婚紗攝影店(dian)活動策劃(hua)

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中(zhong)中(zhong)小型影樓占據比率最大。但(dan)是，大型婚紗攝(she)影公(gong)司攻占九江市場的有3家。這(zhe)些影(ying)樓市(shi)場規模龐大，而且知名度較高(gao)，人氣極旺(wang)。

2、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆優勢分析：

1、本店在九江市及(ji)周邊地區有一定的知名度(du)及(ji)美(mei)譽度(du)。

2、五(wu)月推出的(de)特(te)別活動婚紗攝影、情(qing)侶套餐、全家(jia)福、個人寫真等(deng)優惠活動。

3、價格在同類(lei)產品中，產品價格較(jiao)低(di)，而且(qie)質量和服務都是較(jiao)好的。

4、各大(da)(da)攝影樓公(gong)司推出過較多促(cu)銷優惠活動(dong)，但是(shi)并(bing)沒有本公(gong)司的活動(dong)具(ju)有針對性、密集性，而且活動(dong)的優惠服務(wu)的面也擴大(da)(da)。

☆劣勢分析：

1、同檔次的產品競(jing)爭比較激烈(lie)，（如蒙(meng)娜麗紗、麗人行）。

2、消費者對新活動了解不多，很(hen)難深入人心(xin)。

3、人們對新的(de)活動(dong)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗(chang)試(shi)新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上(shang)當受騙。

☆機會點：

1、新(xin)活(huo)(huo)動(dong)具有(you)是針(zhen)(zhen)對(dui)性服務的(de)，在同(tong)類活(huo)(huo)動(dong)中，還未有(you)針(zhen)(zhen)對(dui)性服務的(de)活(huo)(huo)動(dong)。

2、促銷(xiao)計劃(hua)不僅可(ke)以吸(xi)引新顧(gu)客(ke)，同時可(ke)以拉動(dong)老(lao)顧(gu)客(ke)的再次(ci)消費(fei)。這種促銷(xiao)同時也建立了(le)一個顧(gu)客(ke)群體(ti)。

☆威脅：

1、在五一(yi)市場活動中，其他競爭(zheng)公司肯定(ding)也有新的活動的推出(chu)，對公司活動造成一(yi)定(ding)程度威(wei)脅。

2、該活動具有針對性服(fu)務(wu)，享受(shou)顧客面(mian)會受(shou)到(dao)一(yi)定(ding)程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

（1）占領九江市(shi)場；

（2）策劃、制定新活(huo)動進行的(de)從推廣(guang)期到(dao)成熟期的(de)整體促銷(xiao)計劃；

（3）讓消費者(zhe)盡快了解(jie)活(huo)動；

（4）提高公司(si)知名(ming)度，能(neng)夠(gou)深入到(dao)九江的各家各戶(hu)，達到(dao)一定的認(ren)知量(liang)；

（5）讓(rang)消(xiao)費(fei)者逐漸對該活動(dong)產生興趣，成為本店忠(zhong)誠(cheng)消(xiao)費(fei)者；

（6）提高銷售量。

目標消費群分析：

▲重(zhong)點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助(zhu)目標消費群：

希望留念補照的中老年夫(fu)婦及(ji)兒童。

▲目(mu)標消費群特點：

1、有一定的經(jing)濟(ji)基(ji)礎，購買力強，消費心理成(cheng)熟，文(wen)化素質較高，具(ju)有開放(fang)心潮思想(xiang)。

2、注重生活情趣，享受(shou)快(kuai)樂。

3、追求時尚及品(pin)牌服(fu)務。

促銷時間：

時(shi)間(jian)目(mu)標策略(lve)活動備注：

宣傳期：XX.05.01--05.03讓九江大(da)部分地(di)區的消費者了解(jie)到(dao)此(ci)次新型促銷活動(dong)(dong)在各(ge)大(da)超市發(fa)放宣傳(chuan)單，各(ge)檔期促銷活動(dong)(dong)報紙宣傳(chuan)推(tui)出“尋最——誰是最深(shen)情的新娘”活動(dong)(dong)，街邊發(fa)送宣傳(chuan)頁，懸掛大(da)型展示牌(pai)。

活動期：XX05.01—05.31讓大(da)多(duo)數消費者接受此產品(pin)，既而對此產品(pin)產生濃厚的(de)興趣利益(yi)誘惑，實(shi)惠浪漫(man)，宣傳起推動作(zuo)用。發送“真情(qing)互動卡”、有(you)情(qing)人浪漫(man)百分(fen)與酒店(dian)聯合舉辦(ban)“情(qing)真+”攝影喜宴活動

成熟期：XX05.06—05.31讓大多數(shu)消費者信賴本公司，成為忠(zhong)誠的(de)影樓(lou)消費者強化品牌形(xing)象做好報紙電視(shi)廣(guang)播廣(guang)告(gao)，樹立品牌，良善服務。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五(wu)一期間得到消費(fei)者認(ren)同，奠定消費(fei)基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫(man)新(xin)婚）有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置“浪漫(man)”寫真(zhen)套系(xi)、制(zhi)作(zuo)“真(zhen)情(qing)(qing)互(hu)動(dong)(dong)卡”。以發售“真(zhen)情(qing)(qing)互(hu)動(dong)(dong)卡”方式拓展此(ci)項業務(wu)活動(dong)(dong)操作(zuo)辦(ban)法。推出“尋(xun)最(zui)——誰是最(zui)深情(qing)(qing)的新娘(niang)”活動(dong)(dong)，得(de)獎者(zhe)獲得(de)玫瑰之約“真(zhen)情(qing)(qing)永(yong)遠免費攝影活動(dong)(dong)”，限(xian)定名(ming)額。