房產中介怎么做

1、做好心理準備很重要

當(dang)你(ni)(ni)要決定(ding)要做中介的(de)時候，你(ni)(ni)就要做好心(xin)理準(zhun)備了，因為你(ni)(ni)面(mian)對(dui)的(de)是(shi)困惑、壓力甚至謾(man)罵。

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2、如何面對呢？

1）困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊，這是你認知這個行業的先決條件

2）壓(ya)力：壓(ya)力來自于你的(de)口袋總(zong)是(shi)干癟，看著別大把(ba)拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把(ba)這(zhe)當成你的(de)動力，你的(de)未來也是(shi)如此的(de)

3）謾罵：所有做中(zhong)介的(de)人都會遇到的(de)情(qing)況。用我的(de)經驗來說，當(dang)你過100個(ge)電(dian)話(hua)后你應該知道接下來那個(ge)電(dian)話(hua)是該打的(de)，哪個(ge)是不該打的(de)。

3、學的聰明點

做中介需(xu)要(yao)有一顆聰明的頭(tou)腦，這(zhe)里的(de)聰(cong)明不是說的(de)耍(shua)小聰(cong)明，玩心計。你(ni)可以不是很聰(cong)明，但你(ni)要有一顆(ke)誠實(shi)的(de)心。你(ni)的(de)聰(cong)明要體現在對客戶的(de)關懷上(shang)，例如：多備幾套房子(zi)，提(ti)前查好(hao)路(lu)線(xian)，提(ti)前看(kan)好(hao)房子(zi)的(de)情況等等細節上(shang)。

尤其(qi)是(shi)大客戶，更是(shi)需要(yao)你的細(xi)致(zhi)。他(ta)可以(yi)容忍你的小缺點，因為他(ta)們的素質(zhi)很高，所(suo)以(yi)你要(yao)做的全、細(xi)、誠才能取得你的客戶的信(xin)任

4、如何做到全、細、誠：

細：把你能想到的(de)方面都想到，想不到就問你的(de)經理

全(quan)：準備(bei)的(de)一定要充(chong)分，能準備(bei)的(de)全(quan)準備(bei)上

誠：不要試圖去(qu)欺(qi)騙你的客(ke)(ke)戶(hu)，善意(yi)的謊言是可以的。客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)不傻都(dou)有(you)自己的判斷能力(li)，一(yi)個用心(xin)去(qu)做事的人(ren)是客(ke)(ke)戶(hu)選擇你的基(ji)礎。

5、怎么留住客戶

是(shi)的，很多人發(fa)現自己做的很好(hao)了，還是(shi)沒(mei)法(fa)留著客戶(hu)是(shi)什(shen)么(me)原因？

首先，客戶不可(ke)能(neng)只找(zhao)你(ni)一個人，所以在茫茫人海中找(zhao)到你(ni)是(shi)緣分，如(ru)何把握呢(ni)？

其次，你(ni)真(zhen)的(de)(de)(de)是沒(mei)(mei)(mei)有合適客戶房源信息，這只能是看您的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)力量了，所以如果你(ni)成交了不要小氣分成給你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，沒(mei)(mei)(mei)有他們你(ni)什么都沒(mei)(mei)(mei)有

最后(hou)，當然也有(you)很(hen)多客(ke)戶(hu)本身(shen)就是(shi)“刁(diao)民”，你(ni)要是(shi)有(you)能(neng)周旋的(de)(de)能(neng)力就盡力周旋，要是(shi)發覺你(ni)根本架不住你(ni)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，那你(ni)選擇你(ni)有(you)把握(wo)的(de)(de)客(ke)戶(hu)吧(ba)

6、你的經驗不足怎么辦？

中介行業的好(hao)處是時刻能(neng)體現團隊經驗，有問題(ti)找經理，相信他(ta)能(neng)幫助(zhu)你(ni)解決你(ni)困惑(huo)的問題(ti)。

多(duo)多(duo)跟你的前輩學習一下，多(duo)聽、多(duo)看、多(duo)帶看、多(duo)接(jie)觸(chu)客戶(hu)

7、跟客戶保持良好溝通，關愛式服務：

1）熟(shu)知(zhi)每一個客戶的需(xu)求，當有房源出來后第一時間介紹給他，掌握先機

2）不要(yao)吝嗇的你(ni)的話(hua)費，經常給客戶(hu)打電(dian)話(hua)問問了解情(qing)況，讓客戶(hu)想買房(fang)子(zi)的一刻(ke)就能想到你(ni)

3）知道客戶的(de)更多的(de)聯(lian)系方式，以便于(yu)更快更及時的(de)傳送消息

4）每一(yi)個(ge)客戶都是你的上(shang)帝，好(hao)好(hao)服務不用我(wo)說吧

5)當然你可以(yi)跟你的(de)客戶成(cheng)為朋(peng)友，回頭客、朋(peng)友介紹的(de)客戶都是很重要的(de)

6)關心你(ni)的客(ke)戶

7)不要擔心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就(jiu)放棄他吧(ba)

8、舉個小例子結束這次經驗分享：

你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指(zhi)定(ding)某小(xiao)區。

你需要做的是：

1）價格找80-150之間的房(fang)子，能買的起80萬(wan)的房(fang)子(zi)人手里的資金應(ying)該有30-40萬之間甚至可(ke)以(yi)更多(duo)，所以(yi)不要局(ju)限80萬，有(you)好的房(fang)子會考慮的。

2）樓(lou)層2-6樓是可(ke)以選擇的，好(hao)的房(fang)子客戶是會考慮(lv)的。

3）指定(ding)某小(xiao)區的(de)人(ren)是看中小(xiao)區的(de)品(pin)(pin)質或者有親人(ren)在這里，那(nei)你可以找相(xiang)同品(pin)(pin)質的(de)小(xiao)區進行對比(bi)，好的(de)房(fang)子(zi)客戶是不會拒絕的(de)

4）當(dang)讓你(ni)(ni)會遇(yu)到固(gu)執的人，那你(ni)(ni)就(jiu)時常保持(chi)聯系吧，有(you)合適(shi)的就(jiu)推薦(jian)

你應該做到：

1）熟知每一(yi)套房子(zi)的(de)情況，這(zhe)是你的(de)專業

2）帶(dai)看的(de)房(fang)子(zi)必須(xu)是有(you)差異性(xing)(xing)的(de)，對比性(xing)(xing)很大

3）帶看最好是由(you)遠(yuan)及近(jin)，有次到好，

4）帶看路線你要想好，不要以為(wei)每個客戶都有耐(nai)心(xin)，尤其是夏天

5）帶看3套你認為(wei)不(bu)錯的房子，多了也會分心

6）小心有人跟蹤你(ni)(ni)哦，呵(he)呵(he)，把客戶送(song)上(shang)車再回去吧，體(ti)現(xian)你(ni)(ni)的關心也防賊

你必須要知道(dao)的：

1）客(ke)戶有購買意向帶回(hui)公司，在你的能(neng)力不夠時提前(qian)聯系你的經理來處理

2）不得已的(de)情況讓你的(de)經理來房(fang)子里直接(jie)談或(huo)者你的(de)同事

3）最后就(jiu)(jiu)是你直接來談(tan)，就(jiu)(jiu)要體現出(chu)你的知識學的怎么(me)樣了(le)。

做房產中介怎么找客戶

1、門(men)店駐守，中介門(men)店里留兩(liang)個人值班，就(jiu)(jiu)是為(wei)了坐等客(ke)戶上門(men)，有(you)的(de)客(ke)戶會主(zhu)動上門(men)來找房(fang)子(zi)。有(you)客(ke)戶上門(men)，就(jiu)(jiu)要(yao)熱情相迎。

2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是(shi)獲(huo)取客戶資源的重(zhong)要途徑，不(bu)過于不(bu)是(shi)門店精耕商圈范圍(wei)內的小(xiao)區，經紀人出(chu)入小(xiao)區多少需要進(jin)行一番斗智斗勇，這也能夠體現出(chu)房產(chan)經紀人的應(ying)變(bian)能力。

3、傳統(tong)媒體廣告，在報紙(zhi)上登(deng)刊一(yi)些房源(yuan)信息，可以(yi)吸(xi)引(yin)一(yi)些客戶(hu)。不過(guo)報紙(zhi)這(zhe)種方式(shi)也分城市(shi)，成本較高，效果也不太明(ming)顯。

4、轉(zhuan)介紹客(ke)(ke)戶，這個(ge)一般是針對從業時間較長(chang)的(de)(de)房產經紀人(ren)，自身積累了一些老(lao)客(ke)(ke)戶，對已經成(cheng)交的(de)(de)或以前未成(cheng)交的(de)(de)客(ke)(ke)戶進行時常性的(de)(de)回訪(fang)，說不(bu)準會有意想不(bu)到(dao)的(de)(de)收獲呢。老(lao)客(ke)(ke)戶會為你介紹他的(de)(de)朋友、同(tong)事過來。甚至有的(de)(de)經紀人(ren)什么都不(bu)用做，一個(ge)月(yue)還能固定(ding)拿到(dao)兩個(ge)轉(zhuan)介紹成(cheng)交的(de)(de)客(ke)(ke)戶。

5、社區(qu)駐(zhu)守，在人(ren)流(liu)量大(da)(da)(da)的路口(kou)(kou)、大(da)(da)(da)型商(shang)場門口(kou)(kou)、小區(qu)門口(kou)(kou)派發廣告，或(huo)者在剛開盤的售樓處駐(zhu)守，這里會有大(da)(da)(da)量的購房(fang)者，這也是客源聚集地。

6、打電話(hua)，作(zuo)為銷售人(ren)員，打電話(hua)也是必備(bei)技(ji)(ji)能(neng)，房產經(jing)紀人(ren)每天(tian)平均要(yao)打上一二百個電話(hua)。打電話(hua)也有技(ji)(ji)巧性(xing)的去推薦房源，不過(guo)這需要(yao)長期堅持(chi)，方能(neng)看到效果的。

7、公司的租賃合同，可以打中介公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

做房產中介的注意事項

1、每天安排(pai)一小時(shi)

銷(xiao)售，就(jiu)像任(ren)何(he)其它事情一樣(yang)，需要紀(ji)律的約束。銷(xiao)售總是可以(yi)被推遲的，你(ni)總在等待一個環境更有(you)利的日子。其實，銷(xiao)售的時機永遠都不會有(you)為合適的時候(hou)。

2、盡可能多地(di)打電話(hua)

在(zai)尋找客(ke)戶(hu)(hu)之前，永遠不要忘記花時間(jian)準(zhun)(zhun)確地定義你(ni)的(de)(de)目標市場。如此一(yi)來(lai)，在(zai)電話中(zhong)與之交流(liu)的(de)(de)，就會是市場中(zhong)有可(ke)能成為你(ni)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)人。如果你(ni)僅(jin)給(gei)有可(ke)能成為客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)人打電話，那么你(ni)聯系到了(le)有可(ke)能大量購買你(ni)產品或(huo)服務的(de)(de)準(zhun)(zhun)客(ke)戶(hu)(hu)，盡可(ke)能多打電話。由于每(mei)一(yi)個電話都是高質量的(de)(de)，多打總比少打好(hao)。

3、電話要簡短

打(da)電(dian)話(hua)(hua)做銷售拜訪的(de)目標是獲得一(yi)(yi)個(ge)約(yue)會。你不(bu)可(ke)能在電(dian)話(hua)(hua)上銷售一(yi)(yi)種復(fu)雜的(de)產品或(huo)服務，而且你當然也不(bu)希(xi)望在電(dian)話(hua)(hua)中討價還價。通話(hua)(hua)時間持續大約(yue)3分鐘(zhong)，而且(qie)應(ying)該專(zhuan)注于介紹你(ni)自已，你(ni)的(de)房源，大概了解一(yi)下對方的(de)需求，以便你(ni)給(gei)出一(yi)個很好的(de)理(li)由(you)讓對方愿(yuan)意花費寶(bao)貴的(de)時(shi)間和(he)你(ni)交談(tan)，重要的(de)別忘(wang)了約定與(yu)對方見面。