門（面(mian)）店轉讓(rang)費(fei)或叫商鋪（店鋪）轉讓(rang)費(fei)，是指租(zu)(zu)(zu)(zu)戶(hu)在店鋪租(zu)(zu)(zu)(zu)期(qi)內(nei)（未到(dao)期(qi)）將房屋轉租(zu)(zu)(zu)(zu)，把和房東之(zhi)間的(de)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃剩余(yu)期(qi)限(xian)，連(lian)同租(zu)(zu)(zu)(zu)戶(hu)的(de)裝修、原來購(gou)買(mai)的(de)設備、經營的(de)項目（貨物、加盟許可費(fei)、其他無(wu)形資產）等，一(yi)(yi)并轉給(gei)下一(yi)(yi)個租(zu)(zu)(zu)(zu)戶(hu)，其向下一(yi)(yi)個租(zu)(zu)(zu)(zu)戶(hu)收(shou)取(qu)(qu)的(de)超(chao)過應收(shou)取(qu)(qu)房租(zu)(zu)(zu)(zu)的(de)費(fei)用(yong)為轉讓(rang)費(fei)。

為什(shen)么要收店鋪轉讓(rang)費對于(yu)原租(zu)戶來說，因(yin)為各種(zhong)原因(yin)愿(yuan)意把店鋪(pu)(pu)(pu)轉讓給出去，所以會計算得失(shi)，比如(ru)租(zu)憑還未到期的房租(zu)、裝修費(fei)(fei)、設(she)備費(fei)(fei)、以及預(yu)期盈(ying)利收(shou)入等。而新租(zu)戶覺的這個店鋪(pu)(pu)(pu)盈(ying)利能平(ping)衡這個轉讓費(fei)(fei)，那就愿(yuan)意出錢拿到這個店鋪(pu)(pu)(pu)的使用(yong)權。

店鋪(pu)轉讓費誰(shui)收(shou)轉(zhuan)讓費是交給上一任承租人(ren)的，房(fang)(fang)東(dong)(dong)（店(dian)鋪(pu)所有人(ren)）本(ben)人(ren)是不(bu)收取轉(zhuan)讓費的。但是如(ru)果房(fang)(fang)東(dong)(dong)不(bu)同(tong)意原承租人(ren)轉(zhuan)租的話，房(fang)(fang)東(dong)(dong)有權(quan)直接收回店(dian)面不(bu)出租，因此轉(zhuan)讓店(dian)鋪(pu)必(bi)須(xu)征得房(fang)(fang)東(dong)(dong)同(tong)意。所以(yi)，在沒有見到房(fang)(fang)東(dong)(dong)本(ben)人(ren)之前，一分錢(qian)都不(bu)要給。

店鋪轉讓(rang)費(fei)定(ding)金可以退嗎一(yi)(yi)般來說店鋪轉讓費(fei)定(ding)金(jin)是(shi)不能退(tui)還的，因(yin)為只要給付了(le)定(ding)金(jin)，就表示(shi)雙方已經達(da)成了(le)口頭協議。一(yi)(yi)旦出現(xian)毀約，比如(ru)出現(xian)店鋪允許(xu)經營范圍和簽訂(ding)合同上不一(yi)(yi)致（比如(ru)合同書(shu)簽訂(ding)可(ke)以經營某餐(can)飲(yin)，但是(shi)由于商圈、物業等規定(ding)不能經營餐(can)飲(yin)）、原承租(zu)人違反合同（如(ru)反悔）不轉讓等情況可(ke)以退(tui)回定(ding)金(jin)。

在(zai)收據或者是簽定的協議上(shang)有明確違(wei)(wei)約(yue)責任(ren)(ren)，則按條款辦理，如(ru)果(guo)沒有簽定違(wei)(wei)約(yue)責任(ren)(ren)，那么接手方違(wei)(wei)約(yue)則不能收回定金(jin)，轉讓方違(wei)(wei)約(yue)則要雙倍賠(pei)償定金(jin)。

店鋪轉讓費影響因素(su)店鋪(pu)轉(zhuan)(zhuan)讓費費用的高低主要(yao)取(qu)決于原、繼承租者對(dui)門店本(ben)身獲利能力的認知(zhi)和市(shi)場供求關系(xi)。一些(xie)(xie)地段(duan)繁華(hua)的門店，人(ren)流(liu)(liu)量(liang)大，轉(zhuan)(zhuan)讓費就(jiu)高，而一些(xie)(xie)地段(duan)偏僻(pi)的門店，人(ren)流(liu)(liu)量(liang)小，轉(zhuan)(zhuan)讓費就(jiu)低，甚至不需要(yao)。

影響轉讓費的因(yin)素主(zhu)要有以(yi)下(xia)幾(ji)點：

1、原(yuan)店(dian)面裝修(xiu)(xiu)的檔次(ci)和(he)費用，即原(yuan)經營(ying)者先(xian)期支出的裝修(xiu)(xiu)費，檔次(ci)越(yue)高，轉(zhuan)讓費越(yue)高。

2、原經營(ying)者的店面剩余租(zu)賃年限，一(yi)般租(zu)約(yue)距離(li)到(dao)期時間越短(duan)的，轉讓費越少。

3、現存(cun)貨品和(he)設備的數(shu)量情況都會(hui)計(ji)算入轉(zhuan)讓費(fei)中，除非店主全(quan)部清完或用其它方(fang)法處理。

4、原商(shang)鋪(pu)的(de)面積、地段、商(shang)圈位置、店面知名度、客(ke)流量(liang)、經(jing)營(ying)情況等(deng)等(deng)，尤其是經(jing)營(ying)情況，如果原商(shang)鋪(pu)客(ke)流量(liang)一(yi)直很大，那么屬于旺(wang)鋪(pu)轉(zhuan)讓(rang)，轉(zhuan)讓(rang)費(fei)自然高(gao)。

5、原經(jing)營者主(zhu)觀定價(jia)（影響最(zui)大的(de)因素）。

TIPS：接手(shou)這個店鋪時，面積、裝修、設備、手(shou)續證(zheng)件、合(he)同期內的(de)房租、現存貨物(wu)等所產生的(de)費(fei)用，統稱為門面的(de)有形(xing)資產。而(er)經(jing)營(ying)情況、地段、商圈、經(jing)營(ying)情況、客戶(hu)群等屬于無(wu)形(xing)資產。

店鋪轉讓費怎么算合理店鋪轉讓費除了考慮以上五點，一般是根據店鋪投資情況和市場價值情況來折合價格60-90%左右（去除租金和押金），當然還可以參(can)考以下(xia)因素：

接手時轉讓費：根(gen)據接手時的費(fei)用，再結合上述分析，適當提(ti)高費(fei)用。比如之(zhi)前付了20萬(wan)元(yuan)轉(zhuan)(zhuan)讓費(fei)，但店鋪一直盈利，且周邊交(jiao)通(tong)和客流變多，那(nei)轉(zhuan)(zhuan)讓費(fei)可以(yi)根(gen)據實際往上加。

周邊商鋪轉讓費：在同一(yi)個商(shang)圈除非(fei)個別商(shang)鋪(pu)特別有位置優(you)勢，不然可以(yi)參(can)考(kao)其(qi)他商(shang)鋪(pu)轉(zhuan)讓費(fei)。當然在參(can)考(kao)的時候要考(kao)慮不同行(xing)業（接手著不一(yi)定和(he)原(yuan)商(shang)鋪(pu)經營同一(yi)行(xing)業）、面積裝修、是(shi)否包括商(shang)品和(he)家具(ju)等因素。

同類商鋪轉讓費：選個所處(chu)商(shang)圈(quan)、地(di)段價值差不多(duo)(duo)的同類商(shang)鋪也(ye)可以做對比(bi)，但是參考(kao)時也(ye)和上一條參照周邊參考(kao)費用一樣考(kao)慮多(duo)(duo)種(zhong)因素(su)。

明確需求首先明確自(zi)己的需求，需要什(shen)么樣(yang)的店(dian)鋪(pu)(pu)、預算是多少，不(bu)要看到(dao)旺鋪(pu)(pu)或者空(kong)鋪(pu)(pu)就沖去接盤(pan)，因(yin)為不(bu)同商鋪(pu)(pu)需要的手(shou)續和設(she)備是不(bu)一(yi)樣(yang)的，比(bi)如餐飲店(dian)原來有油煙機，奶茶店(dian)不(bu)需要。

了解市(shi)場可(ke)以(yi)先去(qu)了解一(yi)下附近店鋪(pu)(pu)和相似店面的轉讓費和月(yue)租(zu)情況、附近同類型商鋪(pu)(pu)一(yi)個月(yue)營收，甚至(zhi)還可(ke)以(yi)去(qu)摸(mo)清楚原商鋪(pu)(pu)和房東還剩多(duo)長的租(zu)期，這些都能(neng)在談價格(ge)時(shi)占據(ju)更多(duo)優勢。

摸清心(xin)理要摸(mo)清楚(chu)房東、原(yuan)鋪主的(de)心理，尤其是原(yuan)商鋪門店盈虧狀態是最需要我們摸(mo)清楚(chu)的(de)，其他轉讓者和房東的(de)信息，是作為我們談轉讓費(fei)的(de)重要籌(chou)碼。

少說廢話尤(you)其(qi)當你(ni)不是行家的時(shi)候(hou)很容易因(yin)為多話讓(rang)人看清(qing)你(ni)是新手，轉讓(rang)費就很難談低。談價格的時(shi)候(hou)要(yao)沉住氣，表(biao)現(xian)出確實有租(zu)店(dian)需(xu)求的同(tong)時(shi)要(yao)表(biao)現(xian)出清(qing)楚市(shi)場(chang)，不急(ji)不躁，隔幾天(tian)去評估(gu)了解(jie)一下(xia)他店(dian)的經營情況(kuang)。

多次試探要(yao)試(shi)探原鋪(pu)主心(xin)里想要(yao)多少轉(zhuan)讓費，然后給出(chu)認為(wei)合理的(de)(de)價錢。接(jie)下(xia)來(lai)可(ke)以找幾(ji)個(ge)熟悉的(de)(de)朋友，接(jie)二連三地去和原鋪(pu)主談，每次談的(de)(de)價錢都(dou)比你出(chu)的(de)(de)低，這樣轉(zhuan)讓者心(xin)理預期也會(hui)有(you)所(suo)降低，當試(shi)探道差不多時，直接(jie)拿(na)下(xia)。

找(zhao)到找(zhao)店(dian)客戶需(xu)求首先轉店者需要根據找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復強調店鋪的優勢對經營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處。快而準，轉店效率更高。

根據店鋪特(te)有優(you)勢(shi)，洽談費用商鋪的優勢所在是找店者最在意的一點。要為自己的商鋪找到特有的優勢，至少2-3個核心的賣點，其他為輔助，從而增加轉店成功率。

轉讓費(fei)的費(fei)用組成詳(xiang)細分(fen)配在費用組成方面需將費用的組成分配好，定一個有說服力的轉讓費組成。合適就好，切勿定太高。還有就是像轉店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關心這個，反而轉讓費可以聯系到自己所投資的費用上來，更讓人較容易接受。

掌握主(zhu)動權，細節分(fen)解合理在轉讓費的具體談判過程中，一定要力爭主動。像主動做價格分解，給對方建立自己會定這樣的轉讓費是”合理“的概念，將原因可以細分到具體的層面（裝修費、設備、地段、客源、商圈穩定等）做詳細的分解解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個轉讓費了。

確定轉讓人的(de)身份

1、如(ru)果店(dian)(dian)鋪經營者就是房(fang)(fang)屋(wu)的(de)所有者，首先要(yao)查看店(dian)(dian)鋪的(de)產權證(zheng)明(ming)、營業執照(zhao)、衛生許可(ke)證(zheng)等其他(ta)相關證(zheng)件是否齊全(quan)，并初步(bu)咨詢轉讓價(jia)格(ge)及(ji)房(fang)(fang)屋(wu)的(de)租(zu)金情況。如(ru)果房(fang)(fang)東(dong)向承(cheng)租(zu)人(ren)要(yao)轉讓費，那(nei)么(me)在(zai)和房(fang)(fang)東(dong)在(zai)合同時(shi)要(yao)寫清楚這筆錢的(de)性質。如(ru)果僅(jin)僅(jin)是房(fang)(fang)屋(wu)使用權轉讓費，那(nei)么(me)和租(zu)金無異，所以承(cheng)租(zu)人(ren)要(yao)和房(fang)(fang)東(dong)洽商租(zu)金條款(kuan)，并做好財務成本核算。

2、如果店鋪經營者是(shi)承(cheng)租人(ren)，則必(bi)須查看其(qi)與房屋產(chan)權人(ren)所鑒定的原(yuan)始合同(tong)，并檢查其(qi)是(shi)否和房東協(xie)商后具有轉讓(rang)（轉租）權，原(yuan)商鋪到期后按照什么條件(jian)可以續租。

進行洽(qia)談若有意接(jie)手，雙方(fang)可洽談房屋租(zu)金(jin)(jin)及店鋪經營設備、裝(zhuang)修等轉讓項(xiang)目的(de)(de)具(ju)體(ti)價格。若談定則可預付一定數量(liang)的(de)(de)定金(jin)(jin)，以保(bao)證優(you)先接(jie)手店鋪的(de)(de)權利，定金(jin)(jin)收取方(fang)出(chu)具(ju)定金(jin)(jin)收條，收條要寫清時間、金(jin)(jin)額、定金(jin)(jin)的(de)(de)用途等具(ju)體(ti)內容。

注意：

1、要注意是(shi)整體(ti)轉(zhuan)讓(rang)(rang)還是(shi)空店(dian)轉(zhuan)讓(rang)(rang)，如果是(shi)整體(ti)轉(zhuan)讓(rang)(rang)請千萬點清設備和物品明細(xi)，免得少(shao)數(shu)量(liang)(liang)或缺(que)質(zhi)量(liang)(liang)。

2、要先去了解一下原商鋪是否在行政部門有歷史遺留問題（如水電未繳納等）、是否有違法違紀記錄、是否與前員工有經濟糾紛等。查看詳細>>

簽合同簽定《店鋪轉讓協議》（范文>>）及《房屋租賃合(he)同》，從(cong)而約(yue)定雙方(fang)具體(ti)的(de)權(quan)利與義務(wu)。

按照法律(lv)規定，承租(zu)(zu)人(ren)未經(jing)出租(zu)(zu)人(ren)同(tong)(tong)意(yi)轉租(zu)(zu)的，出租(zu)(zu)人(ren)可以解除合(he)同(tong)(tong)。因(yin)此鑒(jian)定合(he)同(tong)(tong)時(shi)要(yao)三(san)方（浮動、原承租(zu)(zu)人(ren)、新(xin)承租(zu)(zu)人(ren)）同(tong)(tong)時(shi)在場并鑒(jian)字證明。

注意：如果需要和房東簽訂新(xin)合同，應明(ming)確規定租(zu)賃(lin)房屋的座落地址、建筑結構、層次(ci)部位(wei)、間數(shu)、面積(ji)、裝修、設備、用(yong)途、租(zu)賃(lin)期(qi)限、月(yue)租(zu)金額、租(zu)金繳(jiao)納(na)期(qi)和方法，以及其(qi)他約(yue)定事項和違約(yue)責任等。

轉(zhuan)讓費用和(he)手續(xu)合(he)同簽署完畢，按合(he)同約定(ding)方(fang)式結付(fu)轉讓費(fei)用。轉讓方(fang)有義務協助接(jie)手(shou)(shou)方(fang)進行過(guo)戶變(bian)更(geng)手(shou)(shou)續，因(yin)此，接(jie)手(shou)(shou)方(fang)要及(ji)時憑鑒(jian)定(ding)合(he)同及(ji)其他所需證件(jian)到工商(shang)部門(men)辦理好更(geng)名(ming)登記手(shou)(shou)續，以確定(ding)經營的合(he)法性(xing)。

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