常見(jian)的樓盤賣點有哪些(xie)?

1、樓盤硬件

產(chan)品(pin)時代與(yu)營銷時代似乎是(shi)一(yi)個(ge)循環，然而好房子畢竟是(shi)決(jue)定購買行為的(de)最(zui)終要(yao)素。樓(lou)盤的(de)硬(ying)件價值體現于每個(ge)細節當中，我(wo)們要(yao)從中發現最(zui)有打動力的(de)一(yi)個(ge)。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)構成】戶型賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、配(pei)套設施、交通賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、精裝修賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、板(ban)式住宅、建材與配(pei)置、景觀賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、新工(gong)藝新材料、使用率賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、樓間(jian)距賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、會所賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、泳池賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、戶口賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、大(da)型超(chao)市進(jin)駐、規劃賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、專業組合(he)、大(da)規模賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、創新技術、綠化率賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)

2、建筑風格

如果說兩(liang)年前大(da)家還(huan)在討論(lun)建筑風(feng)格是(shi)否可以(yi)當作產品(pin)的核(he)心要素(su)，那(nei)么(me)今天建筑風(feng)格幾乎是(shi)影(ying)響住(zhu)宅魅力(li)的第一元素(su)。風(feng)格有很多(duo)種，哪(na)些適合于我們(men)的項目？哪(na)些具有更強的殺(sha)傷(shang)力(li)？

【賣(mai)點構(gou)成】建筑藝(yi)術(shu)、德國(guo)(guo)風(feng)格(ge)、歐陸風(feng)格(ge)、法國(guo)(guo)風(feng)格(ge)、意大(da)利風(feng)格(ge)、海派建筑風(feng)格(ge)、和(he)式筑居、新加坡(po)風(feng)格(ge)

3、空間價值

空(kong)間(jian)(jian)(jian)(jian)與時間(jian)(jian)(jian)(jian)，構成了我(wo)們(men)的生命。年(nian)華似(si)水(shui)，不可扭(niu)轉。好在人類對空(kong)間(jian)(jian)(jian)(jian)還有發(fa)言權，于是我(wo)們(men)的時間(jian)(jian)(jian)(jian)里(li)存(cun)放過去的記憶(yi)，在空(kong)間(jian)(jian)(jian)(jian)里(li)自由(you)打造未來(lai)的設想。

【賣點(dian)構(gou)成(cheng)】錯(cuo)層賣點(dian)、躍式賣點(dian)、復式賣點(dian)、空中花園、大露臺賣點(dian)

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4、園林主題

環(huan)境作(zuo)為居住空(kong)間的重要組成，與住宅一起肩(jian)負了"天(tian)人(ren)(ren)合一"的使命。也許沒(mei)有賣點(dian)的環(huan)境是(shi)最好(hao)的，可(ke)(ke)是(shi)為了讓房(fang)子(zi)賣得(de)更(geng)好(hao)，我們非得(de)要很(hen)多(duo)說法，但愿買房(fang)子(zi)的人(ren)(ren)民多(duo)年(nian)以(yi)后可(ke)(ke)以(yi)繼續感覺那么好(hao)。

【賣點構成】中心花園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、加拿大風(feng)情(qing)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、主題園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、藝(yi)術園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、亞(ya)熱(re)帶園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)規(gui)模、歐陸園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、江南園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、自然園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、樹木賣點、新加坡式園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、嶺南園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)、園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)社區、澳洲風(feng)情(qing)、海濱風(feng)情(qing)、熱(re)帶園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)

5、自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風(feng)景。在風(feng)景與風(feng)景的對話中，我們渴(ke)望發現一種(zhong)源自夢想的最(zui)大(da)價(jia)值。江、河、山、水、房子(zi)、以及人，將構成一幅完美圖景。

【賣(mai)點(dian)構成】全海(hai)景(jing)(jing)(jing)賣(mai)點(dian)、一(yi)線江景(jing)(jing)(jing)、二(er)(er)線江景(jing)(jing)(jing)、園景(jing)(jing)(jing)賣(mai)點(dian)、人工湖景(jing)(jing)(jing)、山水(shui)景(jing)(jing)(jing)觀、山景(jing)(jing)(jing)賣(mai)點(dian)、河景(jing)(jing)(jing)賣(mai)點(dian)、一(yi)線江景(jing)(jing)(jing)、二(er)(er)線江景(jing)(jing)(jing)、自(zi)然湖景(jing)(jing)(jing)

6、區位價值

對于區位價(jia)值的(de)爭(zheng)論其實沒(mei)有意義，區位對不(bu)同定位的(de)居所來(lai)說，影響各有不(bu)同，但都是(shi)決定性的(de)。有些項(xiang)目(mu)的(de)核心價(jia)值正是(shi)體現于區位之(zhi)上的(de)，盡管顯而易(yi)見(jian)，卻需要更具創造性的(de)發揮。

【賣點(dian)構成】繁華路段、CBD概(gai)念(nian)(nian)、中心區(qu)概(gai)念(nian)(nian)、奧運村概(gai)念(nian)(nian)、地鐵(tie)概(gai)念(nian)(nian)、商(shang)業(ye)地段

7、產品類別

人以群(qun)分，房以類聚(ju)。某些(xie)特殊類型產品(pin)定位，往往可以更(geng)加精確(que)的(de)捕(bu)捉(zhuo)特定的(de)目標(biao)客戶群(qun)。這是一次對產品(pin)定位與(yu)賣(mai)點宣傳的(de)雙重考驗(yan)。

【賣點構成】小戶(hu)型(xing)物業、Townhouse、產權式酒(jiu)店、獨立別墅(shu)、酒(jiu)店式公(gong)寓(yu)、大戶(hu)型(xing)物業、商務公(gong)寓(yu)、國際公(gong)寓(yu)、學院(yuan)派(pai)公(gong)寓(yu)、新獨院(yuan)住(zhu)宅、經濟適用房

8、人以群分

不(bu)同(tong)(tong)買(mai)家對住(zhu)宅品質的(de)(de)(de)要求也(ye)不(bu)同(tong)(tong)。所謂好的(de)(de)(de)產(chan)品，就是最適合某種類(lei)型的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)樓盤(pan)，社(she)會是有(you)階(jie)層的(de)(de)(de)，樓盤(pan)也(ye)是有(you)階(jie)層的(de)(de)(de)。

【賣(mai)點(dian)(dian)構成】豪宅賣(mai)點(dian)(dian)、白領(ling)賣(mai)點(dian)(dian)、單(dan)身公寓(yu)、工薪階層(ceng)、外銷賣(mai)點(dian)(dian)、先鋒人(ren)士、國(guo)際化社區

9、原創概念

白紙(zhi)上(shang)可以有(you)許多發揮。地(di)產商們為購房(fang)創造了許多概念，有(you)些牽強(qiang)附會，有(you)些動人心扉。在這個資訊過剩的時(shi)代，我們總(zong)是需(xu)要一(yi)些簡潔而(er)強(qiang)大(da)的詞匯。

【 賣點構(gou)成】居住主(zhu)題(ti)、新都市主(zhu)義、宣言(yan)賣點、度假(jia)式概(gai)念(nian)、現代主(zhu)義、游戲(xi)規則

10、功能提升

為購房者創造剩(sheng)余價(jia)(jia)值(zhi)，往(wang)往(wang)要通過功(gong)能(neng)提(ti)升(sheng)來實現，這些(xie)價(jia)(jia)值(zhi)提(ti)升(sheng)、或者是超越了(le)樓盤的先天資源，但是同(tong)時也(ye)對開發商的操作提(ti)出了(le)更高的要求。

【賣點(dian)(dian)構成】健康概(gai)念(nian)(nian)、投(tou)資概(gai)念(nian)(nian)、綠色概(gai)念(nian)(nian)、e概(gai)念(nian)(nian)賣點(dian)(dian)、環保概(gai)念(nian)(nian)、生態概(gai)念(nian)(nian)

11、產品嫁接

在另(ling)外一個領(ling)域(yu)找尋靈感，已經成為地產(chan)界(jie)聰明人士的(de)秘(mi)密。 不管(guan)是叫產(chan)品嫁接(jie)，還是叫復(fu)合(he)地產(chan)，這種創造都(dou)將更好地激發人們對(dui)美(mei)好生活(huo)的(de)向往。然而，找到成功的(de)嫁接(jie)點絕非(fei)拍腦即可(ke)。

【賣(mai)點(dian)構成】教育概念(nian)(nian)(nian)、音樂概念(nian)(nian)(nian)、藝術概念(nian)(nian)(nian)、運動概念(nian)(nian)(nian)、旅游概念(nian)(nian)(nian)

12、樓盤軟性

附加值生活是無形(xing)的，發展(zhan)商(shang)(shang)在(zai)為(wei)人們提供有(you)形(xing)的居住(zhu)空間的同時，還應該為(wei)住(zhu)戶們構筑一(yi)個無形(xing)空間。看不見的東西更(geng)難做到(dao)，這是區別一(yi)個杰出(chu)地(di)產商(shang)(shang)與平庸地(di)產商(shang)(shang)的關鍵所在(zai)。

【賣(mai)(mai)點構(gou)成】服務賣(mai)(mai)點、文化(hua)賣(mai)(mai)點、物業管理、口碑賣(mai)(mai)點

13、產品可感受價值

居住者對生活空間的(de)(de)感受(shou)是多元化的(de)(de)。這與人類(lei)的(de)(de)價(jia)值觀有緊密關聯，在不同時代，不同地域，會(hui)有不同的(de)(de)側(ce)重點(dian)，這類(lei)賣(mai)點(dian)平和(he)厚實，直奔(ben)關鍵主題

【賣(mai)點構成】品(pin)質賣(mai)點、成熟(shu)社區、身份(fen)地位、安全賣(mai)點

14、樓盤及發展商形象

好(hao)蛋未必一定(ding)是好(hao)雞(ji)下(xia)的(de)，但好(hao)雞(ji)總是可(ke)以(yi)下(xia)好(hao)蛋的(de)。在信(xin)息不對稱(cheng)的(de)環境下(xia)，善(shan)良的(de)中國人民喜歡用(yong)一個開發商的(de)聲譽來判斷該買(mai)誰的(de)房子。

【賣(mai)點(dian)構成(cheng)】榮譽(yu)賣(mai)點(dian)、發展商品牌、知情(qing)權賣(mai)點(dian)、自(zi)我標榜、張揚個性

15、居住文化與生活方式

在(zai)幾十年的(de)時間里，中(zhong)國人(ren)幾乎(hu)忘記了(le)自己該(gai)怎(zen)樣生活。人(ren)們一(yi)方面試圖去延(yan)續幾乎(hu)遺忘了(le)的(de)傳統居住(zhu)文化，一(yi)方面又充(chong)滿渴望地期待著來自異域的(de)生活方式(shi)。

【賣(mai)點(dian)構成(cheng)】生活方式、品味賣(mai)點(dian)、文脈賣(mai)點(dian)

16、情感

人類是(shi)脆弱的，情(qing)感即(ji)為明證。然(ran)而(er)人類最(zui)偉大的力量也來(lai)(lai)自情(qing)感。可以說(shuo)情(qing)感是(shi)我(wo)們(men)(men)這(zhe)個社會最(zui)與眾不(bu)同的魔(mo)桿之(zhi)一，我(wo)們(men)(men)可以用它來(lai)(lai)撬起許多比地球更沉(chen)重的東西(xi)。

【賣點(dian)(dian)構成】孩(hai)子賣點(dian)(dian)、情緣賣點(dian)(dian)、親(qin)恩賣點(dian)(dian)

17、銷售與工程進度

購房者最直接的(de)信心(xin)來(lai)自樓盤(pan)的(de)工程(cheng)進度(du)，發展(zhan)商巧妙利用施工過程(cheng)中的(de)幾個重要階段，將能(neng)營造出一系列(lie)氣氛熱(re)烈的(de)慶典時刻，中國人總是信任(ren)這種一本正經的(de)形式。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)構(gou)成(cheng)】奠基賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、內部認購、第(di)一期公開(kai)(kai)發售(shou)、第(di)二期公開(kai)(kai)發售(shou)、最(zui)后(hou)一期公開(kai)(kai)發售(shou)、火爆人氣、熱銷賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、加推賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、樣板房開(kai)(kai)放、外立面呈現、封頂賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、竣工賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、交樓賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、入(ru)伙(huo)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、尾(wei)房銷售(shou)、現房賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、答(da)謝賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)

18、創意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說(shuo)已經成功了(le)一半。隨(sui)著樓市競爭不斷白熱化，搭(da)臺(tai)唱戲促銷(xiao)吆喝將成為(wei)考(kao)驗發展(zhan)商想(xiang)象力的(de)一道難題。

【賣(mai)(mai)點構成】價格(ge)賣(mai)(mai)點、付款方式、競賣(mai)(mai)賣(mai)(mai)點、節日(ri)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、折(zhe)扣促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、送禮促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、特價單位促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、巨(ju)獎促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、名人效(xiao)應、各類(lei)比賽促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、征集活動(dong)(dong)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、開放日(ri)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、業主聯誼促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、音(yin)樂會促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、表(biao)演活動(dong)(dong)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、藝術活動(dong)(dong)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、新舊(jiu)房互動(dong)(dong)、車房互動(dong)(dong)、送私家花園、另類(lei)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手法。