鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問”，第二(er)是抬(tai)琴(qin)行，“樂器(qi)種類齊全”，第三是抬(tai)顧客，“您(nin)(nin)能找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)非常有眼光”，如果顧客不(bu)能成交(jiao)則以退為進，“您(nin)(nin)在(zai)我(wo)們(men)這兒挑不(bu)到(dao)心(xin)儀的沒關系(xi)，我(wo)給(gei)您(nin)(nin)說說怎么挑鋼琴(qin)，您(nin)(nin)之后也(ye)好去挑選(xuan)您(nin)(nin)心(xin)儀的鋼琴(qin)”。

2、顧(gu)客問(wen)：你的(de)(de)產品對我有什(shen)么好處。回答：這(zhe)里要介紹(shao)琴(qin)行產品所帶來的(de)(de)的(de)(de)附加(jia)價值。比如獨(du)特的(de)(de)服務(wu)，獨(du)特的(de)(de)琴(qin)行價值理念等。

3、言簡(jian)意(yi)賅(gai)，思路(lu)清(qing)晰。不管家長問(wen)的(de)(de)(de)問(wen)題，你(ni)知(zhi)不知(zhi)道(dao)答(da)案，你(ni)都(dou)要(yao)能夠保持思路(lu)清(qing)晰，這(zhe)里給個小建議，說話的(de)(de)(de)時候，帶上第(di)一(yi)點(dian)，第(di)二點(dian)，第(di)三點(dian)這(zhe)樣的(de)(de)(de)順(shun)序提(ti)示詞，非常有(you)利(li)于(yu)你(ni)的(de)(de)(de)銷售，一(yi)方面，容易(yi)幫助你(ni)自(zi)己捋清(qing)思路(lu)；另一(yi)方面，有(you)了(le)這(zhe)個一(yi)二三，即使(shi)你(ni)的(de)(de)(de)邏(luo)輯還是有(you)點(dian)亂，但是對于(yu)聽的(de)(de)(de)家長來(lai)說，已經思路(lu)很清(qing)晰了(le)。

鋼琴銷售技巧

1、關注客戶需求

鋼(gang)琴(qin)產(chan)(chan)品是高價值的(de)(de)琴(qin)類(lei)產(chan)(chan)品，因此購買這種產(chan)(chan)品的(de)(de)客(ke)戶(hu)很可(ke)能是經過深思(si)熟(shu)慮的(de)(de)客(ke)戶(hu)。作為銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)，需要關注(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)，并盡力了(le)解他們想(xiang)要的(de)(de)產(chan)(chan)品類(lei)型(xing)、音(yin)質等細(xi)節，以(yi)便提(ti)供定制(zhi)化的(de)(de)建議。萬不(bu)(bu)可(ke)為了(le)賺取傭金(jin)而強行(xing)向客(ke)戶(hu)推(tui)銷(xiao)(xiao)不(bu)(bu)符合客(ke)戶(hu)要求(qiu)的(de)(de)產(chan)(chan)品。

2、提供專業知識

鋼琴是一門技(ji)術(shu)含量相當高的(de)藝術(shu)品。如果你(ni)(ni)作為銷售人(ren)員缺乏足夠的(de)知識和專業技(ji)能(neng)，客戶就不會(hui)很信任你(ni)(ni)，也無法(fa)感到(dao)你(ni)(ni)所提供的(de)服務的(de)價值。因此，你(ni)(ni)應該(gai)積極學(xue)習(xi)鋼琴的(de)相關(guan)知識，熟悉音樂(le)理論和演奏技(ji)巧，并且隨時更新自(zi)己的(de)知識與技(ji)術(shu)。

3、可以(yi)提供(gong)試(shi)聽機會(hui)

鋼琴的(de)(de)(de)(de)音(yin)質一直是其主要賣點之一。為(wei)了讓客戶更(geng)好地感受(shou)產品的(de)(de)(de)(de)音(yin)效(xiao)，你可以(yi)提供給(gei)客戶試(shi)聽(ting)機會，讓他們聽(ting)聽(ting)各(ge)個款式與品牌的(de)(de)(de)(de)聲音(yin)，感受(shou)它們的(de)(de)(de)(de)不同之處，并根(gen)據每(mei)位客戶的(de)(de)(de)(de)情況，向(xiang)他們提供專業的(de)(de)(de)(de)建議(yi)。

4、感性營銷

鋼琴作為藝(yi)術品，除了音質之外，還(huan)包括外觀和(he)(he)質感等視覺(jue)和(he)(he)觸(chu)覺(jue)特點。因此，在銷(xiao)售時(shi)，你也可以(yi)借助視覺(jue)和(he)(he)觸(chu)覺(jue)來提升客戶的(de)購買(mai)欲望(wang)。比(bi)如讓(rang)客戶觸(chu)摸鋼琴的(de)鍵盤(pan)和(he)(he)木(mu)材表面，讓(rang)他們欣賞鋼琴外觀的(de)美麗和(he)(he)精致(zhi)。

5、促銷活動

促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)是常見的(de)銷(xiao)售手段之一。你可以(yi)設計各種(zhong)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，比如優(you)惠折扣、禮(li)品贈送(song)或者定制服務等(deng)各種(zhong)方(fang)式(shi)來吸(xi)引(yin)客戶。最(zui)重要(yao)的(de)是，要(yao)確保促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)合法性(xing)和(he)公正(zheng)性(xing)，避免誤導客戶和(he)違(wei)反法律規(gui)定。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴直銷新主張(zhang)，孩(hai)子(zi)夢想零距離(li)。

2、塞納河畔的貴族(zu)享受——XX琴行。

3、買鋼琴，把(ba)藝術帶回家——XX琴行。

4、屬于你彈奏(zou)的天籟之(zhi)音(yin)——XX琴行。

5、售用一(yi)生(sheng)(sheng)，受用一(yi)生(sheng)(sheng)，一(yi)生(sheng)(sheng)享受售后服務。

6、通往音樂藝術(shu)殿堂，五調音、終生保(bao)——XX琴(qin)行。

7、專業，專心(xin)，更專琴——XX琴行(xing)。

8、XX傳播實惠(hui)之音(yin)，服(fu)務演繹(yi)售(shou)后水準。

9、XX典雅品質(zhi)，購(gou)琴售后(hou)無憂(you)，讓天(tian)下有(you)琴人終生安心。

10、XX琴行好(hao)鋼琴，調出中(zhong)國好(hao)聲音。

11、愛音樂沒有理(li)(li)由，選擇我們有理(li)(li)由。

12、XX琴行，把塞納河的(de)流水聲帶回家。

13、源自歐洲的XX，一(yi)見鐘琴(qin)，成就一(yi)生。

14、免(mian)除一切中間環節，直接讓(rang)利(li)給您——XX琴行。

15、XX琴行——最省錢的樂(le)器采購方(fang)案。

16、和(he)懂音樂(le)的人做朋友——XX琴行(xing)。

17、悠悠我心，品(pin)質(zhi)非凡(fan)，給你(ni)不一樣(yang)的選擇(ze)。

18、奢華的(de)音樂追求，實惠的(de)XX選(xuan)擇。

19、鋼(gang)琴優價情無(wu)價，終生保(bao)修(xiu)選XX。

20、你聽到(dao)的永遠都是動人的琴(qin)聲——XX琴(qin)行。

21、一(yi)把(ba)好琴(qin)(qin)織(zhi)就一(yi)生(sheng)夢想(xiang)——XX琴(qin)(qin)行。

22、點我(wo)一下，知曉XX琴行(xing)帶給你(ni)的利惠驚喜。

23、好的音樂從這里流出——XX琴行(xing)。

24、鋼琴物美價廉(lian)典范，XX透明消(xiao)費(fei)樣板。

25、低廉價(jia)格，優質服務，XX琴行，顧客至上。

26、動聽是因為一(yi)生(sheng)的呵(he)護——XX琴行。