創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye),估計(ji)這(zhe)個(ge)念頭在每個(ge)人的(de)腦海中都閃過(guo),不想(xiang)(xiang)打工想(xiang)(xiang)自己創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)是每個(ge)人的(de)都有的(de)想(xiang)(xiang)法,通過(guo)打工累計(ji)下(xia)來的(de)一點(dian)存款,總想(xiang)(xiang)干點(dian)什(shen)么(me)。但在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)最初(chu)期(qi)(qi)像選(xuan)擇創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)加盟(meng)個(ge)好項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)時(shi)候往往不知(zhi)所措,尤(you)其我們(men)身處在互聯(lian)網時(shi)代,面向(xiang)五花八門的(de)加盟(meng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)更不知(zhi)道該(gai)怎(zen)么(me)選(xuan)擇。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)怎(zen)么(me)尋找(zhao)一個(ge)好項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)?尋找(zhao)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)原則(ze)是什(shen)么(me)?加盟(meng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)需(xu)要(yao)了解哪些?這(zhe)些都是我們(men)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)(qi)要(yao)遇到的(de)問題。本期(qi)(qi)maigoo小編給大家提供了一些在投資項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)或者創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)小項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)時(shi)需(xu)要(yao)掌握(wo)的(de)一些方(fang)法。
首(shou)先,要(yao)分(fen)析一(yi)下自(zi)己適合投資什(shen)(shen)么樣的(de)項(xiang)(xiang)目,什(shen)(shen)么樣的(de)項(xiang)(xiang)目算(suan)是(shi)優(you)質項(xiang)(xiang)目。做一(yi)件(jian)事情之(zhi)前(qian)先需要(yao)分(fen)析一(yi)下,自(zi)己的(de)條(tiao)件(jian)和項(xiang)(xiang)目的(de)條(tiao)件(jian),這樣才能更明確(que)的(de)去尋找屬(shu)于(yu)自(zi)己的(de)優(you)質項(xiang)(xiang)目。比(bi)如你喜歡養寵物(wu)(wu),那么你對狗的(de)飼料肯(ken)定(ding)有(you)研究,對于(yu)寵物(wu)(wu)的(de)一(yi)些處(chu)理方式(shi)肯(ken)定(ding)也(ye)(ye)有(you)自(zi)己的(de)心(xin)得(de)體會,對于(yu)愛(ai)寵物(wu)(wu)的(de)人都有(you)共鳴,那么加盟跟寵物(wu)(wu)相(xiang)關(guan)的(de),比(bi)如貓糧,寵物(wu)(wu)店,寵物(wu)(wu)醫(yi)院(yuan)等等,這些做起(qi)來比(bi)不(bu)熟悉的(de)行(xing)業要(yao)順(shun)手(shou)很多,也(ye)(ye)更有(you)興趣和信心(xin)去做好,這些利潤也(ye)(ye)是(shi)相(xiang)當可觀。
下一(yi)個趨(qu)勢是(shi)(shi)什么,觀(guan)察未來的(de)趨(qu)勢提供(gong)顛覆性(xing)的(de)東西,比如(ru)現在直播很(hen)火吧。如(ru)何了(le)解(jie)趨(qu)勢,一(yi)個是(shi)(shi)互聯網,通(tong)過(guo)關鍵(jian)字或者(zhe)可以去軟件下載區(qu)看下當下最火爆的(de)產品是(shi)(shi)什么,或者(zhe)通(tong)過(guo)資(zi)訊(xun)網站等方式,能(neng)夠(gou)知道當下所發生的(de)事情(qing)。
另一個就是(shi)人脈了,這樣(yang)會(hui)讓自(zi)己(ji)獲(huo)得更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)信(xin)息(xi),也可以及時掌握(wo)更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)動態,當然了人脈之中(zhong)還能發現很多(duo)(duo)做項目的(de)人,投資他(ta)們(men)的(de)項目也算是(shi)一種優質(zhi)選擇。人脈怎么找?多(duo)(duo)看多(duo)(duo)跑,可以去參(can)加一些(xie)招商發布(bu)會(hui),去一些(xie)展(zhan)會(hui)等,現在(zai)是(shi)信(xin)息(xi)時代(dai),多(duo)(duo)人手(shou)中(zhong)有(you)優質(zhi)項目的(de)話會(hui)開展(zhan)一些(xie)招商會(hui)或者(zhe)股東(dong)招募會(hui)等,多(duo)(duo)認(ren)識一些(xie)人,看些(xie)目前(qian)和未來的(de)發展(zhan)趨勢(shi),再(zai)結合(he)自(zi)己(ji)的(de)想法。
確定好自己(ji)想要從事的行(xing)(xing)業(ye)后,開始(shi)尋(xun)找行(xing)(xing)業(ye)的痛點,尋(xun)找細分(fen)市場(chang)。所(suo)謂找痛點就是,去觀察生活中(zhong)(zhong)或(huo)者自己(ji)遇(yu)到的煩(fan)惱(nao),然后如何解(jie)決這(zhe)(zhe)個煩(fan)惱(nao),比(bi)如說,充電(dian)寶解(jie)決手機(ji)續(xu)航短的問題,行(xing)(xing)車記錄儀解(jie)決碰瓷(ci)的問題等等。而所(suo)謂細分(fen)市場(chang)就是從紅海(hai)中(zhong)(zhong)找藍海(hai),看(kan)(kan)看(kan)(kan)做得大的企業(ye)或(huo)者品牌,看(kan)(kan)他們有(you)(you)哪方面沒(mei)有(you)(you)做到的,就從這(zhe)(zhe)個空白(bai)的進行(xing)(xing)切入市場(chang)。
1)直接(jie)復(fu)制(zhi):直接(jie)復(fu)制(zhi)別(bie)人的項目,往死里干(gan),把別(bie)人沒(mei)有做(zuo)到極(ji)致的給做(zuo)到極(ji)致,干(gan)到極(ji)致總(zong)會出效果。
2)偷天(tian)換柱(zhu):觀察別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)項目,就是別(bie)人(ren)(ren)現成的(de)(de)(de)項目,用(yong)別(bie)人(ren)(ren)做(zuo)A項目的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)去做(zuo)B項目。
3)產品重組(zu):就是將不同的(de)(de)產品組(zu)合在一(yi)起(qi)或者不同的(de)(de)功能(neng)集合到(dao)一(yi)起(qi),簡(jian)單的(de)(de)說(shuo),手(shou)機,組(zu)合了(le)MP3,視頻,拍照等等
4)在現(xian)有的(de)基礎上更新升級或(huo)者(zhe)資源整(zheng)合(he):別人現(xian)成(cheng)的(de)項目,重(zhong)新設計(ji)一個商(shang)業模(mo)式(shi),用另外一種玩法(fa)。或(huo)者(zhe)是對現(xian)有的(de)產品或(huo)者(zhe)技術,進行升級版本,或(huo)者(zhe)通(tong)過一些(xie)資源整(zheng)合(he),成(cheng)一個項目。
連鎖(suo)店(dian)(dian)最大(da)的(de)(de)好處是能直(zhi)(zhi)接借用總部(bu)的(de)(de)金字招牌,并借助總部(bu)的(de)(de)經(jing)驗,從(cong)而降低投資(zi)和經(jing)營(ying)的(de)(de)風險。加(jia)(jia)盟(meng)前(qian)你可以通(tong)過第三方企(qi)業(ye)工商信(xin)息查(cha)(cha)詢工具(ju):天眼查(cha)(cha)、企(qi)查(cha)(cha)查(cha)(cha)、國(guo)(guo)(guo)家市場監督(du)管理(li)總局(原國(guo)(guo)(guo)家工商行政管理(li)總局)國(guo)(guo)(guo)家企(qi)業(ye)信(xin)用信(xin)息公示系(xi)統(tong)、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)商標網(wang)搜索到品(pin)(pin)(pin)牌公司(si)(si)(si)、加(jia)(jia)盟(meng)門店(dian)(dian)、商標(TM)等細(xi)致(zhi)考察(cha)(cha)公司(si)(si)(si)資(zi)質(公司(si)(si)(si)營(ying)業(ye)執(zhi)照、稅務登記證、商標注冊等等),是否(fou)(fou)是正規公司(si)(si)(si)。考察(cha)(cha)的(de)(de)時候(hou)一定要看公司(si)(si)(si)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)是否(fou)(fou)有(you)(you)(you)自己的(de)(de)特色,主打產品(pin)(pin)(pin)是否(fou)(fou)是公司(si)(si)(si)的(de)(de)核心技術。若是食品(pin)(pin)(pin)加(jia)(jia)盟(meng),那公司(si)(si)(si)是否(fou)(fou)有(you)(you)(you)完(wan)整的(de)(de)物(wu)流配送體系(xi)。 加(jia)(jia)盟(meng)小吃(chi)項(xiang)目(mu)一定要實地(di)考察(cha)(cha),考察(cha)(cha)要細(xi)致(zhi),特別是公司(si)(si)(si)總部(bu)是否(fou)(fou)有(you)(you)(you)直(zhi)(zhi)營(ying)店(dian)(dian)面,店(dian)(dian)面的(de)(de)地(di)理(li)位置(zhi)以及所經(jing)營(ying)的(de)(de)時間都是判斷的(de)(de)依據(ju),一定要去實體店(dian)(dian)去考察(cha)(cha),品(pin)(pin)(pin)嘗(chang)產品(pin)(pin)(pin)口(kou)味(wei),了解店(dian)(dian)面經(jing)營(ying)情況。 再(zai)者公司(si)(si)(si)是否(fou)(fou)具(ju)備產品(pin)(pin)(pin)研發(fa)能力,產品(pin)(pin)(pin)研發(fa)能力是保護(hu)一個品(pin)(pin)(pin)牌延續的(de)(de)基石(shi)。
開創一(yi)個新(xin)事(shi)業(ye),前3年比較辛苦,所以(yi)說興趣、理(li)想(xiang)與熱情,它是支(zhi)持(chi)創業(ye)者堅持(chi)到(dao)底的原動力,甚至(zhi)決(jue)定(ding)著新(xin)事(shi)業(ye)未來的發展(zhan)。因此,創業(ye)者選擇連鎖加盟的項目時,一(yi)定(ding)要以(yi)興趣為(wei)先導(dao),并且是你熟悉的行業(ye)。
每一(yi)(yi)個行業(ye)都有進入門檻,創業(ye)者(zhe)如果不具備(bei)這方面的(de)條(tiao)件就(jiu)貿然涉足(zu),失敗的(de)可能性較(jiao)大。因此,選擇連(lian)鎖加(jia)盟(meng)的(de)項目時,自己(ji)的(de)能力(li)是最重要的(de)參考因素,綜(zong)合評估下自己(ji)的(de)實(shi)際情況,比如一(yi)(yi)個外(wai)語不好也完全不感興趣的(de)人(ren)非要跟風去加(jia)盟(meng)英(ying)語培(pei)訓機構。
俗(su)話說(shuo),知(zhi)己知(zhi)彼,百戰百勝。創(chuang)業者在(zai)選擇(ze)連(lian)鎖(suo)加盟(meng)項目時,要充分(fen)掌握相關信息,如(ru)(ru)該項目的市場前景如(ru)(ru)何、盈利狀(zhuang)況如(ru)(ru)何、投(tou)入資(zi)金多少、競爭激烈程度如(ru)(ru)何等(deng)。創(chuang)業者可通過一些(xie)加盟(meng)說(shuo)明會(hui)獲得資(zi)訊(xun),也或向加盟(meng)總(zong)部索取資(zi)料。
資料搜集完整后(hou),創業者可選擇2~3個連鎖加(jia)盟項目(mu),與加(jia)盟商洽談,了解總(zong)部(bu)的經(jing)營實力與經(jing)營理(li)念。在貨(huo)比(bi)三家的過程(cheng)中,創業者關注(zhu)的焦點問題(ti),并不(bu)是總(zong)投資金(jin)額(e)的高(gao)低(di),而(er)是加(jia)盟后(hou)成功獲利(li)的概率(lv)多(duo)高(gao)。
一(yi)般來(lai)說,加盟商(shang)(shang)為(wei)吸引(yin)創業者,在介(jie)紹(shao)時都會說得花好桃好。對此,創業應(ying)“耳(er)聽為(wei)虛,眼見(jian)為(wei)實”。創業者在與加盟商(shang)(shang)洽談時,可(ke)要求其提供(gong)一(yi)些加盟店的名(ming)單,然后(hou)從中挑選(xuan)兩(liang)三(san)家進(jin)行實地考察(cha)。考察(cha)重點應(ying)該是加盟店的經營實況(kuang)、加盟商(shang)(shang)的配套設(she)施(shi)是否周到等。
實(shi)地(di)(di)考察后(hou),創(chuang)業者(zhe)就應該冷靜地(di)(di)進(jin)行分析比較(jiao)。各加盟(meng)商的加盟(meng)模式(shi)(shi)與條件(jian)一般都大(da)同小(xiao)異,但正式(shi)(shi)這(zhe)些“小(xiao)異”的地(di)(di)方(fang),如加盟(meng)金的支付方(fang)式(shi)(shi)、總(zong)部供貨的價(jia)格問題等(deng),可能影響加盟(meng)后(hou)的經(jing)營利(li)潤。因此,創(chuang)業者(zhe)選(xuan)擇項目時(shi),互相比較(jiao)這(zhe)一環節(jie)必不可少。
創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)與(yu)中意的(de)加盟商(shang)簽(qian)訂初(chu)步協議后,加盟商(shang)一(yi)般都會提供一(yi)系列的(de)開業(ye)(ye)前訓練(lian)課程。這個培訓課程往往針對(dui)創(chuang)業(ye)(ye)可能(neng)遭遇的(de)問題,傳授(shou)解決(jue)的(de)方法,此外,可能(neng)還會傳授(shou)一(yi)些與(yu)加盟項目相(xiang)關的(de)行(xing)業(ye)(ye)知識,所(suo)以創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)應該認真(zhen)對(dui)待。
選(xuan)擇一(yi)個(ge)好的(de)營業地點(dian),創(chuang)業就成功(gong)了(le)一(yi)半。店面(mian)的(de)含(han)金(jin)(jin)量不在于(yu)租金(jin)(jin)的(de)高(gao)低,而是看能(neng)夠創(chuang)造出多少的(de)營業額。要尋找價廉物美的(de)店面(mian),實地考察(cha)是最有效的(de)手段。所以(yi),四處奔(ben)波,跑來跑去(qu),是創(chuang)業者選(xuan)址(zhi)所必做的(de)“功(gong)課”。
開店(dian)前(qian)的(de)準備工(gong)作(zuo)一定得做足、做好:在(zai)(zai)店(dian)面裝潢、購置設(she)備的(de)同時,創業者(zhe)要多(duo)走動走動,與附近的(de)“鄰居”做好和親睦(mu)鄰的(de)工(gong)作(zuo),并(bing)且熟悉當地市場,開發(fa)潛在(zai)(zai)顧(gu)客;在(zai)(zai)籌(chou)備期間(jian),就應招募足夠的(de)工(gong)作(zuo)人員,并(bing)事(shi)先做好訓(xun)練工(gong)作(zuo),才能從(cong)容應對(dui)開業時的(de)繁忙。
現在網(wang)絡(luo)十分(fen)發達,說不準(zhun)你的商機已(yi)經(jing)在網(wang)上(shang)已(yi)經(jing)存(cun)在了,所以多看看網(wang)絡(luo)不可(ke)少的,不然你可(ke)能事倍功半的。建議用戶選(xuan)擇一些誠信度高(gao)的加盟網(wang),同時也(ye)不要禁錮思(si)維(wei),過(guo)分(fen)相信網(wang)絡(luo)投資項目(mu),特別是很多項目(mu)已(yi)經(jing)被央視曝(pu)光是騙局。
1、加盟品(pin)牌前,要看(kan)下(xia)該(gai)品(pin)牌的(de)名字(zi),很(hen)明顯跟目前已(yi)經出名的(de)品(pin)牌諧音的(de),比如“蒸功夫(fu)”“蒸hao吃(chi)”,很(hen)土的(de)名字(zi)的(de),走擦邊球的(de),要注意下(xia)。
2、查下(xia)對方(fang)的(de)(de)營(ying)業執(zhi)照(zhao),是(shi)否(fou)是(shi)正規注(zhu)冊(ce)(ce)的(de)(de)公司,看(kan)下(xia)注(zhu)冊(ce)(ce)年(nian)限,一般(ban)中(zhong)小企業的(de)(de)壽命一般(ban)是(shi)3年(nian),注(zhu)冊(ce)(ce)時間未超過(guo)3年(nian)的(de)(de)要(yao)注(zhu)意(yi)下(xia)。
3、看(kan)下(xia)(xia)對(dui)方有沒有注冊商(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao),到國家(jia)知(zhi)識產權局(ju)中(zhong)國商(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)網查下(xia)(xia),看(kan)下(xia)(xia)注冊的商(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)類型跟運營(ying)的行業是否對(dui)得(de)上(shang),看(kan)下(xia)(xia)商(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)的注冊結(jie)果,如果是“等待實質(zhi)審(shen)查”,意(yi)思是這個商(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)還沒有注冊成(cheng)功,其實這是很多公(gong)司(si)的常(chang)規操作,只要商(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)受理了,不(bu)管會不(bu)會注冊成(cheng)功,就(jiu)立馬開始在市(shi)場上(shang)推廣。
4、該品是否有(you)做加(jia)盟店的資(zi)(zi)格,到商業特(te)許經營信息管理官網查詢,沒(mei)有(you)特(te)許加(jia)盟資(zi)(zi)格直(zhi)接pass掉,連加(jia)盟資(zi)(zi)格都沒(mei)有(you),你懂的。
5、查看下(xia)公司的信用、風險信息(xi)等,可以上啟信寶查看下(xia),風險信息(xi)是(shi)否很(hen)多(duo),是(shi)否有很(hen)多(duo)法律糾紛(fen)的,而且(qie)糾紛(fen)還(huan)是(shi)加盟商相關的,你懂(dong)的。
6、店面的(de)數量:直營(ying)(ying)店越(yue)(yue)(yue)多營(ying)(ying)業時(shi)間(jian)越(yue)(yue)(yue)久越(yue)(yue)(yue)好(hao),一(yi)般(ban)(ban)直營(ying)(ying)店兩(liang)家以上,并且運營(ying)(ying)時(shi)間(jian)超過1年,如果超過2年的(de)就更好(hao)了,有些品牌為(wei)了營(ying)(ying)造火(huo)爆(bao)的(de)場景(jing),一(yi)般(ban)(ban)會(hui)造樣板(ban)店來吸引加盟商,最多就1年,一(yi)般(ban)(ban)很(hen)少舍得虧兩(liang)年的(de)。
7、門(men)店的(de)(de)定位:主要是考察(cha)企業對自(zi)己(ji)的(de)(de)品牌(pai)有沒有嚴(yan)格的(de)(de)定位,如果什么地方都(dou)能隨便開店,對加盟商來者不拒,你懂的(de)(de)。
8、擴展(zhan)(zhan)迅速:俗話說一(yi)(yi)口吃不成胖(pang)子(zi),一(yi)(yi)步跨不到天邊,某一(yi)(yi)個地區(qu)都還沒(mei)有沉(chen)淀出一(yi)(yi)定的知(zhi)名(ming)度(du)和規模,就(jiu)開始向外擴展(zhan)(zhan),可(ke)想而知(zhi),等開了店(dian),加盟商面臨的就(jiu)是公司壓根就(jiu)不管,任加盟商自生自滅的局面。