一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最常(chang)見也(ye)(ye)是(shi)最主要的(de)模式(shi)，獵(lie)頭水(shui)準不同，傭金比(bi)例也(ye)(ye)不同，低端(duan)一(yi)些的(de)20%左右(you)（大(da)部分只有(you)“右(you)”，沒有(you)“左”，因為再低了(le)，企業和(he)獵(lie)頭都賺不到錢），中端(duan)的(de)22%-25%，高端(duan)的(de)23%-30%都有(you)。百分率(lv)是(shi)指(zhi)招聘成(cheng)功的(de)候選人在新公司一(yi)個(ge)完整(zheng)年年薪的(de)比(bi)率(lv)。

2、傭金：固定收費

是指獵企(qi)與客戶企(qi)業(ye)約(yue)定(ding)招聘某個(ge)職(zhi)級的人，只收取固定(ding)費用(yong)，例(li)如一個(ge)工程師2萬，一個(ge)專(zhuan)員8千等等。

3、項目制收費

這樣的(de)(de)形式大都存在RPO（招(zhao)(zhao)聘(pin)流程外包(bao)(bao)(bao)）形式，即企業招(zhao)(zhao)聘(pin)的(de)(de)工作外包(bao)(bao)(bao)給(gei)了獵(lie)(lie)頭公司(si)，獵(lie)(lie)頭公司(si)組織人(ren)力可以(yi)快速的(de)(de)為企業解決(jue)短期大量的(de)(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)任務(wu)。客戶企業需(xu)要支付給(gei)獵(lie)(lie)頭整體(ti)的(de)(de)項目(mu)打(da)包(bao)(bao)(bao)費用，這個(ge)費用根據(ju)招(zhao)(zhao)聘(pin)的(de)(de)數量、周(zhou)期、級別、難度來確定。一般都是(shi)半年左右的(de)(de)項目(mu)，收費也(ye)都是(shi)100-600萬不等，當(dang)然獵(lie)(lie)頭公司(si)的(de)(de)代價也(ye)不小，要十幾個(ge)，甚至更多人(ren)投入進去，沒白沒黑(hei)的(de)(de)“搬(ban)磚(zhuan)”。

4、Mapping收費

Mapping就(jiu)是根據(ju)客(ke)戶企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)需求(qiu)，獵頭對(dui)目標企(qi)(qi)業(ye)進行全面的(de)(de)組織架構(gou)、薪酬體(ti)系、激勵政策、發(fa)展規劃等(deng)作(zuo)(zuo)出信(xin)息詳(xiang)細(xi)的(de)(de)梳理(li)，以(yi)供作(zuo)(zuo)客(ke)戶企(qi)(qi)業(ye)參考。

這(zhe)種服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)主要(yao)(yao)是(shi)一(yi)些(xie)(xie)行業領軍(jun)客戶企業需要(yao)(yao)的(de)高端服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，因(yin)為他們通過(guo)Mapping服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)獲得競爭(zheng)對手、市場的(de)最直觀(guan)組(zu)織架(jia)構、業務(wu)(wu)(wu)構成(cheng)、人員背(bei)景、薪(xin)酬(chou)結構、激勵政策(ce)等等，為自(zi)己組(zu)建(jian)團隊(dui)和(he)優化團隊(dui)作(zuo)參考。也只有(you)這(zhe)些(xie)(xie)企業才愿意、有(you)必要(yao)(yao)支付這(zhe)樣高昂費用(yong)（一(yi)般10萬(wan)起，三五十萬(wan)的(de)Mapping服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)也很正常）當然，也不是(shi)每家獵頭都能做的(de)了這(zhe)種服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，Mapping是(shi)對獵頭最高的(de)要(yao)(yao)求兩個中的(de)一(yi)個，可(ke)見其份量和(he)難度。

二、如何開一家獵頭公司

了解了獵頭公司怎么賺錢后(hou)，我們再來看(kan)看(kan)具(ju)體的如何(he)開一家獵頭公司吧！

1、研究市場和行業：在開設獵(lie)頭(tou)公(gong)司之前(qian)，需要對目標市場(chang)和行業(ye)(ye)進行充分的市場(chang)研究，了(le)解(jie)市場(chang)需求、競爭情況、行業(ye)(ye)趨勢等(deng)，為公(gong)司的定位和經(jing)營戰略做好充分準備。

2、制定商業計劃：商業計劃(hua)是開設獵(lie)頭公司(si)的(de)重要步驟，其中包括(kuo)公司(si)的(de)定位、目標市場(chang)、服務(wu)內容、人員組成、財(cai)務(wu)預算等(deng)詳細的(de)計劃(hua)和預測，有(you)助于(yu)公司(si)經營的(de)規范和有(you)序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根(gen)據當地的(de)法律法規，注冊(ce)一家合(he)法的(de)獵頭公(gong)(gong)司，并獲得必要(yao)的(de)營業執照和許(xu)可證，確保公(gong)(gong)司的(de)合(he)法經營。

4、確定服務內容和定價：明確公司的(de)服務(wu)內容(rong)和(he)定價策略，包(bao)括招聘范圍、行業領域、職(zhi)位層(ceng)級、服務(wu)流(liu)程等(deng)，確保(bao)公司在(zai)市場中有明確的(de)定位和(he)競爭(zheng)優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭公司的(de)(de)(de)核心資產(chan)是(shi)其團隊(dui)，需(xu)要招(zhao)聘和培養具有(you)豐富獵頭經驗和人才招(zhao)聘技能的(de)(de)(de)專業團隊(dui)，以確保公司能夠為(wei)客戶提供高質量的(de)(de)(de)服(fu)務。

6、建立合作關系：與企(qi)業客戶、候選(xuan)人和(he)其他合作(zuo)(zuo)伙伴建(jian)立良好的(de)(de)合作(zuo)(zuo)關系，建(jian)立公(gong)司的(de)(de)業務網(wang)絡和(he)資(zi)源(yuan)，以提供更(geng)廣泛和(he)全(quan)面的(de)(de)服務。

7、宣傳和市場推廣：通過多種(zhong)渠道進(jin)行(xing)宣傳(chuan)和市場推廣，包括公司網(wang)站、社(she)交媒體(ti)、行(xing)業展(zhan)會(hui)等，提高公司的知(zhi)名(ming)度和品(pin)牌形象，吸引(yin)潛在客(ke)戶和候(hou)選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括(kuo)公司的人力(li)資源管(guan)理、財(cai)務(wu)管(guan)理、業務(wu)流程和信息(xi)系統等，確(que)保公司能夠高效運營(ying)和管(guan)理。

9、提供優質的客戶服務：與(yu)客戶建立良好的合作關系，提供(gong)專業(ye)、高效和優質的客戶服務，從而獲得(de)客戶的信任和口碑。

開設一家獵頭公司需(xu)(xu)要仔細(xi)考慮市場需(xu)(xu)求、制定詳細(xi)的(de)(de)(de)商業(ye)計劃，并(bing)在經營過程中(zhong)不斷(duan)進行市場調整和優化，提(ti)供不斷(duan)提(ti)供優質的(de)(de)(de)服務，建立良好的(de)(de)(de)企業(ye)形象(xiang)和聲(sheng)譽。同(tong)時，獵(lie)頭(tou)行業(ye)競(jing)爭激烈(lie)，公司需(xu)(xu)要不斷(duan)提(ti)升自身的(de)(de)(de)專業(ye)能力和服務水平，保持創新和靈活性，以滿足客(ke)戶和市場的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。