一、社區團購是什么意思

社(she)區團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)是真實居住社(she)區內居民團(tuan)(tuan)(tuan)體的(de)一種(zhong)購(gou)物消費行為，是依托(tuo)真實社(she)區的(de)一種(zhong)區域化(hua)、小眾化(hua)、本地(di)化(hua)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)形式(shi)。簡而言之(zhi)，它是依托(tuo)社(she)區和團(tuan)(tuan)(tuan)長社(she)交關(guan)系實現生鮮商(shang)品流通(tong)的(de)新(xin)零(ling)售(shou)模式(shi)。本質上，社(she)區團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)是團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)3.0時代(dai)的(de)互聯網模式(shi)，是寄居于微(wei)信(xin)生態下的(de)一種(zhong)電商(shang)渠(qu)道與模式(shi)的(de)微(wei)創新(xin)。

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社區團購購物流程：

創業者可(ke)通(tong)過社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購系統搭(da)建(jian)平(ping)臺，招募(mu)便利店主或(huo)者寶(bao)媽作(zuo)為(wei)團(tuan)(tuan)長。團(tuan)(tuan)長在(zai)固定(ding)社(she)區(qu)內通(tong)過自身的社(she)交朋友圈擴展粉絲群體，加之(zhi)運營(ying)微(wei)信(xin)群的營(ying)銷手段，日常分享(xiang)商(shang)城小程序中的商(shang)品鏈接(jie)，消費者點擊參與拼團(tuan)(tuan)。

消費者(zhe)在社區團購(gou)系統(tong)的(de)商城小程(cheng)序確認購(gou)物(wu)后，平臺總部(bu)根(gen)據分(fen)散的(de)團長匯總后的(de)訂單明細(xi)，整合小批量訂單為(wei)大規模訂單，再進行統(tong)一(yi)采(cai)購(gou)，以更低的(de)價格完(wan)成(cheng)采(cai)購(gou)任(ren)務；通(tong)過物(wu)流(liu)發貨(huo)至團長處，消費者(zhe)線下自提(ti)完(wan)成(cheng)整個(ge)購(gou)物(wu)流(liu)程(cheng)。

社區團(tuan)購隨著互聯網已經小有發展(zhan)，但自(zi)2020年以來(lai)(lai)，新冠(guan)肺(fei)炎(yan)疫情改變了人們(men)的消(xiao)費(fei)習慣(guan)，社區團(tuan)購迎來(lai)(lai)了爆發式(shi)增長。

二、社區團購的發展前景如何

社區團(tuan)購(gou)基(ji)(ji)于社交(jiao)電商(shang)(shang)而建立(li)，將(jiang)傳(chuan)統的(de)團(tuan)購(gou)模式(shi)建立(li)在電子商(shang)(shang)務的(de)基(ji)(ji)礎之上，充(chong)分(fen)完美結合(he)了(le)電子商(shang)(shang)務和團(tuan)購(gou)模式(shi)的(de)優(you)勢(shi)，社區團(tuan)購(gou)成(cheng)本(ben)最低的(de)流通渠道，具備成(cheng)為(wei)基(ji)(ji)本(ben)購(gou)物場景(jing)的(de)潛力。

1、眾多品牌商的加入

比起(qi)普(pu)通小白做(zuo)(zuo)社區團購(gou)，其實品(pin)牌(pai)商(shang)在(zai)這方(fang)面(mian)會更(geng)加優勢，因為在(zai)貨源方(fang)面(mian)品(pin)牌(pai)商(shang)能利用的(de)(de)資源會更(geng)多(duo)，所以不少(shao)品(pin)牌(pai)商(shang)會選擇直接(jie)收購(gou)小型的(de)(de)社區團購(gou)的(de)(de)平臺，將自己的(de)(de)產品(pin)搬上(shang)商(shang)場中，最(zui)大程度(du)的(de)(de)做(zuo)(zuo)線上(shang)線下的(de)(de)融(rong)合(he)。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內人表示，其實不光(guang)是(shi)社區團(tuan)購(gou)，未來的所有模式(shi)其實都會融合在(zai)O2O里面，既有到店取貨的，還(huan)會有到家取貨的，所以在(zai)本(ben)質上(shang)面，就是(shi)從產銷分離的模式(shi)，逐(zhu)漸(jian)往(wang)產銷一體發展(zhan)，這樣成本(ben)會降低(di)，效率會增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳統渠道(dao)的流(liu)(liu)量(liang)被瓜分殆盡之后，社(she)區團購(gou)擁有(you)的新渠道(dao)還會有(you)一波流(liu)(liu)量(liang)紅(hong)利等待商家(jia)來(lai)探索，尤其是以高(gao)頻(pin)、剛需為主的生鮮，是具(ju)有(you)著(zhu)十分大的引流(liu)(liu)能力，未來(lai)社(she)區團購(gou)可(ke)以嘗試(shi)往三線以下的下沉市場開拓市場紅(hong)利，效果一定不一般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區(qu)(qu)團購憑借生(sheng)鮮品類帶來的高頻流量，還(huan)可以(yi)圍繞“家庭消費(fei)”進行品類延展。而(er)且(qie)除了社區(qu)(qu)消費(fei)之外仍有想象空間，如(ru)切(qie)入社區(qu)(qu)生(sheng)活服務生(sheng)態(tai)。

5、社區團購會出現一家獨大嗎

社區(qu)團購屬(shu)于(yu)是(shi)(shi)輕體量的(de)(de)，可(ke)復制的(de)(de)，而(er)且很難有(you)一(yi)(yi)個平(ping)臺(tai)能夠滿(man)足所有(you)用戶的(de)(de)需求，就(jiu)像小區(qu)樓下，不(bu)會(hui)只有(you)一(yi)(yi)個是(shi)(shi)便利店一(yi)(yi)樣。所以(yi)就(jiu)目前的(de)(de)發展趨勢來(lai)說，社區(qu)團購很難出現一(yi)(yi)家(jia)獨大的(de)(de)局面，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)外來(lai)的(de)(de)平(ping)臺(tai)，不(bu)一(yi)(yi)定會(hui)比當地本(ben)土的(de)(de)平(ping)臺(tai)發展的(de)(de)好。但(dan)隨(sui)著資本(ben)的(de)(de)入局，頭部(bu)的(de)(de)社區(qu)團購發展上(shang)，供應鏈會(hui)更有(you)競爭力，社區(qu)團購全(quan)國范圍內未來(lai)可(ke)能會(hui)是(shi)(shi)幾家(jia)獨大。

三、社區團購未來發展趨勢

社區團購具有電商平臺的(de)展示成(cheng)本低(di)，和(he)線(xian)下店響(xiang)應迅速的(de)優(you)勢，且社區團(tuan)購的(de)資金成(cheng)本遠低(di)于線(xian)下店和(he)電(dian)商(shang)平(ping)臺。買家預(yu)付、渠(qu)道現(xian)款現(xian)貨這種(zhong)干(gan)凈(jing)清爽的(de)交(jiao)易形(xing)式(shi)在其它渠(qu)道是罕見的(de)。總的(de)來說社區團(tuan)購兼具(ju)了電(dian)商(shang)和(he)實體(ti)店的(de)優(you)點，但同時避免了兩者的(de)主要缺點，資金成(cheng)本顯著低(di)于二者。一(yi)定會(hui)成(cheng)為與線(xian)下店、電(dian)商(shang)平(ping)臺并駕齊驅的(de)第三個基本購物場景。

全國(guo)有超過500多(duo)個城市、2000多(duo)個縣城，擁有著萬億級(ji)的市場，社(she)區(qu)(qu)團購的發展，未來大的玩法會向著做規模、拼(pin)融資、并購等方(fang)向都是有可(ke)能的；小的玩法圍繞(rao)區(qu)(qu)域(yu)做垂(chui)直品類、壟斷本地(di)區(qu)(qu)域(yu)大有發展前景。會出現(xian)多(duo)個區(qu)(qu)域(yu)巨(ju)頭并存，社(she)區(qu)(qu)團購同(tong)時也是線下傳統(tong)零售連鎖反撲線上的機會所(suo)在。