在跟總部(bu)談判前(qian)(qian)，先搞(gao)清楚加(jia)盟商(shang)的(de)(de)詳(xiang)細情況，先提前(qian)(qian)咨(zi)詢好加(jia)盟商(shang)會有哪些權利，該品牌的(de)(de)發展(zhan)情況，目前(qian)(qian)已加(jia)盟的(de)(de)加(jia)盟商(shang)的(de)(de)運營情況的(de)(de)遇到的(de)(de)問題。所謂知彼知己，百戰(zhan)百勝，不(bu)打(da)無準備的(de)(de)戰(zhan)。

在和(he)總部(bu)談判的時候，記得要正氣，不卑不亢，我(wo)是(shi)抱著認真的態度我(wo)來商討合作，但并不是(shi)非你不可，也不接受任何(he)人情，我(wo)是(shi)來找賺錢的方法(fa)，不是(shi)來喝茶。

你來(lai)加(jia)盟就是(shi)為了(le)(le)賺錢(qian)的，別被對(dui)方帶偏了(le)(le)，要抓住重點問(wen)(wen)，比(bi)如(ru)自己加(jia)盟后(hou)能不(bu)(bu)能賺到錢(qian)，能不(bu)(bu)能享受售后(hou)服務，能不(bu)(bu)能長久合(he)作(zuo)等問(wen)(wen)題(ti)展開。

爭取好(hao)的(de)權(quan)利結(jie)果，最好(hao)能增加談(tan)判(pan)的(de)籌碼(ma)，比如自己手里(li)的(de)核心技(ji)術、各種各樣(yang)帶來(lai)財(cai)源的(de)人脈，對(dui)方(fang)(fang)才能認(ren)真對(dui)待你的(de)談(tan)判(pan)，讓對(dui)方(fang)(fang)意識到，你能為(wei)他賺錢。

爭取加盟權(quan)利(li)的談判，要(yao)嚴格遵守談判的原(yuan)則(ze)。談判的過(guo)程和談判的結果都要(yao)走正規(gui)(gui)程序。合同和開(kai)業資(zi)質都要(yao)正規(gui)(gui)合法化，不(bu)要(yao)為了一點蠅頭小利(li)，就(jiu)搞(gao)不(bu)能維(wei)護自己權(quan)益的口頭協(xie)議。

在正(zheng)確加(jia)盟(meng)權(quan)利(li)(li)的(de)(de)(de)談判中，如果過分強調自己能(neng)獲得(de)的(de)(de)(de)權(quan)利(li)(li)，卻(que)忽視對方該(gai)獲得(de)的(de)(de)(de)利(li)(li)益，這種無(wu)法雙(shuang)贏的(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)，無(wu)論怎么談，都是無(wu)法長久的(de)(de)(de)，真正(zheng)成功的(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)談判要建立在互利(li)(li)互助(zhu)的(de)(de)(de)基礎上。

一般的(de)(de)加盟企業都(dou)會禁止加盟商私下進貨(huo)(huo)(huo)，貨(huo)(huo)(huo)源只能(neng)由總部(bu)提供。但是很多(duo)(duo)加盟商認為總部(bu)的(de)(de)供貨(huo)(huo)(huo)價格(ge)偏高，于(yu)是爭端便產生了(le)。加盟商在(zai)簽立(li)合(he)約時(shi)，就要和總部(bu)商議供貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)價格(ge)問題，可以(yi)(yi)要求(qiu)價格(ge)不(bu)得高于(yu)市場(chang)行情(qing)，或是高出(chu)市場(chang)行情(qing)百分之多(duo)(duo)少(shao)是可以(yi)(yi)接受的(de)(de)，以(yi)(yi)免以(yi)(yi)后(hou)在(zai)運作中(zhong)吃虧。

通常加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)企(qi)業(ye)為確保加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)的營運(yun)利益，都不(bu)會(hui)在加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)周(zhou)邊的一定范(fan)圍內再開設第二家分店(dian)。但是當(dang)這個加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)企(qi)業(ye)因(yin)為旗下的加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)已(yi)達飽和狀態(tai)時，為了擴大盈(ying)利渠(qu)道，往往會(hui)投機取巧地發展第二品牌，這同樣會(hui)影響加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)的生意。因(yin)此(ci)，加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)商為保障自身(shen)權益，在簽約之前，最(zui)好先和加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)企(qi)業(ye)商量一下商圈保障的問(wen)題(ti)。

一些加(jia)盟(meng)企業(ye)(ye)為(wei)保護經(jing)營技(ji)術及知識產(chan)權，不(bu)(bu)因開放加(jia)盟(meng)而外流，要(yao)求加(jia)盟(meng)商在彼此合(he)作(zuo)期間(jian)或(huo)者彼此不(bu)(bu)再合(he)作(zuo)之后的(de)(de)一段時(shi)間(jian)內，不(bu)(bu)得從事與原(yuan)(yuan)加(jia)盟(meng)店(dian)相同的(de)(de)行業(ye)(ye)。這一規定無可厚非，但是這個“不(bu)(bu)得從事與原(yuan)(yuan)加(jia)盟(meng)店(dian)相同的(de)(de)行業(ye)(ye)”的(de)(de)規定時(shi)間(jian)到底(di)是多久，加(jia)盟(meng)商在簽訂合(he)同之前必(bi)須和加(jia)盟(meng)企業(ye)(ye)達(da)成共識。因為(wei)時(shi)間(jian)太長(chang)，會影(ying)響加(jia)盟(meng)商往(wang)后的(de)(de)工(gong)作(zuo)權益。

一般的(de)加盟合約內容條(tiao)款比較多，不過通常(chang)加盟企業都會(hui)把主動權握在自己手里，例如(ru)在合約中申(shen)明“本合約未盡(jin)事宜(yi)，都要(yao)遵(zun)照總(zong)(zong)部(bu)(bu)管(guan)理規章(zhang)辦理”。如(ru)果是這樣，加盟商最(zui)好(hao)(hao)要(yao)求(qiu)總(zong)(zong)部(bu)(bu)將管(guan)理規章(zhang)附在合約后面，成為(wei)(wei)合約的(de)附件。因為(wei)(wei)管(guan)理規章(zhang)是由(you)總(zong)(zong)部(bu)(bu)制定的(de)，總(zong)(zong)部(bu)(bu)可(ke)以隨(sui)時修改、為(wei)(wei)所(suo)欲為(wei)(wei)，屆時加盟商就(jiu)只好(hao)(hao)任由(you)總(zong)(zong)部(bu)(bu)擺布了。

一般的合約上(shang)，加盟(meng)企業(ye)都會以企業(ye)所(suo)在地的法院(yuan)作(zuo)為管轄法院(yuan)，這不利于(yu)加盟(meng)商(shang)。遇(yu)到(dao)類(lei)似(si)的條(tiao)款時(shi)，加盟(meng)商(shang)應和加盟(meng)企業(ye)談判，以讓加盟(meng)合約達(da)到(dao)公(gong)平公(gong)正。

合同(tong)期限長短有無規定，期滿后可否(fou)續約，如(ru)果答案都是(shi)“是(shi)”，那(nei)么條件是(shi)什(shen)么?如(ru)果條件加盟商不能接(jie)受，那(nei)就要和加盟企(qi)業進行協商了。

加盟金(jin)到底包含哪(na)(na)些項目？其(qi)包括開張時的存貨或新貨嗎？多少自備款可開始營業？是(shi)否(fou)(fou)須(xu)繳納定期權利金(jin)？如何計(ji)算？如何給付？特(te)許(xu)者是(shi)否(fou)(fou)提供(gong)記帳、報稅等服務？如有(you)，是(shi)否(fou)(fou)須(xu)額外繳交(jiao)費用(yong)？是(shi)否(fou)(fou)必須(xu)加入合(he)作廣告計(ji)劃(hua)？其(qi)費用(yong)的分攤如何計(ji)算？特(te)許(xu)者提供(gong)哪(na)(na)些產品(pin)或促銷服務？

加(jia)盟(meng)企業是否為加(jia)盟(meng)商提供培訓(xun)員工(gong)的幫助，是不(bu)是錢交了(le)(le)以后就(jiu)不(bu)再提供了(le)(le)?如果加(jia)盟(meng)商擔心這個問題，那(nei)就(jiu)應該和(he)加(jia)盟(meng)企業具體協商一下這個問題。

關(guan)于供應鏈和物流(liu)問(wen)題，必須用文字對品牌(pai)企業(ye)明確(que)責任，很(hen)多經營最(zui)后(hou)出現在這(zhe)個(ge)問(wen)題上，有(you)過例子，廠(chang)(chang)商(shang)發錯(cuo)貨，加(jia)盟(meng)者(zhe)反饋總(zong)部(bu)，總(zong)部(bu)讓寄回換(huan)貨，廠(chang)(chang)商(shang)嫌物流(liu)費(fei)貴拒(ju)收，總(zong)部(bu)跟廠(chang)(chang)商(shang)踢皮(pi)球，根本(ben)解決不了(le)問(wen)題。

一定(ding)要明(ming)確品牌企(qi)(qi)業(ye)按供貨(huo)開具發(fa)票的(de)責(ze)任。對于關于開票收(shou)費的(de)企(qi)(qi)業(ye)我們得謹慎。因為隨(sui)著國家(jia)法律的(de)健(jian)全(quan)，只有誠信守法的(de)企(qi)(qi)業(ye)才能更長(chang)久地生(sheng)存和發(fa)展。

該品牌(pai)項(xiang)目(mu)的技術高(gao)度，關(guan)系(xi)到競爭力度。項(xiang)目(mu)是否是易(yi)復制(zhi)的，是否能有(you)技術含量，企業(ye)是否有(you)長期研發(fa)新品的準備工作。

如不是長期項(xiang)目，那這(zhe)些掙錢項(xiang)目是否對自己以后(hou)的(de)發(fa)展方向有幫助(zhu)。（不是賺錢就(jiu)可以，有些項(xiang)目的(de)生命周(zhou)期很短的(de)，如果5年就(jiu)被社會淘汰，那么你又要(yao)重新找項(xiang)目了。投資的(de)風險再次降臨。不劃算！）