ARPPU是什么意思

ARPPU（Average Revenue Per Paying User），每付費(fei)用戶平(ping)均收益。統計周期內，付費(fei)用戶對產品產生(sheng)的平(ping)均收入。所以(yi)ARPPU是指你從一個(ge)付費(fei)用戶那(nei)里賺到(dao)的平(ping)均金額，ARPPU =每月經常(chang)性收入/活躍付費(fei)客戶。

arppu能夠反(fan)映付費用戶(hu)為你的(de)應用帶來(lai)了多少(shao)收益，顯示出一(yi)個(ge)忠誠(cheng)付費用戶(hu)實際(ji)上愿意支付的(de)金額。同時，這個(ge)指標也可以顯示用戶(hu)對一(yi)些(xie)付費項目(mu)的(de)反(fan)應。

arppu和arpu區別

1、定義不同

ARPU指的是每用戶的平均收入，也就是說只要在規定的時間內屬于公司的活(huo)躍用戶(hu)(hu)，那么都(dou)能(neng)夠(gou)列入(ru)到計算的范圍(wei)內，不管用戶(hu)(hu)是(shi)付費用戶(hu)(hu)還是(shi)非付費用戶(hu)(hu)都(dou)應納入(ru)范圍(wei)內。

ARPPU指的(de)是(shi)付費用(yong)戶的(de)平均收益，也就是(shi)說主要考核(he)在某一時間段內，每個付費用(yong)戶為(wei)公(gong)司所創造(zao)的(de)總收益，這里的(de)用(yong)戶只(zhi)包括(kuo)付費用(yong)戶，如果用(yong)戶沒有(you)付費的(de)話(hua)，那(nei)么將不納(na)入計算(suan)的(de)范圍內。

2、意義不同

如(ru)(ru)果ARPU該(gai)數(shu)值(zhi)比(bi)較高的(de)(de)話，那么就表(biao)示用(yong)戶在這段(duan)時間內能夠為(wei)應(ying)用(yong)帶來的(de)(de)變(bian)(bian)現(xian)收(shou)益(yi)也就越多，所以(yi)可(ke)以(yi)直接進行變(bian)(bian)現(xian)收(shou)益(yi)的(de)(de)評估，假如(ru)(ru)在相應(ying)的(de)(de)時間內該(gai)數(shu)值(zhi)提升，就說明應(ying)用(yong)的(de)(de)變(bian)(bian)現(xian)能力(li)進一步增強，假如(ru)(ru)該(gai)數(shu)值(zhi)下(xia)降了，那么就說明應(ying)用(yong)的(de)(de)變(bian)(bian)現(xian)能力(li)可(ke)能會有所減弱，開發商(shang)應(ying)當采取一定的(de)(de)措施。

ARPPU該數(shu)值指(zhi)的(de)是(shi)付(fu)(fu)費(fei)(fei)用(yong)戶為(wei)應(ying)(ying)用(yong)帶(dai)來了多少現實(shi)中的(de)收益，也能夠顯(xian)示出忠誠的(de)付(fu)(fu)費(fei)(fei)用(yong)戶為(wei)應(ying)(ying)用(yong)所帶(dai)來的(de)現實(shi)收益高低。通過這(zhe)一數(shu)值也可以直(zhi)接檢測(ce)用(yong)戶對于付(fu)(fu)費(fei)(fei)項目的(de)反應(ying)(ying)如何。假如該數(shu)值比較高的(de)話，就說明付(fu)(fu)費(fei)(fei)用(yong)戶更有(you)意愿為(wei)應(ying)(ying)用(yong)付(fu)(fu)費(fei)(fei)。

3、計算(suan)方式不一(yi)樣(yang)

假如(ru)(ru)一個(ge)(ge)應用(yong)(yong)中(zhong)有(you)1000個(ge)(ge)活(huo)躍用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，在這(zhe)1000個(ge)(ge)活(huo)躍用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)中(zhong)有(you)30個(ge)(ge)是付費用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，那么月收入就是3000美元，可以直接使用(yong)(yong)這(zhe)些數據進行計(ji)(ji)算(suan)，arpu值(zhi)為3，也就代(dai)表著活(huo)躍用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)一個(ge)(ge)月能夠帶來三美元的平(ping)(ping)均收益，同樣的arppu值(zhi)也為3，也就是說一個(ge)(ge)付費用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)平(ping)(ping)均在一個(ge)(ge)月能夠帶來三美元的收益。所以如(ru)(ru)果(guo)想用(yong)(yong)這(zhe)兩大數值(zhi)來計(ji)(ji)算(suan)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的平(ping)(ping)均收益的話(hua)，應當(dang)慎重選(xuan)擇合(he)適(shi)的計(ji)(ji)算(suan)方式。

這(zhe)兩種數(shu)(shu)(shu)(shu)值(zhi)在(zai)應用(yong)(yong)(yong)管理中都是非常常見(jian)的(de)，其(qi)中一(yi)(yi)個(ge)數(shu)(shu)(shu)(shu)值(zhi)代(dai)表著所有用(yong)(yong)(yong)戶(hu)所帶(dai)來的(de)平(ping)均(jun)收入，另一(yi)(yi)個(ge)數(shu)(shu)(shu)(shu)值(zhi)在(zai)代(dai)表著付(fu)費用(yong)(yong)(yong)戶(hu)所帶(dai)來的(de)平(ping)均(jun)收入，這(zhe)兩個(ge)數(shu)(shu)(shu)(shu)值(zhi)均(jun)有其(qi)存在(zai)的(de)意義，而且主(zhu)要(yao)考核(he)的(de)標準和內容是不一(yi)(yi)樣的(de)，所以如果想對一(yi)(yi)個(ge)應用(yong)(yong)(yong)程序進行考察的(de)話(hua)，可以直接(jie)使用(yong)(yong)(yong)該數(shu)(shu)(shu)(shu)據進行考核(he)。

如何提高arppu

1、商城商品優化

當玩家(jia)購買(mai)商(shang)品時(shi)，商(shang)城會占一個很大的(de)比重，所以商(shang)城的(de)商(shang)品一定要認(ren)真做。主(zhu)要可通過以下方法：

商(shang)(shang)品(pin)(pin)順序(xu)調整(zheng)將小(xiao)額(e)商(shang)(shang)品(pin)(pin)調整(zheng)到(dao)玩(wan)家需要翻頁才能看到(dao)的(de)(de)第二(er)頁，這樣(yang)從(cong)一定(ding)程序(xu)降低(di)了玩(wan)家購(gou)買小(xiao)額(e)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)幾率，從(cong)而增(zeng)大(da)(da)ARPPU值。中(zhong)大(da)(da)額(e)商(shang)(shang)品(pin)(pin)加熱門推薦標(biao)簽(qian)：利用玩(wan)家的(de)(de)從(cong)眾心理(li)推銷(xiao)大(da)(da)額(e)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，也是提升ARPPU值的(de)(de)一種有(you)效方法。

2、提高付費準入門(men)檻

快速充值商品優化：當玩(wan)家(jia)金幣不足(zu)時彈出的(de)商品價格最好是(shi)(shi)后臺可控的(de)，這樣原本玩(wan)家(jia)需(xu)(xu)要2元(yuan)就可以滿足(zu)需(xu)(xu)求的(de)痛點，我們推薦(jian)6元(yuan)的(de)商品，此刻玩(wan)家(jia)痛點就是(shi)(shi)購(gou)買金幣，只要面(mian)額不是(shi)(shi)太高都還(huan)是(shi)(shi)可以接(jie)受的(de)。

快速充值途徑優化：當游戲玩(wan)家對(dui)金幣的需求大(da)到(dao)一定(ding)的級別后，提高商品(pin)價格反而有害無(wu)利(li)，把(ba)玩(wan)家快速引導入商城讓(rang)玩(wan)家進行挑選反而是最有效的方法。

3、首充大禮包

提高首(shou)(shou)充(chong)大禮(li)包的準入門檻：首(shou)(shou)充(chong)大禮(li)包已經被無數游(you)戲驗證(zheng)為是(shi)一種有效提升游(you)戲付(fu)費滲透(tou)率(lv)的方式(shi)，在提升游(you)戲ARPPU值上(shang)雖然不(bu)如對(dui)付(fu)費滲透(tou)率(lv)那么明顯，但對(dui)ARPPU值也是(shi)有一定的作用。提升首(shou)(shou)充(chong)準入門檻，同時增加首(shou)(shou)充(chong)獎勵(li)，以此更(geng)加吸引玩家購買。

4、創(chuang)造更大的需求(qiu)

以上三點是一(yi)些簡單有效的(de)小竅門，真(zhen)正起到很(hen)大(da)作(zuo)用的(de)就是創(chuang)造更(geng)大(da)的(de)需求(qiu)。玩家(jia)的(de)需求(qiu)會隨著游戲內的(de)成長而不斷增長，比(bi)如裝(zhuang)備維(wei)修費用越(yue)來越(yue)高，技(ji)能點升級(ji)(ji)費用也越(yue)來越(yue)高，副本高級(ji)(ji)裝(zhuang)備掉落概率較低，需求(qiu)又(you)非常大(da)等都是一(yi)些常見(jian)的(de)方法。