【樣板間(jian)開放】樣板間(jian)開放活(huo)動方案 樓盤樣板間開放(fang)活動主題

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樣板間開放操作方案

一、樣板間開放時間

X年X月(yue)X日（周六）早9：30-20：00。

二、告知方式

媒介(jie)信息發布(bu)、電話通(tong)知、滿意通(tong)告知。

三、樣板間開放活動：

當日參加樣板間開放活動的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購房客戶）方可進入銷售中心，參加開放儀式以及情景酒會；未繳納定金的客戶，亦可當日小定300元獲取參觀資格，此(ci)定金可返還。

對已成交客戶發放水晶鑰匙，對未成交客戶，交定金的客戶亦發放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈的禮品，更是紀念物，具有深遠的意義，它使老客戶與銷售中心增進接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動

1、“品味經典，成品橙現”樣板間開放儀式——產品推介會的形式進行

時間：X月(yue)X日

活動方式：以產品推介會的形式進行，主要介紹項目品質、精裝修房的人性化關懷等，現場播放樣板間實景錄像，領導人開香檳宣布(bu)樣板間正式開放；同(tong)時鋼琴演奏開始(shi)進行，并由工(gong)作人員為客戶準備水果、糕點、飲(yin)料等(deng)。

2、樣板間參觀

因(yin)通往樣(yang)(yang)(yang)板間(jian)的部分正在(zai)裝修(xiu)，為確保客戶(hu)安(an)全以及樣(yang)(yang)(yang)板間(jian)參觀(guan)的實(shi)景效果，建議定時、將客戶(hu)分批(pi)參觀(guan)樣(yang)(yang)(yang)板間(jian)。

參觀時間規定：10時30分(fen)、11時30分、14時、15時、16時，以及晚上從(cong)17時一直持續到20時。

3、現場簽約、認購會

最(zui)大化為(wei)客(ke)戶提供便利，以促進成交的(de)機率。建議銷售現場設置(zhi)銀行貸款服務(wu)處(chu)，以及家裝公司服務(wu)處(chu)，為(wei)客(ke)戶提供購(gou)房(fang)一條龍(long)的(de)服務(wu)。

（二）外場活動

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動

延續(xu)項目前(qian)期“誠心(xin)可照”的(de)活(huo)動推廣(guang)，樣板間開(kai)放當天(tian)聘請專(zhuan)業的(de)攝影(ying)師與化妝師，在樣板間為客戶拍攝情景生活(huo)寫真集，并紀念留影(ying)；參加攝影(ying)的(de)客戶必須為已購房業主和準客戶（大定）。

后期可以評選形象最好、微笑(xiao)最動(dong)人業(ye)主(zhu)，打造社區業(ye)主(zhu)明星，這樣(yang)不(bu)僅利于口(kou)碑的宣傳，同時為項(xiang)目接(jie)下來的推廣作鋪墊(dian)。

四、項目情景包裝

1、銷售中心布置

二層設立簽約貸(dai)款辦(ban)理區(qu)，一層區(qu)隔出鋼(gang)琴演奏(zou)區(qu)、客戶等待休息區(qu)、化妝裝飾區(qu)；考慮到客戶項(xiang)目參觀時，對(dui)社區(qu)景(jing)(jing)觀的要求，同時為進(jin)一步堅定其對(dui)項(xiang)目的信心(xin)，建議在銷售中心(xin)放置部分園林景(jing)(jing)觀效果圖，使客戶能夠看到自(zi)己(ji)將來(lai)的家的美(mei)麗景(jing)(jing)致，同時更便于銷售員的講解。

為延展以往推廣形(xing)象物體(ti)代表(biao)性宣傳，建議(yi)(yi)承(cheng)接房交會、開盤(pan)的(de)方案(an)繼續使(shi)用“橙(cheng)(cheng)心橙(cheng)(cheng)意(yi)”的(de)物品形(xing)象，建議(yi)(yi)樣(yang)板間開放的(de)當日在銷售(shou)中心樓體(ti)外部和內部一(yi)層均使(shi)用橙(cheng)(cheng)子進行裝(zhuang)飾(shi)，如擺(bai)設小桔(jie)燈(deng)，用橙(cheng)(cheng)子串聯的(de)線意(yi)義“橙(cheng)(cheng)現”，于(yu)客戶接待區的(de)墻體(ti)上粘貼成心形(xing)桔(jie)瓣，意(yi)義為“片(pian)片(pian)橙(cheng)(cheng)心”。這樣(yang)不(bu)僅能夠重復利用“橙(cheng)(cheng)

子(zi)”在消費者(zhe)心中固有的(de)形象，加深其對項目的(de)記憶度(du)，同時使本案的(de)推廣連貫一致(zhi)，達到(dao)意想不到(dao)的(de)持續性營(ying)銷。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因項(xiang)目周圍比較暗，建議(yi)在樓體外部(bu)粘放新型(xing)發光(guang)材(cai)料(liao)，形成“樣(yang)(yang)板間盛裝(zhuang)開放”的(de)字(zi)樣(yang)(yang)，此種材(cai)料(liao)的(de)絢麗(li)色彩在白(bai)天與樓體對照比較突出，夜晚在燈光(guang)的(de)映射下借助自身發光(guang)材(cai)料(liao)或電源閃閃發亮，更顯(xian)奪目；因此，無論任何(he)時間周圍居民和流動(dong)車輛均能接收到項(xiang)目信息；同時，此種新型(xing)材(cai)料(liao)可(ke)以隨(sui)意折曲變(bian)換(huan)字(zi)樣(yang)(yang)，具有重復利用的(de)功能，從而在廣泛(fan)宣傳的(de)基礎上達(da)到降(jiang)低成本的(de)作用。

湖(hu)西路路燈以及燈箱到位，夜(ye)晚來臨時，樓(lou)體亮化系統自動開(kai)啟(qi)，給人留下深刻(ke)記憶。

五、快速回饋銷售策略

采取兵法中“美屋計”“以(yi)客為(wei)主”、“上屋抽梯”的(de)策略，使(shi)當(dang)天到達現(xian)場的(de)客戶快速成交。

1、當日(ri)到達的老業(ye)主，贈送(song)其(qi)一套長影(ying)世紀(ji)村(cun)攝影(ying)寫真集；

2、老(lao)業主帶新客戶當日(ri)成交者，可立即享受“老(lao)帶新”的優惠；

3、當天簽約(yue)的客戶均可以在抽獎(jiang)箱里抽獎(jiang)，享受部(bu)分(fen)折扣，并得到驚喜禮品如：婚紗攝影套(tao)票(piao)、購物(wu)休閑卡(ka)等。