要(yao)擴招司機、采(cai)購(gou)(gou)(gou)、運(yun)營等(deng)人員，且新(xin)的(de)(de)小區同樣需要(yao)用(yong)低價(jia)換(huan)用(yong)戶(hu)，導致資金鏈壓力過大。

二、社區團購團長不賺錢的原因

1、供應鏈品質不高

由于很(hen)多人著急(ji)賺(zhuan)錢，準備工作(zuo)(zuo)(zuo)還沒(mei)做(zuo)好就(jiu)開始(shi)上線運(yun)營，就(jiu)在辛(xin)辛(xin)苦苦邀請來的(de)群里(li)發布商(shang)品(pin)信息。因此(ci)發貨不及時、商(shang)品(pin)質量(liang)問(wen)題(ti)、居(ju)民(min)采購(gou)(gou)(gou)率逐漸(jian)走低(di)等(deng)一(yi)系列問(wen)題(ti)接(jie)踵而來，這(zhe)些(xie)都是(shi)導致社區團(tuan)購(gou)(gou)(gou)團(tuan)長賺(zhuan)錢失敗(bai)的(de)原因。想要真正(zheng)加入社區團(tuan)購(gou)(gou)(gou)這(zhe)個行業，必須做(zuo)好準備工作(zuo)(zuo)(zuo)。由于社區團(tuan)購(gou)(gou)(gou)的(de)受眾人群主要是(shi)小區居(ju)民(min)，售賣(mai)貨品(pin)基本上是(shi)生鮮水果、生活用品(pin)，所以我們首先要做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)找(zhao)好快捷并且能保(bao)障質量(liang)的(de)供(gong)貨商(shang)，最好是(shi)和知名社區團(tuan)購(gou)(gou)(gou)平臺合作(zuo)(zuo)(zuo)，如美家優享、京東(dong)的(de)“友(you)家鋪子”、你我您、食享會、興盛優選等(deng)。

2、推廣效果不好

社(she)區(qu)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)主要有兩(liang)大方式，線(xian)(xian)上推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)和(he)(he)線(xian)(xian)下(xia)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)。線(xian)(xian)上推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)主要是(shi)在團(tuan)購平臺自帶的小程序里進(jin)行，成功(gong)拉(la)人送優惠(hui)券(quan)和(he)(he)限時新人促銷等活動(dong)；線(xian)(xian)下(xia)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)主要是(shi)做(zuo)地(di)推(tui)(tui)(tui)(tui)，做(zuo)地(di)推(tui)(tui)(tui)(tui)是(shi)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)社(she)區(qu)團(tuan)購必須(xu)經歷的推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)活動(dong)，可(ke)以選(xuan)擇一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)或(huo)(huo)一(yi)(yi)段(duan)日期展出售賣商品，聯合小區(qu)物業，發(fa)一(yi)(yi)些通(tong)知和(he)(he)傳單，呼吁大家來(lai)活動(dong)現場，吸引客(ke)源加入團(tuan)購微信群(qun)。但(dan)這樣的方式，大多都會由于(yu)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)經驗不(bu)(bu)(bu)足、用戶轉化流程過長、話(hua)術吸引力不(bu)(bu)(bu)夠等，導致轉化效果(guo)低下(xia)，可(ke)能忙活了好幾(ji)天，錢也燒了不(bu)(bu)(bu)少(shao)。但(dan)最后(hou)只獲得幾(ji)個(ge)(ge)(ge)或(huo)(huo)者十來(lai)個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶，整個(ge)(ge)(ge)小區(qu)居民加群(qun)率還不(bu)(bu)(bu)足10%。

3、營銷力度過大

現在做社區團購的平(ping)臺非常多，在(zai)競爭時為(wei)了提高競爭力，團(tuan)(tuan)(tuan)購團(tuan)(tuan)(tuan)隊一般(ban)會靠(kao)降(jiang)低(di)商品價格吸引顧客，雖然(ran)此舉換來了流量和關注(zhu)，但是(shi)(shi)最(zui)后你會發現，這些用(yong)戶終究會流失掉，因為(wei)團(tuan)(tuan)(tuan)長沒(mei)有(you)喚起居民(min)的團(tuan)(tuan)(tuan)購核(he)心需求，比如：快速(su)、高效配送；或是(shi)(shi)本身特色不強，沒(mei)能在(zai)一眾團(tuan)(tuan)(tuan)購平(ping)臺中快速(su)脫穎(ying)而(er)出(chu)，而(er)吸引住用(yong)戶。所以往(wang)往(wang)最(zui)后團(tuan)(tuan)(tuan)長不僅沒(mei)有(you)賺到錢，反而(er)虧(kui)損(sun)了。