如今想(xiang)創(chuang)業(ye)的(de)(de)人(ren)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多,而(er)加(jia)(jia)盟(meng)店是(shi)大部分創(chuang)業(ye)人(ren)的(de)(de)首選(xuan),因為(wei)自己開店,店鋪(pu)名稱沒有品牌效應,消(xiao)費者對(dui)新店缺乏信賴,經營起(qi)來困難(nan)重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)。但是(shi)加(jia)(jia)盟(meng)店也(ye)不是(shi)穩(wen)賺不賠的(de)(de),就像投資(zi)一樣,也(ye)是(shi)有風險(xian)的(de)(de)。所以加(jia)(jia)盟(meng)前期的(de)(de)加(jia)(jia)盟(meng)咨詢就顯得至關重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)了,咨詢加(jia)(jia)盟(meng)需(xu)要(yao)(yao)了解什么?加(jia)(jia)盟(meng)要(yao)(yao)問(wen)哪(na)些問(wen)題?想(xiang)要(yao)(yao)加(jia)(jia)盟(meng)項目能夠長期發展,需(xu)要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)很(hen)多方面(mian)的(de)(de),也(ye)要(yao)(yao)問(wen)清楚很(hen)多方面(mian)的(de)(de),本期Maigoo小編將為(wei)您一一揭曉。
當你(ni)走(zou)到(dao)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)項(xiang)目這一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)時候,說明你(ni)已經對該品牌和目標市(shi)場(chang)做(zuo)了(le)(le)(le)前期的(de)(de)(de)(de)調查和準備了(le)(le)(le),接(jie)下(xia)來(lai)就是(shi)對該項(xiang)目進行(xing)更深一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)(jie),咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)也是(shi)關鍵的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)步,這個是(shi)你(ni)近距離(li)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)品牌的(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況的(de)(de)(de)(de)機(ji)會。比網上瞎找要(yao)來(lai)得直觀權(quan)威,當然(ran)在(zai)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)期間,對方(fang)(fang)在(zai)某些方(fang)(fang)面會有也有夸大的(de)(de)(de)(de)成分,這個只(zhi)是(shi)作為了(le)(le)(le)解(jie)(jie),不能一(yi)(yi)股腦全信(xin)了(le)(le)(le),要(yao)學(xue)會判斷。如果官(guan)網有的(de)(de)(de)(de)基本信(xin)息可以不用再問(wen)了(le)(le)(le),要(yao)問(wen)一(yi)(yi)些不清楚的(de)(de)(de)(de),一(yi)(yi)般咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)都(dou)是(shi)以電話(hua)或(huo)者網上咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi),而一(yi)(yi)般回復你(ni)的(de)(de)(de)(de)基本都(dou)是(shi)客(ke)服,只(zhi)能說是(shi)初步的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)(jie),更深入的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)只(zhi)有在(zai)后(hou)續面談溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)時候,那么咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)需要(yao)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)什(shen)么?以下(xia)這匯總了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)前常問(wen)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。
解釋:有時候官網(wang)的信息老(lao)舊,可能也不是最新的,這個可以重新問(wen)下(xia)確認下(xia)。
解釋:如(ru)果公司的(de)(de)品(pin)牌新成(cheng)立不(bu)久(jiu),跟隨這(zhe)樣的(de)(de)企業還不(bu)如(ru)自主創(chuang)業,確定下公司所經營的(de)(de)產品(pin)是處(chu)于哪個階(jie)段(duan)?創(chuang)新期(qi)(qi)、成(cheng)長期(qi)(qi)、成(cheng)熟期(qi)(qi)、衰(shuai)退(tui)期(qi)(qi),如(ru)同人生一(yi)般,處(chu)于創(chuang)新期(qi)(qi)的(de)(de)產品(pin),其經營風(feng)險較高;成(cheng)長期(qi)(qi)最(zui)佳(jia);而邁入成(cheng)熟期(qi)(qi)的(de)(de)產品(pin),則(ze)必須配合較多的(de)(de)行銷活動使(shi)其較具競(jing)爭力;衰(shuai)退(tui)期(qi)(qi)產品(pin)則(ze)可以完全不(bu)子考(kao)慮。
比如(ru)公司還沒驗證或(huo)者想(xiang)清(qing)楚盈利模式,那么就(jiu)是(shi)創新期(qi);如(ru)果(guo)公司驗證了生意模型,但是(shi)還有很(hen)多(duo)市場(chang)、產(chan)品(pin)、運營的(de)(de)(de)嘗試還沒做(zuo),還有很(hen)多(duo)要(yao)調整的(de)(de)(de),那就(jiu)是(shi)成長(chang)期(qi);如(ru)果(guo)產(chan)品(pin)把能(neng)想(xiang)到的(de)(de)(de)優化,大塊的(de)(de)(de)事情(qing)都(dou)做(zuo)完了,要(yao)保證市場(chang)占有率要(yao)持續曝光了,那就(jiu)是(shi)成熟期(qi)。
解釋:這(zhe)個很(hen)現實,之所以加盟不就是看重(zhong)對(dui)方的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)價(jia)值,只有(you)品(pin)牌(pai)價(jia)值高的(de)(de)(de)才能(neng)帶來穩(wen)定的(de)(de)(de)收益,因為(wei)消費者更容易傾(qing)向知名度(du)高的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)以獲(huo)取保障。
解釋:正規(gui)的(de)公司都會按流程(cheng)走(zou),有自己的(de)品牌商標注冊(ce),而釣魚品牌只想著撈一筆(bi)就(jiu)跑路的(de),可不(bu)會這么大費周章的(de)去整,最(zui)好看(kan)下商標的(de)申請日期時間和國(guo)際分(fen)類是不(bu)是跟(gen)現在所(suo)經營的(de)行業對(dui)得上(shang)。
中國商標網:
解釋:根據《商業(ye)特許(xu)經營管理條例》,特許(xu)人從事特許(xu)經營活動(dong)應當擁有至少2個直(zhi)營店,并且經營時間超過1年。 然而,不少品牌根本(ben)就達(da)不到上述要求就開(kai)始發(fa)展加(jia)盟。特許(xu)加(jia)盟查詢 //txjy.syggs.mofcom.gov.cn/
直營店(dian)處(chu)于的(de)位置也很(hen)重(zhong)要(yao),如果(guo)是離中心區遠(yuan),地處(chu)偏僻或者人流量(liang)少的(de),那(nei)也不可考(kao)慮,畢竟是品(pin)牌(pai)的(de)門(men)面,哪有那(nei)么隨便的(de)。
自愿加盟:式通常是(shi)個別(bie)經(jing)(jing)營(ying)者(加(jia)(jia)盟(meng)主)繳交(jiao)一筆(bi)固定金額的指(zhi)導費用(通稱加(jia)(jia)盟(meng)金),由總部教導經(jing)(jing)營(ying)的知識再開設店(dian)鋪,或者經(jing)(jing)營(ying)者原有(you)店(dian)鋪經(jing)(jing)過(guo)總部指(zhi)導改成連鎖總部規定的經(jing)(jing)營(ying)方(fang)式。優點(dian)是(shi)加(jia)(jia)盟(meng)主可(ke)以獲(huo)得全部大多數的利(li)潤而(er)不需(xu)與總部分享,也(ye)無百分之百的義(yi)務需(xu)聽從總部的指(zhi)示,但缺點(dian)是(shi)總部因此可(ke)以不負責任,往往指(zhi)導也(ye)較松散,此外店(dian)的經(jing)(jing)營(ying)品(pin)質也(ye)不容(rong)易受到控制(zhi)。
委托加盟:與(yu)(yu)自愿加(jia)盟(meng)相反(fan),加(jia)盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)加(jia)入(ru)時只(zhi)需支付一定費用(yong),經(jing)營(ying)(ying)店面設備器(qi)材與(yu)(yu)經(jing)營(ying)(ying)技術(shu)皆由總部(bu)(bu)提供,因此店鋪的(de)(de)(de)所有權屬于總部(bu)(bu),加(jia)盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)只(zhi)擁(yong)有經(jing)營(ying)(ying)管理(li)的(de)(de)(de)權利(li),利(li)潤必須與(yu)(yu)總部(bu)(bu)分(fen)(fen)享,也必須百(bai)分(fen)(fen)之百(bai)的(de)(de)(de)聽從總部(bu)(bu)指(zhi)示。優(you)點是風險極小,加(jia)盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)無須負擔(dan)創業的(de)(de)(de)大筆費用(yong),總部(bu)(bu)要(yao)協助經(jing)營(ying)(ying)也要(yao)分(fen)(fen)擔(dan)經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)成(cheng)敗,但缺點是加(jia)盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)自主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)性(xing)小,利(li)潤的(de)(de)(de)多數往(wang)往(wang)都要(yao)上交(jiao)總部(bu)(bu)。
特許加盟:介(jie)于上述兩方式之間,通常(chang)加(jia)盟(meng)主(zhu)與總部(bu)要(yao)共(gong)同分(fen)擔設立店鋪(pu)(pu)的費用,其中店鋪(pu)(pu)的租金裝潢多由加(jia)盟(meng)主(zhu)負(fu)責(ze),生產設備由總部(bu)負(fu)責(ze),優點此種方式加(jia)盟(meng)主(zhu)也需與總部(bu)分(fen)享(xiang)利(li)潤,總部(bu)對加(jia)盟(meng)主(zhu)也擁有控制權。但因加(jia)盟(meng)主(zhu)也出了相(xiang)當(dang)的費用,因此利(li)潤較高,對于店鋪(pu)(pu)的形式也有部(bu)分(fen)的建議與決定權力。
免費加盟:這(zhe)(zhe)種方式在市場(chang)很(hen)少(shao),這(zhe)(zhe)種方式不(bu)收取任(ren)何費用,這(zhe)(zhe)種方式加盟(meng)(meng)主要針對(dui)材料生產(chan)商和中小小型企業,他們利(li)益來源(yuan)于(yu)以技術入股(gu)、銷售原材料給客戶(生產(chan)廠家)來獲取利(li)潤,這(zhe)(zhe)種加盟(meng)(meng)方式的最大(da)優點就是安全性(xing)高,可調性(xing)強(qiang)。缺點就是針對(dui)性(xing)很(hen)強(qiang),局限性(xing)很(hen)強(qiang),根據(ju)行(xing)業的分工不(bu)同,技術的應用領域來加盟(meng)(meng),并且好多公司(si)不(bu)會以不(bu)收取費用來加盟(meng)(meng)。
解釋:一個(ge)是(shi)看公司的實力(li),比如是(shi)在電(dian)視(shi)臺播廣告跟某些網站投(tou)放廣告的含金量肯(ken)定不(bu)一樣,投(tou)放廣告的力(li)度(du)等等,這個(ge)也是(shi)關(guan)乎到(dao)品牌的知名度(du)。
解釋:第一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)營運(yun)費(fei)用、第一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)人(ren)事(shi)費(fei)用、加盟(meng)(meng)金(jin)、權利金(jin)、初次進貨、租金(jin)、設(she)備、保證(zheng)金(jin)、廣告(gao)費(fei)。欲加盟(meng)(meng)開業的基(ji)本要求條件(jian),加盟(meng)(meng)商(shang)應評估第一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)的全部費(fei)用,以(yi)及(ji)往后(hou)持續每年(nian)的必要支出(chu),并由(you)此(ci)推算(suan)出(chu)應準備的資金(jin)數,以(yi)及(ji)如果(guo)經營不(bu)順利時,自己仍可以(yi)獨自撐多少(shao)時間,同(tong)時也應該(gai)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個最壞(huai)的打算(suan),就是當獲利不(bu)足或虧損至(zhi)某(mou)一(yi)(yi)(yi)(yi)定額時,且在持續一(yi)(yi)(yi)(yi)段時間內,如果(guo)加盟(meng)(meng)總部無法(fa)(fa)提出(chu)有效解決(jue)辦法(fa)(fa)時,則(ze)應考慮退(tui)出(chu)該(gai)加盟(meng)(meng)系(xi)統(tong)。
解釋:問清楚規則,一(yi)般定(ding)金是(shi)不退的,但是(shi)定(ding)金主(zhu)要是(shi)哪方面的定(ding)金這個要問題,包含(han)什么,不然到時候扯皮就難搞(gao)了。
解釋:只有(you)源源不斷的新品輸出,才(cai)能保(bao)證(zheng)用戶的新鮮感,這個也是后續(xu)加(jia)盟店能不能持續(xu)發展的關鍵因素。
解釋:加盟后(hou)當然是(shi)希望早點開店,一般籌建到開張是(shi)1-3個月(yue)的時(shi)間,如果(guo)太久了,說不定(ding)競爭對手搶先一步。同時(shi)也可以預知公司的效率問(wen)題。
解釋:初始(shi)服(fu)務(wu)(wu)是(shi)只剛開始(shi)加盟(meng)的(de)(de)時(shi)(shi)候,公司(si)提供(gong)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)有哪(na)(na)些(xie)(xie),有些(xie)(xie)公司(si)說的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)是(shi)后期(qi)才提供(gong)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu),到時(shi)(shi)不(bu)了了之的(de)(de)都有,具體有哪(na)(na)些(xie)(xie),是(shi)否收(shou)費(fei)等等。
培(pei)(pei)(pei)訓地點(dian)和培(pei)(pei)(pei)訓設施?培(pei)(pei)(pei)訓時間、期限和內容?由(you)誰支付(fu)培(pei)(pei)(pei)訓費?誰支付(fu)培(pei)(pei)(pei)訓的(de)路費和住(zhu)宿費?,有一些公(gong)司(si)說是免費,但前提是要滿足XXX條件才可以,這個要問清楚,避免花費冤枉錢。
加盟后,是否有(you)為我(wo)的員工提(ti)供培訓設施?有(you)什么條件(jian)?如(ru)(ru)果(guo)不提(ti)供,那(nei)(nei)么誰來培訓他們?如(ru)(ru)果(guo)要我(wo)來培訓,能從公司那(nei)(nei)里(li)得到什么幫助(zhu)?
經營指(zhi)導有什(shen)么?是什(shen)么形(xing)式(shi)?需要收費嗎(ma)?指(zhi)導的頻(pin)率(lv)次數是多少?
解釋:加盟(meng)店開(kai)張,可(ke)是頭等大事(shi),人(ren)(ren)氣、氛圍(wei)、活動(dong)沒(mei)有做足,別(bie)(bie)(bie)人(ren)(ren)怎么可(ke)能會(hui)知道,如果開(kai)業總部都沒(mei)有派人(ren)(ren)來,別(bie)(bie)(bie)說幫忙了(le),過場也好,那后續更(geng)別(bie)(bie)(bie)想(xiang)了(le)。
解釋:特(te)許(xu)權(quan)費,可以理(li)解為特(te)許(xu)經營某(mou)種(zhong)商品或(huo)服務收(shou)(shou)取(qu)的費用(yong)。每個加盟店的規模(mo)(mo)不同,按月或(huo)季收(shou)(shou)取(qu)一個固定(ding)數(shu)額(e)。這種(zhong)方式(shi)比較(jiao)簡單,但不夠合理(li)也(ye)不精確。也(ye)有(you)按比例收(shou)(shou)取(qu)方式(shi):特(te)許(xu)人(ren)和受許(xu)人(ren)在合同中約定(ding),按照營業(ye)額(e)或(huo)利潤額(e)或(huo)其(qi)他可計(ji)算額(e)度的比例,定(ding)期收(shou)(shou)取(qu)。問清楚是什么模(mo)(mo)式(shi),是否合理(li)。
解釋:比如說公司有促銷活(huo)動的(de)時候,是否(fou)有想要的(de)宣傳(chuan)促銷資料提供,是否(fou)免(mian)費,若收費是多(duo)少(shao)等(deng)等(deng)?
解釋:就(jiu)是(shi)不能隨便做單(dan)(dan)店促(cu)銷降價,或(huo)者(zhe)單(dan)(dan)店的(de)過分升價,必(bi)須統一行動,保(bao)證公平和合理性。
解釋:一般來說裝修的費用(yong)是自己負責的,而(er)開業的費用(yong),有的總部會承擔一部分或者提供某(mou)些支(zhi)持等等。
解釋:如果(guo)公司(si)沒有一套完整(zheng)的問(wen)題(ti)(ti)解決方案,那么加盟商(shang)后期遇(yu)到的問(wen)題(ti)(ti)可能就會(hui)困難,比如產品出問(wen)題(ti)(ti)公司(si)怎么處理?如果(guo)店(dian)鋪經營不善怎么挽救等(deng)等(deng)。
解釋:開了加盟店后,肯定是要跟總(zong)部那邊進貨的,那么這個(ge)物流費用就是一筆不小的開支(zhi),所以(yi)這個(ge)要問清(qing)楚。
小編提醒:如果回答你特別的(de)(de)(de)(de)片面或者(zhe)含(han)糊的(de)(de)(de)(de),可以考慮換(huan)家(jia)不(bu)要(yao)留(liu)戀,如果是正(zheng)規(gui)的(de)(de)(de)(de)加(jia)(jia)盟(meng)公(gong)司,所有的(de)(de)(de)(de)細枝末(mo)節都會做得得體,客服也會培訓(xun)得到位,連(lian)初步的(de)(de)(de)(de)溝通都含(han)糊其辭的(de)(de)(de)(de),不(bu)好說加(jia)(jia)盟(meng)后,后續服務是否能(neng)(neng)夠得到保障。總之投資需謹慎,加(jia)(jia)盟(meng)真的(de)(de)(de)(de)很賺錢的(de)(de)(de)(de)話,他(ta)們(men)為什(shen)么不(bu)自(zi)己(ji)直接(jie)開直營(ying)店得了,但也不(bu)能(neng)(neng)一桿(gan)子打死,還是有好的(de)(de)(de)(de)加(jia)(jia)盟(meng)公(gong)司,所以要(yao)多留(liu)心眼(yan),仔細觀察,切(qie)莫亂(luan)了陣腳,仔細對比,再三考慮,多溝通(有條件的(de)(de)(de)(de)話跟已(yi)經加(jia)(jia)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)人溝通,看看他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)情況)。
1、網(wang)上考察。通過互聯網(wang),看(kan)一下公(gong)司(si)的(de)(de)(de)口碑以及第三方的(de)(de)(de)評價,正面的(de)(de)(de)負面的(de)(de)(de)信息都要了解的(de)(de)(de)。
2、考察已(yi)加盟商家(jia),通常來說對方(fang)不會提(ti)供,需(xu)要自己通過(guo)其他渠(qu)道尋找已(yi)加盟商家(jia)(比(bi)如百度地圖搜索品牌店鋪名字(zi),通常只是(shi)地址不一樣(yang),店鋪名字(zi)是(shi)一樣(yang)的(de)),可以(yi)打電話去看(kan)下是(shi)否還在經(jing)營,多聽取別人(ren)的(de)加盟感受、建議和(he)意見,可作為(wei)談判的(de)籌(chou)碼。
3、根據(ju)相關法律,要(yao)做(zuo)加盟的(de)公司,必須(xu)要(yao)有特(te)許加盟許可,一(yi)定要(yao)有自己的(de)直營店,這(zhe)點(dian)也很重(zhong)要(yao),可以上官網查(cha)下(xia)。
4、上國(guo)家企業信用信息公示系(xi)(xi)(xi)統(tong),系(xi)(xi)(xi)統(tong)里的信息由工(gong)(gong)(gong)商(shang)(shang)部(bu)(bu)門直(zhi)接提(ti)供,企業主體通(tong)過各級工(gong)(gong)(gong)商(shang)(shang)機(ji)關使用省局業務(wu)系(xi)(xi)(xi)統(tong)辦理登記(ji)或備案等(deng)業務(wu)完畢后,信息就會實時同(tong)步到這個系(xi)(xi)(xi)統(tong)里。除(chu)了年度報告、經營異(yi)常(chang)狀態等(deng)信息。企業因違反(fan)工(gong)(gong)(gong)商(shang)(shang)行政法律法規被工(gong)(gong)(gong)商(shang)(shang)部(bu)(bu)門作出處罰(fa)的記(ji)錄也會在里面進行展示。