一、商場超市活動的目的

1、擴大營(ying)業額并提升毛利額和業績。

2、穩定(ding)既有顧(gu)客(ke)并吸引新(xin)顧(gu)客(ke)，以提(ti)高(gao)客(ke)流量。

3、及時清理店內存貨(huo)，加速資金(jin)運行回轉(zhuan)。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超(chao)(chao)市(shi)開展(zhan)打折促銷活動(dong)，可以，采用消費抽獎的(de)(de)形式，只要(yao)顧客(ke)在超(chao)(chao)市(shi)的(de)(de)消費，達(da)到一定(ding)的(de)(de)金額(e)，就可以提供相應的(de)(de)獎品或抽獎資(zi)格，需要(yao)注意的(de)(de)是(shi)，提供的(de)(de)獎獎品必(bi)須在超(chao)(chao)市(shi)能夠承(cheng)受的(de)(de)范圍之(zhi)內。

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2、打折促銷

打(da)折促銷是一(yi)種(zhong)傳統(tong)的營銷手法，現在被(bei)很多(duo)人所忽視(shi)，但是這種(zhong)方法，至今仍然被(bei)廣泛采用，肯定是有原因的，打(da)折促銷就(jiu)是利(li)用價格優惠來(lai)吸引消(xiao)費者，讓他在你(ni)的超市消(xiao)費。

3、發放傳單

傳單具有成本(ben)低(di)，直接，簡單的(de)(de)特點，你只要印制(zhi)大量(liang)的(de)(de)傳單，派一(yi)些員工到處分發，就能夠吸(xi)引，盡可能多的(de)(de)人流量(liang)，將其轉化為你的(de)(de)超市顧(gu)客，開展超市促銷活動，可以充分利用這種方式。

4、會員優惠

超(chao)(chao)市(shi)開(kai)展(zhan)促銷活(huo)動，可以鼓(gu)勵顧(gu)客(ke)辦理超(chao)(chao)市(shi)會員(yuan)。同時，對超(chao)(chao)市(shi)會員(yuan)進行(xing)價格優惠，如此循(xun)環，刺(ci)激消(xiao)費者的消(xiao)費欲(yu)望，增(zeng)加客(ke)戶(hu)粘性，形成一個良(liang)性循(xun)環。

5、娛樂活動

超市(shi)可(ke)以開展(zhan)各類娛樂歌舞活動(dong)，請一些(xie)著名或非著名的演員歌手，來(lai)你(ni)的超市(shi)進行表演，也可(ke)以請你(ni)一些(xie)觀眾來(lai)跳廣場舞，吸引周圍的人流量，調動(dong)顧客的積極性，來(lai)超市(shi)消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節、春節、端(duan)午節、中(zhong)秋節、圣誕節、情人節、萬圣節、兒童節等(deng)節日都是商場搞大活(huo)動(dong)的最(zui)好時(shi)期。

根據不同(tong)節(jie)(jie)日(ri)的(de)特點(dian)(dian)可以重(zhong)點(dian)(dian)銷售(shou)不同(tong)類別的(de)商品(pin)。比如春節(jie)(jie)重(zhong)點(dian)(dian)銷售(shou)拜年禮品(pin)、糖果、年貨等，端午節(jie)(jie)重(zhong)點(dian)(dian)當然是粽子(zi)，中秋節(jie)(jie)以月餅為重(zhong)點(dian)(dian)。

2、新品上市

商場內(nei)新的品(pin)牌入(ru)駐(zhu)可以策劃一些活動(dong)來(lai)吸引(yin)顧客，做到(dao)宣(xuan)傳新品(pin)牌、增加新客源。

3、季節促銷

換季是個搞活動的(de)好時期，能夠(gou)清理(li)過季貨品(pin)內存的(de)同(tong)時還能夠(gou)增加當季商品(pin)的(de)銷售，促(cu)銷的(de)活動能夠(gou)吸(xi)引大量的(de)客(ke)流。

4、主題活動

很(hen)多(duo)商(shang)場在非節假日和非換季的(de)時(shi)候會策劃一些主題活(huo)動，比如一些歌唱比賽(sai)、兒童才藝(yi)展示、美食大賽(sai)等(deng)等(deng)活(huo)動，可以(yi)提升商(shang)場形象(xiang)、增(zeng)加顧客(ke)對商(shang)場的(de)印象(xiang)分，也達到吸引客(ke)流的(de)目的(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定(ding)(ding)詳細的促(cu)(cu)銷計劃(hua)方(fang)案(an)，一(yi)定(ding)(ding)要考慮全面，確保促(cu)(cu)銷活動順利(li)而有(you)效的實施。組(zu)織一(yi)個策劃(hua)小組(zu)從(cong)目的、準(zhun)備、實施、成本直到效果的評估測定(ding)(ding)制定(ding)(ding)出一(yi)整(zheng)套的方(fang)案(an)，交由上層研究決定(ding)(ding)修改并付諸執行(xing)。

2、前期的準備階段

（1）選擇合適的促銷時間與地點(dian)：特別日(ri)期（節假日(ri)）、時段、持續多少(shao)天、設幾個(ge)促銷點(dian)、主會場設置、人(ren)員配置、物品配置、獎(jiang)品贈品發放獎(jiang)勵規則與數量限(xian)制等(deng)。

（2）器材物品類：現場用到的(de)(de)展臺(tai)，條幅，拱(gong)門(men)，氣球(qiu)，一拉(la)寶，張貼的(de)(de)海報，宣傳(chuan)單（彩印或(huo)黑白），音(yin)響——聽覺的(de)(de)沖擊(ji)（可用擴音(yin)喇叭(ba)替代(dai)），其他贈品——捆綁式銷(xiao)售贈品、買幾贈幾的(de)(de)贈品、參與即贈的(de)(de)獎品、購買抽獎的(de)(de)獎品等等。視整體(ti)情況與公司(si)經濟實力有選(xuan)擇的(de)(de)、安(an)排好數量(liang)的(de)(de)合(he)理準備與使用。

（3）人(ren)員：促銷(xiao)員工的選擇與(yu)安排，如要組織(zhi)節目(mu)、游戲、活動則考(kao)慮請(qing)(qing)嘉(jia)賓、主持(chi)人(ren)（稍有(you)名氣費用要低(di)），請(qing)(qing)促銷(xiao)員視(shi)情況(kuang)決定(ding)數量(liang)（建議請(qing)(qing)大學生，可靠且廉價）。

（4）宣(xuan)傳(chuan)造(zao)勢(shi)的(de)準備(bei)：如有實力，前期的(de)大規模全方(fang)位造(zao)勢(shi)宣(xuan)傳(chuan)是必不可少的(de)。如想節省，有些工(gong)作也是應該做的(de)，去人口密集(ji)的(de)市中心區域散發傳(chuan)單，發放區域與(yu)發放數量(liang)要(yao)事先決定。市內(nei)影響力大的(de)媒體（報紙(zhi)廣播電(dian)視）投放廣告，注意(yi)媒介的(de)選擇、媒介暴露的(de)頻次(ci)、成本預算等，以期達到廣泛告知的(de)宣(xuan)傳(chuan)效果。

（5）各方關系的(de)前(qian)期協調：確保一切(qie)行為活(huo)動(dong)符合法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規——市容、城管、工商等部門提前(qian)打好招呼(hu)，避免(mian)到(dao)時(shi)出現(xian)不(bu)必要(yao)(yao)的(de)麻煩。戶(hu)外(wai)活(huo)動(dong)必須要(yao)(yao)經過有(you)關部門的(de)批準(zhun)，廣告宣傳也(ye)必須要(yao)(yao)有(you)合法(fa)(fa)的(de)批文。總之，一切(qie)可能出現(xian)的(de)問題、麻煩事先都要(yao)(yao)想到(dao)，做好應(ying)對(dui)一切(qie)突發事件(jian)的(de)準(zhun)備，免(mian)得到(dao)時(shi)措手(shou)不(bu)及(ji)。

（6）總成本(ben)預算(suan)：物品的(de)(de)準(zhun)備、人員的(de)(de)費用、協調各方關系(xi)、廣告(gao)宣傳費用等等一切成本(ben)要有事前(qian)的(de)(de)準(zhun)確(que)預算(suan)。

（7）促(cu)銷效果的預測(ce)：促(cu)銷目的，預測(ce)銷售(shou)數量銷售(shou)額。

3、執行實施階段

注意現(xian)場氣(qi)(qi)氛的調節與掌(zhang)控，盡可能(neng)多(duo)地吸(xi)引人氣(qi)(qi)。視覺、聽(ting)覺、利(li)益訴求(qiu)點(dian)等多(duo)方(fang)面的感官(guan)沖擊(ji)，以求(qiu)吸(xi)引、刺激、誘導消(xiao)費(fei)者(zhe)關(guan)注與消(xiao)費(fei)。現(xian)場的布(bu)置(zhi)要有(you)足夠的空間，便于(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)聚(ju)集與關(guan)注、購買，布(bu)置(zhi)要新穎整潔有(you)沖擊(ji)力。現(xian)場的宣傳(chuan)海報、條幅等要醒目。現(xian)場活動(dong)，如節目、游戲、宣傳(chuan)等要有(you)極(ji)強的互動(dong)性與參(can)與性，能(neng)帶(dai)動(dong)起氣(qi)(qi)氛來(lai)。請嘉賓、主(zhu)(zhu)持人等，要確保(bao)以產(chan)品為主(zhu)(zhu)，一切活動(dong)需(xu)圍繞(rao)產(chan)品以產(chan)品為出發點(dian)進行(xing)，切忌(ji)喧賓奪主(zhu)(zhu)。

現場的(de)秩序一定要維持好(hao)，這就需要工作(zuo)人員做好(hao)很多(duo)工作(zuo)，如贈品獎品的(de)發(fa)放(fang)要公正合理有序、安排足(zu)夠的(de)工作(zuo)人員、合理的(de)布局(ju)與足(zu)夠大的(de)活動(dong)空間(jian)等等。還是一句(ju)話(hua)，要做好(hao)應(ying)對各(ge)種突發(fa)事件(jian)的(de)準備。

4、促銷效果評估總結

如(ru)(ru)果促銷(xiao)是持續型(xing)的就進(jin)(jin)行階段性評(ping)(ping)估(gu)，最(zui)后總體評(ping)(ping)估(gu)；如(ru)(ru)促銷(xiao)是短期(qi)的，就進(jin)(jin)行總體的評(ping)(ping)估(gu)總結。評(ping)(ping)估(gu)促銷(xiao)目的是否(fou)達到，銷(xiao)量是否(fou)達到預期(qi)目標，進(jin)(jin)行媒介效果的評(ping)(ping)定(ding)，收(shou)支情況進(jin)(jin)行準(zhun)確的核算(suan)與分析。

5、善后工作的進行

一切事后(hou)工(gong)作的處(chu)理，費(fei)用的結(jie)算等等。

6、總結

新品(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，一(yi)定要(yao)突(tu)出主題，突(tu)出品(pin)牌與(yu)訴(su)求點(dian)(dian)，先想一(yi)想要(yao)達到(dao)怎(zen)樣的(de)(de)(de)效(xiao)果或是(shi)追(zhui)求怎(zen)樣的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，通常新品(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)應該是(shi)擴(kuo)大品(pin)牌知名度，擴(kuo)大短期銷(xiao)(xiao)(xiao)售量與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額。強調產品(pin)的(de)(de)(de)訴(su)求點(dian)(dian)與(yu)利益點(dian)(dian)，即產品(pin)的(de)(de)(de)賣點(dian)(dian)，結合促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)常采用的(de)(de)(de)系列手(shou)段(duan)，打折銷(xiao)(xiao)(xiao)售、贈(zeng)品(pin)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售、有獎銷(xiao)(xiao)(xiao)售、積分等。積極造勢與(yu)配合以概念營銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)事(shi)件營銷(xiao)(xiao)(xiao)。

選擇(ze)合(he)(he)適的(de)促銷(xiao)手段(duan)，合(he)(he)理(li)制(zhi)定促銷(xiao)價(jia)格，現(xian)場產品(pin)合(he)(he)理(li)擺放(fang)，做(zuo)好促銷(xiao)區的(de)衛生工作，確保價(jia)格標示(shi)正確，價(jia)格牌置(zhi)于醒目的(de)位置(zhi)，確定宣傳單(dan)發(fa)放(fang)及海報的(de)張貼到位，嚴防產品(pin)缺貨(huo)等。