大型商場招商招租(zu)通(tong)常采取綜合性的招商策(ce)略，以(yi)吸引(yin)(yin)優質(zhi)品牌和(he)(he)租(zu)戶入駐，提高商場的知名度(du)和(he)(he)吸引(yin)(yin)力(li)。以(yi)下(xia)是大型商場招商招租(zu)的一般(ban)步驟和(he)(he)方法：

1、定位(wei)明確：買購網編輯認(ren)為商場(chang)首先要(yao)明確(que)自(zi)己的定位和(he)(he)目標客戶群體(ti)，確(que)定自(zi)己的特色和(he)(he)優勢，從(cong)而有針對性地(di)進(jin)行(xing)招商。

2、招商(shang)策劃：商場制定切實(shi)可行的招商策劃，包括目標招商品牌、招商時間(jian)表、招商活動等。

3、品牌引進：商(shang)場積(ji)極引(yin)(yin)進知名品牌，提高商(shang)場的知名度和美譽(yu)度，吸引(yin)(yin)更多優質品牌入駐。

4、招商推(tui)廣：商(shang)場通過不同(tong)的媒體渠道和方式，展(zhan)示商(shang)場的優(you)勢和特色，吸引品(pin)牌關(guan)注并積極參與招商(shang)活動。

5、招(zhao)商活動：商場舉辦各類(lei)招商活動，如(ru)招商展會、招商洽(qia)談會、商場開業活動等(deng)，與(yu)潛在(zai)品牌進行面對面交流。

6、優惠政策：商場提供(gong)租金(jin)優惠(hui)、裝修補貼等政策(ce)，吸引品牌(pai)入(ru)駐并與其建立長期合(he)作關系。

7、合作聯(lian)盟：與其他(ta)商(shang)業機(ji)構、品牌(pai)合作，開展聯合推廣(guang)活動(dong)，共同提高(gao)商(shang)場的(de)知名度和吸引力。

8、定向招商(shang)：針(zhen)對(dui)不同類型的(de)商戶(hu)，商場可以采(cai)取(qu)定向(xiang)招商策略，精準(zhun)推送商場優(you)勢(shi)，吸(xi)引合適的(de)租戶(hu)。

9、市(shi)場調(diao)研：商場(chang)不斷進(jin)行市場(chang)調研(yan)，了解潛在租戶的需求和市場(chang)動態，及時調整(zheng)招商策略。

10、與租戶合作：商場積(ji)極與租(zu)戶進行合作(zuo)(zuo)，提供滿(man)意(yi)(yi)的租(zu)后服(fu)務，維護(hu)良好的合作(zuo)(zuo)關(guan)系，增加租(zu)戶續租(zu)意(yi)(yi)愿。

11、跟進維護：商場招(zhao)商工作不只是簽約，還包括租后的(de)跟進(jin)維(wei)護，保(bao)持良(liang)好(hao)的(de)溝通(tong)和合作。

12、綜合(he)渠道：商(shang)(shang)場綜(zong)合運(yun)用(yong)線上(shang)線下多(duo)種渠道(dao)進行招商(shang)(shang)，包(bao)括展會(hui)、招商(shang)(shang)會(hui)、社(she)交(jiao)媒(mei)體、招商(shang)(shang)網站等。

大型商(shang)場招(zhao)(zhao)商(shang)是一個復雜的(de)過(guo)程，需要(yao)(yao)綜合運(yun)用多種策(ce)略和方法，根據(ju)實際(ji)情況進行靈活調整，不斷提升商(shang)場的(de)吸引力和競爭力。同時，與品牌租戶(hu)的(de)良好合作和溝通，也是商(shang)場招(zhao)(zhao)商(shang)成功的(de)重要(yao)(yao)保證(zheng)。

大型商場招商招租(zu)通(tong)常包含以(yi)下流程(cheng)：

1、市場(chang)調研(yan)與定位：商(shang)(shang)場(chang)(chang)招商(shang)(shang)前需要進行市場(chang)(chang)調(diao)研(yan)，了解所在地(di)區的(de)消費人群、消費水平、競爭(zheng)商(shang)(shang)業綜合體等情況。根(gen)據(ju)市場(chang)(chang)調(diao)研(yan)結果，明確商(shang)(shang)場(chang)(chang)的(de)定位(wei)和目標(biao)市場(chang)(chang)，確定招商(shang)(shang)的(de)方(fang)向和重點。

2、制定招商計劃(hua)：商(shang)(shang)場(chang)招(zhao)商(shang)(shang)團隊根據市(shi)場(chang)調研結果，制(zhi)定招(zhao)商(shang)(shang)計(ji)劃(hua)和招(zhao)商(shang)(shang)策略。招(zhao)商(shang)(shang)計(ji)劃(hua)應包括招(zhao)商(shang)(shang)目標(biao)、招(zhao)商(shang)(shang)優勢(shi)、租金政(zheng)策、推廣活動等內容。

3、招(zhao)商宣傳：MAIGOO編輯認(ren)為(wei)商(shang)場招(zhao)商(shang)宣傳(chuan)是(shi)吸(xi)引潛在(zai)(zai)商(shang)戶的(de)重要手段。通過(guo)宣傳(chuan)冊、廣告、媒(mei)(mei)體報道、社交媒(mei)(mei)體等方式，展(zhan)示商(shang)場的(de)優勢(shi)和吸(xi)引力(li)，吸(xi)引潛在(zai)(zai)商(shang)戶的(de)關注(zhu)。

4、商戶(hu)招募與洽談：商(shang)場(chang)招(zhao)(zhao)商(shang)團隊(dui)積極(ji)招(zhao)(zhao)募潛在商(shang)戶(hu)，了(le)解商(shang)戶(hu)的經營(ying)情(qing)況和需求。與潛在商(shang)戶(hu)進行洽談和談判，了(le)解商(shang)戶(hu)的意(yi)向和條件。

5、商戶評估(gu)與篩(shai)選(xuan)：對(dui)招募的(de)商(shang)戶(hu)進行綜合評估和篩選，包(bao)括商(shang)戶(hu)的(de)資質(zhi)、經營實(shi)力、品牌影響力等。確保(bao)入駐的(de)商(shang)戶(hu)符合商(shang)場(chang)的(de)定(ding)位和形象(xiang)。

6、定(ding)價和合同談判：商場與潛在商戶(hu)進(jin)行(xing)租(zu)金和(he)合(he)同(tong)談判。商場招商團隊可以根據商戶(hu)的經(jing)營情況和(he)市場需求，靈活制定租(zu)金政策和(he)合(he)同(tong)條款。

7、商戶入駐：與商戶(hu)達成租賃(lin)協議后，商戶(hu)可以(yi)入駐商場。商場招商團隊需要提(ti)供相應的支持(chi)，包括店鋪(pu)裝修指導、營銷推廣(guang)等，幫助商戶(hu)順利(li)開業。

8、入駐(zhu)后續支(zhi)持(chi)：商場招商團(tuan)隊與(yu)商戶保持(chi)溝通，提(ti)供入駐后的支持(chi)和服務(wu)，幫助商戶解決問題和提(ti)高(gao)經營水平(ping)。

整個(ge)商(shang)場招商(shang)招租流(liu)程(cheng)需要招商(shang)團隊與商(shang)戶之(zhi)間進行多次溝通和談判，確(que)保(bao)商(shang)場吸(xi)引優質(zhi)商(shang)戶入駐，并實現商(shang)場的長(chang)期(qi)發展。流(liu)程(cheng)中需注意與商(shang)戶的誠信(xin)合作(zuo)，確(que)保(bao)雙方權益，達成共贏(ying)的合作(zuo)關系。