由于中國(guo)水(shui)果(guo)(guo)(guo)品(pin)類豐富(fu)，果(guo)(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)產品(pin)也呈現(xian)出多樣化的(de)(de)(de)態勢，但并不是(shi)(shi)每(mei)個(ge)(ge)品(pin)種的(de)(de)(de)銷量(liang)都(dou)很好，所謂(wei)眾口難調，每(mei)個(ge)(ge)消費者都(dou)有(you)自己喜歡的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)，對于果(guo)(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)口味也會(hui)有(you)自己的(de)(de)(de)需求(qiu)，這正(zheng)是(shi)(shi)果(guo)(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)企業(ye)面臨的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)難題。果(guo)(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)企業(ye)唯(wei)有(you)事先(xian)做(zuo)足調查，了解(jie)到大部分人的(de)(de)(de)需求(qiu)，并針對個(ge)(ge)別區域推(tui)出合(he)適的(de)(de)(de)產品(pin)，才是(shi)(shi)把控消費者最好的(de)(de)(de)辦法。

據了解，目(mu)前果酒(jiu)在市場上的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)價格(ge)(ge)呈兩極分化的(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態，貴的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)有幾千(qian)(qian)元(yuan)(yuan)(yuan)一瓶的(de)(de)(de)(de)(de)，便宜(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)有十幾元(yuan)(yuan)(yuan)一瓶的(de)(de)(de)(de)(de)，并且大部分產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)集中在10～50元(yuan)(yuan)(yuan)之問。對于大眾型的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)來說(shuo)，它們的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費渠(qu)道和白酒(jiu)基(ji)(ji)本(ben)相同，主(zhu)要(yao)是超市、煙(yan)酒(jiu)店(dian)、酒(jiu)店(dian)等，價格(ge)(ge)高昂的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)基(ji)(ji)本(ben)集中在會(hui)(hui)所(suo)或(huo)旅游場所(suo)，它們的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)功能是用(yong)來送(song)禮的(de)(de)(de)(de)(de)，不過上千(qian)(qian)元(yuan)(yuan)(yuan)一瓶的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)價格(ge)(ge)實在太貴，致使其(qi)銷量非常低，而會(hui)(hui)所(suo)等地方需要(yao)結合其(qi)他一些(xie)項(xiang)目(mu)來銷售(shou)，否則消(xiao)費者不會(hui)(hui)輕(qing)易購(gou)買(mai)。

現在(zai)(zai)一(yi)部分果酒和(he)白酒的(de)(de)推廣方法類(lei)似(si)，以傳統的(de)(de)招(zhao)商形式來(lai)和(he)各地的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商合作，再(zai)加上一(yi)些(xie)渠(qu)(qu)道上的(de)(de)推動作用(yong)，來(lai)刺激產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)；另一(yi)種方法則是線上銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，有的(de)(de)企業借助(zhu)移動互聯平臺(tai)做產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作，建立自己的(de)(de)公(gong)眾平臺(tai)，通(tong)過“粉(fen)絲效應(ying)”來(lai)帶動產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，不(bu)過據筆(bi)者(zhe)(zhe)觀察，這樣的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式最終(zhong)將(jiang)(jiang)落到傳統的(de)(de)招(zhao)商上，只不(bu)過是將(jiang)(jiang)整個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)進(jin)行了倒置(zhi)，傳統的(de)(de)方法是先招(zhao)商，再(zai)到渠(qu)(qu)道，最后到達消(xiao)費者(zhe)(zhe)手里，而這種線上推廣是先通(tong)過粉(fen)絲做起來(lai)的(de)(de)，讓(rang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)消(xiao)費者(zhe)(zhe)心中有一(yi)定(ding)的(de)(de)影(ying)響力，再(zai)通(tong)過招(zhao)商和(he)渠(qu)(qu)道的(de)(de)推廣來(lai)進(jin)一(yi)步提(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。

大部(bu)分果(guo)酒(jiu)都和(he)(he)“營養(yang)”、“健(jian)(jian)康(kang)”相結合(he)，來(lai)吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)注意，誠然(ran)，這種(zhong)宣傳(chuan)策略也(ye)成功地讓一些人進行了消(xiao)費(fei)，但(dan)是筆者(zhe)認為(wei)，這種(zhong)產品訴求只能是暫(zan)時性的(de)(de)(de)，葡萄酒(jiu)之前的(de)(de)(de)推廣也(ye)經常和(he)(he)“健(jian)(jian)康(kang)”掛(gua)鉤，但(dan)是近幾(ji)年來(lai)，其也(ye)開(kai)始向(xiang)“品位(wei)”和(he)(he)“時尚”等方面進行延伸，以(yi)擴大自己(ji)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)。果(guo)酒(jiu)想要(yao)將自己(ji)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)進行擴展，其產品訴求也(ye)需要(yao)出現新的(de)(de)(de)補充，不能只簡單地從“營養(yang)”和(he)(he)“健(jian)(jian)康(kang)”兩(liang)方面出發，畢竟這樣的(de)(de)(de)產品有很多(duo)，保(bao)健(jian)(jian)酒(jiu)、瑪咖酒(jiu)都可以(yi)以(yi)這兩(liang)點作為(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)產品訴求，果(guo)酒(jiu)需要(yao)找到自己(ji)獨特的(de)(de)(de)賣點。