ARPPU是什么意思

ARPPU（Average Revenue Per Paying User），每付(fu)(fu)費(fei)用(yong)戶平(ping)均(jun)收(shou)益。統計周期(qi)內，付(fu)(fu)費(fei)用(yong)戶對產(chan)品產(chan)生的平(ping)均(jun)收(shou)入。所以ARPPU是指你從一個付(fu)(fu)費(fei)用(yong)戶那(nei)里賺到的平(ping)均(jun)金額，ARPPU =每月經常性收(shou)入/活躍付(fu)(fu)費(fei)客(ke)戶。

arppu能夠反映付費(fei)用戶為(wei)你的(de)應用帶來了(le)多(duo)少收益，顯示(shi)出一個忠誠付費(fei)用戶實際上愿意支(zhi)付的(de)金(jin)額。同時，這(zhe)個指標也可以顯示(shi)用戶對一些付費(fei)項目的(de)反應。

arppu和arpu區別

1、定義不同

ARPU指的是每用戶的平均收入，也就是說只要在規定的時間內屬于公司的(de)活躍用(yong)戶，那么(me)都(dou)(dou)能夠列入到計算的(de)范(fan)圍內(nei)，不管用(yong)戶是付費(fei)用(yong)戶還是非付費(fei)用(yong)戶都(dou)(dou)應納入范(fan)圍內(nei)。

ARPPU指的(de)是付(fu)費(fei)用戶的(de)平均收益，也就是說主要考核在某(mou)一時間段內，每個付(fu)費(fei)用戶為公司所(suo)創造(zao)的(de)總收益，這里的(de)用戶只包括(kuo)付(fu)費(fei)用戶，如果用戶沒有付(fu)費(fei)的(de)話，那么將(jiang)不納(na)入計(ji)算的(de)范圍內。

2、意義不同

如果ARPU該(gai)數值比較高的(de)話，那(nei)么就(jiu)(jiu)表示用(yong)戶在(zai)(zai)這(zhe)段時(shi)間內能(neng)夠為(wei)應(ying)用(yong)帶(dai)來的(de)變(bian)(bian)現收益(yi)也就(jiu)(jiu)越多，所以(yi)(yi)可(ke)以(yi)(yi)直接進(jin)行變(bian)(bian)現收益(yi)的(de)評估(gu)，假(jia)如在(zai)(zai)相(xiang)應(ying)的(de)時(shi)間內該(gai)數值提(ti)升(sheng)，就(jiu)(jiu)說明應(ying)用(yong)的(de)變(bian)(bian)現能(neng)力進(jin)一步增強，假(jia)如該(gai)數值下降了，那(nei)么就(jiu)(jiu)說明應(ying)用(yong)的(de)變(bian)(bian)現能(neng)力可(ke)能(neng)會(hui)有所減弱，開發商應(ying)當采取一定的(de)措(cuo)施。

ARPPU該數(shu)(shu)值指(zhi)的(de)是付(fu)費(fei)用(yong)戶為應用(yong)帶來(lai)(lai)了多少現實中的(de)收益(yi)(yi)，也能夠顯示出忠誠的(de)付(fu)費(fei)用(yong)戶為應用(yong)所(suo)帶來(lai)(lai)的(de)現實收益(yi)(yi)高低。通過這一數(shu)(shu)值也可以直接檢測用(yong)戶對于付(fu)費(fei)項目的(de)反應如何(he)。假(jia)如該數(shu)(shu)值比較高的(de)話，就說(shuo)明付(fu)費(fei)用(yong)戶更有意愿為應用(yong)付(fu)費(fei)。

3、計算方(fang)式不一樣

假如一(yi)(yi)個應用(yong)(yong)(yong)中(zhong)有(you)1000個活躍用(yong)(yong)(yong)戶(hu)，在這1000個活躍用(yong)(yong)(yong)戶(hu)中(zhong)有(you)30個是付(fu)費(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)，那(nei)么月收入就是3000美(mei)(mei)元，可以(yi)直(zhi)接使用(yong)(yong)(yong)這些數據進行(xing)計算，arpu值為3，也就代表著活躍用(yong)(yong)(yong)戶(hu)一(yi)(yi)個月能夠(gou)帶(dai)來三美(mei)(mei)元的(de)(de)平(ping)均收益，同(tong)樣(yang)的(de)(de)arppu值也為3，也就是說一(yi)(yi)個付(fu)費(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)平(ping)均在一(yi)(yi)個月能夠(gou)帶(dai)來三美(mei)(mei)元的(de)(de)收益。所以(yi)如果想用(yong)(yong)(yong)這兩(liang)大數值來計算用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)平(ping)均收益的(de)(de)話，應當慎重選擇合適的(de)(de)計算方(fang)式(shi)。

這兩種數值在(zai)應用(yong)(yong)管理中都是非(fei)常常見的(de)(de)，其中一(yi)(yi)(yi)個數值代(dai)表著所(suo)有用(yong)(yong)戶所(suo)帶來(lai)的(de)(de)平均收入(ru)，另一(yi)(yi)(yi)個數值在(zai)代(dai)表著付費用(yong)(yong)戶所(suo)帶來(lai)的(de)(de)平均收入(ru)，這兩個數值均有其存在(zai)的(de)(de)意義(yi)，而且主要考核(he)的(de)(de)標準(zhun)和內容(rong)是不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)，所(suo)以(yi)如果想(xiang)對一(yi)(yi)(yi)個應用(yong)(yong)程序進(jin)行考察的(de)(de)話，可以(yi)直接使用(yong)(yong)該數據進(jin)行考核(he)。

如何提高arppu

1、商城商品(pin)優化

當(dang)玩家購買商(shang)品時，商(shang)城會(hui)占一個(ge)很大的比(bi)重，所(suo)以商(shang)城的商(shang)品一定要(yao)認(ren)真做。主要(yao)可通(tong)過以下方法：

商品順序調整將小(xiao)額商品調整到玩家需要翻頁才能看(kan)到的(de)第二(er)頁，這樣(yang)從(cong)一(yi)定程序降(jiang)低了玩家購(gou)買(mai)小(xiao)額商品的(de)幾(ji)率，從(cong)而(er)增大(da)ARPPU值(zhi)。中大(da)額商品加熱門(men)推薦標(biao)簽：利用玩家的(de)從(cong)眾心理推銷大(da)額的(de)商品，也是提(ti)升ARPPU值(zhi)的(de)一(yi)種有效方法。

2、提高(gao)付費準入門檻

快速(su)充值商(shang)品優化：當玩(wan)家金(jin)幣不足時(shi)彈出的(de)商(shang)品價格最好是后臺(tai)可(ke)控的(de)，這樣原本玩(wan)家需要2元就可(ke)以(yi)滿(man)足需求(qiu)的(de)痛點，我們(men)推薦6元的(de)商(shang)品，此刻玩(wan)家痛點就是購(gou)買金(jin)幣，只要面額不是太(tai)高都還是可(ke)以(yi)接受的(de)。

快速充值途徑優化：當游戲玩(wan)家(jia)(jia)對金幣(bi)的(de)需求大到一定的(de)級(ji)別后，提高(gao)商品價格反而(er)有(you)害無(wu)利，把玩(wan)家(jia)(jia)快速引(yin)導入商城讓玩(wan)家(jia)(jia)進行挑(tiao)選反而(er)是最(zui)有(you)效的(de)方法。

3、首充大禮包

提高首充(chong)大禮包的(de)準(zhun)入門檻：首充(chong)大禮包已經被(bei)無數游(you)戲(xi)驗證為是一種有效提升游(you)戲(xi)付(fu)費滲(shen)透(tou)率(lv)的(de)方(fang)式，在提升游(you)戲(xi)ARPPU值上雖然不(bu)如對(dui)付(fu)費滲(shen)透(tou)率(lv)那(nei)么(me)明(ming)顯，但對(dui)ARPPU值也是有一定(ding)的(de)作用。提升首充(chong)準(zhun)入門檻，同時增(zeng)加首充(chong)獎(jiang)勵(li)，以(yi)此更(geng)加吸(xi)引(yin)玩(wan)家購買。

4、創造更大的需(xu)求

以上三點是一些簡單有效的(de)小竅(qiao)門，真正起到很大作用的(de)就是創(chuang)造(zao)更(geng)大的(de)需(xu)(xu)求(qiu)。玩家的(de)需(xu)(xu)求(qiu)會(hui)隨(sui)著游戲內的(de)成長而不(bu)斷增長，比(bi)如裝備維修費用越(yue)來越(yue)高(gao)，技能點升(sheng)級費用也越(yue)來越(yue)高(gao)，副(fu)本(ben)高(gao)級裝備掉(diao)落概率較低，需(xu)(xu)求(qiu)又非常(chang)大等都是一些常(chang)見的(de)方法。