健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您的重要性，您會很樂意接(jie)受，對嗎？

2、我家很有錢不需(xu)要保險

請問您(nin)看過《泰(tai)坦尼克號》這(zhe)(zhe)部影(ying)片么？這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)艘被(bei)世人公認永(yong)(yong)不(bu)(bu)沉沒(mei)的(de)船，只是(shi)(shi)現在正(zheng)靜靜的(de)躺(tang)在北大西洋海(hai)底(di)，那位老船長航海(hai)幾十年，都順利(li)平安，只出了這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)錯誤，但只要以此(ci)就夠了，整(zheng)條船上死亡1500人，因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)足(zu)夠的(de)救(jiu)生(sheng)艇(ting)，本應該有(you)的(de)救(jiu)生(sheng)艇(ting)只因(yin)為(wei)他被(bei)世人公認永(yong)(yong)不(bu)(bu)沉沒(mei)，所以人們認為(wei)救(jiu)生(sheng)艇(ting)是(shi)(shi)多(duo)余的(de)，人生(sheng)如航海(hai)永(yong)(yong)不(bu)(bu)沉沒(mei)，只是(shi)(shi)一(yi)種神(shen)話，失(shi)誤只要一(yi)次(ci)(ci)就夠了，唯一(yi)可(ke)以預防災難挽救(jiu)人生(sheng)的(de)是(shi)(shi)那些平時認為(wei)不(bu)(bu)重(zhong)要，甚至有(you)時被(bei)沒(mei)人遺忘的(de)救(jiu)生(sheng)艇(ting)。

3、客(ke)戶說(shuo)，我沒(mei)有錢

您(nin)(nin)現在(zai)(zai)3040歲(sui)正是人生的(de)(de)巔峰時期，此時若沒有(you)錢(qian)，到去(qu)的(de)(de)時候您(nin)(nin)會更有(you)錢(qian)么？是此時沒錢(qian)恐怖，還是到老的(de)(de)時候沒有(you)錢(qian)更恐怖，您(nin)(nin)沒有(you)錢(qian)我更應(ying)該(gai)買少(shao)一點，積少(shao)成多，不(bu)給日(ri)常生活(huo)造成大(da)的(de)(de)影響，到了(le)生存(cun)期或領(ling)取期就會有(you)錢(qian)可拿，意外與災難，病不(bu)是看您(nin)(nin)沒錢(qian)承受不(bu)住(zhu)打擊，可能就不(bu)來侵(qin)擾您(nin)(nin)，如(ru)果(guo)(guo)有(you)一天如(ru)果(guo)(guo)在(zai)(zai)您(nin)(nin)毫無準(zhun)備(bei)下，意外突(tu)然而至，您(nin)(nin)會怎(zen)么辦(ban)？您(nin)(nin)更應(ying)該(gai)買，以您(nin)(nin)現在(zai)(zai)身份(fen)沒有(you)錢(qian)，真令人難以相信，可能是理財上(shang)出了(le)問(wen)題，而這(zhe)份(fen)計(ji)劃呢。就是來幫您(nin)(nin)計(ji)劃將來的(de)(de)生活(huo)，何況買保險知識用(yong)一點點小錢(qian)，而辦(ban)的(de)(de)卻(que)是一件終身大(da)事。

4、親戚朋友不同意的(de)時候

我(wo)(wo)想他(ta)們(men)現在為(wei)了您(nin)好，因(yin)(yin)為(wei)他(ta)們(men)怕您(nin)多花錢，但是(shi)如(ru)果有一天(tian)，有什么不幸發生，他(ta)們(men)會因(yin)(yin)為(wei)當(dang)初不讓您(nin)買(mai)保險，而承擔起您(nin)幫助您(nin)的義(yi)務嗎？我(wo)(wo)和您(nin)都不敢保證。

5、買(mai)保險不吉利

首(shou)先恭喜您很(hen)健(jian)康(kang)，但健(jian)康(kang)是(shi)每個(ge)人(ren)的(de)權利，卻不是(shi)每個(ge)人(ren)的(de)專利。

6、轉介紹

恭喜您(nin)擁有了保(bao)障，您(nin)看(kan)你的(de)(de)兄弟姐妹有這樣的(de)(de)保(bao)障嗎(ma)？如果他(ta)們(men)到時(shi)候(hou)有病了，您(nin)會愿意把錢借給(gei)他(ta)們(men)嗎(ma)？您(nin)要是(shi)不借給(gei)他(ta)們(men)傷的(de)(de)是(shi)感情，如果不借給(gei)他(ta)們(men)傷的(de)(de)是(shi)親(qin)情。

7、其(qi)實風(feng)險(xian)和(he)保(bao)險(xian)一直在(zai)賽跑，如(ru)果(guo)風(feng)險(xian)的前面(mian)我(wo)們(men)損失就大了(le)(le)保(bao)險(xian)泡在(zai)前面(mian)我(wo)們(men)的利益就大了(le)(le)，我(wo)們(men)一定把(ba)風(feng)險(xian)轉嫁給保(bao)險(xian)公司，讓他們(men)承擔(dan)我(wo)們(men)的一切(qie)風(feng)險(xian)。

8、我現(xian)在很健康，不會(hui)生(sheng)病，沒有必(bi)要買健康險。

您(nin)現在身體健(jian)康，非常恭喜您(nin)。我們公司的(de)健(jian)康險正是(shi)為(wei)(wei)健(jian)康人而(er)設計的(de)，如果真的(de)等(deng)到有病(bing)以后再(zai)投(tou)保，公司很可能還不接受了呢(ni)，即使接受也要加費或作責任除外。因此(ci)您(nin)還是(shi)趁身體健(jian)康時盡早取得保證續(xu)保資格為(wei)(wei)好，以后再(zai)也不必為(wei)(wei)生病(bing)住院擔憂了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把(ba)需要(yao)(yao)用(yong)到(dao)的保險(xian)業(ye)務介紹單(dan)頁，宣傳單(dan)，還有計劃書，已經空白的紙張，都要(yao)(yao)準備好。出發前要(yao)(yao)記得檢查(cha)一次，以免遺漏。

2、把資料內容熟(shu)悉(xi)

這個也是出發前要做好(hao)的(de)。把所有的(de)資料看(kan)一(yi)遍(bian)，最(zui)好(hao)把可能遇(yu)到(dao)的(de)問題也考(kao)慮下怎么回答(da)，對專業的(de)知識點(dian)一(yi)定要記牢。

3、專業整(zheng)潔(jie)的著裝

這(zhe)個(ge)是必須要做到的。保(bao)險(xian)業務員都要求正裝，尤其(qi)是見客戶，穿(chuan)著很重要。如果穿(chuan)的太過(guo)邋遢，人家連見面都可能不會(hui)跟你見。

4、最好帶(dai)一個伴

一般新(xin)的業務員都會有一個(ge)主(zhu)管跟著去(qu)談業務。一方(fang)面(mian)在自(zi)己(ji)不懂回答(da)的時(shi)候，主(zhu)管會幫忙(mang)指點(dian)，另一方(fang)面(mian)可以給自(zi)己(ji)壯壯膽子(zi)，畢竟新(xin)人還是比較害怕見客戶的。

5、介紹產品不要過多(duo)

多點和客戶(hu)(hu)談(tan)保(bao)(bao)障，談(tan)風險(xian)(xian)，談(tan)重疾的(de)(de)重要性，讓客戶(hu)(hu)明(ming)白保(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)意義(yi)，而不(bu)要過多的(de)(de)談(tan)保(bao)(bao)險(xian)(xian)產品，只要我們把觀念講通了，一般客戶(hu)(hu)還是比較愿意接受(shou)的(de)(de)。

6、不要太急著出業績(ji)

推銷不是(shi)一次(ci)就可(ke)以成功(gong)的，是(shi)多次(ci)或者長期的努力和推敲，不要(yao)因為(wei)一時沒有業績(ji)而心(xin)急。努力總(zong)是(shi)會有回報的。

健康險廣告文案

1、為(wei)生活添份尊嚴(yan)，讓重疾躲君萬丈。

2、生命(ming)誠(cheng)可(ke)貴(gui)，重疾價(jia)更高，保險連(lian)萬(wan)家，大愛(ai)行(xing)天下。

3、小保險，承(cheng)大(da)愛。你(ni)困難，我來幫。我困難，大(da)家幫！！

4、疾來萬事倒，急找萬人幫。未雨可籌謀，重疾解你憂。

5、有(you)家、有(you)愛。有(you)收(shou)、有(you)派。購(gou)順豐重疾險，讓愛遠航。

6、重(zhong)疾來(lai)襲(xi)，保(bao)駕護(hu)航，重(zhong)疾愈(yu)后(hou)，延(yan)續關(guan)愛，買重(zhong)疾險，為生命護(hu)航！

7、一份保障(zhang)，惠實萬家；眾人拾柴，愛傳天下！

8、風云難測，謝君(jun)雪中送炭；重疾(ji)無情，我(wo)已(yi)未雨綢繆。

9、低(di)額保(bao)費，高額保(bao)障；保(bao)障自己，關愛他人。

10、順豐重疾險，保(bao)險又平安。無私愛奉獻，幸福多美滿！

11、順豐小哥為快遞保(bao)價(jia)護(hu)航，重疾(ji)險(xian)為小哥保(bao)價(jia)護(hu)航。

12、互幫互助有(you)尊嚴，順豐員(yuan)工重疾險！

13、重(zhong)疾險(xian)，為自己，為家人；雪中炭，保生(sheng)命，暖人心。

14、人生無(wu)價，保險有情；分(fen)擔(dan)風雨，共享陽光；幫(bang)助他(ta)人，快(kuai)樂自(zi)己。

15、摯誠關愛真心托付，健康保險(xian)助愛傳遞。