大學生創業(ye)的利弊

優勢

（1）當(dang)代(dai)大學生，特別是985年(nian)和211年(nian)的大學生，是優勝劣汰的結果(guo)。這些人在(zai)科(ke)技領域的實(shi)力毋庸置疑(yi)，在(zai)學校形(xing)成的創業群體中科(ke)技含量也很(hen)高。

（2）許(xu)多(duo)學(xue)(xue)校現(xian)在都有孵(fu)化器和創(chuang)業(ye)基(ji)金(jin)會。大學(xue)(xue)生(sheng)可(ke)以在非常低(di)的成(cheng)本和成(cheng)本之外擁有同(tong)樣質量的辦公室(shi)和倉庫。大學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)成(cheng)本再次降低(di)，而且很多(duo)學(xue)(xue)校規定(ding)學(xue)(xue)生(sheng)可(ke)以無(wu)限期停學(xue)(xue)創(chuang)業(ye)，這也是因為(wei)擔心他們創(chuang)業(ye)失敗，缺乏(fa)連續(xu)性。在她的學(xue)(xue)習中如釋重負(fu)。

（3）大學(xue)生對創(chuang)業并沒有那么多(duo)的顧慮，但也非常低的成本和高質量(liang)的人(ren)才，這使得他(ta)們更容易擁有和實現這些想(xiang)法，使他(ta)們更具創(chuang)新性(xing)，使他(ta)們更具競(jing)爭(zheng)力。

（4）目前(qian)，國(guo)家鼓(gu)勵學生創(chuang)業(ye)，從政(zheng)治到實踐(jian)都給予大(da)力支持。很多地方政(zheng)府也歡迎學生自己創(chuang)業(ye)，給他(ta)們開綠燈，作為(wei)學生，他(ta)們享受到很多減(jian)免稅收(shou)等指令，這可(ke)能是(shi)一個巨大(da)的優勢(shi)。

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劣勢

（1）學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業是(shi)由同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)、朋友或同(tong)(tong)齡人組成(cheng)的(de)創(chuang)業團(tuan)隊。如此良好的(de)關系可以讓團(tuan)隊更緊密，更安靜(jing)地提供幫助(zhu)。但(dan)相比之下，大多(duo)數創(chuang)業團(tuan)隊的(de)學(xue)(xue)(xue)生都有(you)一個很(hen)(hen)嚴重的(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)股權(quan)結構極(ji)不合理，很(hen)(hen)多(duo)人說關系很(hen)(hen)好，所以不容易，另外，投資(zi)者對這樣的(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)極(ji)為憤(fen)(fen)慨，因(yin)為會有(you)很(hen)(hen)大的(de)風險(xian)。即使你(ni)是(shi)兄弟，你(ni)也應(ying)該能(neng)自己(ji)決定(ding)聽(ting)誰的(de)。同(tong)(tong)時，投資(zi)者對這些(xie)問(wen)(wen)(wen)題(ti)極(ji)為憤(fen)(fen)慨，因(yin)為會有(you)很(hen)(hen)大的(de)風險(xian)。很(hen)(hen)多(duo)學(xue)(xue)(xue)生不明(ming)白這一點。

（2）與(yu)(yu)那些在(zai)特定(ding)行業(ye)(ye)工作或努力工作了一段時間的(de)(de)人相比(bi)，有一個非常重要因素就是經驗不足。學生創業(ye)(ye)總是缺(que)乏對本行業(ye)(ye)的(de)(de)直觀認識和積累，這(zhe)與(yu)(yu)他們在(zai)本行業(ye)(ye)的(de)(de)從業(ye)(ye)人員相比(bi)也是一個劣(lie)勢(shi)。

（3）現在很多媒體都有神話般的創業精神(shen)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)。創(chuang)業(ye)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)浪(lang)漫的(de)詞。所以八(ba)九(jiu)成的(de)學(xue)生(sheng)認為他們(men)會(hui)改變世界。很(hen)(hen)多(duo)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)所謂的(de)創(chuang)業(ye)其(qi)實(shi)是(shi)(shi)(shi)他們(men)自己的(de)幻想(xiang)，很(hen)(hen)多(duo)人(ren)甚(shen)至(zhi)寫不出一個(ge)像樣的(de)創(chuang)業(ye)計劃就是(shi)(shi)(shi)做生(sheng)意(yi)，不管是(shi)(shi)(shi)網(wang)絡創(chuang)業(ye)還是(shi)(shi)(shi)其(qi)他什么，重要的(de)是(shi)(shi)(shi)做生(sheng)意(yi)賺錢，很(hen)(hen)多(duo)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)不明白這(zhe)個(ge)道理(li)，他們(men)經常(chang)燒掉這(zhe)些(xie)無知的(de)投(tou)資者(zhe)的(de)錢，因(yin)為缺乏資金而失(shi)敗。

大學生創業需要的條件

組建結構合理的創業團隊

好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，能夠(gou)幫(bang)助公司(si)在不確(que)定性風險中，提高自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率，因為他們有(you)(you)(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決策(ce)和(he)認知(zhi)水平。好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，首先是“完整(zheng)”，該(gai)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)都(dou)有(you)(you)(you)嗎？成員(yuan)怎么分工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)？你提出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業模式需(xu)要(yao)有(you)(you)(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)去(qu)推(tui)進實現它。其次是“優(you)質(zhi)(zhi)”，這里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)質(zhi)(zhi)不是有(you)(you)(you)500強工作經驗才算優(you)質(zhi)(zhi)，而是在于資歷與(yu)項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)匹配度是否高。一個技術驅動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)，創始人(ren)全是高級運營可不行。以上建議(yi)不僅(jin)針對大(da)學生，而是每(mei)個創業團(tuan)隊(dui)都(dou)需(xu)要(yao)考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事。

認清創業的難度

大部分學生對(dui)(dui)創業的(de)理解(jie)通(tong)常是(shi)不夠深(shen)入的(de)，實習工作(zuo)中所接觸的(de)內(nei)容(rong)也僅是(shi)企業運轉(zhuan)的(de)冰山一角。如何(he)組建一個結構合(he)理的(de)團隊(dui)？如何(he)管理激勵團隊(dui)？如何(he)做產品(pin)？如何(he)運營？對(dui)(dui)所在(zai)(zai)市(shi)場(chang)是(shi)否(fou)有清(qing)晰(xi)的(de)認識？產品(pin)是(shi)否(fou)在(zai)(zai)真正(zheng)解(jie)決了用戶(hu)痛點？不懂市(shi)場(chang)“潛規則”，沒有資源，如何(he)與上下游打交道？這些都是(shi)大學生創業者需要面對(dui)(dui)的(de)問題。因此在(zai)(zai)創業前，不妨先問問自己(ji)，這些問題是(shi)否(fou)都能迎刃而解(jie)。

選擇合適的方向

大(da)學生思維靈活，日(ri)常(chang)會(hui)(hui)接觸到很多新事物，因此(ci)常(chang)常(chang)會(hui)(hui)冒出“好(hao)點子”，但創業(ye)不能絕對主觀，打(da)動自己(ji)的產品未(wei)必能被大(da)多數(shu)人(ren)接受，很少有投資人(ren)會(hui)(hui)為大(da)學生的想法(fa)買(mai)單。如果你(ni)確(que)實是想創業(ye)掙錢，那就(jiu)要學會(hui)(hui)用MVP去驗證市場(chang)，學會(hui)(hui)用數(shu)據說話。

此外(wai)，創業(ye)不止互聯網一種形態，開(kai)飯館、賣服裝、做零(ling)售都算創業(ye)。相(xiang)比“大而全(quan)”的(de)項目(mu)，嘗試做細分賽(sai)道垂直(zhi)領域“小而美”的(de)東西，也許更適合大學生(sheng)創業(ye)。對創業(ye)不要有太高的(de)期(qi)待(dai)，也別絕望。

大學生創業風險

管理風險

創業(ye)失(shi)敗者(zhe)，基本上(shang)都是管理(li)方面出了問題，其中(zhong)包括：決策隨意、信息不(bu)(bu)通、理(li)念不(bu)(bu)清、患得患失(shi)、用人不(bu)(bu)當、忽視創新、急功(gong)近利、盲(mang)目跟風(feng)(feng)、意志薄弱等等。特別是大學生(sheng)知識單一、經驗不(bu)(bu)足(zu)、資金實力和心理(li)素質明(ming)顯不(bu)(bu)足(zu)，更會增(zeng)加(jia)在管理(li)上(shang)的(de)風(feng)(feng)險。

資金風險

資(zi)(zi)金風(feng)險(xian)在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)初期會(hui)一直伴隨在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者的(de)左右。是(shi)否(fou)有足夠的(de)資(zi)(zi)金創(chuang)(chuang)辦企(qi)業(ye)(ye)(ye)，是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者遇到的(de)第一個問(wen)題(ti)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)辦起來(lai)后，就(jiu)必須考慮(lv)是(shi)否(fou)有足夠的(de)資(zi)(zi)金支(zhi)持企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)日常運(yun)作。對(dui)于初創(chuang)(chuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，如(ru)果連續幾個月入(ru)不敷(fu)出(chu)或者因(yin)(yin)為其他原(yuan)因(yin)(yin)導致企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)現(xian)金流中斷，都會(hui)給企(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來(lai)極大的(de)威脅(xie)。相當(dang)多的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)會(hui)在創(chuang)(chuang)辦初期，因(yin)(yin)資(zi)(zi)金緊缺而嚴(yan)重影響業(ye)(ye)(ye)務的(de)拓展，甚至錯失(shi)商(shang)機(ji)而不得不關門(men)大吉(ji)。

競爭風險

尋(xun)找藍(lan)海(hai)是創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)良好(hao)開端，但并非所有(you)的(de)(de)(de)(de)新創(chuang)企業(ye)都能(neng)(neng)找到(dao)藍(lan)海(hai)。更(geng)何況，藍(lan)海(hai)也只是暫時的(de)(de)(de)(de)，所以，競(jing)爭(zheng)(zheng)是必然的(de)(de)(de)(de)。如何面對(dui)(dui)(dui)(dui)競(jing)爭(zheng)(zheng)是每個(ge)企業(ye)都要隨(sui)時考慮的(de)(de)(de)(de)事，而(er)對(dui)(dui)(dui)(dui)新創(chuang)企業(ye)更(geng)是如此(ci)(ci)。如果創(chuang)業(ye)者選擇的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)是一(yi)個(ge)競(jing)爭(zheng)(zheng)非常激烈的(de)(de)(de)(de)領域，那么(me)，在創(chuang)業(ye)之初極有(you)可(ke)能(neng)(neng)受到(dao)同行(xing)的(de)(de)(de)(de)強烈排(pai)擠。一(yi)些大企業(ye)為(wei)了把小企業(ye)吞(tun)并或擠垮，常會(hui)采(cai)用(yong)低價銷售的(de)(de)(de)(de)手段(duan)。對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)大企業(ye)來說，由于(yu)規模效益(yi)或實力雄厚，短(duan)時間的(de)(de)(de)(de)降價并不會(hui)對(dui)(dui)(dui)(dui)它造成致命(ming)的(de)(de)(de)(de)傷害(hai)，而(er)對(dui)(dui)(dui)(dui)初創(chuang)企業(ye)則可(ke)能(neng)(neng)意味著徹底毀(hui)滅的(de)(de)(de)(de)危險。因此(ci)(ci)，考慮好(hao)如何應對(dui)(dui)(dui)(dui)來自同行(xing)的(de)(de)(de)(de)殘酷競(jing)爭(zheng)(zheng)是創(chuang)業(ye)企業(ye)生(sheng)存(cun)的(de)(de)(de)(de)必要準備。

團隊分歧的風險

現(xian)代企業(ye)越來(lai)越重視團隊(dui)的(de)力(li)量(liang)。創(chuang)業(ye)企業(ye)在(zai)誕生或成(cheng)長過程中，最(zui)主要的(de)力(li)量(liang)來(lai)源一(yi)般都(dou)是創(chuang)業(ye)團隊(dui)，一(yi)個(ge)優秀的(de)創(chuang)業(ye)團隊(dui)能使創(chuang)業(ye)企業(ye)迅速(su)地發展(zhan)起來(lai)。但與此同時(shi)(shi)，風險(xian)(xian)也(ye)就蘊含(han)在(zai)其中，團隊(dui)的(de)力(li)量(liang)越大(da)，產生的(de)風險(xian)(xian)也(ye)就越大(da)。一(yi)旦(dan)創(chuang)業(ye)團隊(dui)的(de)核(he)心成(cheng)員在(zai)某些問題上，產生分(fen)歧不(bu)(bu)能達到(dao)統一(yi)時(shi)(shi)，極有可能會對企業(ye)造(zao)成(cheng)強(qiang)烈的(de)沖擊。事實上，做好(hao)團隊(dui)的(de)協作并非易事。特別是與股權(quan)、利益相關(guan)聯時(shi)(shi)，很(hen)多初(chu)創(chuang)時(shi)(shi)很(hen)好(hao)的(de)伙(huo)伴都(dou)會鬧得不(bu)(bu)歡(huan)而散(san)。

核心競爭力缺乏的風險

對(dui)于具有(you)長遠發(fa)展(zhan)目標的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)者來(lai)說，他們的(de)(de)(de)(de)(de)目標是不(bu)(bu)(bu)斷(duan)地發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大企業(ye)(ye)(ye)(ye)，因此，企業(ye)(ye)(ye)(ye)是否(fou)具有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力就是最(zui)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)風險。一個依賴別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)產品或市場來(lai)打天下的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，是永遠不(bu)(bu)(bu)會成(cheng)長為優秀(xiu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)。核心競爭(zheng)力在創業(ye)(ye)(ye)(ye)之初可(ke)能不(bu)(bu)(bu)是最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，但要(yao)謀求(qiu)長遠的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，就是最(zui)不(bu)(bu)(bu)可(ke)忽視的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。沒有(you)核心競爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)終究會被淘汰出局。

人力資源流失風險

一些研發、生產或經營性(xing)企業(ye)(ye)需要面向(xiang)市場(chang)，大(da)量的(de)高素(su)質(zhi)專業(ye)(ye)人(ren)才(cai)或業(ye)(ye)務(wu)(wu)隊伍是(shi)這(zhe)(zhe)類企業(ye)(ye)成(cheng)長的(de)重要基礎。防(fang)止專業(ye)(ye)人(ren)才(cai)及業(ye)(ye)務(wu)(wu)骨(gu)干流失，應當是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)時刻注意(yi)的(de)問題，在那(nei)些依(yi)靠某種技術或專利創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)企業(ye)(ye)中(zhong)，擁有或掌握這(zhe)(zhe)一關鍵技術的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)骨(gu)干的(de)流失是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)失敗(bai)的(de)最主(zhu)要風險源。

意識上的風險

意識上的(de)風險(xian)(xian)是創業團隊最內(nei)在(zai)的(de)風險(xian)(xian)。這種風險(xian)(xian)來自于(yu)無形，卻有(you)強大的(de)毀滅力。風險(xian)(xian)性較大的(de)意識有(you)：投機的(de)心態、僥幸心理、試試看的(de)心態、過分依賴他(ta)人、回本的(de)心理等(deng)。

大學生創業流程

大學生(sheng)創新創業是(shi)一個一直比較熱點的區域，從這個項目的實(shi)施就可以極大的提升眾多學子的創業能力，也讓其可以比較快速(su)的進入(ru)一個全(quan)新的領域，從而更(geng)好的實(shi)現(xian)自(zi)己(ji)的人(ren)生(sheng)目標。

項目設計

要(yao)創業首先要(yao)有成(cheng)果(guo)，特別是大學生創新創業，把力量與資源放(fang)在哪一個(ge)領域(yu)，什么(me)樣的(de)項目能(neng)夠很快的(de)取得成(cheng)果(guo)，從而大大的(de)激活極強的(de)需求(qiu)，這個(ge)項目設(she)計也是非常關鍵的(de)，當項目有了成(cheng)果(guo)以后就可(ke)以轉入到創業的(de)環(huan)節(jie)了。

計劃書

在創(chuang)業(ye)之前的計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)是不可缺(que)少的，沒有計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)的創(chuang)業(ye)就是蠻干，也(ye)是極易遭受失敗的，在計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)確定的過程中，可以不斷(duan)的發現(xian)問題(ti)，可以不斷(duan)的進行(xing)相關方(fang)案的補充(chong)，從(cong)而(er)更(geng)好的完善計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)。

可行論證

這(zhe)個創(chuang)業究(jiu)竟(jing)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可行的(de)(de)(de)，這(zhe)個創(chuang)業究(jiu)竟(jing)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)具有(you)(you)成功因子的(de)(de)(de)，在投入很多的(de)(de)(de)費用之前，必須要有(you)(you)一個嚴格(ge)的(de)(de)(de)論證，相關的(de)(de)(de)數據搜集也是(shi)(shi)不可少的(de)(de)(de)。

運行

有了計劃書(shu)，又(you)通過了可行(xing)(xing)性論證就可以試運行(xing)(xing)了，這個環節就要解決一(yi)個資(zi)源與團隊的問題，什么樣的人員，多少的投(tou)入，每一(yi)個周期(qi)在哪里(li)，這都要仔細(xi)的考慮。

實踐

當大學生創新創業(ye)進入(ru)到最后階段的時(shi)候，進入(ru)企業(ye)去完善(shan)它也是極有必要的，我們(men)可以(yi)在一個真(zhen)實的環境里面，把這個項目做得更為出(chu)色，更有影響(xiang)力。

報告

大學(xue)生創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)完成以(yi)后，就需要出(chu)一份(fen)報告，簡述過(guo)程(cheng)(cheng)，交(jiao)流(liu)心得，提升能力與認(ren)知，為以(yi)后的(de)真正(zheng)創(chuang)業(ye)(ye)作出(chu)必要的(de)準備(bei)鍛煉過(guo)程(cheng)(cheng)，有了這樣的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)就可以(yi)讓學(xue)子的(de)創(chuang)業(ye)(ye)熱情極發(fa)的(de)迸發(fa)出(chu)來。

大學生創業該做哪些準備

創業計劃

通過自已(yi)的(de)家庭背(bei)景開展(zhan)(zhan)創業(ye)的(de)前期調查研(yan)究(jiu)，調查研(yan)究(jiu)一定要建立在現(xian)實、有效的(de)市(shi)場調查基礎上(shang)，不能(neng)憑空想象，主觀(guan)判(pan)斷，規劃總結出哪些項(xiang)目(mu)合適(shi)自己，哪些業(ye)務比較(jiao)好開展(zhan)(zhan)比較(jiao)好上(shang)手，以及預估出能(neng)否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條(tiao)件等。

資金

錢(qian)是少(shao)不了的(de)，也是最(zui)重要最(zui)關(guan)鍵的(de)一(yi)環，在創業(ye)迨始，一(yi)定要做好3個月以上或到預測盈利期之(zhi)前的(de)資金(jin)(jin)準備，如果沒有錢(qian)，那就是無米之(zhi)炊。如果家中錢(qian)糧不夠，可以通過(guo)幾個同學一(yi)起(qi)合伙創業(ye)籌資的(de)方式，或者要注意(yi)當地政府(fu)的(de)大(da)學生創業(ye)項(xiang)目(mu)，這(zhe)些項(xiang)目(mu)都是有資金(jin)(jin)支持的(de)，如果申請下來，可以緩(huan)解(jie)燃眉之(zhi)急。

環境氛圍和社會關系

畢業生在畢業之初，往往缺少社會經驗和商業經驗(yan)，這(zhe)時可以通(tong)過老(lao)鄉或(huo)者其他人脈關(guan)系，加入(ru)到(dao)行(xing)(xing)業(ye)協會中來，借(jie)此了(le)解同行(xing)(xing)業(ye)信息(xi)或(huo)相關(guan)行(xing)(xing)業(ye)的信息(xi)，學會借(jie)助各種資(zi)源結識行(xing)(xing)業(ye)伙伴，建立廣泛合作(zuo)，提升自己(ji)的行(xing)(xing)業(ye)能力。

勇氣和信心

勇氣是一個(ge)企業的氣質，信心是一個(ge)企業的性格，不要怕失敗(bai)和挫折，剛(gang)上路(lu)都會比較慢，不要想一步登天，一天成(cheng)就(jiu)百(bai)萬富翁(weng)，要腳踏實地的干，通(tong)過(guo)做這(zhe)些小的項目來摸索清楚(chu)創業的游(you)戲規則，切忌求大求快，所以心態很(hen)重(zhong)要，要有勇氣，還要有信心。

大學生創業市場調研

準備階段

準備階段(duan)是(shi)整個市場調(diao)查的基(ji)礎，這一(yi)階段(duan)準備工作的充分與否直(zhi)接決定了(le)整個調(diao)查活動(dong)的成(cheng)敗，所(suo)以(yi)，在這一(yi)階段(duan)必須(xu)充分做好調(diao)查活動(dong)的各項準備工作。市場調(diao)查準備階段(duan)要做的主(zhu)要工作包括以(yi)下幾(ji)個方(fang)面。

（1）明確調查目(mu)標

對創(chuang)業(ye)(ye)者而言，市(shi)場(chang)調查(cha)的主要目(mu)(mu)(mu)標(biao)就是(shi)了解市(shi)場(chang)各要素的具體情況，為自(zi)己創(chuang)業(ye)(ye)行業(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)項目(mu)(mu)(mu)、創(chuang)業(ye)(ye)模式等的選擇提供必要的決(jue)策參考(kao)。當然每個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)者的目(mu)(mu)(mu)標(biao)可能不盡(jin)相同，但目(mu)(mu)(mu)標(biao)是(shi)行動的先導(dao)，創(chuang)業(ye)(ye)者必須明確自(zi)己的調查(cha)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，整個(ge)市(shi)場(chang)調查(cha)活動都要緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)調查(cha)目(mu)(mu)(mu)標(biao)進行，也只有這樣，才能確保真正獲得全面可靠的決(jue)策依據。

（2）選定調查范(fan)圍、調查對象

調查總是(shi)在(zai)一定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)范(fan)圍內(nei)進(jin)行的(de)，同時由于人力(li)、財力(li)的(de)限制以(yi)及(ji)為確保調查的(de)針對性和(he)有效性，也要為調查活動確定(ding)(ding)(ding)(ding)一定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)范(fan)圍和(he)特(te)定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)對象(xiang)。市場調查不能大海撈針般盲目(mu)進(jin)行，而要選擇特(te)定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)行業(ye)、創(chuang)業(ye)項目(mu)、創(chuang)業(ye)模式、目(mu)標(biao)顧客深入調查分析，在(zai)特(te)定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)范(fan)圍內(nei)和(he)對象(xiang)中(zhong)取(qu)得相對準確的(de)調查結果。

（3）確定(ding)調查方法

方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)決定(ding)結果。市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)(cha)有(you)多(duo)種方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)，例如(ru)文(wen)獻法(fa)(fa)(fa)(fa)、問卷(juan)法(fa)(fa)(fa)(fa)、訪談(tan)法(fa)(fa)(fa)(fa)、觀(guan)察法(fa)(fa)(fa)(fa)、實驗法(fa)(fa)(fa)(fa)等，每(mei)種方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)都(dou)有(you)各自的優缺點和適(shi)用(yong)范圍，在(zai)調(diao)查(cha)(cha)的準備階段，調(diao)查(cha)(cha)者需對各種方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)的使用(yong)了然于胸，根據自己的調(diao)查(cha)(cha)目(mu)標和內容確定(ding)適(shi)當的調(diao)查(cha)(cha)方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)，或使用(yong)其中一種，或多(duo)種方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)相(xiang)結合。

（4）其他內容

市場調查是一項(xiang)綜合性的實踐活(huo)動，需(xu)要各個環節的緊密配(pei)合，在調查準備(bei)階段，除了以上(shang)準備(bei)工作之(zhi)外(wai)，還需(xu)確定收集和分(fen)析(xi)資料的方(fang)法、做(zuo)好調查的組織分(fen)工、編制調查預(yu)算、安排(pai)調查時間(jian)等。

調查階段

調查(cha)階(jie)(jie)段(duan)是市場調查(cha)研(yan)究方(fang)案的執行(xing)階(jie)(jie)段(duan)，主要是按照準備(bei)階(jie)(jie)段(duan)調查(cha)方(fang)案所確(que)立的調查(cha)計劃(hua)、調查(cha)方(fang)式和(he)調查(cha)方(fang)法(fa)，進行(xing)資(zi)料和(he)信息的收(shou)集，具(ju)體(ti)貫(guan)徹調查(cha)設(she)計中所確(que)定的思路的活(huo)動，這是整個市場調查(cha)過程的核心。

這一階(jie)段是(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)者(zhe)與(yu)被調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)者(zhe)直(zhi)接(jie)接(jie)觸的(de)(de)(de)(de)唯一階(jie)段，其(qi)中(zhong)(zhong)，可能由于種種外部因素的(de)(de)(de)(de)制(zhi)約而無法(fa)完(wan)全控制(zhi)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)程(cheng)，為了順利完(wan)成(cheng)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)任務(wu)，調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)者(zhe)必(bi)須(xu)對(dui)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)活動(dong)進(jin)(jin)行不(bu)間(jian)斷的(de)(de)(de)(de)外部協(xie)調(diao)(diao)(diao)(diao)。調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)者(zhe)在調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)要(yao)注意(yi)以下兩點(dian)：一是(shi)緊急依(yi)靠目標領(ling)域、行業(ye)或單位，努(nu)力(li)爭取他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)支持和幫助(zhu)，合理安(an)排調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)任務(wu)和進(jin)(jin)程(cheng)，盡(jin)(jin)量(liang)避(bi)免或減少(shao)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)活動(dong)給他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)正常工(gong)作帶來的(de)(de)(de)(de)不(bu)利影響(xiang)；二(er)是(shi)密切聯系全部被調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)對(dui)象，盡(jin)(jin)力(li)獲得(de)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)理解和合作，絕不(bu)損害他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)利益，并在必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)情況下，為他們(men)(men)提供力(li)所能及的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)。

分析階段

這一階段的(de)(de)(de)主要工(gong)作是審查(cha)(cha)、整理(li)資料(liao)(liao)，統計分析和(he)思維加工(gong)。審查(cha)(cha)資料(liao)(liao)就是對調查(cha)(cha)獲(huo)得的(de)(de)(de)文字和(he)數字資料(liao)(liao)進行全面審核，去偽存真，去粗(cu)取精。剔除假、錯、缺(que)、冗的(de)(de)(de)資料(liao)(liao)以(yi)確(que)保資料(liao)(liao)的(de)(de)(de)真實、準確(que)和(he)完整。整理(li)資料(liao)(liao)是對審核后的(de)(de)(de)資料(liao)(liao)進行初步加工(gong)，使之條理(li)化、系統化，并且集中、簡明地反(fan)映調查(cha)(cha)對象的(de)(de)(de)總體狀況。

統計(ji)分析是運用統計(ji)學的(de)原理和(he)(he)方(fang)法研究調查對(dui)象(xiang)的(de)數量關系(xi)，揭示(shi)其規(gui)模、結構、水平和(he)(he)比例等關系(xi)，反(fan)映其發展方(fang)向和(he)(he)趨勢等，為進一步的(de)思(si)維加工(gong)提供可靠的(de)統計(ji)依據。

思(si)維(wei)加工就(jiu)是運用邏輯的(de)思(si)維(wei)方法(fa)，對審查(cha)、整理(li)后的(de)文(wen)字資料(liao)和經統計分析的(de)數據進行分析研究，揭示調(diao)查(cha)對象的(de)本質及(ji)發展(zhan)規(gui)律并(bing)得出(chu)理(li)論性結(jie)論。

與(yu)(yu)調(diao)查階段相(xiang)比，分(fen)析(xi)階段的(de)(de)工作可(ke)能更加緊張(zhang)與(yu)(yu)繁重(zhong)(zhong)，因為市(shi)場調(diao)查是否出成果(guo)以(yi)及成果(guo)質(zhi)量的(de)(de)高低，很大程(cheng)度(du)上(shang)取決(jue)于(yu)(yu)這個(ge)階段的(de)(de)工作。所以(yi)從(cong)某(mou)種(zhong)意義上(shang)來說，對(dui)資料的(de)(de)分(fen)析(xi)要(yao)(yao)比搜(sou)集更重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)，因為調(diao)研水(shui)平的(de)(de)高低，往往不在(zai)(zai)于(yu)(yu)搜(sou)集的(de)(de)數量，而在(zai)(zai)于(yu)(yu)分(fen)析(xi)的(de)(de)深度(du)。所以(yi)對(dui)于(yu)(yu)創業者(zhe)的(de)(de)市(shi)場調(diao)查而言，分(fen)析(xi)應(ying)盡(jin)量客觀，排(pai)除(chu)個(ge)人(ren)偏見，必要(yao)(yao)時可(ke)以(yi)和參與(yu)(yu)經營的(de)(de)第三(san)人(ren)一起分(fen)析(xi)，甚至轉換角度(du)站在(zai)(zai)對(dui)立面來分(fen)析(xi)。分(fen)析(xi)要(yao)(yao)使過去與(yu)(yu)現狀相(xiang)結合，由點(dian)到面、由靜到動，從(cong)而找出其本質(zhi)與(yu)(yu)規(gui)律，然后作出相(xiang)應(ying)預(yu)測，確(que)(que)保分(fen)析(xi)結論的(de)(de)正確(que)(que)性。

總結階段

總結(jie)(jie)階段(duan)是(shi)社會(hui)調(diao)查的最后(hou)階段(duan)，這一階段(duan)的任務(wu)主要是(shi)撰寫調(diao)查報告，評估、總結(jie)(jie)調(diao)查工(gong)作(zuo)。

（1）調查報告

調查(cha)報告(gao)是調查(cha)撰(zhuan)寫結果的(de)文字表達，必須做到反映情況(kuang)真實完整，所作分析客觀科學，所得結論明晰準確(que)。即使在(zai)未來的(de)預測中存在(zai)多(duo)種可能，每種可能也要求(qiu)有一定的(de)確(que)定性。

一(yi)(yi)份(fen)完(wan)整的(de)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)報告(gao)應包(bao)括(kuo)(kuo)以(yi)下(xia)5項(xiang)內容。①調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)目(mu)的(de)：概要(yao)介(jie)紹本次市場調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)的(de)主(zhu)要(yao)目(mu)標(biao)，例如打算就哪(na)些問題(ti)進(jin)行市場調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)；要(yao)了(le)解哪(na)些方(fang)(fang)(fang)面的(de)信息等(deng)。②調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)范(fan)圍：根(gen)據創(chuang)業的(de)目(mu)標(biao)區域，在多大范(fan)圍內開展調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)，調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)的(de)對象是(shi)誰？在什么(me)時間、什么(me)地點(dian)進(jin)行調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)？③調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)：是(shi)全面調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)、重(zhong)點(dian)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)還是(shi)抽(chou)樣調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)？主(zhu)要(yao)采用文獻法(fa)(fa)(fa)(fa)、問卷法(fa)(fa)(fa)(fa)、訪談法(fa)(fa)(fa)(fa)、觀察(cha)法(fa)(fa)(fa)(fa)還是(shi)實(shi)驗法(fa)(fa)(fa)(fa)或者幾種方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)相結(jie)(jie)合？采用哪(na)種統計方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)？④調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)內容：這部(bu)分(fen)(fen)是(shi)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)報告(gao)的(de)主(zhu)題(ti)，包(bao)括(kuo)(kuo)資(zi)料、分(fen)(fen)析(xi)、結(jie)(jie)論等(deng)內容，其中(zhong)結(jie)(jie)論是(shi)報告(gao)的(de)重(zhong)點(dian)，要(yao)通過(guo)認真研究(jiu)和科學分(fen)(fen)析(xi)，使報告(gao)具有(you)一(yi)(yi)定的(de)可確定性(xing)。⑤提出(chu)建議：把經過(guo)整理、分(fen)(fen)析(xi)、判斷(duan)而形成(cheng)的(de)初步(bu)構想(xiang)寫(xie)成(cheng)備(bei)選方(fang)(fang)(fang)案，作(zuo)為下(xia)一(yi)(yi)步(bu)經營(ying)計劃的(de)藍本。

創(chuang)業者在(zai)編(bian)寫調查(cha)報(bao)告時(shi)，要注意(yi)調查(cha)對象(xiang)的(de)(de)(de)代(dai)表性(xing)，數量的(de)(de)(de)廣泛性(xing)，重(zhong)視(shi)競爭對手客戶(hu)的(de)(de)(de)調查(cha)；同(tong)時(shi)注意(yi)獲取(qu)信息(xi)的(de)(de)(de)多元(yuan)化，重(zhong)視(shi)不(bu)利于自己(ji)的(de)(de)(de)情況與信息(xi)的(de)(de)(de)搜集，盡量發(fa)現存在(zai)的(de)(de)(de)問題和可能遇到(dao)的(de)(de)(de)困難。

（2）評估、總結調查工(gong)作和(he)調查結果

調(diao)(diao)查(cha)工(gong)作的(de)(de)(de)評估(gu)(gu)和總結，包括調(diao)(diao)查(cha)報告(gao)的(de)(de)(de)評估(gu)(gu)、調(diao)(diao)查(cha)成果(guo)的(de)(de)(de)應(ying)用和調(diao)(diao)查(cha)工(gong)作的(de)(de)(de)總結等內容。通過評估(gu)(gu)和總結，調(diao)(diao)查(cha)者既要(yao)廣(guang)泛應(ying)用已有(you)的(de)(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)成果(guo)，又(you)要(yao)認(ren)真總結調(diao)(diao)查(cha)的(de)(de)(de)經驗教訓，尋求改進調(diao)(diao)查(cha)工(gong)作的(de)(de)(de)方法和途(tu)徑，為以后的(de)(de)(de)市場調(diao)(diao)查(cha)打下(xia)良好的(de)(de)(de)基礎。

大學生創業計劃書

一份完整的大學(xue)生創(chuang)業計劃書一般由十個章節與一個附錄構成(cheng)，分(fen)(fen)別(bie)為：執(zhi)行總結；項目背景；產品技(ji)術(shu)或服務；市(shi)場分(fen)(fen)析；營銷策略；公司管(guan)理（公司戰略、管(guan)理團(tuan)隊、人力資(zi)源、生產組織、采購供應等(deng)）；投資(zi)分(fen)(fen)析；財務分(fen)(fen)析；風(feng)險分(fen)(fen)析；風(feng)險資(zi)本的退(tui)出和附錄。

執行總結

它是(shi)(shi)整個創業計劃(hua)書的(de)濃縮和精華(hua)，涵蓋計劃(hua)書的(de)要(yao)點，描敘(xu)要(yao)簡(jian)潔、清晰、客(ke)觀(guan)、邏輯性強，使人(ren)一(yi)目了然，在最短時間內了解你是(shi)(shi)做什么(me)的(de)。

項目背景

主要描述項(xiang)目(mu)的(de)(de)提出原因：你(ni)準備進(jin)入的(de)(de)是(shi)一個什么樣行(xing)(xing)業(ye)？評價所(suo)選行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)基本(ben)特點(dian)特征，描述該(gai)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)現狀及存在的(de)(de)問題、行(xing)(xing)業(ye)競爭狀況，該(gai)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)方向，我國發展(zhan)該(gai)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)政策導向。

產品技術與服務

主要(yao)對(dui)產品技術（或服務）做出(chu)詳細得說明，說明要(yao)準確，也要(yao)通俗易懂，使非(fei)專業人員(yuan)（投資(zi)者(zhe)、其他行業的管(guan)理(li)人等(deng)）也能看得明白，聽得明白。

市場分析

對于產品技術類。在應用領域，市(shi)(shi)(shi)場定(ding)位(wei)與產品定(ding)位(wei)，市(shi)(shi)(shi)場分(fen)(fen)(fen)析(xi)，一定(ding)要(yao)聚焦到你的目標(biao)(biao)細(xi)分(fen)(fen)(fen)（再細(xi)分(fen)(fen)(fen)）市(shi)(shi)(shi)場與目標(biao)(biao)客戶群，定(ding)位(wei)要(yao)準確清晰。即需要(yao)界定(ding)目標(biao)(biao)細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場在哪里，市(shi)(shi)(shi)場的切入點在哪里？市(shi)(shi)(shi)場進(jin)入門檻，市(shi)(shi)(shi)場特征分(fen)(fen)(fen)析(xi)、目標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)場的規模(mo)（容量）、市(shi)(shi)(shi)場占(zhan)有(you)率、增(zeng)長率；目標(biao)(biao)細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場的主要(yao)競(jing)爭對手分(fen)(fen)(fen)析(xi)及(ji)競(jing)爭優勢比較（定(ding)性與定(ding)量）。對于文化創意與服務咨詢類。

營銷策略

不同的產品(pin)技術(shu)（服(fu)務）針對不同的市場(chang)不同的客(ke)(ke)戶會有不同的營銷策略。根據對細分(fen)目標(biao)市場(chang)、客(ke)(ke)戶群特征與(yu)競爭(zheng)對手等(deng)分(fen)析(xi)，在目標(biao)確定之后，制定有針對性的營銷策略。

投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

投(tou)資(zi)(zi)(zi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)包含(han)：注冊資(zi)(zi)(zi)本(ben)、股(gu)權結(jie)構與(yu)規模(mo)（股(gu)東出資(zi)(zi)(zi)與(yu)比例）；投(tou)資(zi)(zi)(zi)總額，資(zi)(zi)(zi)金來源與(yu)運(yun)用。投(tou)資(zi)(zi)(zi)假設。經(jing)營收(shou)入與(yu)成本(ben)預(yu)測(ce)，投(tou)資(zi)(zi)(zi)收(shou)益(yi)（回報(bao)）分(fen)(fen)(fen)析(xi)：項目敏感性分(fen)(fen)(fen)析(xi)，盈(ying)虧平衡分(fen)(fen)(fen)析(xi)，投(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)酬率(lv)分(fen)(fen)(fen)析(xi)，投(tou)資(zi)(zi)(zi)回收(shou)周期分(fen)(fen)(fen)析(xi)，投(tou)資(zi)(zi)(zi)回報(bao)政策，等等。投(tou)資(zi)(zi)(zi)效益(yi)的動態分(fen)(fen)(fen)析(xi)：凈(jing)現值法(fa)，內(nei)部報(bao)酬率(lv)法(fa)。

財(cai)(cai)務分(fen)(fen)(fen)析(xi)包含(han)主(zhu)要(yao)財(cai)(cai)務假(jia)設及(ji)(ji)說明，財(cai)(cai)務指標(biao)分(fen)(fen)(fen)析(xi)主(zhu)要(yao)由預計營(ying)業(ye)收入(ru)（銷售收入(ru)）及(ji)(ji)趨勢分(fen)(fen)(fen)析(xi)、預計營(ying)業(ye)額(e)（銷售額(e)）分(fen)(fen)(fen)析(xi)，杜邦(bang)財(cai)(cai)務分(fen)(fen)(fen)析(xi)體系(xi)、財(cai)(cai)務比率(lv)分(fen)(fen)(fen)析(xi)、分(fen)(fen)(fen)析(xi)結論組(zu)成。

公司管理

此部(bu)分(fen)的(de)(de)撰寫主要從四(si)個方面(mian)展開，公(gong)司(si)(si)使命（宗旨、愿景）；公(gong)司(si)(si)總體(ti)戰(zhan)略(lve)，戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)(hua)或戰(zhan)略(lve)目標(biao)(biao)及戰(zhan)略(lve)實施，公(gong)司(si)(si)核心競爭力(li)的(de)(de)描(miao)述(shu)；創業團隊，專(zhuan)業知識、經歷經驗等(deng)(deng)優勢互補型，分(fen)工合理(li)(li)，職責明確；公(gong)司(si)(si)管(guan)理(li)(li)（根據公(gong)司(si)(si)戰(zhan)略(lve)、目標(biao)(biao)市場與營(ying)銷(xiao)計劃(hua)(hua)）主要描(miao)述(shu)公(gong)司(si)(si)選(xuan)址(zhi)、組(zu)織架(jia)構、廠房設備安排、工藝流程與質量管(guan)理(li)(li)、生(sheng)產計劃(hua)(hua)（產能擴張）、人力(li)資源、酬(chou)薪與激(ji)勵、采供與物(wu)流、芒果视频下载等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

風險分析與控制

進入目標市(shi)場(chang)將面臨(lin)的最主要風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)與防范措施的描述。例如“市(shi)場(chang)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、技(ji)術(shu)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、管(guan)理風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、財務風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、政策風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、進出口匯兌的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)”等(deng)。

風險資本的退出

主要是退出(chu)的時(shi)間(jian)與方式，如(ru)注冊資金里沒有風險(xian)資本(ben)就無需描述。

附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。詳情+