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加盟考察要注意什么問題 10招教你怎么去考察加盟品牌

本文章由注冊用戶 幸運兒 上傳提供 2021-08-13 發布 反饋 0

如何考(kao)察(cha)加盟(meng)店?怎樣(yang)考(kao)察(cha)加盟(meng)總部?前提是(shi)你(ni)已(yi)(yi)經(jing)對該品牌(pai)有了大致的了解(jie),才會走到總部去考(kao)察(cha)這一步。總部考(kao)察(cha)是(shi)在原來已(yi)(yi)獲(huo)取的信(xin)息(xi)基礎(chu)上更深入的了解(jie)加盟(meng)品牌(pai),正所謂眼見為(wei)實(shi)。但需(xu)要注(zhu)意(yi)的是(shi),考(kao)察(cha)只是(shi)決(jue)策中的第二步,別(bie)被招(zhao)商(shang)經(jing)理花里胡哨(shao)的吹捧給(gei)弄暈了,一定要做好一系列的防(fang)騙準(zhun)備。本期MaiGoo小編給(gei)您整(zheng)理了去加盟(meng)考(kao)察(cha)要注(zhu)意(yi)什么問題,快(kuai)速鍛造(zao)你(ni)的火眼金睛。

一、總部考察容易陷入的誤區

先是公(gong)司場面大,并不說明全部問題(ti)。合理、適度(du)才是真(zhen)實(shi)可(ke)信的;

考察只是決策(ce)中的第二步(bu),不要被(bei)大城(cheng)市(shi)禮(li)節和精心打(da)造(zao)接待搞暈;

學(xue)會運用(yong)反向思考,站在對(dui)方的立場上觀察和思考問(wen)題。注意研(yan)究(jiu)公(gong)司(si)的背(bei)景和經歷。冷(leng)靜觀察對(dui)方是不是一個想做(zuo)事、能做(zuo)事的公(gong)司(si);

盡量在沒有公司人(ren)員(yuan)陪同的(de)(de)情況(kuang)(kuang)下(xia)去考察所謂的(de)(de)“直營(ying)店”,仔細觀察店鋪(pu)的(de)(de)裝修、貨品陳列、工作人(ren)員(yuan)的(de)(de)態(tai)度及銷售(shou)狀況(kuang)(kuang);

不少騙子公司(si)都(dou)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)匯款到個人賬號而非公司(si)賬號,他(ta)們(men)的說辭一(yi)般是,這樣會(hui)少交(jiao)稅。實際上,這完(wan)全不符合財務制度(du)和法律規定(ding)。如果該公司(si)有這樣的要(yao)(yao)求(qiu)(qiu),投資者(zhe)就要(yao)(yao)多留一(yi)個心眼了。

很多人都(dou)是(shi)一時(shi)腦(nao)熱去考察總部,這個非常危險,很容易就(jiu)上(shang)套(tao),建(jian)議帶上(shang)一個有(you)行業經驗的朋友一起(qi)去,幫忙把關,俗話(hua)說當局(ju)者迷旁觀者清(qing)。

二、10招教你怎么去考察加盟品牌
  • 1、提前做好市場調查

    現場(chang)考(kao)察(cha)是(shi)必(bi)要的,但是(shi)去之前應當(dang)做好(hao)市場(chang)調查。看(kan)下(xia)對方所經營(ying)的產品在(zai)(zai)市場(chang)的定位,有什么優勢,以及物料在(zai)(zai)市場(chang)上(shang)的進貨(huo)價是(shi)多(duo)少(shao)?可(ke)以在(zai)(zai)官(guan)網看(kan)下(xia)對方的加(jia)盟(meng)店(dian)的地址和聯(lian)系方式等信(xin)息,主(zhu)動去現場(chang)考(kao)察(cha),也可(ke)以百度搜索下(xia)看(kan)下(xia)是(shi)否有加(jia)盟(meng)店(dian)和直營(ying)店(dian),充分(fen)了解下(xia)直營(ying)店(dian)、加(jia)盟(meng)店(dian)的經營(ying)狀況是(shi)否良好(hao),有無穩定營(ying)業利潤,利潤前景是(shi)否具有后(hou)續性等。

    如何考察加盟店?

    1、確認加盟(meng)店位(wei)置。通過(guo)百度地圖(tu)、大眾點評可(ke)以找到加盟(meng)店鋪所(suo)在位(wei)置及聯系方式,可(ke)以通過(guo)電話確認其是否還在營(ying)業。

    2、實(shi)地考(kao)察加(jia)盟店。非高峰時段(duan)及節假日的(de)顧客進(jin)店人數、人均消(xiao)費金額、消(xiao)費體驗評價等。

    3、考察加(jia)盟(meng)店(dian)的經(jing)(jing)營狀況(kuang):通過人流、客單價等方式預估加(jia)盟(meng)店(dian)店(dian)的經(jing)(jing)營狀況(kuang);也可(ke)以通過詢問消費者、周(zhou)圍常駐群(qun)眾(zhong)了解(jie)其經(jing)(jing)營狀況(kuang)

    4、考察加盟店(dian)的(de)盈利(li)能力:通(tong)過加盟店(dian)的(de)經營狀況可以(yi)預估(gu)其(qi)毛(mao)利(li)潤,根據當地的(de)工(gong)人薪資水平預估(gu)員工(gong)成(cheng)本,通(tong)過調查場所(suo)的(de)租金、轉讓費等來(lai)預估(gu)店(dian)面成(cheng)本,通(tong)過這些數據就可以(yi)預估(gu)出(chu)店(dian)鋪的(de)盈利(li)狀況。

    到總(zong)部現場(chang)重點(dian)考察貨物(wu)的品質(zhi)如(ru)何,貨物(wu)的價(jia)格是否具有性價(jia)比優(you)勢和市場(chang)競爭力,公司的證照是否齊全(quan)。如(ru)果可(ke)能應從公司周邊打聽一下公司的口碑,公司的倉庫,物(wu)流(liu)和工(gong)廠(chang)生產(chan)的規模。

  • 2、查看加盟品牌的資質信息

    一定(ding)要對(dui)其(qi)特許經營(ying)資質進行審(shen)查,如果,對(dui)方(fang)沒有特許經營(ying)的資格,你(ni)與它合(he)作了,對(dui)方(fang)可能(neng)無(wu)法給你(ni)提供成熟的經營(ying)管理(li)模式,其(qi)產品質量、人(ren)員培訓、宣(xuan)傳推廣等都無(wu)法落地實處。

    根(gen)(gen)據《商業(ye)特許(xu)經營(ying)管理條例》,特許(xu)人從事(shi)特許(xu)經營(ying)活(huo)動應當擁有(you)至少2個直營(ying)店(dian),并且經營(ying)時間超過1年。 然而(er),不少品牌根(gen)(gen)本就達不到(dao)上(shang)述要(yao)求就開始發展加盟。特許(xu)加盟查詢;//txjy.syggs.mofcom.gov.cn/

    小編提醒:如果(guo)你(ni)想(xiang)加盟一(yi)(yi)個品牌,你(ni)簽的一(yi)(yi)定(ding)是(shi)“特許經營(ying)合同!特許經營(ying)合同必然要約定(ding)“加盟費”或“特許使用費”。

    如果(guo)你的(de)加盟合同中無“加盟費(fei)”或“特許使用費(fei)”等(deng)類似(si)字眼,取而(er)代之的(de)是“運營服務費(fei)”、“運營指(zhi)導(dao)(dao)費(fei)”或“培訓指(zhi)導(dao)(dao)服務費(fei)”等(deng),那么這(zhe)家公司很大概率沒有特許經(jing)營資格。

  • 3、考察清楚,看好協議再簽合約

    1)開店開放加(jia)盟的(de)區(qu)域(yu)有(you)規定(ding)的(de),有(you)些(xie)(xie)地方(fang)暫(zan)時不(bu)加(jia)盟或者(zhe)加(jia)盟名額(e)已滿,某些(xie)(xie)招商(shang)經理為(wei)了(le)完成指標(biao),會(hui)忽悠加(jia)盟商(shang)讓他(ta)們把店先(xian)開起來(lai)。因此(ci),在(zai)(zai)準備加(jia)盟某個品(pin)牌前(qian),投資(zi)者(zhe)一定(ding)要去總部所(suo)在(zai)(zai)地考察(cha)一番,并花(hua)點(dian)時間和(he)金錢自己(ji)去先(xian)做一份詳細的(de)市(shi)場調研分(fen)析。

    2)而加盟費(fei),品(pin)(pin)牌總(zong)部一(yi)般(ban)都是(shi)一(yi)次性收取的(de)(de),后期(qi)(qi)無其他費(fei)用。其具(ju)體的(de)(de)金額通常由(you)品(pin)(pin)牌的(de)(de)知名(ming)度(du)、市場的(de)(de)受歡迎程度(du)、合作期(qi)(qi)限的(de)(de)長短等(deng)因(yin)素決定,也有一(yi)些品(pin)(pin)牌會用設(she)(she)備物理(li)費(fei)等(deng)名(ming)目替代,因(yin)此(ci),加盟商(shang)還(huan)需向同行或某(mou)些設(she)(she)備制(zhi)造商(shang)了解(jie)此(ci)類設(she)(she)備產品(pin)(pin)的(de)(de)市場銷售價格,以免上(shang)當受騙(pian)。

    3)速(su)記(ji)整個項目從前期籌備到開店營業所有一(yi)條(tiao)線的(de)大概規(gui)劃(hua),有些(xie)(xie)可(ke)能有些(xie)(xie)環(huan)節(jie)上會搞暈,但(dan)是這些(xie)(xie)細(xi)節(jie)一(yi)定(ding)要速(su)記(ji)下來(lai),可(ke)以用手機或者帶筆記(ji)本也好,比如產品定(ding)價怎么算,是否固定(ding),運費(fei)誰出,配送(song)周(zhou)期,設備機器的(de)投入,培訓等這些(xie)(xie)細(xi)節(jie)都要問清楚。

  • 4、考察店面選址方式

    是電話選址、指導選(xuan)址、第三方選址、還是實地選(xuan)址,選(xuan)(xuan)址是決定項(xiang)目是否(fou)成功(gong)的(de)最關鍵因(yin)數,成熟而又科學的(de)選(xuan)(xuan)址方式會(hui)提(ti)升加盟創業者項(xiang)目成功(gong)率。

  • 5、考察總部培訓方式

    主要分(fen)為集中培訓(xun)、實操培訓(xun)、以及帶(dai)店(dian)培訓(xun)3種,培訓(xun)的深入程度關乎后續(xu)項目經營的水平(ping),故考察(cha)項目的培訓(xun)質量非常關鍵。

  • 6、考察新品研發及產品迭代能力

    是(shi)(shi)否有(you)有(you)自(zi)己的(de)研發(fa)團(tuan)隊,品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)生命力(li)(li)(li)來自(zi)于其產(chan)品(pin)(pin)的(de)吸引力(li)(li)(li),產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)否能(neng)不斷(duan)滿足客(ke)戶需求的(de)變化。而新(xin)品(pin)(pin)研發(fa)和產(chan)品(pin)(pin)迭代能(neng)力(li)(li)(li)便是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)生命力(li)(li)(li)的(de)源(yuan)泉,是(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)能(neng)否持續吸引消費(fei)者的(de)核心所在。

  • 7、是否有存在虛假宣傳

    如果一看(kan)就是虛(xu)假宣傳,像利潤有多高,材(cai)料有多便宜,推廣多大優勢。投入和(he)利潤不(bu)成正比,天上(shang)不(bu)會掉餡(xian)餅。這(zhe)種項目就可以略(lve)過(guo)。

  • 8、騙子操作常見伎倆

    如果(guo)在(zai)考察的時候往(wang)往(wang)會(hui)有(you)很大的震撼,公(gong)司人多(duo)又特(te)別(bie)熱(re)情。辦(ban)公(gong)室有(you)好(hao)多(duo)間,宣(xuan)傳展示的很好(hao),名頭特(te)別(bie)大。老總在(zai)場搞得特(te)別(bie)熱(re)情,有(you)點類似傳銷。

    在進(jin)入展(zhan)廳或(huo)樣(yang)板(ban)間(jian)的(de)(de)時(shi)候,如果有試(shi)探你(ni)(ni)的(de)(de)意思,然后(hou)讓你(ni)(ni)交(jiao)押金或(huo)者簽(qian)(qian)合同(tong)才能進(jin)入,進(jin)去之后(hou)有好幾(ji)個人圍著你(ni)(ni)洗腦。講國家(jia)政策、XX工程項目、政府扶持、發(fa)展(zhan)潛力極好等。一既從一間(jian)屋(wu)子到(dao)另一間(jian)不同(tong)的(de)(de)人物給你(ni)(ni)洗腦,最后(hou)目的(de)(de)是讓你(ni)(ni)簽(qian)(qian)合同(tong)交(jiao)錢,當你(ni)(ni)猶豫(yu)的(de)(de)時(shi)候。給你(ni)(ni)允諾押金隨時(shi)可(ke)退(tui)、各種優惠(hui)。

    類似上面這兩種的(de)肯定是騙子。只(zhi)要簽完(wan)合(he)同交完(wan)錢就什么都不管了。

  • 9、正常的考察流程

    1、優先(xian)考察一定要看生產車間和(he)倉庫,不管(guan)有(you)多遠(yuan)。當地實體店得有(you)兩家(jia)以(yi)上。公司提供(gong)的成功案例,最好自己(ji)親自求證。

    2、最重要的是考(kao)察(cha)的時(shi)候多觀察(cha),多思考(kao),如果是騙子很容易漏出蛛絲馬跡。可私底下向周圍的住戶(hu)多打聽。

    3、最后合同最好請專業(ye)的律師(shi)把(ba)關。

  • 10考察下對方的態度和專業性

    看對方的(de)(de)態度和專業性,態度務(wu)實(shi)坦誠(cheng),業務(wu)熟(shu)練細致,能將復雜的(de)(de)事項用簡單的(de)(de)語言(yan)描述清楚,那說(shuo)明對方和加盟(meng)總部還是(shi)(shi)有其優勢(shi)。如果一個(ge)勁的(de)(de)向你(ni)推廣,而且(qie)說(shuo)什(shen)么(me)今天(tian)不(bu)簽約(yue)明天(tian)就沒(mei)有這個(ge)優惠什(shen)么(me)等等,記(ji)住,保持冷(leng)靜,好的(de)(de)品牌根本不(bu)愁(chou)加盟(meng),他們只會仔細的(de)(de)篩選符合要求的(de)(de)加盟(meng)商,而不(bu)是(shi)(shi)隨便一個(ge)人來都可以(yi)輕易開店的(de)(de)。

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