一、社區團購是什么意思

社(she)區團(tuan)購(gou)是真實(shi)居(ju)住社(she)區內居(ju)民團(tuan)體的(de)一(yi)(yi)種(zhong)購(gou)物消費行為，是依托(tuo)真實(shi)社(she)區的(de)一(yi)(yi)種(zhong)區域(yu)化(hua)、小眾化(hua)、本地化(hua)的(de)團(tuan)購(gou)形式。簡(jian)而(er)言之，它是依托(tuo)社(she)區和團(tuan)長社(she)交關系實(shi)現(xian)生鮮商品流(liu)通的(de)新零售模(mo)式。本質上，社(she)區團(tuan)購(gou)是團(tuan)購(gou)3.0時代的(de)互聯網模(mo)式，是寄居(ju)于微信生態下的(de)一(yi)(yi)種(zhong)電商渠道與模(mo)式的(de)微創新。

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社區團購購物流程：

創業者可通過社區團購(gou)系統搭(da)建平(ping)臺，招募便利店主或者寶(bao)媽(ma)作(zuo)為(wei)團長。團長在固定(ding)社區內通過自身的社交(jiao)朋友圈(quan)擴(kuo)展(zhan)粉絲群體，加之運營(ying)微信群的營(ying)銷手(shou)段，日常分享商城(cheng)小程序(xu)中的商品鏈接，消費(fei)者點擊參與拼團。

消(xiao)費者在社(she)區團(tuan)(tuan)購(gou)系統(tong)的商(shang)城小程序確認購(gou)物(wu)后(hou)，平臺總(zong)部根據分散的團(tuan)(tuan)長匯(hui)總(zong)后(hou)的訂單(dan)明細，整合小批量訂單(dan)為大規模訂單(dan)，再(zai)進行統(tong)一采購(gou)，以(yi)更低的價格完(wan)成采購(gou)任務；通(tong)過(guo)物(wu)流發貨(huo)至團(tuan)(tuan)長處，消(xiao)費者線(xian)下自(zi)提完(wan)成整個購(gou)物(wu)流程。

社(she)區(qu)團購(gou)隨(sui)著(zhu)互聯網(wang)已經(jing)小有發展(zhan)，但自2020年(nian)以來，新冠肺炎疫情改(gai)變了人們的消費習慣，社(she)區(qu)團購(gou)迎來了爆(bao)發式增(zeng)長。

二、社區團購的發展前景如何

社區(qu)團(tuan)購(gou)基(ji)于(yu)社交(jiao)電商(shang)(shang)而建(jian)立(li)，將傳(chuan)統(tong)的(de)(de)團(tuan)購(gou)模式建(jian)立(li)在電子商(shang)(shang)務的(de)(de)基(ji)礎(chu)之上，充分完(wan)美結合了電子商(shang)(shang)務和團(tuan)購(gou)模式的(de)(de)優勢，社區(qu)團(tuan)購(gou)成本最低的(de)(de)流通渠道，具備成為基(ji)本購(gou)物場景的(de)(de)潛力。

1、眾多品牌商的加入

比起普通小白(bai)做(zuo)社區(qu)團購，其實品(pin)牌(pai)(pai)(pai)商(shang)在這(zhe)方面會更加優勢，因為在貨源方面品(pin)牌(pai)(pai)(pai)商(shang)能利(li)用的資(zi)源會更多，所(suo)以(yi)不少品(pin)牌(pai)(pai)(pai)商(shang)會選擇直接收(shou)購小型的社區(qu)團購的平臺，將自己的產品(pin)搬上(shang)商(shang)場中，最大程度(du)的做(zuo)線上(shang)線下的融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內人表示，其實不光是社區團購(gou)，未來的所有(you)模式(shi)其實都會(hui)融合(he)在O2O里面，既有(you)到店取(qu)(qu)貨的，還(huan)會(hui)有(you)到家取(qu)(qu)貨的，所以(yi)在本質上面，就(jiu)是從(cong)產銷分離(li)的模式(shi)，逐(zhu)漸往(wang)產銷一體(ti)發(fa)展，這樣(yang)成本會(hui)降(jiang)低，效率會(hui)增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳統渠道的(de)(de)流(liu)量(liang)被瓜分殆盡之后，社(she)區團(tuan)購擁有的(de)(de)新渠道還會(hui)有一(yi)波流(liu)量(liang)紅利等待商家來(lai)探(tan)索，尤(you)其(qi)是以高(gao)頻、剛(gang)需為主的(de)(de)生鮮(xian)，是具有著十分大的(de)(de)引流(liu)能力，未來(lai)社(she)區團(tuan)購可以嘗試往三(san)線(xian)以下的(de)(de)下沉市(shi)場開拓市(shi)場紅利，效果一(yi)定不一(yi)般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社(she)區(qu)團購憑(ping)借(jie)生鮮品類(lei)帶來的高頻流量，還可以圍繞(rao)“家庭消費(fei)”進行品類(lei)延展。而且除了社(she)區(qu)消費(fei)之外仍(reng)有想象(xiang)空(kong)間，如切入社(she)區(qu)生活服務(wu)生態。

5、社區團購會出現一家獨大嗎

社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)屬于是(shi)(shi)輕體量的(de)(de)，可(ke)復制的(de)(de)，而且很(hen)難有一個(ge)平臺(tai)能夠滿足(zu)所有用戶的(de)(de)需求，就像小區(qu)(qu)樓下，不(bu)會(hui)只有一個(ge)是(shi)(shi)便(bian)利(li)店一樣。所以就目前的(de)(de)發展(zhan)趨(qu)勢來(lai)(lai)(lai)說，社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)很(hen)難出現一家獨大(da)(da)的(de)(de)局(ju)面，尤其(qi)是(shi)(shi)外來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)平臺(tai)，不(bu)一定(ding)會(hui)比當地本(ben)土的(de)(de)平臺(tai)發展(zhan)的(de)(de)好。但隨(sui)著(zhu)資本(ben)的(de)(de)入局(ju)，頭部(bu)的(de)(de)社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)發展(zhan)上(shang)，供應鏈會(hui)更(geng)有競(jing)爭(zheng)力，社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)全(quan)國范圍內未來(lai)(lai)(lai)可(ke)能會(hui)是(shi)(shi)幾(ji)家獨大(da)(da)。

三、社區團購未來發展趨勢

社區團購具有電商平臺的(de)(de)(de)展示(shi)成本(ben)(ben)低，和線(xian)下(xia)店(dian)(dian)響(xiang)應(ying)迅(xun)速的(de)(de)(de)優勢，且社(she)區(qu)團購的(de)(de)(de)資金成本(ben)(ben)遠低于線(xian)下(xia)店(dian)(dian)和電(dian)商(shang)平(ping)臺。買(mai)家預付、渠(qu)(qu)道現(xian)款現(xian)貨(huo)這種干凈清爽的(de)(de)(de)交易形(xing)式在(zai)其它渠(qu)(qu)道是罕見的(de)(de)(de)。總的(de)(de)(de)來說社(she)區(qu)團購兼具了(le)電(dian)商(shang)和實體店(dian)(dian)的(de)(de)(de)優點，但(dan)同(tong)時避免了(le)兩者的(de)(de)(de)主要缺點，資金成本(ben)(ben)顯著低于二者。一(yi)定(ding)會成為與線(xian)下(xia)店(dian)(dian)、電(dian)商(shang)平(ping)臺并駕(jia)齊驅的(de)(de)(de)第(di)三個基本(ben)(ben)購物(wu)場景。

全國有超(chao)過500多個(ge)城市、2000多個(ge)縣城，擁有著萬億級的(de)(de)市場，社(she)區團購(gou)的(de)(de)發(fa)展，未來大(da)的(de)(de)玩(wan)法會向著做(zuo)(zuo)規模(mo)、拼融資、并(bing)(bing)購(gou)等方向都是有可能的(de)(de)；小(xiao)的(de)(de)玩(wan)法圍(wei)繞區域做(zuo)(zuo)垂(chui)直品類、壟斷(duan)本地(di)區域大(da)有發(fa)展前景。會出現多個(ge)區域巨頭并(bing)(bing)存，社(she)區團購(gou)同時也是線下傳統零(ling)售連鎖(suo)反撲線上(shang)的(de)(de)機會所在。