【樣板間開(kai)放(fang)】樣板間開(kai)放(fang)活動方案 樓盤樣板間開放活(huo)動主題(ti)

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樣板間開放操作方案

一、樣板間開放時間

X年(nian)X月X日(ri)（周六）早9：30-20：00。

二、告知方式

媒介信息發(fa)布、電話通(tong)知、滿意(yi)通(tong)告知。

三、樣板間開放活動：

當日參加樣板間開放活動的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購房客戶）方可進入銷售中心，參加開放儀式以及情景酒會；未繳納定金的客戶，亦可當日小定300元獲取參(can)觀資格(ge)，此定(ding)金可返還。

對已成交客戶發放水晶鑰匙，對未成交客戶，交定金的客戶亦發放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈的禮品，更是紀念物，具有深遠的意義，它使老客戶與銷售中心增進接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動

1、“品味經典，成品橙現”樣板間開放儀式——產品推介會的形式進行

時間：X月X日

活動方式：以產品推介會的形式進行，主要介紹項目品質、精裝修房的人性化關懷等，現場播放樣板間實景錄像，領導人開香檳宣布樣板(ban)間正式開(kai)放；同(tong)時鋼(gang)琴演(yan)奏開(kai)始進行，并由工作人員(yuan)為(wei)客戶準備水果、糕(gao)點、飲(yin)料等。

2、樣板間參觀

因(yin)通往樣(yang)板間(jian)的部(bu)分(fen)(fen)正在裝修，為確保(bao)客戶安全(quan)以及樣(yang)板間(jian)參觀的實景(jing)效(xiao)果，建議定時(shi)、將客戶分(fen)(fen)批(pi)參觀樣(yang)板間(jian)。

參觀時間規定：10時30分、11時(shi)30分(fen)、14時、15時、16時，以及晚上從17時一(yi)直(zhi)持續到20時。

3、現場簽約、認購會

最大(da)化為客戶提供(gong)便利(li)，以(yi)促進成交的機率(lv)。建議銷(xiao)售現場設置銀(yin)行貸(dai)款服(fu)務處，以(yi)及家裝公司服(fu)務處，為客戶提供(gong)購房一條龍的服(fu)務。

（二）外場活動

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動

延續項目前期“誠心(xin)可照(zhao)”的(de)活(huo)動(dong)推廣，樣板間開放(fang)當(dang)天聘請專(zhuan)業的(de)攝(she)影師(shi)與(yu)化妝師(shi)，在樣板間為客(ke)戶拍攝(she)情景生(sheng)活(huo)寫真集，并紀(ji)念留影；參加攝(she)影的(de)客(ke)戶必須為已購房業主和準客(ke)戶（大定）。

后(hou)期可以評選(xuan)形象最好(hao)、微笑(xiao)最動人業(ye)主，打造社區業(ye)主明星(xing)，這樣不僅利于(yu)口碑(bei)的(de)宣傳(chuan)，同時為(wei)項目(mu)接(jie)下來的(de)推廣作鋪墊。

四、項目情景包裝

1、銷售中心布置

二層設(she)立簽(qian)約貸(dai)款(kuan)辦理區，一(yi)層區隔出鋼琴演(yan)奏區、客(ke)戶等待休息區、化(hua)妝裝飾區；考慮到(dao)(dao)客(ke)戶項(xiang)目(mu)參觀時(shi)(shi)，對(dui)社(she)區景觀的要求，同(tong)時(shi)(shi)為進一(yi)步(bu)堅定其對(dui)項(xiang)目(mu)的信心，建議在銷售(shou)中心放(fang)置部分(fen)園林景觀效(xiao)果圖，使客(ke)戶能夠(gou)看到(dao)(dao)自己將(jiang)來的家的美麗(li)景致，同(tong)時(shi)(shi)更便于銷售(shou)員的講解。

為(wei)延展以往推廣形象(xiang)物體(ti)代表性宣傳，建(jian)議承接房交(jiao)會、開盤的(de)方(fang)案繼續使用(yong)(yong)“橙(cheng)心(xin)橙(cheng)意”的(de)物品形象(xiang)，建(jian)議樣(yang)(yang)板間開放的(de)當日(ri)在(zai)銷(xiao)售中心(xin)樓體(ti)外(wai)部和內部一層(ceng)均使用(yong)(yong)橙(cheng)子進行裝飾，如(ru)擺設小桔燈，用(yong)(yong)橙(cheng)子串聯(lian)的(de)線意義“橙(cheng)現”，于客戶(hu)接待區的(de)墻體(ti)上粘貼(tie)成心(xin)形桔瓣，意義為(wei)“片片橙(cheng)心(xin)”。這樣(yang)(yang)不僅能夠(gou)重復利用(yong)(yong)“橙(cheng)

子(zi)”在消(xiao)費者心中固有的(de)形象，加(jia)深其對項目的(de)記憶度，同時使本案(an)的(de)推廣(guang)連貫一致，達到意(yi)想不到的(de)持續性營銷。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因項(xiang)目周(zhou)圍(wei)比較暗，建議在(zai)樓體外(wai)部粘放新型發(fa)(fa)光材(cai)(cai)料，形成“樣板間盛裝開(kai)放”的字樣，此(ci)(ci)種材(cai)(cai)料的絢麗色彩(cai)在(zai)白天(tian)與樓體對照比較突出(chu)，夜晚在(zai)燈光的映射下(xia)借助自身發(fa)(fa)光材(cai)(cai)料或電源閃(shan)閃(shan)發(fa)(fa)亮，更顯(xian)奪目；因此(ci)(ci)，無論任(ren)何時(shi)間周(zhou)圍(wei)居(ju)民和流(liu)動車(che)輛(liang)均(jun)能接收到(dao)項(xiang)目信息；同(tong)時(shi)，此(ci)(ci)種新型材(cai)(cai)料可以隨(sui)意折曲(qu)變換字樣，具有重復利用(yong)(yong)的功能，從而(er)在(zai)廣泛宣傳的基礎上達到(dao)降低成本(ben)的作用(yong)(yong)。

湖西路(lu)路(lu)燈以及燈箱到位，夜晚(wan)來(lai)臨時(shi)，樓(lou)體亮(liang)化系統自動(dong)開啟，給人(ren)留下深(shen)刻(ke)記憶。

五、快速回饋銷售策略

采取兵(bing)法(fa)中“美屋計”“以客(ke)為主(zhu)”、“上屋抽(chou)梯”的(de)策略，使當天到達現場的(de)客(ke)戶快速成交。

1、當(dang)日(ri)到達的老業主(zhu)，贈送其一套(tao)長影世紀村攝影寫真集(ji)；

2、老(lao)業主帶新(xin)(xin)客戶當日成交(jiao)者，可(ke)立即享受“老(lao)帶新(xin)(xin)”的(de)優惠；

3、當天(tian)簽(qian)約的(de)客戶(hu)均(jun)可(ke)以在抽(chou)獎(jiang)箱里(li)抽(chou)獎(jiang)，享受部分(fen)折扣(kou)，并得(de)到驚(jing)喜禮品(pin)如：婚(hun)紗攝(she)影套票(piao)、購物休閑卡等。