農產品電商的5種模式

1、C2B/C2F模式

定(ding)義(yi)：C2B/C2F模式(shi)，即消費者定(ding)制模式(shi)，它是農(nong)(nong)戶根據(ju)會(hui)員(yuan)的(de)訂單需(xu)(xu)求(qiu)生產(chan)農(nong)(nong)產(chan)品，然后通(tong)過(guo)(guo)家庭(ting)宅配的(de)方式(shi)把(ba)自(zi)家農(nong)(nong)莊的(de)產(chan)品配送給會(hui)員(yuan)。這種模式(shi)的(de)運作(zuo)流程分為四步(bu)：第一步(bu)，農(nong)(nong)戶要(yao)形成規模化(hua)種植及飼養；第二步(bu)，農(nong)(nong)戶要(yao)通(tong)過(guo)(guo)網(wang)絡平臺發布產(chan)品的(de)供應信息招(zhao)募會(hui)員(yuan)；第三步(bu)，會(hui)員(yuan)通(tong)過(guo)(guo)網(wang)上的(de)會(hui)員(yuan)系(xi)統提前(qian)預(yu)定(ding)今后需(xu)(xu)要(yao)的(de)產(chan)品；最后，待產(chan)品生產(chan)出來(lai)后，農(nong)(nong)戶按照預(yu)定(ding)需(xu)(xu)求(qiu)配送給會(hui)員(yuan)。

盈(ying)利(li)來源：收取會員費，即會員的年卡(ka)、季卡(ka)或(huo)月卡(ka)消(xiao)費

代表企(qi)業：多利農(nong)莊、忠良(liang)網

模式優(you)勢：提前定(ding)制化生產，經營風險小

模式劣勢(shi)：受制于場地和(he)非標準化生產的影響，市場發展空間有(you)限

2、B2C模式

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定義：B2C模(mo)(mo)式，即商家(jia)到消費(fei)者(zhe)的模(mo)(mo)式，它是經紀人(ren)、批發商、零售(shou)商通(tong)過網上平臺賣農(nong)(nong)產品給(gei)消費(fei)者(zhe)或專業的垂直電(dian)商直接到農(nong)(nong)戶采(cai)購，然后賣給(gei)消費(fei)者(zhe)的行(xing)為。

此類模(mo)式是當前的主流模(mo)式，它又可以細分為兩種經(jing)營形式：

一(yi)種是平臺型的B2C模式(shi)，如(ru)、京(jing)東、；

一種是垂(chui)直型的(de)B2C模(mo)式(shi)（即專注于售賣農(nong)產品的(de)電商模(mo)式(shi)），如我買網、順豐(feng)優(you)選、本來生活等

盈利來源：產品銷售利潤(run)、平(ping)臺入駐費用、產品利潤(run)抽層等

代表企業：喵鮮(xian)生(sheng)、京東到家、我買網、順豐優選、本來生(sheng)活

模式優勢:中介(jie)角(jiao)色(se)，無(wu)需承擔壓(ya)貨的風險

模式劣勢：對(dui)平臺的流(liu)量、供應鏈(lian)要求高

3、B2B模式

定(ding)義(yi)：B2B模式(shi)(shi)，即(ji)商家到商家的(de)模式(shi)(shi)，它是商家到農戶或一級批(pi)發市場集中采(cai)購農產品(pin)然后分(fen)發配送(song)給(gei)中小(xiao)農產品(pin)經(jing)銷商的(de)行為(wei)(wei)。這(zhe)類(lei)模式(shi)(shi)主要是為(wei)(wei)中小(xiao)農產品(pin)批(pi)發或零售商提供便利，節省(sheng)其采(cai)購和運輸成(cheng)本。

盈利來源：產品(pin)采購批發差(cha)價利潤(run)、服務(wu)費用

代表企業：一畝田、惠(hui)農網、綠谷網

模式優勢：無需承(cheng)擔(dan)壓貨的風險、鏈接上下游，發展(zhan)空(kong)間大(da)

模式劣勢：對(dui)平臺的流量(liang)、供應鏈、信息服務要求高(gao)

4、F2C模式

定(ding)義(yi)：F2C模(mo)式(shi)，也(ye)叫農(nong)場直供模(mo)式(shi)，即(ji)農(nong)產(chan)品直接由農(nong)戶(hu)通過網上平(ping)臺(tai)賣給消(xiao)費者的行為。

盈(ying)利來源：產品(pin)售賣利潤

代(dai)表企業(ye)：沱沱工社

模(mo)式(shi)優勢：可以快速建立消費者的信任感(gan)

模(mo)式劣勢：受(shou)制于場地和非標準(zhun)化生產(chan)的影響，市場空間有限

5、O2O模式

定義：O2O模(mo)式,也就是線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)相融合的模(mo)式，即消費(fei)者(zhe)線(xian)(xian)上(shang)買單，線(xian)(xian)下(xia)自提的模(mo)式。

盈(ying)利來源：產品售賣(mai)利潤

代(dai)表企業(ye)：云廚電(dian)商

模(mo)(mo)式(shi)優(you)勢：社區化模(mo)(mo)式(shi)，物流配送便利快捷

模式劣勢: 地推所(suo)需成本較(jiao)高(gao)