連鎖藥房活動方案怎么布置實施

1、策劃籌備階段

制定(ding)詳細(xi)的(de)(de)促銷計劃(hua)方案，一定(ding)要考(kao)慮全面，確(que)保促銷活動順利而有效的(de)(de)實(shi)施(shi)。組織一個策劃(hua)小組從(cong)目(mu)的(de)(de)、準(zhun)備、實(shi)施(shi)、成本(ben)直到(dao)效果的(de)(de)評估測(ce)定(ding)制定(ding)出一整套(tao)的(de)(de)方案，經研究決定(ding)修改并付諸執行(xing)。

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2、前期的準備階段

這一階段要(yao)(yao)進行的是(shi)比較(jiao)繁瑣(suo)卻非常重要(yao)(yao)的工(gong)作。活(huo)動現場的布置(zhi)要(yao)(yao)有(you)足夠(gou)的空間，便于消費(fei)者聚(ju)集(ji)與關注、購買，布置(zhi)要(yao)(yao)新穎整(zheng)潔有(you)沖擊力。現場的宣傳(chuan)海報(bao)、條幅(fu)等要(yao)(yao)醒目。

3、執行實施階段

注(zhu)意現場(chang)氣氛的調(diao)節與掌控(kong)，盡可能(neng)多(duo)地吸(xi)引人(ren)氣。視(shi)覺、聽覺、利益訴求點等多(duo)方面(mian)的感(gan)官沖擊(ji)，以求吸(xi)引、刺激、誘導消費(fei)(fei)者關注(zhu)與消費(fei)(fei)。現場(chang)活動(dong)(dong)，如節目、游戲、宣傳等要有(you)極強的互(hu)動(dong)(dong)性與參與性，能(neng)帶動(dong)(dong)起氣氛來(lai)。

請嘉賓、主(zhu)持(chi)(chi)人等(deng)，要確保以產(chan)品為主(zhu)，一切活動需(xu)圍繞產(chan)品以產(chan)品為出發點進行，切忌喧(xuan)賓奪主(zhu)。現場(chang)的(de)秩序(xu)一定要維持(chi)(chi)好，這就需(xu)要我(wo)們的(de)工(gong)作(zuo)人員要做好很多工(gong)作(zuo)，如(ru)贈品獎品的(de)發放(fang)要公正合理有序(xu)、安排(pai)足(zu)夠(gou)的(de)工(gong)作(zuo)人員、合理的(de)布(bu)局(ju)與(yu)足(zu)夠(gou)大的(de)活動空間等(deng)等(deng)。

4、善后工作的進行

一切(qie)事后工作的(de)處理，費用的(de)結算等(deng)等(deng)。

5、活動實施細則

新品促銷(xiao)，一(yi)定要突(tu)出主題(ti)，突(tu)出品牌(pai)與訴(su)求(qiu)點，先(xian)想一(yi)想要達到怎(zen)樣(yang)的效(xiao)果或是追求(qiu)怎(zen)樣(yang)的目(mu)的，通(tong)常新品促銷(xiao)的目(mu)的應該(gai)是擴大品牌(pai)知名(ming)度，擴大短期銷(xiao)售量與銷(xiao)售額。

強(qiang)調產品(pin)(pin)的(de)(de)訴求點與利益(yi)點，即(ji)產品(pin)(pin)的(de)(de)賣(mai)點，結(jie)合促銷常采用(yong)的(de)(de)系列手段，打折銷售(shou)、贈品(pin)(pin)式(shi)銷售(shou)、有獎(jiang)銷售(shou)、積分等。積極造勢與配合以(yi)概念營(ying)銷和事件營(ying)銷。

6、費用管理

要想進行有(you)效(xiao)的計(ji)劃與控制，首先要搞清楚哪些(xie)活(huo)動(dong)開支(zhi)可(ke)歸入促銷開支(zhi)項目，然后，再(zai)細分促銷活(huo)動(dong)的各(ge)種開支(zhi)，完(wan)成這兩(liang)步之(zhi)后才可(ke)開始有(you)效(xiao)地進行編制預算的工作。

7、促銷人員管理

為(wei)了能夠組(zu)建(jian)一支有效的(de)促銷隊伍，我們(men)從促銷人(ren)員的(de)選擇到(dao)他們(men)的(de)培訓，再(zai)對整(zheng)(zheng)個促銷團隊的(de)監督和評估，都要(yao)有一套完整(zheng)(zheng)的(de)程序(xu)來幫助我們(men)完善工(gong)作，在這里，我們(men)就介(jie)紹一下(xia)促銷人(ren)員工(gong)作。

8、活動效果評估

促(cu)銷活動效果的(de)評估(gu)是個非(fei)常重要的(de)階段(duan)，它不(bu)是在促(cu)銷活動結束后才有，而(er)是貫串于促(cu)銷的(de)整個過(guo)程。

連鎖藥店促銷活動策劃案例

一、活動背景

某(mou)(mou)某(mou)(mou)佳節(jie)是XXXX的日(ri)子，也是XX產(chan)品(pin)的黃(huang)金銷(xiao)(xiao)售期(qi)，市場將著重于重點藥(yao)店(dian)(dian)開(kai)展傾情買贈促銷(xiao)(xiao)活動，以此換取(qu)藥(yao)店(dian)(dian)在促銷(xiao)(xiao)政(zheng)策(ce)、終端陳列等一系列市場建設行(xing)為上給予我(wo)司(si)的優惠或(huo)免費支(zhi)持、提升我(wo)司(si)保健品(pin)銷(xiao)(xiao)量。

二、活動目的

1、通(tong)過對(dui)重點藥店駐點促銷并強化管理、培(pei)訓(xun)，開展(zhan)對(dui)重點藥店的集中攻堅，推出(chu)限期建設“XX店”或“XX店”終端工作。

2、分(fen)別把握(wo)兩個方(fang)面的消費者需求：

1）體面、精(jing)致禮盒(he)裝，迎合(he)社會節日送禮需求；

2）實(shi)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力(li)的實(shi)例、承(cheng)諾打動(dong)消費(fei)者(zhe)的心。

3、充分消化現有藥品(pin)保健品(pin)庫存。

三、活動時間

1、造勢時間(jian)：20XX年X月X日

2、活動時間：20XX年X月X日

四、活動地點：XXX

五、主推產品：XX產品

六、活動形式

1、購xx1盒送xx或xxx1盒

2、購(gou)xx2盒送xx或xx1盒

七、促銷策略

1、緊抓藥店，強化終端促銷力(li)度及助銷效果，活動前期在(zai)終端點以pop、kt展板、貨架貼等(deng)多(duo)種形式大力(li)宣傳：“xxxxxx，特(te)別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名(ming)商標產(chan)品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位(wei)置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zeng)品要(yao)求(qiu)插(cha)有(you)贈(zeng)品標識，讓顧客一目了然(ran)。地堆陳列統一為(wei)：產品+贈(zeng)品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確(que)活動內容、任務，進(jin)一步熟悉公司(si)保健品成(cheng)份、功效，統一輸出口徑。