意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您好，我(wo)是(shi)XX保險(xian)公司的(de)(de)代(dai)表，有一款非常(chang)全(quan)面的(de)(de)意(yi)外(wai)險(xian)產品(pin)，可(ke)以為您提供全(quan)方位的(de)(de)保障。這(zhe)款產品(pin)覆蓋范圍廣泛，包括意(yi)外(wai)傷害(hai)、意(yi)外(wai)醫療、意(yi)外(wai)身(shen)故等各個方面，而且(qie)價格合理，非常(chang)適合您的(de)(de)需求(qiu)。如果您有任(ren)何疑問或者需要更(geng)多(duo)的(de)(de)信息(xi)，請隨(sui)時(shi)聯系(xi)我(wo)。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產品(pin)，這款產品(pin)保(bao)障范圍(wei)非常廣泛，而且價(jia)格合(he)理。無論您是經常出差還是喜歡(huan)旅游，這款產品(pin)都可(ke)以為您提供全方位的保(bao)障。如果您有任何疑問(wen)或(huo)者需(xu)要更(geng)多的信息，請隨(sui)時聯系我。”

3、高級版

“您(nin)好，我是(shi)XX保險公司的(de)代(dai)表，我們(men)注意(yi)(yi)到(dao)您(nin)在(zai)日常生活(huo)和工作中可(ke)(ke)能面臨一些潛在(zai)的(de)意(yi)(yi)外風險。我們(men)向(xiang)您(nin)推薦我們(men)公司的(de)一款全面意(yi)(yi)外險產品(pin)，這款產品(pin)保障(zhang)范圍非常廣泛，而且價格合理。無論(lun)您(nin)是(shi)家庭(ting)支(zhi)柱還是(shi)事業有(you)成的(de)企業家，這款產品(pin)都可(ke)(ke)以為您(nin)提供全方位的(de)保障(zhang)。我們(men)非常注重客戶體驗和服務質量，如果(guo)您(nin)有(you)任何疑(yi)問或者需要(yao)更(geng)多(duo)的(de)信息，請隨時聯系我。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己先給自己投保

我為什么把(ba)這(zhe)個(ge)放在第一位，因為它(ta)真的(de)很重(zhong)要(yao)(yao)。通常，別人向你(ni)推銷一件商品(pin)，你(ni)的(de)第一反應(ying)是(shi)：“既然(ran)這(zhe)么好，那你(ni)自(zi)(zi)(zi)己(ji)買(mai)了嗎？”同(tong)樣(yang)，客戶很可(ke)能也(ye)會問(wen)你(ni)這(zhe)個(ge)問(wen)題。到時候你(ni)就可(ke)以理直氣壯地(di)跟客戶說：“這(zhe)款(kuan)保險(xian)真的(de)非常好，我自(zi)(zi)(zi)己(ji)也(ye)買(mai)了，不(bu)信您(nin)看(kan)，這(zhe)是(shi)我的(de)保險(xian)單。”我想，你(ni)自(zi)(zi)(zi)己(ji)都買(mai)了，這(zhe)是(shi)最有說服力的(de)，要(yao)(yao)不(bu)然(ran)就是(shi)保險(xian)不(bu)好，否(fou)則你(ni)自(zi)(zi)(zi)己(ji)干嘛不(bu)買(mai)呢？

2、先(xian)從親戚朋友開始

很(hen)多新人不(bu)愿(yuan)意(yi)向熟(shu)人推銷保險(xian)，覺得(de)不(bu)好意(yi)思，這是個很(hen)大的(de)(de)誤區(qu)。很(hen)多做得(de)非常成功(gong)的(de)(de)保險(xian)代理人其實(shi)都是從自(zi)己身邊(bian)的(de)(de)親戚朋(peng)友開始的(de)(de)，可(ke)以說這是一條(tiao)成功(gong)的(de)(de)經驗，值得(de)大家借(jie)鑒。

那(nei)么，為什么要從親戚朋(peng)友(you)(you)開始(shi)呢？反(fan)過來(lai)說，如果你(ni)(ni)(ni)覺得保險不好，你(ni)(ni)(ni)會(hui)推(tui)(tui)薦(jian)給自(zi)己的親戚朋(peng)友(you)(you)嗎？當(dang)然不會(hui)！所以，當(dang)你(ni)(ni)(ni)向陌(mo)生(sheng)人(ren)推(tui)(tui)銷的時候，你(ni)(ni)(ni)就可以更加理直氣壯，因為你(ni)(ni)(ni)都把保險推(tui)(tui)薦(jian)給自(zi)己的朋(peng)友(you)(you)了，他相信你(ni)(ni)(ni)不會(hui)騙(pian)自(zi)己的朋(peng)友(you)(you)，保險應(ying)該是個好東西。

你(ni)自己好好想一想，熟(shu)人和陌生人，哪個(ge)的成功概率更(geng)高？

3、對保險條款了如指掌

很多保險新人，甚至是老(lao)人，對保險(xian)條(tiao)款(kuan)并不(bu)是很(hen)熟悉就(jiu)匆(cong)匆(cong)走上(shang)市(shi)場，往往摔得遍體鱗傷(shang)。為什么？保險(xian)產品本(ben)身就(jiu)復雜(za)，如(ru)果你(ni)連(lian)條(tiao)款(kuan)都(dou)記不(bu)住，又怎么能把產品講清楚(chu)(chu)呢？換位(wei)思考一下(xia)，如(ru)果別(bie)人來向你(ni)推銷(xiao)，連(lian)條(tiao)款(kuan)都(dou)講不(bu)清楚(chu)(chu)，你(ni)放心把錢交給他嗎？俗(su)話說：“磨刀不(bu)誤砍材(cai)工。”咱(zan)們還是先把保險(xian)條(tiao)款(kuan)弄清楚(chu)(chu)吧！

4、掌握溝(gou)通的藝術

有句(ju)老話(hua)說(shuo)(shuo)得好：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(dian)上，說(shuo)(shuo)話(hua)得說(shuo)(shuo)在節(jie)骨眼上。”這說(shuo)(shuo)明(ming)說(shuo)(shuo)話(hua)的技巧真的很重要。

有(you)些人(ren)(ren)(ren)掌握(wo)了說(shuo)話(hua)的藝術，幾句話(hua)把陌(mo)生人(ren)(ren)(ren)聊成了熟人(ren)(ren)(ren)，有(you)些人(ren)(ren)(ren)不(bu)研(yan)究(jiu)說(shuo)話(hua)的藝術，把熟人(ren)(ren)(ren)都能(neng)說(shuo)成陌(mo)生人(ren)(ren)(ren);有(you)些人(ren)(ren)(ren)掌握(wo)了說(shuo)話(hua)的藝術，三兩句話(hua)就把保險的好處講得一(yi)(yi)清(qing)二楚(chu)，有(you)些人(ren)(ren)(ren)不(bu)會(hui)說(shuo)話(hua)，把客(ke)戶講的一(yi)(yi)頭(tou)霧水，最后客(ke)戶聽得煩了，被人(ren)(ren)(ren)家給掃地出門(men)，單子也黃了。如果你想了解(jie)更多關于(yu)銷(xiao)售技巧，可以(yi)(yi)關注RFP理財(cai)規劃(hua)師(shi)培訓，可以(yi)(yi)幫(bang)助你，下面看(kan)看(kan)什么是RFP理財(cai)規劃(hua)師(shi)？

少兒意外險推銷話術

話術一：保險越(yue)早(zao)買越(yue)劃算(suan)

教育要從娃(wa)娃(wa)抓起，其實保(bao)險也是一樣的，越早買越合(he)算，不(bu)下但保(bao)費(fei)低，保(bao)障期限也越長。

話術二：孩子成長(chang)有(you)保(bao)障

盡管小孩(hai)患大(da)病的(de)(de)機(ji)率比(bi)成年(nian)人低(di)，但是因(yin)為(wei)不(bu)合理飲食，不(bu)不(bu)足睡眠，過重(zhong)的(de)(de)作業負(fu)擔(dan)以及越來越讓人擔(dan)憂的(de)(de)生活環境，使(shi)原本(ben)屬于成年(nian)人專利的(de)(de)大(da)病有低(di)齡化的(de)(de)趨(qu)勢，為(wei)了孩(hai)子(zi)的(de)(de)健康成長，您需(xu)要(yao)提(ti)早為(wei)孩(hai)子(zi)的(de)(de)健康醫(yi)療保(bao)障(zhang)做(zuo)好準備！

話術三：父母(mu)對孩子的關愛

孩(hai)子(zi)(zi)是(shi)父母的(de)(de)掌上明珠(zhu)，父母對孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)關(guan)愛除了每天(tian)生(sheng)活上的(de)(de)的(de)(de)照顧(gu)外，還應該考(kao)慮子(zi)(zi)女未來的(de)(de)教育金，健(jian)康醫療費(fei)用，人生(sheng)風險(xian)保障！今天(tian)您(nin)買的(de)(de)不是(shi)保險(xian)，而是(shi)對孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)終身關(guan)懷。這是(shi)關(guan)愛孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)必然選擇(ze)。

話術四：為孩子的未來儲備資金

雖然我們很疼愛(ai)自己的(de)孩(hai)(hai)子(zi)，但必須(xu)承認無論(lun)是(shi)誰都不(bu)能陪(pei)伴拌(ban)孩(hai)(hai)子(zi)一(yi)輩子(zi)。為了(le)讓孩(hai)(hai)子(zi)未來(lai)(lai)的(de)路走的(de)更穩(wen)，降低孩(hai)(hai)子(zi)未來(lai)(lai)的(de)負擔，何不(bu)現(xian)在就為孩(hai)(hai)子(zi)儲備筆錢呢？

話術五：趁經(jing)濟寬(kuan)裕時做好孩子教育準備

教育(yu)改革讓更多孩子(zi)擁有接受(shou)良(liang)好教育(yu)的機會，問題(ti)是費(fei)用也(ye)大幅(fu)度增長了！根據(ju)國家(jia)教育(yu)部(bu)統計資(zi)料(liao)，從幼兒園到(dao)大學(xue)畢業(ye)，一(yi)個(ge)孩子(zi)不含素(su)質(zhi)教育(yu)的花費(fei)在內，最少20萬元。社(she)會學(xue)專(zhuan)家(jia)和教育(yu)專(zhuan)家(jia)都指出：家(jia)庭用于教育(yu)的支(zhi)出以每年20%的比例上漲，為什么(me)不趁我們(men)經(jing)濟寬裕的時(shi)候(hou)提前做(zuo)好準備呢？

話術六(liu)：強制儲蓄孩子未來的(de)教學(xue)費用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新開始存錢，始終(zhong)沒有(you)辦法達到目標。購買一份少兒保險(xian)，就是(shi)有(you)了(le)一個明確目標的教育計劃，保險(xian)公司會定期(qi)提醒(xing)您按時交費，這其(qi)實也是(shi)一種強制的儲(chu)蓄。

話術七：真正(zheng)愛(ai)孩子的(de)表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣(yi)服，這些都傾注了父母(mu)的(de)(de)愛心，到(dao)底哪種方式能讓您的(de)(de)孩(hai)子(zi)深刻體(ti)會到(dao)我們的(de)(de)愛心呢？莫(mo)過于(yu)當他(ta)每(mei)三年收到(dao)保險公(gong)司送來(lai)的(de)(de)保險金，那時他(ta)知道(dao)這是父母(mu)在我很小(xiao)的(de)(de)時候就為(wei)我準備(bei)了這樣一份厚(hou)禮。