在跟(gen)總部談判前(qian)(qian)，先搞清楚加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商的(de)(de)詳細情(qing)況(kuang)，先提前(qian)(qian)咨詢(xun)好(hao)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商會有哪些權利，該品(pin)牌的(de)(de)發展情(qing)況(kuang)，目前(qian)(qian)已加(jia)(jia)盟(meng)(meng)的(de)(de)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商的(de)(de)運營情(qing)況(kuang)的(de)(de)遇(yu)到的(de)(de)問題(ti)。所(suo)謂知彼知己，百戰百勝，不(bu)打無準備的(de)(de)戰。

在和總(zong)部談判的時(shi)候(hou)，記得要正(zheng)氣(qi)，不卑不亢(kang)，我(wo)(wo)是(shi)抱著認真(zhen)的態度我(wo)(wo)來(lai)(lai)商討合作，但并(bing)不是(shi)非你不可(ke)，也不接受任何人情，我(wo)(wo)是(shi)來(lai)(lai)找賺錢(qian)的方法，不是(shi)來(lai)(lai)喝茶。

你來加盟就是為了(le)賺(zhuan)錢(qian)的(de)，別被對方帶偏了(le)，要(yao)抓住(zhu)重點問，比如自己(ji)加盟后能不能賺(zhuan)到(dao)錢(qian)，能不能享受(shou)售后服務，能不能長久合作(zuo)等問題(ti)展(zhan)開。

爭取(qu)好(hao)的(de)權利結果，最好(hao)能(neng)增加談判的(de)籌(chou)碼(ma)，比如自己手(shou)里的(de)核心(xin)技術、各(ge)種各(ge)樣帶(dai)來(lai)財源的(de)人脈，對方才(cai)能(neng)認真對待你的(de)談判，讓對方意(yi)識(shi)到，你能(neng)為(wei)他賺錢。

爭取(qu)加(jia)盟權(quan)利(li)的談判，要嚴格遵守談判的原則(ze)。談判的過程(cheng)和(he)談判的結果都(dou)要走正規(gui)程(cheng)序。合(he)(he)同和(he)開業資質都(dou)要正規(gui)合(he)(he)法(fa)化，不要為了一(yi)點(dian)蠅頭小利(li)，就搞不能維(wei)護自(zi)己權(quan)益的口頭協議。

在正確加(jia)盟(meng)權(quan)利(li)的(de)談(tan)(tan)判(pan)中(zhong)，如果(guo)過分(fen)強調(diao)自己能獲得(de)的(de)權(quan)利(li)，卻忽視(shi)對方該獲得(de)的(de)利(li)益，這種無法(fa)雙贏的(de)加(jia)盟(meng)，無論(lun)怎么談(tan)(tan)，都是無法(fa)長久(jiu)的(de)，真正成功的(de)加(jia)盟(meng)談(tan)(tan)判(pan)要建立在互利(li)互助的(de)基礎(chu)上。

一(yi)般的(de)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)企業(ye)都(dou)會(hui)禁(jin)止加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)私(si)下進貨(huo)，貨(huo)源只能由(you)總(zong)(zong)部提供。但(dan)是(shi)很多(duo)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)認為總(zong)(zong)部的(de)供貨(huo)價(jia)格(ge)偏高，于是(shi)爭端(duan)便產(chan)生了。加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)在簽(qian)立合約(yue)時(shi)，就要(yao)和(he)總(zong)(zong)部商(shang)議供貨(huo)的(de)價(jia)格(ge)問(wen)題(ti)，可以(yi)要(yao)求(qiu)價(jia)格(ge)不得高于市(shi)場(chang)行情(qing)，或是(shi)高出市(shi)場(chang)行情(qing)百分之多(duo)少是(shi)可以(yi)接(jie)受的(de)，以(yi)免(mian)以(yi)后在運作中(zhong)吃虧。

通常(chang)加盟(meng)企業(ye)(ye)為確保(bao)加盟(meng)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)營運利(li)益(yi)，都(dou)不會(hui)在(zai)加盟(meng)店(dian)(dian)(dian)周邊的(de)(de)(de)一定范圍內再開(kai)設(she)第二家分店(dian)(dian)(dian)。但(dan)是當這(zhe)(zhe)個加盟(meng)企業(ye)(ye)因為旗下的(de)(de)(de)加盟(meng)店(dian)(dian)(dian)已達飽和狀(zhuang)態時，為了擴大(da)盈利(li)渠(qu)道，往往會(hui)投機(ji)取巧地(di)發展(zhan)第二品牌，這(zhe)(zhe)同樣會(hui)影響加盟(meng)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)生意。因此，加盟(meng)商(shang)為保(bao)障自身權益(yi)，在(zai)簽(qian)約之(zhi)前，最好先和加盟(meng)企業(ye)(ye)商(shang)量一下商(shang)圈保(bao)障的(de)(de)(de)問題。

一(yi)些加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企業為(wei)保護經營(ying)技術及知識(shi)產權，不因開(kai)放加(jia)(jia)盟(meng)(meng)而外流，要求(qiu)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商在彼(bi)此合作(zuo)期間(jian)(jian)或者彼(bi)此不再合作(zuo)之后的(de)一(yi)段時間(jian)(jian)內，不得從事(shi)與(yu)原(yuan)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店相同(tong)的(de)行(xing)業。這(zhe)一(yi)規定無(wu)可(ke)厚非，但是這(zhe)個“不得從事(shi)與(yu)原(yuan)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店相同(tong)的(de)行(xing)業”的(de)規定時間(jian)(jian)到底是多久(jiu)，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商在簽(qian)訂合同(tong)之前必須和加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企業達成共識(shi)。因為(wei)時間(jian)(jian)太長，會影(ying)響加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商往后的(de)工作(zuo)權益(yi)。

一般的(de)加(jia)盟(meng)合(he)約(yue)內容條(tiao)款(kuan)比較多，不過通常加(jia)盟(meng)企業(ye)都會把主動權握(wo)在(zai)自己手里，例如在(zai)合(he)約(yue)中申明(ming)“本合(he)約(yue)未(wei)盡事(shi)宜(yi)，都要遵(zun)照總部(bu)(bu)管理(li)規(gui)章辦理(li)”。如果是這樣，加(jia)盟(meng)商最(zui)好要求總部(bu)(bu)將管理(li)規(gui)章附在(zai)合(he)約(yue)后(hou)面，成(cheng)為(wei)合(he)約(yue)的(de)附件。因為(wei)管理(li)規(gui)章是由(you)總部(bu)(bu)制定的(de)，總部(bu)(bu)可以(yi)隨時修改(gai)、為(wei)所欲(yu)為(wei)，屆(jie)時加(jia)盟(meng)商就只好任由(you)總部(bu)(bu)擺布了。

一般(ban)的合約上，加盟企(qi)業都會以企(qi)業所(suo)在地的法院作(zuo)為管轄法院，這(zhe)不利(li)于加盟商。遇(yu)到(dao)類似的條款時，加盟商應(ying)和加盟企(qi)業談判(pan)，以讓加盟合約達(da)到(dao)公(gong)平公(gong)正。

合同期限長短有無規定，期滿后可(ke)否(fou)續約(yue)，如果答案都是(shi)“是(shi)”，那么條件是(shi)什么?如果條件加盟商不能(neng)接受，那就要和(he)加盟企業進行(xing)協商了(le)。

加(jia)盟金到(dao)底包含哪(na)些項目？其包括開張時(shi)的(de)存貨或新(xin)貨嗎？多少自備款可開始營業？是(shi)否(fou)(fou)須(xu)繳納(na)定期權利金？如(ru)(ru)何(he)計算？如(ru)(ru)何(he)給付？特(te)許(xu)者是(shi)否(fou)(fou)提(ti)(ti)供(gong)記帳(zhang)、報稅等服務？如(ru)(ru)有，是(shi)否(fou)(fou)須(xu)額外(wai)繳交費用？是(shi)否(fou)(fou)必須(xu)加(jia)入合作廣告計劃(hua)？其費用的(de)分攤(tan)如(ru)(ru)何(he)計算？特(te)許(xu)者提(ti)(ti)供(gong)哪(na)些產品或促銷(xiao)服務？

加盟(meng)企(qi)業是否(fou)為加盟(meng)商(shang)提供(gong)培訓員工(gong)的幫助(zhu)，是不是錢交了以后就(jiu)不再提供(gong)了?如果加盟(meng)商(shang)擔心(xin)這個問題，那就(jiu)應該和(he)加盟(meng)企(qi)業具體協商(shang)一下這個問題。

關于供應(ying)鏈和物流問題，必須用文字(zi)對品牌企業明確責任，很多經營(ying)最后(hou)出現(xian)在這個(ge)問題上(shang)，有(you)過例子，廠(chang)商(shang)發錯貨，加盟(meng)者反饋總(zong)部，總(zong)部讓(rang)寄(ji)回換貨，廠(chang)商(shang)嫌物流費(fei)貴拒收，總(zong)部跟廠(chang)商(shang)踢皮球，根本解決不(bu)了問題。

一(yi)定(ding)要明確品牌企業(ye)按(an)供貨開(kai)具(ju)發票(piao)的責任。對于關于開(kai)票(piao)收費的企業(ye)我們得(de)謹慎。因為隨著(zhu)國家法律的健全，只有誠信守(shou)法的企業(ye)才能更(geng)長久地生存和發展(zhan)。

該品(pin)牌項(xiang)目的技術(shu)高(gao)度，關系到競爭力度。項(xiang)目是(shi)否是(shi)易(yi)復制(zhi)的，是(shi)否能(neng)有(you)技術(shu)含(han)量，企業是(shi)否有(you)長期研發新品(pin)的準備工作。

如不是長期項(xiang)(xiang)目，那(nei)這些(xie)掙錢項(xiang)(xiang)目是否對自己以后(hou)的(de)(de)發展方向(xiang)有幫助。（不是賺錢就可以，有些(xie)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)生命周期很短的(de)(de)，如果5年(nian)就被社會淘汰，那(nei)么(me)你又要重新找項(xiang)(xiang)目了。投資(zi)的(de)(de)風險(xian)再次降臨。不劃算(suan)！）