房地產樓盤起名

1、以主題命名

以商業為目的樓盤如果用太過晦澀的字眼會增加大眾的理解和接受難度，容易失去商機；直奔主題的名字能準確無誤地反映出該樓盤的用途、目的和類型，風格簡約利索。如：海(hai)森國(guo)際大廈(sha)、國(guo)際交易廣場。

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2、以地理位置命名

根據(ju)樓盤所處的地理(li)位(wei)置、行政區劃(hua)來(lai)起名(ming)，如青云大(da)夏、西湖花(hua)園、錦繡湖豪景(jing)苑等，這是根據(ju)街、鎮或(huo)區的名(ming)稱做的前(qian)綴(zhui)。如：夫子廟(miao)商(shang)貿城、金陵名(ming)人居、蜀(shu)韻雅居。

3、以數字命名

數(shu)字(zi)嚴(yan)謹而簡潔，用在(zai)名稱中可(ke)(ke)以(yi)增加可(ke)(ke)信(xin)度，讓(rang)人一(yi)目了然，令人覺得(de)真(zhen)實(shi)可(ke)(ke)信(xin)。大量應用的還是漢字(zi)與數(shu)字(zi)配合使用型。如：陽光100、第(di)5大道(dao)、10號名邸(di)、第(di)七街(jie)區。

4、以豪華貴族命名

這(zhe)種樓盤建筑風(feng)格多為歐陸式、配(pei)置豪華、貴(gui)族化，強(qiang)調居住者的(de)社會地位(wei)，通常面(mian)對的(de)是(shi)高(gao)(gao)收(shou)入階層(ceng)的(de)置業者。如：金寶純別(bie)墅、麗高(gao)(gao)王府、金碧(bi)玉(yu)水山(shan)莊、皇朝苑。

5、以諧音雙關命名

能(neng)使語言精練、幽默、含蓄且饒有風(feng)(feng)趣，給人以意猶未盡的文字享受(shou)，廣告中通(tong)過諧音適當(dang)改(gai)字，既風(feng)(feng)趣易懂，又為(wei)老百(bai)姓所(suo)心(xin)領神(shen)會。如：靜安楓景(jing)（風(feng)(feng)景(jing)）、巴黎楓情(qing)（風(feng)(feng)情(qing)）、金(jin)玉(yu)良苑（金(jin)玉(yu)良緣）。

6、以自然環境命名

有兩大特征(zheng)(zheng)。第(di)一個特征(zheng)(zheng)就(jiu)是(shi)內含環境名稱(cheng)，比如山、水、海、湖(hu)(hu)、森、地等。如，香(xiang)蜜湖(hu)(hu)、陽光(guang)琴海、翠湖(hu)(hu)明珠等。第(di)二(er)個特征(zheng)(zheng)就(jiu)是(shi)末尾(wei)一字(zi)景(jing)(jing)字(zi)，也就(jiu)是(shi)突(tu)出居(ju)家(jia)的(de)進候(hou)能夠欣賞到什(shen)么樣的(de)景(jing)(jing)色，比如有花香(xiang)麗(li)景(jing)(jing)、湖(hu)(hu)明麗(li)景(jing)(jing)、鷺(lu)江海景(jing)(jing)等。

7、以開發商名稱命名

直接用開發(fa)商的簡稱加定性名詞作為(wei)樓盤名稱。如萬科白(bai)鷺(lu)郡、中航鼎誠國際(ji)、泰華(hua)豪園、創新科技(ji)廣場等(deng)。

8、以時尚新潮命名

如果強(qiang)調樓盤特(te)別(bie)(bie)的情(qing)趣與品(pin)位，希望通過外文(wen)傳(chuan)達出一(yi)種(zhong)異域情(qing)調，以(yi)次有別(bie)(bie)于普通的大眾樓盤，讓人眼前一(yi)亮(liang)來加(jia)熱賣(mai)點，可以(yi)適(shi)當地加(jia)入外文(wen)字樣，引一(yi)些(xie)追新求異的時尚達人。如：GOGO新世代(dai)、龍禧PALACE、I·領海、CEPA時代(dai)。

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樓盤開盤活動策劃方案

樓盤開盤流程

1、確定選房順序

有(you)兩種方(fang)式(shi)：第一(yi)種方(fang)式(shi)是按照前(qian)期(qi)排號，將拿到手(shou)里的(de)(de)號碼順序進行選房，還的(de)(de)一(yi)種方(fang)式(shi)就是通(tong)過了搖(yao)號的(de)(de)方(fang)式(shi)，這種就是確定誰具有(you)優先入場選房的(de)(de)權利。

2、候場

購(gou)房(fang)者(zhe)一般來說是會在等(deng)候區等(deng)待，等(deng)候區會有(you)房(fang)源特點展板，可(ke)以及時了(le)解內場的選房(fang)情(qing)況。

3、工作人員叫號

在(zai)上一批(pi)(pi)入場(chang)的購房(fang)者選房(fang)時(shi)，工作人員就會開始叫下一批(pi)(pi)購房(fang)者在(zai)排隊區等待。排隊等候的地方會有(you)一個銷控(kong)表，購房(fang)者一樣也是(shi)可以在(zai)這邊及時(shi)得知選房(fang)情況。

4、入場

在正式選房(fang)區域(yu)的入口等待(dai)進場選房(fang)，可以說這(zhe)個區域(yu)也(ye)是少(shao)不了一個銷控表(biao)，選房(fang)情況相對來說會更(geng)加(jia)的精準。

5、選房

這個(ge)時候(hou)就可以找到(dao)自己想要的房子，把自己號(hao)碼牌貼上完成(cheng)選房。如(ru)果購房者(zhe)心儀的房子已(yi)經被別人(ren)(ren)選走了，那(nei)么就可以直接從出(chu)口出(chu)去(qu)，找工(gong)作人(ren)(ren)員協商后續事(shi)宜。

6、填寫認購書

在(zai)認購填(tian)寫區，在(zai)認購書上填(tian)寫上一些相關的信(xin)息并(bing)簽字，這樣(yang)也(ye)就代表著這套(tao)房就是你的了。

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開盤活動方案有哪些

1、邀約明星參加

利用明(ming)星強大的(de)粉絲團(tuan)體和超高(gao)的(de)人氣，來獲得大量的(de)媒體曝(pu)光(guang)度和眾多(duo)的(de)追捧者的(de)參與，從而達到很好(hao)很強大的(de)宣傳效(xiao)果(guo)與成交(jiao)量。但可能(neng)會存(cun)在(zai)資金花費相對(dui)過高(gao)，時間(jian)限制性較大，極度依(yi)賴明(ming)星的(de)檔期(qi)時間(jian)來舉(ju)行活動。

2、舉行現場表演活動

如舞(wu)獅，小品，相聲，歌(ge)舞(wu)等各類娛樂(le)節(jie)目，以喜慶，歡樂(le)的(de)形式來達(da)到宣傳目的(de)。此(ci)種(zhong)方法較(jiao)大眾(zhong)化，普(pu)遍化，但吸引力度不大，缺(que)乏(fa)一定的(de)創新性，宣傳效果不明顯。

3、舉辦相關性展會

在房(fang)產(chan)推介活(huo)動的(de)同時舉(ju)行(xing)各種(zhong)(zhong)家(jia)具(ju)展(zhan)，車展(zhan)等，這種(zhong)(zhong)方(fang)法相關性大(da)，買(mai)房(fang)買(mai)車買(mai)家(jia)具(ju)一(yi)條龍(long)，為購房(fang)者省時省力；但這種(zhong)(zhong)宣傳方(fang)式效果跟(gen)直接介紹樓盤如出一(yi)轍。

4、舉辦時裝走秀

此種方式能很好的(de)吸引眼球，時尚(shang)大氣(qi)，潮流，宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果也較(jiao)好；缺(que)點就是宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果不(bu)明顯，參與人(ren)群有一定的(de)局限(xian)性，畢竟時尚(shang)往(wang)往(wang)掌握在少數人(ren)手中(zhong)。

5、舉辦各種比賽

籃球賽，足球賽，輪(lun)滑賽，書畫賽，攝(she)影賽，攀巖賽等比賽，在競技(ji)的(de)過程中體現(xian)豐富的(de)社區活動，此(ci)種方法(fa)極具(ju)體驗(yan)性，參與性高，資金(jin)花(hua)費相對(dui)較低，缺點就是宣傳效果不(bu)夠明(ming)顯(xian)，媒體曝光度不(bu)夠。

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開盤小禮品

1、廣告傘

廣告傘是一(yi)種比較常見活動小禮品，因為其實用(yong)，便攜，宣傳廣告幅度大，用(yong)戶在(zai)使(shi)用(yong)的同時，很容易吸引路人的眼光。

2、充電寶

迷你便(bian)攜，又很(hen)適合(he)作廣告宣傳用(yong)，對客(ke)戶來說，不僅是一個(ge)充電寶(bao)，更是一個(ge)宣傳利(li)器。

3、筆記本

一款高檔的(de)記事(shi)本，表面采用進口PU精細(xi)車縫，表面可(ke)定(ding)制房地產(chan)企(qi)業LOGO，用來作為企(qi)業宣(xuan)傳用。

4、加濕器

空氣的質量，空氣的濕(shi)度直接(jie)影響到住房人的心情和身(shen)體健康，所以選擇一(yi)款加溫器就很有必要，小(xiao)巧便攜又不(bu)占位置(zhi)。

5、水杯

水(shui)杯款多種多樣，選擇性強，而且(qie)現在的水(shui)杯，設計得也越來(lai)越多樣化，所以水(shui)杯也應當納入地產開盤(pan)小禮品清單(dan)內。

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樓盤營銷策劃推廣方案

方案創意

1、以塑造形(xing)象為主(zhu)，渲染品味和意(yi)念；

2、展現(xian)樓盤(pan)的綜合優勢(shi)；

3、體現樓盤和諧舒(shu)適生活；

4、直切(qie)消費群生活心(xin)態(tai)。

方案流程

1、形象定位

對樓盤(pan)的綜合(he)素質(zhi)進行整體概括，揭示(shi)樓盤(pan)從地理位(wei)置、物業檔次到(dao)(dao)設計思想、具(ju)體細節等到(dao)(dao)方面的高(gao)起(qi)點定位(wei)。

2、主要賣點

對(dui)樓(lou)盤進行全面(mian)分析研(yan)究，概括為四個方面(mian)的賣點構成：①地理位置；②樓(lou)盤設(she)施(shi)結構；③樓(lou)盤做工(gong)用料；④戶型設(she)計。

3、繪制效果圖

根據開發商的條件和(he)推廣需要，分別(bie)繪制整(zheng)體效果(guo)圖(tu)(tu)、多層單體效果(guo)圖(tu)(tu)。繪制效果(guo)圖(tu)(tu)要強調公共空(kong)間開闊(kuo)、細節豐富、品味(wei)高，因(yin)為樓(lou)盤的銷售，需要啟動購(gou)樓(lou)者對未來的想象，無數事(shi)實范例證明，精(jing)美的效果(guo)圖(tu)(tu)對營銷起(qi)了事(shi)半功(gong)倍的決定性作用(yong)。

4、廣告訴求點

①闡述樓盤的(de)位置；②闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)所在地的(de)歷史(shi)淵源；③闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)交(jiao)通條件；④闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)人口密(mi)度(du)情(qing)況；⑤闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)升值潛力(li)；⑥闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)開發商(shang)的(de)信譽；⑦闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)背景(jing)；⑧闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)舒適溫馨(xin)；⑨闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)實用率；⑩闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)付(fu)數計劃；?闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)品質；?闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)深遠(yuan)意義；?闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)物(wu)業(ye)管(guan)理有什么不同(tong)。

5、廣告階段劃分

對樓盤的(de)品(pin)牌推廣是一個(ge)長期的(de)行為，應(ying)有戰略的(de)考慮，從而使每(mei)一期廣告(gao)都變成一次品(pin)牌的(de)積(ji)累。都成為對樓盤形象的(de)一次重要(yao)投(tou)資。其廣告(gao)推廣大致(zhi)劃分為三個(ge)階(jie)段(duan)：

第(di)一階段(duan)(duan)（預期到首(shou)期交樓(lou)入住）：此階段(duan)(duan)廣告(gao)宣傳(chuan)以建立品牌知(zhi)名度和促進銷售為目標，從而(er)盡快奠定樓(lou)盤(pan)在人們(men)心(xin)目中的品味、檔(dang)次和形象(xiang)。此階段(duan)(duan)廣告(gao)費用投入相(xiang)對(dui)較大。

第二(er)階段（首期交樓至(zhi)二(er)期完工）：此(ci)階段以品牌(pai)維持為目的，穩固樓盤(pan)高(gao)檔物業(ye)的品牌(pai)形象。同時促進銷售。此(ci)階段廣告費用投(tou)入相對較少。

第三階(jie)段（二期工程交(jiao)樓(lou)(lou)至整體(ti)竣工）：此階(jie)段的廣告(gao)任務重點是維持樓(lou)(lou)盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多(duo)住戶來談論評估本樓(lou)(lou)盤并(bing)通(tong)過口碑帶動銷售(shou)，完成(cheng)售(shou)樓(lou)(lou)收(shou)尾工作。此階(jie)段廣告(gao)費用投(tou)入為中等不平。

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樓盤海報圖片素材

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銷售樓盤技巧和話術

銷售技巧

1、廣泛撒網

比(bi)(bi)如：陌生拜訪和(he)電(dian)話銷售。房(fang)地產經紀人利用(yong)公(gong)司的(de)資源(yuan)，比(bi)(bi)如公(gong)司的(de)辦(ban)公(gong)管理系統(tong)中的(de)房(fang)客源(yuan)資料(liao)，這(zhe)里(li)面有客戶(hu)的(de)姓名、電(dian)話、地址等，這(zhe)樣經紀人能夠(gou)有針對性(xing)的(de)拜訪客戶(hu)，盡可(ke)能的(de)開發到有意向(xiang)的(de)客戶(hu)。

2、老客戶帶新客戶

老客(ke)戶介(jie)紹，新客(ke)戶的(de)(de)信(xin)(xin)任度會較高(gao)，免(mian)去了前期爭取客(ke)戶信(xin)(xin)任的(de)(de)麻煩(fan)。經紀人想要提高(gao)老客(ke)戶介(jie)紹新客(ke)戶的(de)(de)積極(ji)性，可以采取給老客(ke)戶一定獎勵(li)的(de)(de)方法，來表示對(dui)老客(ke)戶的(de)(de)感謝(xie)。

3、查閱公司成交合同

現在很多(duo)的(de)公司都(dou)有(you)內部管理系統，比如有(you)些公司對于成(cheng)交的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)是有(you)記錄(lu)的(de)，經紀人可以查閱之(zhi)前成(cheng)交的(de)客(ke)戶(hu)，看看快要到期的(de)合同，打電話跟(gen)進客(ke)戶(hu)是否有(you)續簽的(de)意愿，然后再進行相應的(de)決策(ce)。

4、利用經驗尋找客戶

因(yin)為做的(de)(de)(de)時間(jian)長的(de)(de)(de)經(jing)紀人，基本上(shang)都知道哪(na)(na)種人可(ke)以成為自己的(de)(de)(de)客戶，哪(na)(na)些人是(shi)他(ta)自己應該(gai)放棄的(de)(de)(de)，長期的(de)(de)(de)經(jing)驗可(ke)以形(xing)成直覺。

5、策反競爭對手客戶

利用競爭對手的(de)(de)(de)客戶(hu)，來開發(fa)自(zi)己的(de)(de)(de)客戶(hu)，這就要求經紀人要具有敏(min)銳的(de)(de)(de)觀察力(li)，能(neng)夠洞察到(dao)一定的(de)(de)(de)商機，然后進(jin)行及(ji)時的(de)(de)(de)跟(gen)進(jin)，及(ji)時的(de)(de)(de)開發(fa)新客戶(hu)。

銷售話術

1、重要賣點放在最前面說

根據首因效(xiao)應，這個(ge)銷售心理(li)學的理(li)論，最先和(he)客(ke)戶介紹(shao)的賣(mai)點(dian)將(jiang)獲(huo)得最有效(xiao)的效(xiao)果，也(ye)將(jiang)獲(huo)得深(shen)刻印象。因此，要把樓盤最顯著(zhu)的賣(mai)點(dian)放(fang)在最前面說(shuo)。

2、形成客戶的信任心理

只有信(xin)任才能接(jie)受(shou)，信(xin)任是房地(di)產(chan)銷(xiao)售技巧(qiao)的(de)基礎(chu)。信(xin)任可(ke)以分對(dui)樓(lou)盤的(de)信(xin)任和對(dui)人的(de)信(xin)任，這兩(liang)點都不能疏忽。

3、認真傾聽

不要(yao)一(yi)見(jian)到(dao)客戶(hu)就滔滔不絕地(di)介紹(shao)，要(yao)先傾(qing)聽，了解客戶(hu)的想(xiang)法，特別是要(yao)學會銷售提問(wen)，打(da)開(kai)客戶(hu)的心(xin)扉(fei)，你(ni)才知道應該(gai)怎么說。

4、見什么人說什么話

盡管都是買房子，但客(ke)戶的動機(ji)和關(guan)(guan)注點是不同的，居住(zhu)的人關(guan)(guan)注舒適性，投資人關(guan)(guan)注升值性，給子女(nv)購(gou)買的人關(guan)(guan)注教育環境等(deng)等(deng)，不要對規定的房地產銷售(shou)話術照(zhao)搬照(zhao)抄巧。

5、信任自己的房子

每個房子都有優點(dian)和缺(que)點(dian)，切不(bu)可因為缺(que)點(dian)就不(bu)信任自己的房子。你不(bu)信任自己的房子，你的底氣就不(bu)足，客戶就會察覺。

6、善用數字

盡管數字是(shi)(shi)干巴巴的(de)(de)，但是(shi)(shi)它卻有讓人相信的(de)(de)妙用。將(jiang)樓盤的(de)(de)各種數據(ju)熟記(ji)于心，對(dui)客戶介紹的(de)(de)時候信口拈來，不僅(jin)會讓客戶相信你的(de)(de)樓盤，也(ye)會讓客戶相信你很專業。

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做房產銷售用什么軟件

1、微信

因為社(she)交的(de)需(xu)求，也是因為社(she)交的(de)綁(bang)架，現在微(wei)(wei)信(xin)已(yi)經成為了房(fang)產經紀(ji)人和房(fang)東客戶溝通(tong)最強(qiang)的(de)核武器了，也是經紀(ji)人吸金最強(qiang)的(de)一款(kuan)APP了，通(tong)過微(wei)(wei)信(xin)賣房(fang)子，很多(duo)的(de)經紀(ji)人百試(shi)不爽，這(zhe)款(kuan)一定要安(an)裝和熟(shu)悉的(de)軟(ruan)件。

2、58同城

這是全國(guo)房產類應用最廣的(de)(de)APP，每一個經紀人必(bi)須(xu)安裝的(de)(de)APP，基本(ben)上擁有全中國(guo)大部分城市的(de)(de)二手房/租(zu)房信息(xi)。

3、內部房源管理APP

可以一(yi)鍵查詢全(quan)網房東(dong)發(fa)布的個人房源信息，重(zhong)要日程備忘，經紀人商(shang)務社(she)交(jiao)合(he)作等(deng)等(deng)一(yi)系(xi)列(lie)功能，真正實現(xian)隨(sui)時隨(sui)地(di)移動辦公。

4、便簽

隨(sui)時隨(sui)地記錄(lu)下你(ni)(ni)一閃而過(guo)的(de)想法，尤其是在(zai)室外，在(zai)車(che)上，在(zai)馬路(lu)上，甚(shen)至(zhi)在(zai)運動中，你(ni)(ni)都立即(ji)停(ting)下來，及時記錄(lu)那些(xie)也許會改變你(ni)(ni)一生的(de)想法與思路(lu)。

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