【大學(xue)生創業(ye)計劃書】大學(xue)生創業(ye)計劃書寫作(zuo)技(ji)巧 創業(ye)計劃書寫作(zuo)要點(dian)

為適應大學生創業發展(zhan)的(de)形勢需要，自2014年起(qi)，團中央(yang)、教育部(bu)、中國(guo)科協、全國(guo)學(xue)(xue)聯在原(yuan)有“挑(tiao)戰杯”全國(guo)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)競賽(sai)的(de)基礎(chu)上，增加了創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)實踐挑(tiao)戰賽(sai)和(he)公益創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)賽(sai)，統稱“創(chuang)(chuang)青春”全國(guo)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)賽(sai)，從而在大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)撰寫創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)過程中在內容、要點和(he)原(yuan)則等方面提供參(can)考和(he)借鑒(jian)。

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本文旨(zhi)為大學(xue)生撰寫創業計劃書過程中(zhong)在內容、要點(dian)和原則等(deng)方面提供(gong)參(can)考和借鑒。

1.大學生創業計劃書的基本內容與要點

一份完整的大學生(sheng)創業計劃書一般由十個章(zhang)節與一個附錄構成(cheng)，分(fen)(fen)(fen)別為：執行(xing)總結；項目背景(jing)；產(chan)(chan)品(pin)技術或服務；市場分(fen)(fen)(fen)析(xi)；營(ying)銷策略；公司(si)(si)管(guan)理(li)（公司(si)(si)戰略、管(guan)理(li)團隊(dui)、人力資(zi)(zi)源(yuan)、生(sheng)產(chan)(chan)組織(zhi)、采購供應等）；投資(zi)(zi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)；財務分(fen)(fen)(fen)析(xi)；風險(xian)(xian)分(fen)(fen)(fen)析(xi)；風險(xian)(xian)資(zi)(zi)本的退出和附錄。

1.1執行總結

它(ta)是整(zheng)個(ge)創(chuang)業計劃書(shu)的(de)濃縮和(he)精華，涵蓋計劃書(shu)的(de)要(yao)點，描敘要(yao)簡潔、清(qing)晰、客觀、邏輯性(xing)(xing)強(qiang)，使人一(yi)目了然，在最短時間(jian)內(nei)了解你(ni)是做什么的(de)。應(ying)該就：公(gong)(gong)司(si)性(xing)(xing)質、產品技(ji)術、應(ying)用領域，產品與(yu)市場定位、核心競爭優勢(shi)，公(gong)(gong)司(si)成(cheng)長(chang)性(xing)(xing)，預計投(tou)資收益，公(gong)(gong)司(si)愿景與(yu)戰(zhan)略進行(xing)歸納闡(chan)述。控(kong)制(zhi)好執行(xing)總結的(de)文字數量（一(yi)般(ban)不超過3頁紙）。核心內(nei)容(rong)要(yao)一(yi)句(ju)話能說清(qing)楚，能讓人記住并想看后面章節。可(ke)以根據項目的(de)特點進行(xing)補(bu)充與(yu)刪(shan)減。

1.2項目背景（或產(chan)業或行業分析）

主要描述項(xiang)目(mu)的(de)(de)提出(chu)原因：你(ni)準(zhun)備進入(ru)的(de)(de)是(shi)一個什么樣行(xing)(xing)業(ye)(ye)？評(ping)價所(suo)選行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)基(ji)本(ben)特點特征，描述該(gai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)現狀及(ji)(ji)存在的(de)(de)問題、行(xing)(xing)業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)狀況，該(gai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展方向，我國發(fa)展該(gai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)政策導向。亦包括：（1）市(shi)場(chang)結(jie)構分(fen)析；（2）行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)性質分(fen)析；（3）行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)壽命周期分(fen)析；（4）行(xing)(xing)業(ye)(ye)穩定性分(fen)析及(ji)(ji)其他(ta)有關因素分(fen)析。注意一定要結(jie)合(he)你(ni)的(de)(de)產(chan)品技術（服務）、目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)、競(jing)爭(zheng)對手及(ji)(ji)競(jing)爭(zheng)優勢。

1.3產(chan)品技術與服務(wu)

主要(yao)對(dui)產品技(ji)術（或服務）做(zuo)出詳細得(de)說(shuo)明(ming)，說(shuo)明(ming)要(yao)準確，也要(yao)通俗易(yi)懂(dong)，使非專(zhuan)業人(ren)員（投(tou)資者(zhe)、其他(ta)行業的(de)管理人(ren)等）也能看得(de)明(ming)白，聽得(de)明(ming)白。

1.3.1產品技術類(lei)項目(mu)。該(gai)項目(mu)一般從六個(ge)方(fang)面加以論述(shu)：

（1）產品技術(shu)的概念、性(xing)能、特(te)性(xing)及應用領域(yu)；產品定位(wei)清晰。

（2）產品的核(he)心(xin)技術及由(you)來，技術的成熟度（處于研(yan)發階(jie)段（樣品、小(xiao)試(shi)、中試(shi)）、工業(ye)化(hua)還是商業(ye)化(hua)階(jie)段）。

（3）產品技術的先進性(xing)（在(zai)國內或國際處于先進、領先水(shui)平，創新(xin)性(xing)、唯一性(xing)、填(tian)補空白）。

（4）產(chan)品技術的(de)市(shi)場核心(xin)競爭力、競爭優勢明顯，在產(chan)業鏈上所處位置等。

（5）產品技術的市場前景。

（6）產品技術(shu)的知識產權要清晰(xi)等。

1.3.2文化創意與服務(wu)咨詢類項目(mu)。

此類項目從四個方面(mian)闡述：

（1）對公(gong)司的(de)服(fu)務性質、對象、特點、領域進行介紹。

（2）提供的(de)服(fu)(fu)務(wu)滿足(zu)了(le)客戶的(de)什么需求？為被服(fu)(fu)務(wu)者創(chuang)造了(le)什么價值？

（3）你的(de)服(fu)(fu)務具有(you)什么獨特性(xing)(xing)、創(chuang)新性(xing)(xing)？市場(chang)競爭力與核(he)心競爭優勢？服(fu)(fu)務目標的(de)市場(chang)前景(jing)。

（4）涉及知識產權(quan)(quan)的，如商(shang)標權(quan)(quan)、軟件(jian)著作權(quan)(quan)等(deng)要清(qing)晰。

1.4市場分析

對于產品技(ji)術(shu)類。在(zai)應用領域(yu)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)位(wei)(wei)與(yu)產品定(ding)位(wei)(wei)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)分析(xi)，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)聚(ju)焦到你的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)細分（再細分）市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)與(yu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)客戶群，定(ding)位(wei)(wei)要(yao)(yao)準確(que)清晰。即需要(yao)(yao)界定(ding)目(mu)(mu)標(biao)(biao)細分市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)在(zai)哪里，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)切入(ru)點在(zai)哪里？市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進入(ru)門檻(jian)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)特征分析(xi)、目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)規(gui)模(mo)（容量）、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率、增長率；目(mu)(mu)標(biao)(biao)細分市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)主要(yao)(yao)競爭對手分析(xi)及競爭優勢比較（定(ding)性與(yu)定(ding)量）。對于文化創(chuang)意與(yu)服務咨(zi)詢(xun)類。

除了以上(shang)內容，還需對公司運營的(de)商業模式(shi)、盈利(li)模式(shi)進行描述，要有創(chuang)新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務(wu)模式(shi)的(de)定位，細分目標服務(wu)市場與目標服務(wu)客戶的(de)定位要準(zhun)確清晰(xi)，此部分要厘清商業模式(shi)與盈利(li)模式(shi)的(de)區別。

通(tong)常情況下，我們將商業模式與盈(ying)(ying)利(li)模式都可以看做(zuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)就是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)產品與服務是(shi)(shi)(shi)(shi)如何賺錢的(de)(de)，但還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)有區(qu)別的(de)(de)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)項服務或一(yi)(yi)門生(sheng)意(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)如何產生(sheng)收入(ru)和利(li)潤（盈(ying)(ying)利(li)模式）；二是(shi)(shi)(shi)(shi)如何將你(ni)的(de)(de)日常運營和長期策(ce)略具體化(hua)的(de)(de)（商業模式）。

1.5營銷策略

不(bu)同的(de)產品技術（服務）針(zhen)對(dui)(dui)不(bu)同的(de)市(shi)場(chang)不(bu)同的(de)客戶會(hui)有不(bu)同的(de)營銷策(ce)(ce)略。根(gen)據對(dui)(dui)細(xi)分目標市(shi)場(chang)、客戶群(qun)特征與競爭(zheng)對(dui)(dui)手等分析，在目標確定之后，制(zhi)定有針(zhen)對(dui)(dui)性的(de)營銷策(ce)(ce)略。

營銷策(ce)(ce)略(lve)隨著互(hu)聯網的(de)(de)誕(dan)生與(yu)超速發(fa)展，營銷策(ce)(ce)略(lve)與(yu)營銷創意亦日新月異層(ceng)出不窮。你(ni)的(de)(de)細(xi)分目標(biao)市(shi)場與(yu)細(xi)分客戶(hu)群分析的(de)(de)越(yue)到(dao)位，市(shi)場切入點越(yue)清晰(xi)明朗（即做細(xi)、做小(xiao)、做實），你(ni)的(de)(de)營銷策(ce)(ce)略(lve)就會越(yue)有針(zhen)對(dui)性。

簡單介紹：

（1）傳統營銷策略：4P營銷組合策略，產品策略（產品的組合策略，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素，新產品開發策略）。價(jia)格策(ce)略（定價(jia)的(de)(de)組合(he)，主(zhu)要(yao)包(bao)括(kuo)基(ji)本價(jia)格、折扣價(jia)格、付款時間、付款方式、借貸條件(jian)等。它是指企(qi)業出(chu)售產品所追(zhui)求(qiu)的(de)(de)經濟回報），渠(qu)(qu)道(dao)(dao)策(ce)略（地點通常稱(cheng)為分銷(xiao)的(de)(de)組合(he)，它主(zhu)要(yao)包(bao)括(kuo)分銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)、儲(chu)存設(she)施、運輸(shu)設(she)施、存貨(huo)控制，它代表企(qi)業為使其產品進入和(he)實現目標市場所組織，實施的(de)(de)各種活動，包(bao)括(kuo)途徑、環節、場所、倉(cang)儲(chu)和(he)運輸(shu)等），促銷(xiao)策(ce)略（主(zhu)要(yao)指企(qi)業利(li)用各種信息載體(ti)與目標市場進行溝通的(de)(de)傳播活動，包(bao)括(kuo)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳、人(ren)員推銷(xiao)、營業推廣(guang)、公共關系、事件(jian)營銷(xiao)，等等）。

（2）新營(ying)銷(xiao)模(mo)(mo)式：微博（微信）營(ying)銷(xiao)。例如“品牌(pai)及產品曝光”“微柜(ju)臺，電(dian)子商務及售后管理”“植入(ru)式營(ying)銷(xiao)”等十大微博營(ying)銷(xiao)模(mo)(mo)式等。

1.6投資（融資）分(fen)(fen)析與財務分(fen)(fen)析（預(yu)測未來3-5年）

1.6.1投資分析。

投資分析包含：

（1）注冊資本、股(gu)權(quan)結(jie)構(gou)與(yu)規模（股(gu)東出資與(yu)比例）；投資總額，資金(jin)來源與(yu)運用(yong)。

（2）投(tou)資假設。經營收入(ru)與成本(ben)預測，投(tou)資收益（回(hui)報(bao)）分析：項(xiang)目敏感性分析，盈虧(kui)平(ping)衡分析，投(tou)資報(bao)酬率(lv)分析，投(tou)資回(hui)收周期(qi)分析，投(tou)資回(hui)報(bao)政策，等(deng)等(deng)。投(tou)資效益的動態分析：凈現值(zhi)法，內(nei)部(bu)報(bao)酬率(lv)法。

1.6.2財務分析。

財務分析包含：

（1）主要(yao)(yao)財(cai)務假設及說明，主要(yao)(yao)財(cai)務報表(biao)：成本費用(yong)表(biao)、資產負債(zhai)表(biao)、損益表(biao)及利潤分配表(biao)、現金流量表(biao)。

（2）財務(wu)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)分(fen)析：預計營(ying)業(ye)收入(ru)(ru)（銷(xiao)售(shou)收入(ru)(ru)）及趨勢分(fen)析、預計營(ying)業(ye)額(e)（銷(xiao)售(shou)額(e)）分(fen)析，杜邦(bang)財務(wu)分(fen)析體系、財務(wu)比率(lv)(lv)(lv)(lv)分(fen)析、分(fen)析結論。也可根(gen)據(ju)需要選擇國家《企(qi)業(ye)財務(wu)通則》中為企(qi)業(ye)規(gui)定(ding)(ding)的(de)三(san)種(zhong)財務(wu)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)里的(de)部分(fen)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)來分(fen)析：①償債（短期(qi)）能(neng)(neng)力(li)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)：包(bao)括(kuo)(kuo)資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)負債率(lv)(lv)(lv)(lv)、流動比率(lv)(lv)(lv)(lv)、速動比率(lv)(lv)(lv)(lv)，現(xian)金(jin)流量比率(lv)(lv)(lv)(lv)；②營(ying)運能(neng)(neng)力(li)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)：包(bao)括(kuo)(kuo)應收賬款周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)、存(cun)貨周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)；流動資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)，固(gu)定(ding)(ding)資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)，總(zong)資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)；③盈利(li)能(neng)(neng)力(li)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)：包(bao)括(kuo)(kuo)資(zi)本金(jin)利(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)、銷(xiao)售(shou)利(li)稅率(lv)(lv)(lv)(lv)（營(ying)業(ye)收入(ru)(ru)利(li)稅率(lv)(lv)(lv)(lv)）、成本費用利(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)；資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)報酬(chou)率(lv)(lv)(lv)(lv)，凈(jing)資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)報酬(chou)率(lv)(lv)(lv)(lv)，銷(xiao)售(shou)凈(jing)利(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)，主營(ying)業(ye)務(wu)利(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)。④發展能(neng)(neng)力(li)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)：營(ying)業(ye)增長(chang)率(lv)(lv)(lv)(lv)，資(zi)本積(ji)累率(lv)(lv)(lv)(lv)，總(zong)資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)增長(chang)率(lv)(lv)(lv)(lv)，固(gu)定(ding)(ding)資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)成新率(lv)(lv)(lv)(lv)。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四(si)個方面展開：

（1）公司使命（宗旨、愿(yuan)景）。

（2）公(gong)司(si)總(zong)體戰(zhan)略(lve)，戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)或戰(zhan)略(lve)目標及戰(zhan)略(lve)實施，公(gong)司(si)核心競爭力(li)的(de)描述。

（3）創業團隊：專業知識(shi)、經歷經驗等優勢互(hu)補型，分(fen)工合理(li)，職責明確。

（4）公司管理（根據公司戰略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產計劃（產能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、芒(mang)果视频下载，等(deng)等(deng)。

1.8風險(xian)分析與控制(zhi)

進入目標市(shi)場將(jiang)面臨的最(zui)主(zhu)要(yao)風(feng)(feng)險(xian)與防范措施的描述。例如“市(shi)場風(feng)(feng)險(xian)、技術風(feng)(feng)險(xian)、管(guan)理風(feng)(feng)險(xian)、財務風(feng)(feng)險(xian)、政策風(feng)(feng)險(xian)、進出口匯兌的風(feng)(feng)險(xian)”等。

1.9風險資本(ben)的退出

主要是退出的時間與方式，如注冊資(zi)金里沒有(you)風險資(zi)本(ben)就無需描述。

1.10附件

附(fu)件(jian)部分就是(shi)為創(chuang)業計劃書提供必備的補充資(zi)料，不必把所有東西都放(fang)入附(fu)錄(lu)，只放(fang)那些能真正(zheng)增強正(zheng)文(wen)說服力的資(zi)料。

例如：（1）專利證書；（2）技術(shu)鑒(jian)定；（3）結題（項）報(bao)告；（4）查(cha)新報(bao)告；（5）市場實(shi)際調查(cha)結果；（6）榮(rong)譽證明；（7）已創業(ye)企業(ye)還需要工商(shang)注(zhu)冊、稅務登記等相(xiang)關材料(liao)；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽(sai)規則里的具體要求，等等。

2.大學生創業計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴謹

市場調研分析部(bu)分：資料翔實、可(ke)信(xin)度高、潛在需求現實。技術(shu)工藝部(bu)分：技術(shu)成熟、后續R&D有保(bao)障(zhang)。財務效益部(bu)分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可(ke)操作性(xing)；有特色和創意。風險評價：客觀(guan)、可(ke)解決。撤出方式(shi)：可(ke)行。

2.2分析規范

市場調研(yan)和(he)預(yu)測方(fang)法(fa)科學(xue)規范。財務效益可(ke)行(xing)性研(yan)究(jiu)方(fang)法(fa)使用(yong)NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂(dong)、謹防(fang)語病。

2.4排版規范

從封頁、標題(ti)（大(da)、中、小）、正文、段(duan)落(luo)、引言、表(biao)格、公式、數字表(biao)示(shi)、參考資料等方(fang)面做到規范排版(ban)。

3.大學生創業計劃書撰寫需注意事項

撰寫(xie)一份優秀的(de)創業計劃書(shu)就如同(tong)(tong)講故(gu)事(shi)(shi)。故(gu)事(shi)(shi)要講得圓滿、真實(shi)(shi)；對于產品類的(de)項(xiang)目一定要申(shen)請(qing)專(zhuan)利，至少拿到申(shen)請(qing)號，專(zhuan)利證(zheng)書(shu)、項(xiang)目鑒定證(zheng)書(shu)、專(zhuan)家評價(jia)意見、投資意向(xiang)書(shu)等要齊全；要了(le)解國內(nei)同(tong)(tong)行及發(fa)展的(de)水平；成本核算、財(cai)務評價(jia)要真實(shi)(shi)可信；報告和答(da)辯(bian)過程中要自信。