意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您(nin)好，我是XX保險(xian)公司的(de)代表，有一款(kuan)非(fei)(fei)常全面的(de)意外險(xian)產品，可以(yi)為您(nin)提(ti)供全方位的(de)保障。這款(kuan)產品覆蓋(gai)范(fan)圍廣泛，包括(kuo)意外傷(shang)害、意外醫療(liao)、意外身故等各個(ge)方面，而且價(jia)格合(he)理，非(fei)(fei)常適合(he)您(nin)的(de)需求。如果您(nin)有任何疑問或(huo)者需要更多的(de)信(xin)息，請(qing)隨時聯系我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產品(pin)，這款產品(pin)保(bao)障范圍(wei)非常廣泛，而且價格合理。無(wu)論您(nin)是(shi)經常出差還是(shi)喜歡(huan)旅游，這款產品(pin)都(dou)可以為(wei)您(nin)提供全(quan)方位的保(bao)障。如(ru)果您(nin)有任何(he)疑問(wen)或(huo)者需要更多的信息，請隨時(shi)聯系我。”

3、高級版

“您(nin)好，我(wo)(wo)是XX保(bao)險公司的代表(biao)，我(wo)(wo)們(men)(men)注意(yi)到您(nin)在日常(chang)生活和工作中可能面臨(lin)一些潛在的意(yi)外風(feng)險。我(wo)(wo)們(men)(men)向您(nin)推薦我(wo)(wo)們(men)(men)公司的一款(kuan)全面意(yi)外險產(chan)品，這(zhe)款(kuan)產(chan)品保(bao)障(zhang)范圍非(fei)常(chang)廣泛，而且價格合理。無論您(nin)是家(jia)庭支柱還(huan)是事業有成(cheng)的企業家(jia)，這(zhe)款(kuan)產(chan)品都(dou)可以(yi)為您(nin)提供全方位的保(bao)障(zhang)。我(wo)(wo)們(men)(men)非(fei)常(chang)注重客戶(hu)體驗和服務質量，如果您(nin)有任何疑問(wen)或者需要更多的信息，請隨(sui)時聯系我(wo)(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自(zi)己先給自(zi)己投(tou)保

我為什么(me)(me)把這(zhe)(zhe)個(ge)放在(zai)第一(yi)位，因(yin)為它真的(de)很(hen)重要(yao)。通常(chang)，別人向你(ni)(ni)(ni)(ni)推(tui)銷一(yi)件商品，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)第一(yi)反應是(shi)(shi)：“既然(ran)這(zhe)(zhe)么(me)(me)好，那(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)買了(le)嗎？”同樣，客(ke)戶(hu)很(hen)可能也(ye)會問(wen)你(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題。到時(shi)候你(ni)(ni)(ni)(ni)就可以理直氣壯地(di)跟客(ke)戶(hu)說(shuo)：“這(zhe)(zhe)款保險(xian)真的(de)非(fei)常(chang)好，我自(zi)(zi)己(ji)也(ye)買了(le)，不(bu)信您看，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我的(de)保險(xian)單。”我想(xiang)，你(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)都買了(le)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)最有(you)說(shuo)服力的(de)，要(yao)不(bu)然(ran)就是(shi)(shi)保險(xian)不(bu)好，否則(ze)你(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)干嘛不(bu)買呢(ni)？

2、先從(cong)親戚朋(peng)友開始

很多新人不愿(yuan)意向熟人推銷保(bao)險(xian)(xian)，覺(jue)得不好意思(si)，這是(shi)(shi)個很大的誤區。很多做(zuo)得非常成功的保(bao)險(xian)(xian)代理人其實都(dou)是(shi)(shi)從自己身邊的親(qin)戚朋友(you)開始的，可以(yi)說這是(shi)(shi)一條(tiao)成功的經驗，值得大家借(jie)鑒。

那么(me)，為什么(me)要從親(qin)戚朋友(you)(you)開始呢？反過(guo)來說，如(ru)果你(ni)(ni)覺得(de)保險(xian)不好，你(ni)(ni)會推薦給自己的(de)(de)親(qin)戚朋友(you)(you)嗎？當然不會！所以，當你(ni)(ni)向(xiang)陌(mo)生人推銷的(de)(de)時候，你(ni)(ni)就可以更加理(li)直氣壯，因為你(ni)(ni)都把保險(xian)推薦給自己的(de)(de)朋友(you)(you)了，他相(xiang)信你(ni)(ni)不會騙自己的(de)(de)朋友(you)(you)，保險(xian)應該是個好東西。

你自(zi)己好好想一想，熟人和陌(mo)生(sheng)人，哪(na)個(ge)的成功概率更高？

3、對(dui)保險條款了如指掌

很多保險新人(ren)，甚至(zhi)是老(lao)人(ren)，對(dui)保(bao)(bao)險條款并不是很熟悉就匆匆走(zou)上市場，往(wang)往(wang)摔得遍體鱗傷(shang)。為什么？保(bao)(bao)險產(chan)品(pin)本身就復雜，如(ru)果你(ni)連條款都記不住，又怎(zen)么能把產(chan)品(pin)講清楚(chu)(chu)(chu)呢？換(huan)位思考(kao)一下，如(ru)果別人(ren)來向你(ni)推銷(xiao)，連條款都講不清楚(chu)(chu)(chu)，你(ni)放心把錢(qian)交(jiao)給他(ta)嗎(ma)？俗(su)話說：“磨刀不誤砍(kan)材工(gong)。”咱(zan)們還是先把保(bao)(bao)險條款弄清楚(chu)(chu)(chu)吧！

4、掌握溝通的(de)藝(yi)術(shu)

有(you)句老話(hua)說(shuo)得(de)好(hao)：“吹(chui)笛得(de)吹(chui)在眼上，打鼓得(de)打在點上，說(shuo)話(hua)得(de)說(shuo)在節(jie)骨(gu)眼上。”這說(shuo)明(ming)說(shuo)話(hua)的(de)技巧真的(de)很重要(yao)。

有些人(ren)掌握了說(shuo)(shuo)話的藝(yi)術，幾句話把(ba)陌生人(ren)聊(liao)成(cheng)了熟人(ren)，有些人(ren)不研(yan)究說(shuo)(shuo)話的藝(yi)術，把(ba)熟人(ren)都能說(shuo)(shuo)成(cheng)陌生人(ren);有些人(ren)掌握了說(shuo)(shuo)話的藝(yi)術，三兩(liang)句話就(jiu)把(ba)保(bao)險的好處講得(de)一(yi)清(qing)二楚，有些人(ren)不會(hui)說(shuo)(shuo)話，把(ba)客戶講的一(yi)頭(tou)霧水，最后客戶聽得(de)煩了，被人(ren)家給(gei)掃地出門，單子(zi)也黃(huang)了。如(ru)果你(ni)想了解更多關(guan)于銷售技巧，可(ke)以關(guan)注RFP理財規(gui)劃師(shi)(shi)培(pei)訓，可(ke)以幫助你(ni)，下面(mian)看看什么是RFP理財規(gui)劃師(shi)(shi)？

少兒意外險推銷話術

話(hua)術一：保險(xian)越(yue)早買越(yue)劃算

教(jiao)育要從(cong)娃娃抓起，其(qi)實保(bao)(bao)險也是一(yi)樣的，越(yue)早買越(yue)合算，不下但保(bao)(bao)費低，保(bao)(bao)障期限也越(yue)長。

話術(shu)二：孩子成長(chang)有(you)保障

盡管(guan)小孩患大病的(de)機率比成(cheng)(cheng)年人(ren)低(di)，但是因(yin)為(wei)(wei)不合理飲食(shi)，不不足睡眠，過重的(de)作(zuo)業(ye)負擔以及越(yue)來越(yue)讓人(ren)擔憂(you)的(de)生活環境，使原本(ben)屬于成(cheng)(cheng)年人(ren)專利的(de)大病有(you)低(di)齡(ling)化的(de)趨勢，為(wei)(wei)了孩子的(de)健(jian)康成(cheng)(cheng)長(chang)，您需(xu)要提早為(wei)(wei)孩子的(de)健(jian)康醫療保(bao)障做(zuo)好準(zhun)備(bei)！

話術(shu)三：父母(mu)對(dui)孩子的關愛(ai)

孩子(zi)是父(fu)母的(de)(de)掌上(shang)(shang)明珠(zhu)，父(fu)母對(dui)孩子(zi)的(de)(de)關愛除(chu)了每(mei)天(tian)生(sheng)活上(shang)(shang)的(de)(de)的(de)(de)照顧(gu)外，還(huan)應該(gai)考慮子(zi)女未來的(de)(de)教育金，健(jian)康醫療費用，人生(sheng)風險保障(zhang)！今天(tian)您買的(de)(de)不(bu)是保險，而是對(dui)孩子(zi)的(de)(de)終身關懷。這是關愛孩子(zi)的(de)(de)必然選擇。

話術四：為(wei)孩子的未(wei)來(lai)儲備資金

雖(sui)然(ran)我們很疼愛(ai)自(zi)己的(de)孩子(zi)(zi)(zi)，但必須承認無論是誰都不能陪伴(ban)拌孩子(zi)(zi)(zi)一輩子(zi)(zi)(zi)。為了讓孩子(zi)(zi)(zi)未(wei)來的(de)路走的(de)更穩(wen)，降低孩子(zi)(zi)(zi)未(wei)來的(de)負(fu)擔，何不現在(zai)就(jiu)為孩子(zi)(zi)(zi)儲備(bei)筆錢呢？

話術(shu)五：趁經濟寬裕時(shi)做好孩子(zi)教(jiao)育準備

教育改革讓更多孩子(zi)擁有接受良好(hao)教育的(de)(de)機會，問(wen)題是(shi)費用也大(da)幅度增長了！根據國(guo)家教育部統(tong)計資料(liao)，從幼兒(er)園到大(da)學畢(bi)業，一個孩子(zi)不含素質(zhi)教育的(de)(de)花(hua)費在內，最少(shao)20萬元(yuan)。社會學專家和教育專家都指(zhi)出：家庭(ting)用于教育的(de)(de)支出以每年(nian)20%的(de)(de)比(bi)例上漲，為什么不趁我們經濟寬裕(yu)的(de)(de)時候(hou)提前做好(hao)準備呢？

話術六：強制儲蓄孩子未(wei)來的教(jiao)學費用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用(yong)，又要重新開始(shi)存錢，始(shi)終沒有辦(ban)法達到目標。購買(mai)一(yi)份少兒保(bao)險(xian)(xian)，就是(shi)有了一(yi)個明確(que)目標的(de)教育計劃，保(bao)險(xian)(xian)公司會定期提醒(xing)您(nin)按(an)時交費，這(zhe)其實也(ye)是(shi)一(yi)種強制的(de)儲蓄。

話(hua)術七：真正愛孩子的表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩(wan)具衣服，這(zhe)(zhe)些都傾注(zhu)了父母(mu)的(de)愛心，到底哪種方(fang)式(shi)能讓您(nin)的(de)孩子(zi)深刻體會到我們的(de)愛心呢？莫(mo)過于當他每三年收到保險公(gong)司送(song)來(lai)的(de)保險金(jin)，那時他知道這(zhe)(zhe)是(shi)父母(mu)在(zai)我很(hen)小的(de)時候就為我準備了這(zhe)(zhe)樣一份厚禮。