母嬰店銷售話術
1、難得(de)今天有活(huo)動,喜歡(huan)的產品一起買下(xia)來(lai)也比較劃算。
2、機會不等人,難(nan)得遇上了做活(huo)動的(de)好(hao)機會,又加(jia)上遇自己滿意的(de)產品,趁著這難(nan)得的(de)機會一起買下來多劃算(實(shi)惠)
3、您是(shi)在最恰(qia)當的時候提早買而已,而且這(zhe)是(shi)一個節省最佳決(jue)定!(如果是(shi)有促銷、打折的狀況(kuang)下可以使用)
4、我們(men)每個款式(shi)的數量都不多(duo),您今(jin)天喜歡的,明(ming)天肯定沒有了(le),所以我建議您,難得(de)的機會一定要(yao)把握住,否則明(ming)天再(zai)想要(yao)我也(ye)沒辦法了(le)。
5、我建(jian)議您兩套(tao)一(yi)起(qi)買(mai),一(yi)方面(mian)(mian)是(shi)有個替換(huan)(或搭配),另一(yi)方面(mian)(mian)剛好就(jiu)可以(yi)幫您申請(qing)一(yi)張VP貴(gui)賓卡,以(yi)后不管在哪(na)個享x折(zhe)的優惠(hui),多(duo)劃算(suan)呀!
6、您這次的(de)(de)(de)消費差(cha)不多(duo)已經可(ke)以成(cheng)為(wei)我們的(de)(de)(de)VIP,要(yao)不您看(kan)一下還有什么產(chan)品適合您,這次成(cheng)為(wei)會員以過(guo)來都(dou)可(ke)以有x折的(de)(de)(de)優(you)惠,更劃算了!
7、先生,您真的很有眼光,剛剛您看的寶寶手推車是今年的最新款。
母嬰店銷售技巧
1、假定準顧客已經同意購買(mai)
當準(zhun)顧(gu)(gu)客一(yi)再出現購買(mai)信(xin)號,卻(que)又猶豫不決拿不定主意時,可(ke)采用“二(er)選其一(yi)”的技巧。譬如,推(tui)銷員可(ke)對準(zhun)顧(gu)(gu)客說:“請問您要(yao)A還是B呢?”,此種“二(er)選其一(yi)”的問話技巧,只要(yao)準(zhun)顧(gu)(gu)客選中(zhong)一(yi)個,其實(shi)就是你幫(bang)他(ta)拿主意,下決心(xin)購買(mai)了。
2、幫助準顧客挑選
許多準顧客即使有意(yi)購(gou)買,也(ye)不喜歡迅速(su)簽下訂單,他總(zong)要東挑(tiao)西(xi)揀(jian),在產品顏色、規(gui)格、式(shi)樣(yang)上(shang)不停地打轉。這時,聰(cong)明(ming)的(de)推(tui)銷員就要改變策略,暫時不談訂單的(de)問(wen)題,轉而熱(re)情地幫對方挑(tiao)選顏色、規(gui)格、式(shi)樣(yang)等,一旦上(shang)述問(wen)題解決,你的(de)訂單也(ye)就落實(shi)了(le)。
3、利用(yong)“怕買不到(dao)”的心理
人(ren)們常對(dui)越(yue)是得(de)不到、買(mai)不到的(de)東西(xi),越(yue)想得(de)到它(ta)、買(mai)到它(ta)。推銷員可利用這(zhe)(zhe)種(zhong)“怕買(mai)不到”的(de)心(xin)理,來促成訂單。譬如說,推銷員可對(dui)準顧客說:“這(zhe)(zhe)種(zhong)產品只剩最后一個了,短期內不再(zai)進貨,你(ni)不買(mai)就沒有了。”或說:“今天
是優惠價的截止日(ri),請把握良(liang)機(ji),明天你就買不到這(zhe)種折扣價了。”
4、先(xian)買一點試用看(kan)看(kan)
準顧客想要買你的產品,可又對產品沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心,雖然剛開始訂單數量有限,然而對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。
5、順藤摸瓜法(fa)
客戶進(jin)來后,了(le)(le)解(jie)(jie)她(ta)真正的(de)意圖是很(hen)關(guan)鍵的(de),但她(ta)不會主(zhu)動告訴你(ni),這(zhe)就(jiu)需要你(ni)通(tong)過提問(wen)得(de)到答(da)案(an)。客戶進(jin)來后,她(ta)開始看產(chan)品(pin)時(shi),你(ni)就(jiu)得(de)主(zhu)動的(de)問(wen):寶(bao)寶(bao)多(duo)大啦?客戶給你(ni)一(yi)個(ge)(ge)答(da)案(an)后你(ni)再(zai)問(wen):平(ping)時(shi)是用哪個(ge)(ge)牌子?最后再(zai)問(wen):今天準備買點什么?三次問(wen)答(da)后,營業員(yuan)對客戶就(jiu)會有一(yi)個(ge)(ge)清晰的(de):了(le)(le)解(jie)(jie),再(zai)推銷商(shang)品(pin)時(shi)就(jiu)很(hen)有針對性了(le)(le)。
母嬰用品推銷詞
1、寶寶的健康伙伴,媽(ma)媽(ma)的貼心助手。
2、寶寶的世界,媽媽愛。
3、就(jiu)像媽(ma)媽(ma)的關愛(ai),呵護寶貝(bei)每(mei)一天。
4、呵護寶寶的(de)佳品(pin),盡在XXX。
5、寶(bao)寶(bao)享福,全家幸福,讓媽媽放心(xin),寶(bao)寶(bao)開心(xin)。
6、媽媽的可信產品,寶貝(bei)的奇妙世界。
7、媽(ma)媽(ma)的好寶(bao)貝(bei),貴在高品質。
8、呵護寶寶零(ling)距離。
9、寶寶的樂趣,媽(ma)媽(ma)的心意。
10、關愛(ai)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)每(mei)一天(tian)。
11、媽媽的托付,寶寶的伙伴。
12、寵愛您的寵愛,品質成就(jiu)未來。