健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您的重(zhong)要性，您會(hui)很樂(le)意接(jie)受，對嗎？

2、我家(jia)很有錢不(bu)需要保險

請問您看過《泰坦尼克號》這部影片么？這是(shi)一(yi)(yi)艘被世(shi)人公(gong)(gong)認(ren)永不(bu)沉沒(mei)(mei)的(de)(de)船，只(zhi)是(shi)現(xian)在正(zheng)靜靜的(de)(de)躺(tang)在北大西(xi)洋海底，那位(wei)老船長航(hang)海幾十年(nian)，都(dou)順利平(ping)安，只(zhi)出了這次(ci)錯誤，但(dan)只(zhi)要以此就夠了，整條船上(shang)死亡1500人，因(yin)為沒(mei)(mei)有足夠的(de)(de)救(jiu)生(sheng)(sheng)艇(ting)(ting)，本應該(gai)有的(de)(de)救(jiu)生(sheng)(sheng)艇(ting)(ting)只(zhi)因(yin)為他(ta)被世(shi)人公(gong)(gong)認(ren)永不(bu)沉沒(mei)(mei)，所以人們(men)認(ren)為救(jiu)生(sheng)(sheng)艇(ting)(ting)是(shi)多余的(de)(de)，人生(sheng)(sheng)如航(hang)海永不(bu)沉沒(mei)(mei)，只(zhi)是(shi)一(yi)(yi)種神(shen)話，失誤只(zhi)要一(yi)(yi)次(ci)就夠了，唯一(yi)(yi)可(ke)以預(yu)防災(zai)難挽救(jiu)人生(sheng)(sheng)的(de)(de)是(shi)那些(xie)平(ping)時(shi)認(ren)為不(bu)重要，甚至有時(shi)被沒(mei)(mei)人遺忘的(de)(de)救(jiu)生(sheng)(sheng)艇(ting)(ting)。

3、客戶說，我沒有錢

您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)現(xian)(xian)在3040歲正是(shi)(shi)人生的(de)(de)巔峰時期，此時若沒有(you)錢，到(dao)去的(de)(de)時候(hou)您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)會(hui)(hui)更(geng)有(you)錢么？是(shi)(shi)此時沒錢恐(kong)怖，還是(shi)(shi)到(dao)老的(de)(de)時候(hou)沒有(you)錢更(geng)恐(kong)怖，您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)沒有(you)錢我(wo)更(geng)應該買(mai)少一(yi)點(dian)，積少成多，不(bu)給日常生活造成大的(de)(de)影響，到(dao)了(le)生存期或領取期就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)有(you)錢可拿，意外(wai)(wai)與災難，病不(bu)是(shi)(shi)看您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)沒錢承受不(bu)住(zhu)打擊，可能就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)來侵擾(rao)您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)，如果有(you)一(yi)天如果在您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)毫無(wu)準備下，意外(wai)(wai)突(tu)然而(er)(er)至，您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)會(hui)(hui)怎么辦？您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)更(geng)應該買(mai)，以(yi)您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)現(xian)(xian)在身份(fen)沒有(you)錢，真令人難以(yi)相(xiang)信，可能是(shi)(shi)理(li)財上(shang)出了(le)問題，而(er)(er)這份(fen)計(ji)劃(hua)呢。就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)來幫您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)計(ji)劃(hua)將來的(de)(de)生活，何況買(mai)保險知識用一(yi)點(dian)點(dian)小錢，而(er)(er)辦的(de)(de)卻是(shi)(shi)一(yi)件終身大事。

4、親戚(qi)朋友不同意的時候

我(wo)想他(ta)們(men)(men)現在(zai)為(wei)了您(nin)好，因為(wei)他(ta)們(men)(men)怕您(nin)多花錢，但是如(ru)果有一天，有什么不幸發生，他(ta)們(men)(men)會(hui)因為(wei)當初不讓(rang)您(nin)買保(bao)險，而承(cheng)擔起您(nin)幫助(zhu)您(nin)的義(yi)務嗎？我(wo)和您(nin)都不敢保(bao)證(zheng)。

5、買保險不吉利

首先恭喜您(nin)很健康(kang)，但健康(kang)是(shi)每個人(ren)的權利(li)，卻不是(shi)每個人(ren)的專利(li)。

6、轉介紹

恭喜(xi)您(nin)擁(yong)有了(le)保(bao)障，您(nin)看你的兄弟姐妹(mei)有這樣的保(bao)障嗎？如果他(ta)(ta)們(men)到時候有病了(le)，您(nin)會愿意(yi)把錢借給他(ta)(ta)們(men)嗎？您(nin)要是不借給他(ta)(ta)們(men)傷的是感情(qing)，如果不借給他(ta)(ta)們(men)傷的是親情(qing)。

7、其實風(feng)險(xian)(xian)和(he)保(bao)(bao)險(xian)(xian)一直在賽跑(pao)，如果(guo)風(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)前面(mian)我(wo)們(men)損失就(jiu)(jiu)大了保(bao)(bao)險(xian)(xian)泡在前面(mian)我(wo)們(men)的(de)(de)利益就(jiu)(jiu)大了，我(wo)們(men)一定把風(feng)險(xian)(xian)轉嫁給保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司，讓他們(men)承(cheng)擔我(wo)們(men)的(de)(de)一切風(feng)險(xian)(xian)。

8、我(wo)現在很(hen)健康，不會生病，沒有必(bi)要買健康險。

您現在身(shen)體(ti)健康，非常恭喜您。我們公(gong)司(si)的健康險正是為健康人而設(she)計的，如果真的等到(dao)有(you)病以(yi)后再(zai)投保，公(gong)司(si)很可(ke)能還不(bu)(bu)接(jie)受了(le)呢，即使(shi)接(jie)受也要加費或作責任除外。因(yin)此您還是趁(chen)身(shen)體(ti)健康時(shi)盡早取得(de)保證續保資格為好，以(yi)后再(zai)也不(bu)(bu)必為生病住(zhu)院擔憂了(le)。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把(ba)需要用(yong)到(dao)的保險業務介(jie)紹單頁(ye)，宣傳單，還有計劃書，已(yi)經空(kong)白的紙張，都要準備好。出發前要記得檢查一次(ci)，以免遺漏。

2、把(ba)資料內(nei)容熟悉

這個也(ye)是出發前要做(zuo)好(hao)的。把(ba)所有的資料(liao)看一(yi)遍，最好(hao)把(ba)可能遇到的問(wen)題也(ye)考慮(lv)下怎么(me)回答，對專業的知識點一(yi)定要記牢。

3、專業整潔的(de)著裝

這個(ge)是必須要做(zuo)到的(de)。保(bao)險業務員都要求正裝，尤其(qi)是見(jian)(jian)客(ke)戶，穿著很重(zhong)要。如果穿的(de)太過邋遢(ta)，人家連見(jian)(jian)面都可能不會(hui)跟你見(jian)(jian)。

4、最好帶一個伴

一般新的(de)業務員都會(hui)有一個主管跟(gen)著(zhu)去談業務。一方面在自己不懂回(hui)答的(de)時候(hou)，主管會(hui)幫忙指點，另(ling)一方面可以給(gei)自己壯壯膽子，畢竟新人還是比較害怕見客(ke)戶的(de)。

5、介紹產品不要過多(duo)

多點和(he)客(ke)(ke)戶談(tan)保(bao)障，談(tan)風險(xian)，談(tan)重疾的重要性，讓客(ke)(ke)戶明白(bai)保(bao)險(xian)的意義，而不要過多的談(tan)保(bao)險(xian)產品，只要我(wo)們把觀念講通(tong)了，一般客(ke)(ke)戶還是比(bi)較愿意接受(shou)的。

6、不(bu)要太急著出(chu)業績

推(tui)(tui)銷不是(shi)一次就可以成功的(de)，是(shi)多(duo)次或者長期的(de)努(nu)力和(he)推(tui)(tui)敲，不要因為一時(shi)沒有業績而心急。努(nu)力總是(shi)會有回(hui)報的(de)。

健康險廣告文案

1、為生活添(tian)份尊嚴，讓重疾躲君萬丈。

2、生命誠可(ke)貴，重疾價更高(gao)，保險(xian)連萬家，大愛行(xing)天(tian)下。

3、小保險，承大愛。你困難(nan)，我(wo)來幫(bang)。我(wo)困難(nan)，大家幫(bang)！！

4、疾來(lai)萬事倒，急(ji)找萬人幫(bang)。未雨可籌謀，重疾解你憂。

5、有(you)家、有(you)愛(ai)。有(you)收(shou)、有(you)派。購順豐重疾險，讓愛(ai)遠航。

6、重疾(ji)(ji)(ji)來襲，保駕護航，重疾(ji)(ji)(ji)愈后，延(yan)續(xu)關愛，買重疾(ji)(ji)(ji)險，為生命護航！

7、一份保障(zhang)，惠實萬家；眾人拾柴，愛傳天下！

8、風云難測，謝君雪(xue)中送炭；重疾(ji)無情，我已未雨(yu)綢(chou)繆。

9、低額保(bao)費，高額保(bao)障；保(bao)障自己，關愛他(ta)人。

10、順豐重(zhong)疾(ji)險，保險又(you)平安。無私愛奉獻，幸福多美滿(man)！

11、順豐(feng)小哥為快(kuai)遞保價護(hu)(hu)航，重(zhong)疾險(xian)為小哥保價護(hu)(hu)航。

12、互幫互助有尊嚴，順(shun)豐(feng)員工(gong)重疾險！

13、重(zhong)疾險，為自己，為家人(ren)；雪中炭(tan)，保生(sheng)命，暖人(ren)心。

14、人生無價，保(bao)險有情；分擔風(feng)雨，共享陽光(guang)；幫(bang)助他(ta)人，快樂自己(ji)。

15、摯誠關(guan)愛(ai)真心托付，健康保險(xian)助愛(ai)傳遞。