一、商場超市活動的目的

1、擴大營業(ye)額(e)并提升(sheng)毛利額(e)和業(ye)績。

2、穩定(ding)既(ji)有顧客并(bing)吸引新顧客，以提高客流量(liang)。

3、及時清(qing)理店內(nei)存貨，加速資金(jin)運行回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超(chao)(chao)市(shi)開展打折促銷(xiao)活動，可以(yi)，采用消費抽獎的(de)(de)(de)形式，只要顧客在超(chao)(chao)市(shi)的(de)(de)(de)消費，達(da)到一定的(de)(de)(de)金額，就可以(yi)提(ti)供(gong)(gong)相應的(de)(de)(de)獎品(pin)或抽獎資格，需要注意的(de)(de)(de)是，提(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)(de)獎獎品(pin)必須在超(chao)(chao)市(shi)能夠承受的(de)(de)(de)范圍之內。

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2、打折促銷

打(da)折促銷是(shi)(shi)一(yi)種傳統的(de)營銷手法(fa)，現在被(bei)很多人所忽視，但(dan)是(shi)(shi)這種方法(fa)，至(zhi)今(jin)仍然被(bei)廣(guang)泛采用，肯定是(shi)(shi)有原因的(de)，打(da)折促銷就是(shi)(shi)利用價(jia)格(ge)優惠來吸引(yin)消(xiao)費者，讓他在你的(de)超市消(xiao)費。

3、發放傳單

傳(chuan)單(dan)具有成本低，直接，簡單(dan)的(de)特(te)點，你只要印制大(da)量的(de)傳(chuan)單(dan)，派一(yi)些(xie)員工到(dao)處分(fen)發，就能夠吸引，盡可能多的(de)人流(liu)量，將其轉(zhuan)化為你的(de)超(chao)市顧客，開(kai)展(zhan)超(chao)市促銷活動，可以充分(fen)利用(yong)這種方式。

4、會員優惠

超(chao)(chao)市(shi)開展促銷活動，可以鼓勵(li)顧客辦理超(chao)(chao)市(shi)會員(yuan)。同時，對超(chao)(chao)市(shi)會員(yuan)進行價(jia)格(ge)優惠，如此循環(huan)，刺激消(xiao)(xiao)費者的消(xiao)(xiao)費欲望，增加客戶粘性，形成(cheng)一(yi)個良性循環(huan)。

5、娛樂活動

超市(shi)可以開展各類娛樂歌(ge)舞(wu)活動，請(qing)一(yi)些著名或非著名的演(yan)員歌(ge)手，來你的超市(shi)進行表演(yan)，也可以請(qing)你一(yi)些觀(guan)眾來跳(tiao)廣場(chang)舞(wu)，吸(xi)引周圍的人流量，調(diao)動顧客(ke)的積(ji)極性，來超市(shi)消(xiao)費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節(jie)、春節(jie)、端(duan)午節(jie)、中(zhong)秋節(jie)、圣(sheng)誕(dan)節(jie)、情人(ren)節(jie)、萬(wan)圣(sheng)節(jie)、兒童節(jie)等節(jie)日都是(shi)商場搞大活動的最好(hao)時(shi)期。

根據不(bu)(bu)同(tong)節日的特點(dian)(dian)可以重(zhong)點(dian)(dian)銷售不(bu)(bu)同(tong)類別的商品。比(bi)如(ru)春節重(zhong)點(dian)(dian)銷售拜年(nian)禮品、糖(tang)果(guo)、年(nian)貨等(deng)，端午節重(zhong)點(dian)(dian)當然是粽子，中(zhong)秋節以月餅(bing)為重(zhong)點(dian)(dian)。

2、新品上市

商場內新(xin)的(de)品(pin)牌入駐可以策劃一些活動(dong)來吸引顧客(ke)，做(zuo)到宣(xuan)傳新(xin)品(pin)牌、增加(jia)新(xin)客(ke)源。

3、季節促銷

換季(ji)是個搞活動(dong)的好時(shi)期，能(neng)夠清理過季(ji)貨品內存的同時(shi)還能(neng)夠增加(jia)當(dang)季(ji)商(shang)品的銷售，促銷的活動(dong)能(neng)夠吸(xi)引大(da)量(liang)的客流。

4、主題活動

很多商場(chang)在非(fei)節假日和非(fei)換(huan)季的(de)(de)時候會策劃一些主題活動(dong)，比如一些歌唱(chang)比賽、兒童才藝展示、美(mei)食大賽等(deng)(deng)等(deng)(deng)活動(dong)，可以提升商場(chang)形(xing)象、增加顧客對商場(chang)的(de)(de)印象分，也達到吸引(yin)客流的(de)(de)目的(de)(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定(ding)詳細(xi)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)計劃方案，一(yi)定(ding)要考(kao)慮全面，確保促銷(xiao)(xiao)活動順利(li)而有(you)效(xiao)的(de)(de)實施。組織一(yi)個(ge)策(ce)劃小組從目的(de)(de)、準(zhun)備(bei)、實施、成本直到效(xiao)果的(de)(de)評估測(ce)定(ding)制定(ding)出一(yi)整套的(de)(de)方案，交由(you)上層研究決(jue)定(ding)修(xiu)改(gai)并付諸執行。

2、前期的準備階段

（1）選擇(ze)合適的促(cu)銷時(shi)(shi)間與地點(dian)：特(te)別(bie)日期(qi)（節假日）、時(shi)(shi)段、持續多少天、設幾個促(cu)銷點(dian)、主會場設置、人員(yuan)配置、物(wu)品(pin)配置、獎品(pin)贈品(pin)發放獎勵(li)規則(ze)與數量限(xian)制等(deng)。

（2）器材物品類：現場用(yong)到的(de)展臺，條幅，拱門，氣(qi)球，一(yi)拉寶，張貼的(de)海(hai)報，宣(xuan)傳單（彩印(yin)或黑(hei)白），音(yin)響——聽覺的(de)沖擊（可用(yong)擴音(yin)喇(la)叭替代），其他贈(zeng)(zeng)品——捆綁式銷(xiao)售(shou)贈(zeng)(zeng)品、買(mai)幾(ji)贈(zeng)(zeng)幾(ji)的(de)贈(zeng)(zeng)品、參(can)與即(ji)贈(zeng)(zeng)的(de)獎品、購買(mai)抽獎的(de)獎品等(deng)(deng)等(deng)(deng)。視整體情況與公司經濟實力有(you)選(xuan)擇的(de)、安排好數量的(de)合理準備與使用(yong)。

（3）人員(yuan)(yuan)：促(cu)銷員(yuan)(yuan)工的選(xuan)擇與(yu)安排，如要組織節目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主(zhu)持人（稍有名氣費(fei)用(yong)要低），請促(cu)銷員(yuan)(yuan)視情(qing)況決定(ding)數(shu)量（建議請大學生，可靠且廉價）。

（4）宣(xuan)傳(chuan)造勢的(de)準(zhun)備(bei)：如有實力(li)，前期(qi)的(de)大(da)規模全方位(wei)造勢宣(xuan)傳(chuan)是必不可少(shao)的(de)。如想節(jie)省，有些工作也是應該做的(de)，去人口密集的(de)市中心區(qu)域散發傳(chuan)單，發放區(qu)域與發放數量(liang)要事先決定。市內影響力(li)大(da)的(de)媒(mei)體（報紙廣(guang)(guang)播電視）投(tou)放廣(guang)(guang)告，注意媒(mei)介的(de)選擇、媒(mei)介暴(bao)露(lu)的(de)頻次、成本(ben)預(yu)算等，以(yi)期(qi)達到廣(guang)(guang)泛告知的(de)宣(xuan)傳(chuan)效果。

（5）各方關(guan)系的前期(qi)協(xie)調：確保一(yi)切行為(wei)活(huo)動(dong)符合法律法規——市容、城管、工商(shang)等部門(men)(men)提(ti)前打好招呼，避免到時出(chu)(chu)現(xian)不必(bi)(bi)要的麻(ma)煩。戶外活(huo)動(dong)必(bi)(bi)須要經過(guo)有關(guan)部門(men)(men)的批準(zhun)，廣告宣(xuan)傳也必(bi)(bi)須要有合法的批文。總之，一(yi)切可能(neng)出(chu)(chu)現(xian)的問題(ti)、麻(ma)煩事先(xian)都要想到，做好應對一(yi)切突發事件的準(zhun)備，免得到時措手不及(ji)。

（6）總成本(ben)預(yu)算(suan)：物品的準備、人員(yuan)的費用(yong)、協調(diao)各方關系、廣(guang)告宣傳費用(yong)等等一切成本(ben)要有(you)事前(qian)的準確(que)預(yu)算(suan)。

（7）促(cu)銷(xiao)效果的預測：促(cu)銷(xiao)目的，預測銷(xiao)售數量銷(xiao)售額。

3、執行實施階段

注意現場(chang)氣(qi)(qi)氛(fen)的(de)調節(jie)與掌控，盡可(ke)能(neng)多地吸引(yin)人氣(qi)(qi)。視(shi)覺、聽覺、利益訴求(qiu)(qiu)點等多方面的(de)感官(guan)沖擊(ji)，以求(qiu)(qiu)吸引(yin)、刺激(ji)、誘導(dao)消費者關注與消費。現場(chang)的(de)布置(zhi)要(yao)(yao)有足夠的(de)空間，便(bian)于消費者聚(ju)集與關注、購(gou)買，布置(zhi)要(yao)(yao)新穎整潔有沖擊(ji)力。現場(chang)的(de)宣(xuan)(xuan)傳海報、條幅(fu)等要(yao)(yao)醒目。現場(chang)活動(dong)(dong)，如節(jie)目、游(you)戲(xi)、宣(xuan)(xuan)傳等要(yao)(yao)有極強的(de)互動(dong)(dong)性(xing)(xing)與參與性(xing)(xing)，能(neng)帶動(dong)(dong)起氣(qi)(qi)氛(fen)來。請(qing)嘉(jia)賓、主持(chi)人等，要(yao)(yao)確保以產品(pin)為(wei)主，一切(qie)活動(dong)(dong)需圍繞產品(pin)以產品(pin)為(wei)出(chu)發(fa)點進行(xing)，切(qie)忌(ji)喧賓奪(duo)主。

現(xian)場的秩(zhi)序一定要(yao)(yao)維持好，這(zhe)就需要(yao)(yao)工(gong)作人(ren)員做好很多工(gong)作，如贈品獎(jiang)品的發(fa)放(fang)要(yao)(yao)公正合理有序、安排足夠的工(gong)作人(ren)員、合理的布(bu)局與足夠大的活動空間等等。還是一句話，要(yao)(yao)做好應對(dui)各(ge)種突發(fa)事件的準備。

4、促銷效果評估總結

如果促銷是(shi)持續型的就進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)階段性評估(gu)(gu)(gu)，最后總(zong)體評估(gu)(gu)(gu)；如促銷是(shi)短期的，就進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)總(zong)體的評估(gu)(gu)(gu)總(zong)結。評估(gu)(gu)(gu)促銷目的是(shi)否達(da)到(dao)，銷量是(shi)否達(da)到(dao)預期目標，進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)媒(mei)介(jie)效(xiao)果的評定，收支情況進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)準確的核算與(yu)分析(xi)。

5、善后工作的進行

一切事(shi)后工作的處理，費用(yong)的結算等等。

6、總結

新品促(cu)銷(xiao)，一定要突出主(zhu)題，突出品牌與(yu)訴求(qiu)點(dian)，先想一想要達到怎樣(yang)的(de)(de)(de)效果或是追求(qiu)怎樣(yang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，通(tong)常新品促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiao)售(shou)量與(yu)銷(xiao)售(shou)額。強(qiang)調產(chan)品的(de)(de)(de)訴求(qiu)點(dian)與(yu)利(li)益(yi)點(dian)，即產(chan)品的(de)(de)(de)賣點(dian)，結合促(cu)銷(xiao)常采用的(de)(de)(de)系列(lie)手段(duan)，打折銷(xiao)售(shou)、贈品式銷(xiao)售(shou)、有獎銷(xiao)售(shou)、積分等(deng)。積極造勢與(yu)配合以(yi)概念營(ying)銷(xiao)和(he)事(shi)件營(ying)銷(xiao)。

選擇合(he)適的(de)促(cu)銷(xiao)手(shou)段，合(he)理制定促(cu)銷(xiao)價格(ge)，現場(chang)產品(pin)(pin)合(he)理擺放，做好促(cu)銷(xiao)區的(de)衛生工作(zuo)，確保價格(ge)標示正(zheng)確，價格(ge)牌置(zhi)于(yu)醒目(mu)的(de)位(wei)置(zhi)，確定宣傳(chuan)單(dan)發放及海報(bao)的(de)張貼到位(wei)，嚴(yan)防(fang)產品(pin)(pin)缺貨等(deng)。