一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最常見也(ye)是最主要的模式，獵頭水準不同，傭金(jin)比例(li)也(ye)不同，低端(duan)(duan)一(yi)些的20%左右（大(da)部分只(zhi)有“右”，沒有“左”，因為再(zai)低了(le)，企業和獵頭都賺(zhuan)不到(dao)錢），中端(duan)(duan)的22%-25%，高端(duan)(duan)的23%-30%都有。百分率是指招(zhao)聘成(cheng)功的候選人在新公司一(yi)個完整年(nian)年(nian)薪的比率。

2、傭金：固定收費

是指獵企(qi)與(yu)客戶企(qi)業(ye)約定(ding)招聘某個(ge)職級的人，只收(shou)取固(gu)定(ding)費(fei)用，例如一個(ge)工程師2萬，一個(ge)專員(yuan)8千等等。

3、項目制收費

這樣(yang)的(de)(de)(de)形式(shi)大(da)都存(cun)在RPO（招(zhao)聘(pin)流(liu)程外(wai)包(bao)）形式(shi)，即企業招(zhao)聘(pin)的(de)(de)(de)工(gong)作外(wai)包(bao)給了獵(lie)頭(tou)公(gong)司，獵(lie)頭(tou)公(gong)司組織(zhi)人(ren)力(li)可以快速的(de)(de)(de)為企業解(jie)決短期(qi)(qi)大(da)量的(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)任務(wu)。客(ke)戶企業需要支付給獵(lie)頭(tou)整(zheng)體的(de)(de)(de)項(xiang)目打包(bao)費用，這個費用根據招(zhao)聘(pin)的(de)(de)(de)數量、周期(qi)(qi)、級別、難度來確定。一般(ban)都是半年左右(you)的(de)(de)(de)項(xiang)目，收(shou)費也都是100-600萬不等(deng)，當(dang)然獵(lie)頭(tou)公(gong)司的(de)(de)(de)代價也不小，要十幾(ji)個，甚至(zhi)更多(duo)人(ren)投入進去，沒(mei)(mei)白沒(mei)(mei)黑的(de)(de)(de)“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就(jiu)是根據客戶企業的(de)需求(qiu)，獵頭對目(mu)標企業進行全面的(de)組織架構、薪酬體(ti)系、激勵政(zheng)策、發展規劃(hua)等作(zuo)出信息詳細的(de)梳理，以供作(zuo)客戶企業參考。

這(zhe)種服(fu)務(wu)(wu)主要(yao)(yao)是(shi)(shi)一些(xie)(xie)行業(ye)領軍客戶(hu)企業(ye)需(xu)要(yao)(yao)的高(gao)端服(fu)務(wu)(wu)，因(yin)為(wei)他們通過Mapping服(fu)務(wu)(wu)獲得競爭對手(shou)、市場的最直觀組織架構(gou)、業(ye)務(wu)(wu)構(gou)成、人(ren)員(yuan)背景、薪酬結構(gou)、激勵政策等等，為(wei)自己(ji)組建團(tuan)隊(dui)(dui)和優化團(tuan)隊(dui)(dui)作(zuo)參(can)考。也只有(you)這(zhe)些(xie)(xie)企業(ye)才愿意、有(you)必要(yao)(yao)支付這(zhe)樣高(gao)昂費用（一般10萬起，三五十萬的Mapping服(fu)務(wu)(wu)也很(hen)正常）當然(ran)，也不(bu)是(shi)(shi)每家獵(lie)頭(tou)都能做的了這(zhe)種服(fu)務(wu)(wu)，Mapping是(shi)(shi)對獵(lie)頭(tou)最高(gao)的要(yao)(yao)求兩(liang)個(ge)中(zhong)的一個(ge)，可見其份量和難(nan)度。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解(jie)了(le)獵頭公(gong)司怎么賺錢(qian)后，我們再來看看具體的如何開(kai)一家獵頭公(gong)司吧！

1、研究市場和行業：在(zai)開(kai)設獵(lie)頭(tou)公司之(zhi)前，需要對目標市(shi)場和(he)行(xing)(xing)業進行(xing)(xing)充分的市(shi)場研究，了解市(shi)場需求(qiu)、競爭情況、行(xing)(xing)業趨勢(shi)等，為公司的定位(wei)和(he)經營戰略做好充分準備。

2、制定商業計劃：商業計劃是開設獵頭公(gong)司(si)(si)的(de)重要步驟，其中包括(kuo)公(gong)司(si)(si)的(de)定位(wei)、目標市場、服(fu)務(wu)內容、人員組成、財務(wu)預算等詳細的(de)計劃和預測，有(you)助于公(gong)司(si)(si)經營的(de)規范和有(you)序(xu)。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據當地的法律法規，注(zhu)冊一家合法的獵頭(tou)公司，并獲得必要(yao)的營(ying)業執照和許可(ke)證，確(que)保公司的合法經(jing)營(ying)。

4、確定服務內容和定價：明(ming)確(que)(que)公司(si)的(de)服務(wu)內容和定(ding)(ding)價策略，包(bao)括招聘范圍、行業領域、職位層級、服務(wu)流程等，確(que)(que)保公司(si)在市場中有明(ming)確(que)(que)的(de)定(ding)(ding)位和競(jing)爭(zheng)優勢(shi)。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭公(gong)司(si)(si)的核心資產(chan)是其團隊，需要招聘(pin)和培養具有豐富獵頭經驗和人才招聘(pin)技能(neng)的專(zhuan)業團隊，以確保公(gong)司(si)(si)能(neng)夠為客戶提供高質量的服務。

6、建立合作關系：與企業客戶、候選人和其他合作(zuo)伙(huo)伴建(jian)立良好的合作(zuo)關系，建(jian)立公(gong)司的業務網絡和資(zi)源，以(yi)提供更廣泛和全(quan)面(mian)的服務。

7、宣傳和市場推廣：通過多(duo)種渠道進(jin)行宣傳和(he)(he)(he)市(shi)場推(tui)廣，包括公(gong)(gong)司網站(zhan)、社交媒體、行業展會等，提高(gao)公(gong)(gong)司的知名度和(he)(he)(he)品牌形象(xiang)，吸引潛在客戶和(he)(he)(he)候選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公司(si)的人力資源管(guan)理(li)(li)、財務(wu)管(guan)理(li)(li)、業(ye)務(wu)流程和(he)信(xin)息(xi)系統等，確保公司(si)能夠高效運營和(he)管(guan)理(li)(li)。

9、提供優質的客戶服務：與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)建立良(liang)好的合作(zuo)關(guan)系(xi)，提供專(zhuan)業、高效和(he)優質的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務，從而獲得客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的信任(ren)和(he)口碑。

開設一家獵頭公司需(xu)(xu)(xu)要仔細考慮市場(chang)(chang)需(xu)(xu)(xu)求、制定詳細的商業計劃，并在(zai)經營(ying)過程中(zhong)不斷(duan)進(jin)行(xing)市場(chang)(chang)調(diao)整和(he)優化，提(ti)(ti)供不斷(duan)提(ti)(ti)供優質(zhi)的服務(wu)(wu)，建立(li)良好的企業形象和(he)聲譽。同時，獵頭行(xing)業競爭激烈，公司需(xu)(xu)(xu)要不斷(duan)提(ti)(ti)升自身的專業能(neng)力和(he)服務(wu)(wu)水平(ping)，保持創新和(he)靈(ling)活性(xing)，以滿足客戶和(he)市場(chang)(chang)的需(xu)(xu)(xu)求。