常見的樓(lou)盤賣點有哪些?

1、樓盤硬件

產品時代(dai)與營銷時代(dai)似乎是一(yi)個循環(huan)，然而好房子(zi)畢竟是決定購(gou)買(mai)行為(wei)的(de)最終要素。樓盤的(de)硬件價值體現于每個細節當中，我們(men)要從中發(fa)現最有打動力的(de)一(yi)個。

【賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)構成(cheng)】戶型(xing)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、配(pei)(pei)套(tao)設施(shi)、交(jiao)通賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、精裝(zhuang)修賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、板(ban)式(shi)住宅、建材與配(pei)(pei)置、景觀賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、新工藝新材料、使(shi)用(yong)率賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、樓間距賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、會所(suo)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、泳(yong)池賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、戶口(kou)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、大型(xing)超市進駐、規劃賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、專業組合、大規模(mo)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、創新技術、綠化率賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)

2、建筑風格

如(ru)果說(shuo)兩年前大(da)家還在討(tao)論建筑(zhu)風(feng)(feng)格是否可以(yi)當(dang)作(zuo)產品的(de)核心要素，那(nei)么今(jin)天建筑(zhu)風(feng)(feng)格幾乎是影響住(zhu)宅魅力的(de)第一元素。風(feng)(feng)格有很多(duo)種，哪(na)些適(shi)合于(yu)我們的(de)項目？哪(na)些具有更強的(de)殺傷力？

【賣點構成(cheng)】建筑(zhu)藝術(shu)、德(de)國風(feng)(feng)格(ge)、歐陸風(feng)(feng)格(ge)、法國風(feng)(feng)格(ge)、意大(da)利(li)風(feng)(feng)格(ge)、海(hai)派(pai)建筑(zhu)風(feng)(feng)格(ge)、和式筑(zhu)居、新加坡(po)風(feng)(feng)格(ge)

3、空間價值

空(kong)間(jian)與(yu)時間(jian)，構成(cheng)了我們(men)的(de)生(sheng)命。年(nian)華似水，不可(ke)扭轉。好在(zai)人類(lei)對空(kong)間(jian)還(huan)有發言權，于(yu)是我們(men)的(de)時間(jian)里(li)存放過去的(de)記憶，在(zai)空(kong)間(jian)里(li)自(zi)由打造未來(lai)的(de)設想。

【賣(mai)(mai)點(dian)構成(cheng)】錯(cuo)層賣(mai)(mai)點(dian)、躍式賣(mai)(mai)點(dian)、復式賣(mai)(mai)點(dian)、空中(zhong)花(hua)園、大露(lu)臺(tai)賣(mai)(mai)點(dian)

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4、園林主題

環境作為居住空間的重要(yao)(yao)組成，與住宅(zhai)一起肩負了"天人合一"的使(shi)命(ming)。也許(xu)沒(mei)有賣(mai)點的環境是(shi)最好的，可(ke)是(shi)為了讓房子賣(mai)得更好，我們(men)非得要(yao)(yao)很(hen)多說法，但愿買房子的人民(min)多年(nian)以后可(ke)以繼續(xu)感覺(jue)那么好。

【賣點(dian)構成】中心花(hua)園(yuan)(yuan)、加拿大風(feng)(feng)情園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、主題(ti)園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、藝術園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、亞熱帶園(yuan)(yuan)、園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)規模(mo)、歐陸園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、江(jiang)南園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、自然園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、樹木賣點(dian)、新(xin)加坡(po)式園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、嶺南園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)社區、澳洲風(feng)(feng)情、海濱(bin)風(feng)(feng)情、熱帶園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)

5、自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構成(cheng)了一道風景(jing)。在風景(jing)與風景(jing)的(de)對話中，我們渴望發現一種源(yuan)自夢想的(de)最(zui)大價值。江(jiang)、河、山、水、房子、以(yi)及人(ren)，將(jiang)構成(cheng)一幅(fu)完美圖景(jing)。

【賣點(dian)構(gou)成(cheng)】全海(hai)景(jing)(jing)(jing)賣點(dian)、一(yi)線江景(jing)(jing)(jing)、二(er)線江景(jing)(jing)(jing)、園景(jing)(jing)(jing)賣點(dian)、人工湖景(jing)(jing)(jing)、山水景(jing)(jing)(jing)觀(guan)、山景(jing)(jing)(jing)賣點(dian)、河景(jing)(jing)(jing)賣點(dian)、一(yi)線江景(jing)(jing)(jing)、二(er)線江景(jing)(jing)(jing)、自然湖景(jing)(jing)(jing)

6、區位價值

對(dui)于區位價(jia)值(zhi)的(de)爭論(lun)其實沒有(you)意(yi)義，區位對(dui)不(bu)(bu)同定位的(de)居所來說，影(ying)響各有(you)不(bu)(bu)同，但都是(shi)決定性的(de)。有(you)些項(xiang)目的(de)核心價(jia)值(zhi)正是(shi)體現于區位之上的(de)，盡管顯而易見，卻需(xu)要更具創造性的(de)發揮。

【賣點(dian)構成】繁華路(lu)段(duan)、CBD概(gai)念(nian)(nian)、中心區概(gai)念(nian)(nian)、奧運村概(gai)念(nian)(nian)、地鐵概(gai)念(nian)(nian)、商業地段(duan)

7、產品類別

人(ren)以(yi)群分，房(fang)以(yi)類聚。某(mou)些特(te)殊類型產(chan)品定位，往(wang)往(wang)可以(yi)更加(jia)精(jing)確的(de)捕捉特(te)定的(de)目(mu)標(biao)客戶群。這(zhe)是一次對產(chan)品定位與賣(mai)點宣傳的(de)雙重考驗。

【賣點(dian)構成】小戶型物業(ye)、Townhouse、產(chan)權式酒店、獨立別墅、酒店式公(gong)寓、大戶型物業(ye)、商務公(gong)寓、國際(ji)公(gong)寓、學院派(pai)公(gong)寓、新(xin)獨院住宅、經濟適用房

8、人以群分

不(bu)(bu)同買家(jia)對住宅品(pin)(pin)質的要求也不(bu)(bu)同。所謂好的產(chan)品(pin)(pin)，就是最(zui)適合某種(zhong)類型(xing)的人的樓(lou)盤(pan)，社會(hui)是有階(jie)(jie)層的，樓(lou)盤(pan)也是有階(jie)(jie)層的。

【賣(mai)點構成】豪宅賣(mai)點、白領賣(mai)點、單身公(gong)寓、工薪階(jie)層(ceng)、外銷賣(mai)點、先鋒人(ren)士、國際化(hua)社(she)區

9、原創概念

白紙上(shang)可以有(you)許多發揮(hui)。地產商們為購房創(chuang)造(zao)了(le)許多概念，有(you)些(xie)(xie)牽(qian)強附(fu)會，有(you)些(xie)(xie)動人心扉。在(zai)這(zhe)個資訊過剩的時(shi)代，我們總是需要一些(xie)(xie)簡潔(jie)而強大的詞匯。

【 賣(mai)點構成(cheng)】居住主題(ti)、新都市(shi)主義、宣(xuan)言賣(mai)點、度假式概念、現代主義、游戲規則

10、功能提升

為購房者創造剩余(yu)價(jia)值(zhi)，往往要通過功能提升來實(shi)現，這(zhe)些(xie)價(jia)值(zhi)提升、或者是(shi)超越了(le)樓盤的(de)先天資源，但是(shi)同時也對開發商的(de)操作提出了(le)更高的(de)要求。

【賣點構成】健康概(gai)念(nian)(nian)(nian)、投資概(gai)念(nian)(nian)(nian)、綠色概(gai)念(nian)(nian)(nian)、e概(gai)念(nian)(nian)(nian)賣點、環保概(gai)念(nian)(nian)(nian)、生態概(gai)念(nian)(nian)(nian)

11、產品嫁接

在另外一(yi)個(ge)領域(yu)找尋靈感，已經成(cheng)為(wei)地(di)產(chan)界聰明人士(shi)的(de)秘(mi)密。 不管是叫產(chan)品嫁(jia)接(jie)，還(huan)是叫復合地(di)產(chan)，這種創造都將更好(hao)地(di)激發(fa)人們(men)對美(mei)好(hao)生活的(de)向往(wang)。然而，找到成(cheng)功的(de)嫁(jia)接(jie)點絕非拍腦即可(ke)。

【賣點構(gou)成】教育(yu)概念(nian)、音樂(le)概念(nian)、藝術概念(nian)、運動概念(nian)、旅(lv)游(you)概念(nian)

12、樓盤軟性

附加(jia)值生活是無(wu)(wu)形(xing)(xing)的(de)，發展商(shang)(shang)在(zai)為(wei)人們提供有形(xing)(xing)的(de)居住空間的(de)同(tong)時，還應該(gai)為(wei)住戶(hu)們構筑一(yi)個無(wu)(wu)形(xing)(xing)空間。看不見(jian)的(de)東西更難做(zuo)到(dao)，這是區別一(yi)個杰出地產商(shang)(shang)與平庸地產商(shang)(shang)的(de)關鍵所在(zai)。

【賣(mai)點構成】服務賣(mai)點、文化賣(mai)點、物(wu)業管(guan)理、口(kou)碑賣(mai)點

13、產品可感受價值

居住者對生(sheng)活空間的(de)感受是多(duo)元化的(de)。這(zhe)與人類的(de)價值觀有緊密關聯(lian)，在不同時代，不同地域，會有不同的(de)側重(zhong)點(dian)，這(zhe)類賣點(dian)平和厚實，直奔(ben)關鍵主(zhu)題(ti)

【賣點(dian)構(gou)成】品質(zhi)賣點(dian)、成熟社區、身份地位、安(an)全賣點(dian)

14、樓盤及發展商形象

好(hao)蛋(dan)未(wei)必一(yi)定是好(hao)雞下的(de)，但好(hao)雞總是可以(yi)下好(hao)蛋(dan)的(de)。在信息不(bu)對稱的(de)環境下，善良的(de)中(zhong)國人民(min)喜(xi)歡用一(yi)個(ge)開發商的(de)聲譽來(lai)判斷該買誰的(de)房子(zi)。

【賣點(dian)(dian)(dian)構成】榮譽賣點(dian)(dian)(dian)、發展商品牌(pai)、知(zhi)情(qing)權賣點(dian)(dian)(dian)、自我標(biao)榜、張揚個性

15、居住文化與生活方式

在幾(ji)十年的(de)時(shi)間里(li)，中國(guo)人(ren)幾(ji)乎忘記了自(zi)己(ji)該(gai)怎樣生活。人(ren)們一方面(mian)試(shi)圖去(qu)延續幾(ji)乎遺忘了的(de)傳統居(ju)住(zhu)文(wen)化，一方面(mian)又充滿(man)渴望地期待著來自(zi)異域的(de)生活方式(shi)。

【賣點構成】生活方式、品味賣點、文(wen)脈賣點

16、情感

人(ren)類是脆弱的(de)(de)，情(qing)感即為明證。然而人(ren)類最(zui)偉大的(de)(de)力量也(ye)來自情(qing)感。可以(yi)(yi)說情(qing)感是我們(men)這個社會最(zui)與眾不同的(de)(de)魔桿之一，我們(men)可以(yi)(yi)用它來撬起許多(duo)比(bi)地(di)球更沉重的(de)(de)東西。

【賣點(dian)構成(cheng)】孩子賣點(dian)、情緣賣點(dian)、親恩賣點(dian)

17、銷售與工程進度

購房者最直接的(de)信心來自(zi)樓盤的(de)工(gong)程(cheng)進度，發展商巧(qiao)妙利用(yong)施工(gong)過程(cheng)中的(de)幾(ji)個重要(yao)階段，將能(neng)營造出一系列氣氛熱烈(lie)的(de)慶典時(shi)刻，中國人總是信任這(zhe)種一本正(zheng)經(jing)的(de)形(xing)式。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)構成(cheng)】奠(dian)基賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、內部認(ren)購、第一期公(gong)(gong)開(kai)發(fa)售(shou)(shou)、第二期公(gong)(gong)開(kai)發(fa)售(shou)(shou)、最后一期公(gong)(gong)開(kai)發(fa)售(shou)(shou)、火(huo)爆人氣、熱銷(xiao)(xiao)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、加推賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、樣板(ban)房開(kai)放、外立(li)面呈現、封頂賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、竣工賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、交樓賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、入伙賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、尾房銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、現房賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、答謝(xie)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)

18、創意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可(ke)以說已經成功了一半。隨著樓市競爭不斷白(bai)熱化，搭(da)臺唱(chang)戲促(cu)銷吆喝將成為考驗發展(zhan)商(shang)想(xiang)象力的一道難題(ti)。

【賣點(dian)構成】價格賣點(dian)、付款方(fang)式、競賣賣點(dian)、節日促銷(xiao)(xiao)(xiao)、折扣促銷(xiao)(xiao)(xiao)、送禮促銷(xiao)(xiao)(xiao)、特價單位促銷(xiao)(xiao)(xiao)、巨獎促銷(xiao)(xiao)(xiao)、名人(ren)效(xiao)應、各(ge)類(lei)比賽促銷(xiao)(xiao)(xiao)、征集活(huo)動促銷(xiao)(xiao)(xiao)、開放(fang)日促銷(xiao)(xiao)(xiao)、業主聯誼促銷(xiao)(xiao)(xiao)、音樂會促銷(xiao)(xiao)(xiao)、表演活(huo)動促銷(xiao)(xiao)(xiao)、藝術活(huo)動促銷(xiao)(xiao)(xiao)、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另(ling)類(lei)營銷(xiao)(xiao)(xiao)手法。