農產品電商的5種模式

1、C2B/C2F模式

定(ding)義：C2B/C2F模(mo)式(shi)(shi)，即消費者(zhe)定(ding)制模(mo)式(shi)(shi)，它是農戶根據(ju)會(hui)(hui)員(yuan)的(de)(de)訂單需求生(sheng)產(chan)(chan)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)，然后(hou)通(tong)過家庭(ting)宅配的(de)(de)方式(shi)(shi)把自家農莊的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)配送給會(hui)(hui)員(yuan)。這種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)運作流程(cheng)分為四步：第(di)一(yi)步，農戶要形成(cheng)規模(mo)化種(zhong)植及(ji)飼養(yang)；第(di)二步，農戶要通(tong)過網(wang)絡平臺發(fa)布產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)供應(ying)信息招(zhao)募會(hui)(hui)員(yuan)；第(di)三步，會(hui)(hui)員(yuan)通(tong)過網(wang)上的(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)系統提(ti)前預定(ding)今后(hou)需要的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)；最后(hou)，待產(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)(chan)出來后(hou)，農戶按照預定(ding)需求配送給會(hui)(hui)員(yuan)。

盈利來源：收取會(hui)員費，即會(hui)員的年卡(ka)(ka)、季卡(ka)(ka)或(huo)月卡(ka)(ka)消費

代(dai)表企(qi)業：多利農(nong)莊(zhuang)、忠(zhong)良網

模式優(you)勢：提前(qian)定制化生產(chan)，經營風險小

模式劣勢：受制(zhi)于場(chang)地和非(fei)標準(zhun)化(hua)生產的影(ying)響(xiang)，市場(chang)發展空間有限

2、B2C模式

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定義(yi)：B2C模式(shi)，即(ji)商(shang)(shang)家到(dao)消(xiao)費者的模式(shi)，它是經紀(ji)人、批發(fa)商(shang)(shang)、零售商(shang)(shang)通(tong)過網上平臺賣農產品(pin)給(gei)消(xiao)費者或專業的垂(chui)直電商(shang)(shang)直接到(dao)農戶采購(gou)，然后賣給(gei)消(xiao)費者的行為。

此類模式(shi)是當前的主流(liu)模式(shi)，它又可(ke)以細分(fen)為兩種經營形式(shi)：

一種是平(ping)臺(tai)型(xing)的B2C模式，如、京東、；

一種(zhong)是垂直型的B2C模式（即專注(zhu)于售賣農產品(pin)的電商(shang)模式），如(ru)我買網(wang)、順(shun)豐優選、本(ben)來生活等

盈利來(lai)源：產品銷(xiao)售利潤、平臺入駐費用、產品利潤抽層等

代表企業：喵鮮生、京東到家、我(wo)買網、順豐優選、本來生活

模式優勢(shi):中介角色，無需承(cheng)擔壓(ya)貨(huo)的風險

模式劣勢(shi)：對平臺的流量(liang)、供應鏈要求高

3、B2B模式

定義：B2B模(mo)(mo)式，即商家(jia)到商家(jia)的模(mo)(mo)式，它是商家(jia)到農戶或(huo)一(yi)級(ji)批(pi)發市場集中(zhong)(zhong)采(cai)購農產品(pin)然后分發配送給中(zhong)(zhong)小農產品(pin)經銷商的行為。這類模(mo)(mo)式主要(yao)是為中(zhong)(zhong)小農產品(pin)批(pi)發或(huo)零售(shou)商提供便利，節(jie)省其采(cai)購和運輸成本。

盈利來源：產品采購批(pi)發差價利潤、服(fu)務費用

代表企業(ye)：一畝(mu)田(tian)、惠農網、綠(lv)谷網

模式優勢(shi)：無需承擔壓貨的風險、鏈接上下游，發展空間(jian)大

模(mo)式劣勢：對平臺的(de)流量、供應鏈(lian)、信息服務要求(qiu)高

4、F2C模式

定義：F2C模式，也叫(jiao)農場直供模式，即農產品直接(jie)由農戶通過網上平(ping)臺賣(mai)給消費者的行為。

盈利來源：產品(pin)售賣利潤

代表企業：沱(tuo)沱(tuo)工社

模式優(you)勢：可以快速建立消費者的信(xin)任感(gan)

模式劣(lie)勢：受制于場(chang)地和非標準(zhun)化生(sheng)產(chan)的影(ying)響，市場(chang)空間有限

5、O2O模式

定義(yi)：O2O模(mo)式(shi),也就是線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下相(xiang)融(rong)合的(de)(de)模(mo)式(shi)，即消費者線(xian)(xian)上(shang)買單，線(xian)(xian)下自(zi)提的(de)(de)模(mo)式(shi)。

盈利來源：產品售賣(mai)利潤

代表企業(ye)：云廚電商

模式(shi)(shi)優勢：社區化(hua)模式(shi)(shi)，物流配送便利快捷

模式劣勢: 地推所需成本較高