門(men)（面）店轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)讓(rang)費或(huo)叫商鋪（店鋪）轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)讓(rang)費，是指租(zu)(zu)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)店鋪租(zu)(zu)期(qi)內(nei)（未(wei)到期(qi)）將房屋(wu)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)租(zu)(zu)，把和房東之間的(de)租(zu)(zu)賃剩(sheng)余期(qi)限，連同租(zu)(zu)戶(hu)(hu)(hu)的(de)裝修、原來購買(mai)的(de)設(she)備(bei)、經營(ying)的(de)項目（貨物、加盟許(xu)可費、其他無形資產）等，一并轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)給下一個租(zu)(zu)戶(hu)(hu)(hu)，其向(xiang)下一個租(zu)(zu)戶(hu)(hu)(hu)收(shou)取(qu)的(de)超過應收(shou)取(qu)房租(zu)(zu)的(de)費用為轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)讓(rang)費。

為什么要收店鋪轉讓費對(dui)于原租(zu)戶來說，因為各種(zhong)原因愿意(yi)把店(dian)鋪轉(zhuan)讓(rang)給(gei)出去，所以(yi)會計算得(de)失，比如租(zu)憑還未到期(qi)的房(fang)租(zu)、裝修(xiu)費(fei)、設備費(fei)、以(yi)及預期(qi)盈(ying)利收(shou)入等。而新租(zu)戶覺(jue)的這(zhe)(zhe)個店(dian)鋪盈(ying)利能平衡這(zhe)(zhe)個轉(zhuan)讓(rang)費(fei)，那就愿意(yi)出錢拿到這(zhe)(zhe)個店(dian)鋪的使用權(quan)。

店(dian)鋪轉讓費誰收轉讓費(fei)是交給(gei)上一(yi)任承(cheng)租人(ren)(ren)的(de)，房東（店鋪所有人(ren)(ren)）本人(ren)(ren)是不(bu)收取(qu)轉讓費(fei)的(de)。但(dan)是如果房東不(bu)同意(yi)原承(cheng)租人(ren)(ren)轉租的(de)話(hua)，房東有權直接(jie)收回店面不(bu)出租，因此轉讓店鋪必須征(zheng)得房東同意(yi)。所以，在沒有見(jian)到(dao)房東本人(ren)(ren)之前，一(yi)分錢都(dou)不(bu)要給(gei)。

店鋪轉讓費定金可以退(tui)嗎(ma)一般來說店鋪轉(zhuan)(zhuan)讓費定(ding)金(jin)是(shi)不(bu)(bu)能(neng)退(tui)還的，因為(wei)只要給付了(le)定(ding)金(jin)，就表示雙方已(yi)經(jing)達成(cheng)了(le)口頭協議。一旦出(chu)(chu)現毀約，比(bi)如出(chu)(chu)現店鋪允許經(jing)營(ying)范圍(wei)和簽(qian)訂合同上不(bu)(bu)一致(zhi)（比(bi)如合同書簽(qian)訂可以(yi)經(jing)營(ying)某餐(can)飲(yin)，但是(shi)由(you)于商(shang)圈、物業等(deng)規定(ding)不(bu)(bu)能(neng)經(jing)營(ying)餐(can)飲(yin)）、原承租人違反合同（如反悔）不(bu)(bu)轉(zhuan)(zhuan)讓等(deng)情況(kuang)可以(yi)退(tui)回(hui)定(ding)金(jin)。

在收(shou)據或者是簽定(ding)的協議上有(you)明(ming)確違(wei)約(yue)(yue)責(ze)任，則(ze)按條款辦理，如果沒有(you)簽定(ding)違(wei)約(yue)(yue)責(ze)任，那么接手方違(wei)約(yue)(yue)則(ze)不能收(shou)回定(ding)金，轉讓方違(wei)約(yue)(yue)則(ze)要雙倍賠償(chang)定(ding)金。

店鋪轉讓(rang)費影(ying)響因素(su)店(dian)鋪轉(zhuan)讓(rang)費(fei)(fei)費(fei)(fei)用的(de)(de)高低主要取(qu)決于原、繼承租者對門店(dian)本(ben)身獲利能力的(de)(de)認知和(he)市場供求關系。一些地段(duan)繁華的(de)(de)門店(dian)，人流(liu)量大，轉(zhuan)讓(rang)費(fei)(fei)就高，而一些地段(duan)偏僻的(de)(de)門店(dian)，人流(liu)量小，轉(zhuan)讓(rang)費(fei)(fei)就低，甚至不需(xu)要。

影響(xiang)轉讓費的因素主要有以(yi)下幾點：

1、原店面裝(zhuang)修(xiu)的檔次和費用，即原經(jing)營者先期支出的裝(zhuang)修(xiu)費，檔次越高，轉讓費越高。

2、原經營者(zhe)的(de)店面剩余租(zu)賃(lin)年限，一(yi)般租(zu)約距離到(dao)期時(shi)間越短(duan)的(de)，轉讓(rang)費越少。

3、現存貨品和(he)設備的數量情況都會計算入轉讓費中，除(chu)非店主全部(bu)清完(wan)或用其它方(fang)法(fa)處理。

4、原(yuan)商鋪的(de)面積(ji)、地(di)段、商圈(quan)位置(zhi)、店面知名度(du)、客流量、經營情況(kuang)等(deng)等(deng)，尤其是經營情況(kuang)，如果原(yuan)商鋪客流量一(yi)直(zhi)很大(da)，那么屬(shu)于旺鋪轉讓(rang)，轉讓(rang)費自然高。

5、原經營者主觀定(ding)價(jia)（影響(xiang)最(zui)大的因素）。

TIPS：接(jie)手這(zhe)個店鋪時，面積(ji)、裝修、設備、手續證件、合同期內的(de)(de)房租、現存(cun)貨物等所產(chan)生的(de)(de)費用，統稱為門面的(de)(de)有形資產(chan)。而經營(ying)情(qing)況、地(di)段(duan)、商圈、經營(ying)情(qing)況、客戶群等屬于無形資產(chan)。

店(dian)鋪(pu)轉讓費怎(zen)么算合理店鋪轉讓費除了考慮以上五點，一般是根據店鋪投資情況和市場價值情況來折合價格60-90%左右（去除租金和押金），當然還可以參考(kao)以下因(yin)素：

接手時轉讓費：根據(ju)(ju)接(jie)手時的(de)費(fei)用，再結(jie)合上述分析，適當(dang)提(ti)高費(fei)用。比(bi)如(ru)之前付(fu)了20萬元轉讓費(fei)，但店鋪一直盈(ying)利(li)，且周邊交通和客流變多，那(nei)轉讓費(fei)可以(yi)根據(ju)(ju)實際往(wang)上加。

周邊商鋪轉讓費：在同一(yi)個(ge)商(shang)(shang)(shang)圈除非個(ge)別(bie)(bie)商(shang)(shang)(shang)鋪特(te)別(bie)(bie)有位置優勢，不然(ran)(ran)可以(yi)參(can)(can)考(kao)其他(ta)商(shang)(shang)(shang)鋪轉讓費。當然(ran)(ran)在參(can)(can)考(kao)的時(shi)候(hou)要(yao)考(kao)慮不同行業（接手著不一(yi)定和原商(shang)(shang)(shang)鋪經(jing)營同一(yi)行業）、面(mian)積(ji)裝(zhuang)修、是(shi)否包括(kuo)商(shang)(shang)(shang)品(pin)和家具(ju)等(deng)因素。

同類商鋪轉讓費：選個所(suo)處商(shang)圈、地段價值差不多(duo)的同(tong)類商(shang)鋪(pu)也可以做(zuo)對(dui)比，但是參(can)考(kao)時(shi)也和上一(yi)條參(can)照周邊(bian)參(can)考(kao)費用一(yi)樣考(kao)慮多(duo)種因素。

明確需求首先(xian)明確自(zi)己(ji)的(de)需(xu)(xu)求，需(xu)(xu)要(yao)什么樣的(de)店鋪(pu)(pu)、預算是多少(shao)，不要(yao)看到旺鋪(pu)(pu)或者(zhe)空鋪(pu)(pu)就沖(chong)去接盤(pan)，因為不同商鋪(pu)(pu)需(xu)(xu)要(yao)的(de)手續和設備(bei)是不一樣的(de)，比如餐飲店原來有油煙(yan)機，奶茶店不需(xu)(xu)要(yao)。

了解(jie)市場(chang)可(ke)以先去了解一下附(fu)近店鋪和(he)相似店面的(de)轉讓(rang)費(fei)和(he)月租(zu)情況、附(fu)近同類型商(shang)鋪一個月營收，甚至還可(ke)以去摸清楚原(yuan)商(shang)鋪和(he)房東還剩(sheng)多長的(de)租(zu)期(qi)，這(zhe)些都能(neng)在(zai)談價格時占據更多優勢。

摸清(qing)心理要(yao)摸清(qing)楚房(fang)東、原(yuan)(yuan)鋪(pu)主(zhu)的(de)心理，尤(you)其(qi)是原(yuan)(yuan)商(shang)鋪(pu)門店盈虧狀(zhuang)態是最需要(yao)我們摸清(qing)楚的(de)，其(qi)他(ta)轉讓(rang)者(zhe)和房(fang)東的(de)信息，是作為我們談轉讓(rang)費(fei)的(de)重要(yao)籌碼。

少說(shuo)廢話尤其當你(ni)不是(shi)行家的時候很容易因(yin)為多話讓(rang)人(ren)看清你(ni)是(shi)新手，轉讓(rang)費就(jiu)很難(nan)談低(di)。談價(jia)格的時候要沉住氣，表現出確(que)實有(you)租店(dian)需求的同時要表現出清楚市場，不急不躁(zao)，隔(ge)幾天去評估了(le)解(jie)一下(xia)他店(dian)的經營情況。

多次試(shi)探要試探原(yuan)鋪(pu)主(zhu)心(xin)(xin)里想(xiang)要多少(shao)轉讓費，然(ran)后給出(chu)認(ren)為(wei)合(he)理的(de)價錢。接下來可以(yi)找(zhao)幾個熟(shu)悉的(de)朋(peng)友，接二連三地去和原(yuan)鋪(pu)主(zhu)談，每次談的(de)價錢都比你出(chu)的(de)低，這樣轉讓者心(xin)(xin)理預期也會(hui)有所降低，當試探道(dao)差(cha)不(bu)多時，直接拿下。

找到找店客戶需(xu)求首先轉店者需要根據找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復強調店鋪的優勢對經營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處。快而準，轉店效率更高。

根據店(dian)鋪特有(you)優勢，洽談費用商鋪的優勢所在是找店者最在意的一點。要為自己的商鋪找到特有的優勢，至少2-3個核心的賣點，其他為輔助，從而增加轉店成功率。

轉讓費(fei)的(de)費(fei)用組成詳細分(fen)配(pei)在費用組成方面需將費用的組成分配好，定一個有說服力的轉讓費組成。合適就好，切勿定太高。還有就是像轉店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關心這個，反而轉讓費可以聯系到自己所投資的費用上來，更讓人較容易接受。

掌握(wo)主動(dong)權，細節(jie)分解(jie)合理(li)在轉讓費的具體談判過程中，一定要力爭主動。像主動做價格分解，給對方建立自己會定這樣的轉讓費是”合理“的概念，將原因可以細分到具體的層面（裝修費、設備、地段、客源、商圈穩定等）做詳細的分解解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個轉讓費了。

確定(ding)轉讓(rang)人(ren)的身份

1、如果店(dian)鋪經營者(zhe)就是房(fang)屋的(de)所有者(zhe)，首先(xian)要(yao)查看店(dian)鋪的(de)產權證明、營業執照、衛(wei)生(sheng)許可證等其(qi)他相(xiang)關證件是否齊全，并初(chu)步咨詢轉讓(rang)價格及房(fang)屋的(de)租(zu)金情況。如果房(fang)東向(xiang)承租(zu)人要(yao)轉讓(rang)費(fei)(fei)，那(nei)么(me)在和房(fang)東在合同時要(yao)寫清楚這筆(bi)錢的(de)性(xing)質。如果僅僅是房(fang)屋使用權轉讓(rang)費(fei)(fei)，那(nei)么(me)和租(zu)金無異(yi)，所以(yi)承租(zu)人要(yao)和房(fang)東洽商租(zu)金條款，并做好(hao)財務成(cheng)本核算(suan)。

2、如果店鋪經營者是承租人(ren)，則(ze)必須查看其與房(fang)屋產權人(ren)所鑒定的原(yuan)始合同(tong)，并檢(jian)查其是否和房(fang)東協商(shang)后(hou)具有轉讓（轉租）權，原(yuan)商(shang)鋪到期后(hou)按照(zhao)什(shen)么條件可以續租。

進行洽談若有意接手(shou)(shou)，雙方(fang)可洽談(tan)房屋(wu)租金及店鋪經(jing)營設備、裝修等轉(zhuan)讓(rang)項目的具體價(jia)格。若談(tan)定則可預付一定數量的定金，以保證優先接手(shou)(shou)店鋪的權利，定金收取(qu)方(fang)出具定金收條，收條要寫(xie)清時間、金額、定金的用(yong)途等具體內容。

注意：

1、要注意(yi)是整體轉讓還是空店轉讓，如果是整體轉讓請千(qian)萬點(dian)清設備和(he)物品明(ming)細，免得(de)少(shao)數量或缺質量。

2、要先去了解一下原商鋪是否在行政部門有歷史遺留問題（如水電未繳納等）、是否有違法違紀記錄、是否與前員工有經濟糾紛等。查看詳細>>

簽合同簽定《店鋪轉讓協議》（范文>>）及(ji)《房屋租賃合同》，從(cong)而約定雙方具體的權利與義(yi)務(wu)。

按照法(fa)律規(gui)定，承(cheng)租(zu)(zu)(zu)人(ren)(ren)未經(jing)出租(zu)(zu)(zu)人(ren)(ren)同意(yi)轉租(zu)(zu)(zu)的，出租(zu)(zu)(zu)人(ren)(ren)可以解除(chu)合同。因此(ci)鑒定合同時要三方（浮動、原承(cheng)租(zu)(zu)(zu)人(ren)(ren)、新承(cheng)租(zu)(zu)(zu)人(ren)(ren)）同時在(zai)場并鑒字(zi)證明。

注意：如(ru)果需要和房東簽訂新合同，應明確規(gui)定(ding)租(zu)賃(lin)房屋的(de)座落地址(zhi)、建筑結構、層(ceng)次部位、間數、面積(ji)、裝修、設備、用(yong)途、租(zu)賃(lin)期(qi)(qi)限、月租(zu)金額、租(zu)金繳納期(qi)(qi)和方法，以及其他約定(ding)事(shi)項(xiang)和違(wei)約責任等。

轉讓費用和手(shou)續合(he)同(tong)簽署(shu)完畢，按合(he)同(tong)約定方式結(jie)付轉讓費用。轉讓方有義務(wu)協助接(jie)手(shou)方進行(xing)過戶變更(geng)手(shou)續(xu)，因(yin)此，接(jie)手(shou)方要(yao)及時憑鑒定合(he)同(tong)及其他所需(xu)證件(jian)到工商部門辦(ban)理(li)好更(geng)名登記手(shou)續(xu)，以確定經營的合(he)法性。

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