農產品銷售渠道有哪些？

1、批發市場

批發市場的模式非常簡單，產地流轉到集散地，然后再到農貿市場、餐飲店，最后到消費者的手中。該渠道以大宗農產品為主，如白菜、大蒜、茄子、西瓜、蘋果等，交易具有顯著的季節性，所供應產品一般以當季蔬菜、水果為主。不能否認的是，批發現在仍然是農產品一(yi)個主渠道(dao)和基(ji)礎渠道(dao)。

2、商超

超市具有(you)規模化(hua)、連鎖化(hua)、集約化(hua)的(de)特征，比較適合我們品(pin)(pin)牌類產品(pin)(pin)的(de)銷售，除(chu)了包裝(zhuang)食品(pin)(pin)之外包括我們一(yi)些(xie)(xie)保留(liu)的(de)原生(sheng)態的(de)農產品(pin)(pin)也(ye)會在(zai)這個渠道(dao)重視(shi)和做(zuo)一(yi)些(xie)(xie)品(pin)(pin)牌，那么像米面油(you)也(ye)非常成(cheng)熟，超(chao)市成(cheng)為這些(xie)(xie)的(de)主要消(xiao)費渠道(dao)。商超(chao)有(you)這樣(yang)一(yi)個好處，同(tong)樣(yang)也(ye)有(you)一(yi)些(xie)(xie)弊端，就是(shi)進入門(men)檻比較高(gao)，同(tong)樣(yang)還有(you)一(yi)點對運營主體，不論是(shi)企業還是(shi)商鋪，你的(de)運營能(neng)力和組(zu)織化(hua)考驗非常大(da)，會很容(rong)易陷入隱性(xing)虧損。

3、餐飲

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餐(can)飲(yin)是(shi)我們(men)農產品(pin)非常大眾的(de)一(yi)個(ge)(ge)消化(hua)渠(qu)(qu)道，但(dan)是(shi)這(zhe)里面有(you)很多(duo)難(nan)(nan)題，比(bi)如說進入渠(qu)(qu)道非常難(nan)(nan)，這(zhe)個(ge)(ge)渠(qu)(qu)道有(you)很多(duo)灰色的(de)鏈(lian)條，比(bi)如說行(xing)政總廚啊，包(bao)括老板啊，采購經理啊，需要我們(men)經過(guo)公關(guan)來搞定，難(nan)(nan)度比(bi)較大，因(yin)為(wei)一(yi)個(ge)(ge)餐(can)飲(yin)店(dian)需要品(pin)種比(bi)較多(duo)，而(er)且(qie)需要周期比(bi)較長，大部分企業并(bing)不(bu)具(ju)備這(zhe)樣的(de)能(neng)力。第三(san)點(dian)就是(shi)賬款的(de)風險比(bi)較大，這(zhe)里也有(you)一(yi)個(ge)(ge)統(tong)計數據，北京每個(ge)(ge)月有(you)8%的(de)餐(can)館關(guan)門或者是(shi)轉讓。

4、專賣店

通過專(zhuan)賣店(dian)成(cheng)(cheng)(cheng)就了一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)。專(zhuan)賣店(dian)的(de)(de)特點(dian)是(shi)(shi)什(shen)么(me)呢？兼具銷(xiao)售、品(pin)牌(pai)展示和消(xiao)費者(zhe)凝(ning)聚等幾(ji)個功能。比如說這幾(ji)年(nian)比較(jiao)成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)號土豬，它是(shi)(shi)用(yong)5年(nian)期間開(kai)(kai)了500多家(jia)門(men)店(dian)，有的(de)(de)是(shi)(shi)獨立的(de)(de)門(men)店(dian)，有的(de)(de)店(dian)中店(dian)，銷(xiao)售額達(da)到5個億，壹(yi)號土豬成(cheng)(cheng)(cheng)了一(yi)個品(pin)牌(pai)。但最近幾(ji)年(nian)出現了一(yi)些(xie)狀(zhuang)況，就是(shi)(shi)店(dian)的(de)(de)生存力(li)開(kai)(kai)始下(xia)降(jiang)。比如說它面臨這樣一(yi)些(xie)沖擊，一(yi)個是(shi)(shi)來(lai)(lai)自成(cheng)(cheng)(cheng)本的(de)(de)沖擊，房價在不(bu)斷的(de)(de)漲，人力(li)在不(bu)斷的(de)(de)上漲，讓(rang)單店(dian)的(de)(de)產出開(kai)(kai)始和這個成(cheng)(cheng)(cheng)本相(xiang)比不(bu)成(cheng)(cheng)(cheng)比例，另外一(yi)點(dian)也是(shi)(shi)大家(jia)習慣的(de)(de)變(bian)化，不(bu)少白領(ling)開(kai)(kai)始在網(wang)絡上通過電商渠道來(lai)(lai)購(gou)買大棗，讓(rang)好想你店(dian)的(de)(de)銷(xiao)售下(xia)滑。這種情況讓(rang)我們思(si)考(kao)專(zhuan)賣店(dian)未來(lai)(lai)的(de)(de)趨勢到底(di)是(shi)(shi)什(shen)么(me)？如何和區域消(xiao)費者(zhe)來(lai)(lai)做進一(yi)步的(de)(de)結合？

5、電商

這(zhe)是我(wo)(wo)們(men)(men)大家(jia)普遍(bian)關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)一個渠道，我(wo)(wo)們(men)(men)也可(ke)以(yi)說電(dian)商(shang)是我(wo)(wo)們(men)(men)渠道的(de)(de)(de)下一個發展(zhan)方向。通過電(dian)商(shang)售賣農(nong)產品的(de)(de)(de)方式主要有(you)(you)B2C和 C2C 。B2C是企(qi)業面向消(xiao)費者(zhe)。這(zhe)個平臺(tai)(tai)受(shou)到了銷售者(zhe)和企(qi)業的(de)(de)(de)廣泛關(guan)注(zhu)，但(dan)實(shi)際(ji)上作(zuo)為平臺(tai)(tai)來(lai)說盈利(li)起(qi)來(lai)有(you)(you)一定的(de)(de)(de)難度，另外一種(zhong)模(mo)式是 C2C 的(de)(de)(de)模(mo)式，作(zuo)為農(nong)戶來(lai)說自己在網絡平臺(tai)(tai)上開店，給消(xiao)費者(zhe)提供服務，實(shi)際(ji)上是我(wo)(wo)們(men)(men)小農(nong)經營方式的(de)(de)(de)網絡化體現(xian)，也很難解決農(nong)產品的(de)(de)(de)標準化、品牌(pai)化的(de)(de)(de)問題，投(tou)訴率(lv)相對比(bi)較高(gao)。我(wo)(wo)們(men)(men)電(dian)商(shang)線上和線下體驗的(de)(de)(de)結合，有(you)(you)可(ke)能會(hui)解決好農(nong)產品的(de)(de)(de)營銷。

6、社群

這個(ge)渠(qu)道(dao)重視圈子營(ying)銷、黏住(zhu)用戶。關鍵是(shi)順利(li)通過成本期。其次是(shi)能不能有真(zhen)正(zheng)好產(chan)品，往往企業(ye)在(zai)開發(fa)會員的(de)(de)時(shi)候有很(hen)多(duo)產(chan)品，在(zai)有了(le)會員之后因為(wei)服務質(zhi)量下(xia)降，帶來投訴和退出的(de)(de)比例增加。第三是(shi)怎么來提升客戶的(de)(de)黏性，我們知道(dao)管人(ren)是(shi)最難(nan)(nan)的(de)(de)事，管人(ren)心是(shi)難(nan)(nan)上(shang)加難(nan)(nan)，另外就是(shi)大(da)部分會員制的(de)(de)產(chan)品價格普(pu)遍片偏高，因為(wei)會員數量有限。

農產品銷售模式

1、農產品+可視農業

“可視農業(ye)”主要是指依靠互聯(lian)網、物聯(lian)網、云計算、雷達技(ji)術及現代視頻技(ji)術將農作物或牲畜生長呈現在公(gong)眾面前，讓(rang)消費(fei)者放心(xin)購(gou)買優質(zhi)產品(pin)的一種模(mo)式(shi)。

2、農產品+餐飲

把餐(can)飲(yin)店、餐(can)飲(yin)體(ti)驗(yan)當(dang)做渠(qu)道或者平(ping)(ping)臺，之后把農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)的體(ti)驗(yan)、農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)消(xiao)費、農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)互動嫁接在餐(can)飲(yin)店里，從而破(po)解農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)與推廣困局(ju)。 采用“農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)+餐(can)飲(yin)”營銷模式(shi)要思考吃、玩(wan)、學如(ru)何平(ping)(ping)衡。

3、農產品+網絡直播

農產(chan)品+網(wang)絡直播(bo)能解決信任問題。但在網(wang)絡直播(bo)也要考慮(lv)網(wang)絡主播(bo)的(de)知名度，最好是企業創始人或者明星(xing)，服務要跟(gen)上，尤其是用戶下單后要安全、快速物流(liu)與配送。

4、農產品+眾籌

通過眾(zhong)籌平臺來賣農產品(pin)，已經成為新農人常用(yong)的手段。其(qi)中，農產品(pin)+眾(zhong)籌可以(yi)解決農產品(pin)的滯銷及農產品(pin)傳播等問題。