婚紗(sha)攝影店活動策劃(hua)

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其(qi)中中小型(xing)影樓占據比率最大。但(dan)是，大型(xing)婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓(lou)市場規模龐(pang)大，而且知名度較高，人氣極(ji)旺。

2、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆優勢分析：

1、本(ben)店在九江市及周(zhou)邊(bian)地(di)區有(you)一定的知名度及美譽(yu)度。

2、五月推出的特別(bie)活動婚紗攝影、情侶(lv)套餐(can)、全家福(fu)、個人寫(xie)真等優(you)惠活動。

3、價格(ge)在同類(lei)產(chan)品(pin)中，產(chan)品(pin)價格(ge)較(jiao)低，而且質量和服務都是(shi)較(jiao)好的(de)。

4、各(ge)大攝影樓公(gong)(gong)司推出(chu)過較多(duo)促(cu)銷優惠(hui)活動，但(dan)是(shi)并沒有本公(gong)(gong)司的活動具有針對性(xing)、密集性(xing)，而且活動的優惠(hui)服(fu)務(wu)的面也擴大。

☆劣勢分析：

1、同檔次的產品競爭比較激(ji)烈，（如蒙娜麗紗(sha)、麗人(ren)行）。

2、消費(fei)者對新(xin)活動了解不多(duo)，很(hen)難深入人心。

3、人們(men)對新的活動(dong)存在偏(pian)見（有些人總是不太喜歡(huan)嘗(chang)試新的事(shi)物，對(dui)新事(shi)物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

☆機會點：

1、新活動具有是針對性服(fu)務的，在同類(lei)活動中，還未有針對性服(fu)務的活動。

2、促銷計劃不僅(jin)可以吸引新顧客(ke)，同時可以拉動老顧客(ke)的再次消費。這(zhe)種促銷同時也建立了一(yi)個顧客(ke)群(qun)體(ti)。

☆威脅：

1、在五(wu)一市(shi)場活(huo)動中(zhong)，其他競爭(zheng)公司肯定(ding)也(ye)有新的(de)活(huo)動的(de)推出，對公司活(huo)動造(zao)成一定(ding)程度威脅。

2、該活動具有針(zhen)對性服務(wu)，享受(shou)(shou)顧客面會受(shou)(shou)到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

（1）占領九江市場；

（2）策劃、制定(ding)新活(huo)動(dong)進(jin)行(xing)的從推廣期到成熟期的整體(ti)促銷計劃；

（3）讓消費者盡快了解活動；

（4）提高公司(si)知名度，能夠深入到九(jiu)江的各(ge)家各(ge)戶，達到一定的認知量；

（5）讓(rang)消費者逐漸對(dui)該活動產生興趣(qu)，成為本店忠(zhong)誠消費者；

（6）提(ti)高銷售量。

目標消費群分析：

▲重點目(mu)標(biao)消費群：

新婚夫妻及20～～30人(ren)群

▲輔(fu)助目標消費(fei)群：

希望(wang)留(liu)念補照的(de)中老年夫婦及兒(er)童。

▲目標消(xiao)費(fei)群(qun)特點：

1、有(you)一定的(de)經濟基礎(chu)，購買力強，消費心(xin)理成熟，文化素質(zhi)較(jiao)高，具有(you)開放心(xin)潮思想。

2、注重生(sheng)活(huo)情趣，享受快樂(le)。

3、追(zhui)求時(shi)尚及品牌(pai)服務。

促銷時間：

時間目標(biao)策略活動備注(zhu)：

宣傳期：XX.05.01--05.03讓九江大(da)(da)部分地(di)區的(de)消(xiao)費(fei)者了(le)解到此(ci)次(ci)新型促(cu)銷(xiao)活動(dong)在各大(da)(da)超(chao)市(shi)發(fa)放宣(xuan)傳單，各檔(dang)期促(cu)銷(xiao)活動(dong)報紙宣(xuan)傳推出“尋最——誰是最深情的(de)新娘(niang)”活動(dong)，街邊發(fa)送宣(xuan)傳頁(ye)，懸掛大(da)(da)型展示牌。

活動期：XX05.01—05.31讓大多數消費者接(jie)受此產(chan)品(pin)，既而對此產(chan)品(pin)產(chan)生(sheng)濃厚的興趣(qu)利(li)益誘惑，實惠浪漫(man)，宣傳起(qi)推(tui)動作用。發(fa)送“真情(qing)(qing)(qing)互動卡”、有情(qing)(qing)(qing)人(ren)浪漫(man)百分與酒(jiu)店聯(lian)合舉辦(ban)“情(qing)(qing)(qing)真+”攝(she)影(ying)喜宴活動(dong)

成熟期：XX05.06—05.31讓大多數消費(fei)者(zhe)信賴本公司，成為忠誠的影(ying)樓消費(fei)者(zhe)強(qiang)化品牌(pai)形(xing)象做好(hao)報紙電視廣播廣告，樹立品牌(pai)，良善服務。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠(dian)定消費基礎(chu)。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫(man)新婚）有好禮

活動業務：婚紗(sha)攝影、情侶(lv)套(tao)餐、全家福(fu)、個人寫真。

活動方式：設置(zhi)“浪漫”寫真套(tao)系、制作“真情互(hu)動卡(ka)”。以發售(shou)“真情互(hu)動卡(ka)”方式(shi)拓展此項業務活(huo)(huo)動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的(de)新(xin)娘”活(huo)(huo)動，得獎者(zhe)獲得玫瑰(gui)之約“真情永遠免(mian)費攝影(ying)活(huo)(huo)動”，限定名額。