職場上有句話叫“提薪(xin)吊膽”，因(yin)為每次談薪(xin)酬前，都(dou)要不安好(hao)幾(ji)(ji)天(tian)。如(ru)果(guo)一(yi)個措(cuo)詞不當，不僅失去了(le)漲工資(zi)的(de)機會，還(huan)有可能(neng)給面試留下不好(hao)的(de)印象(xiang)。雖然幾(ji)(ji)乎(hu)所有人在工資(zi)談判(pan)中總要踩些雷區，而代價往往卻是昂貴的(de)。

談工資待遇時的雷區有哪些？下(xia)面這些資深(shen)獵頭、HR、投資(zi)人、企業家、職業教練(lian)都有各自的經驗。

雷區1：不會追問

如果(guo)對方(fang)提供很少或者根本不提升職空間、薪水調(diao)整、公(gong)司福利等問(wen)題，你只要追問(wen)“同行的其他人拿X元的薪(xin)酬，請問我現(xian)在(zai)哪(na)Y元的工資，今(jin)后的調(diao)整、福利(li)會有(you)所(suo)變化嗎(ma)？”對方就會繼續聊下(xia)去而且數額可能有(you)所(suo)改變。

或者在HR告(gao)訴你，“我們(men)不能(neng)給更(geng)多了。”的(de)(de)時(shi)候(hou)，可以追問“你們(men)對(dui)此(ci)真的(de)(de)一(yi)點事(shi)都做(zuo)不到(dao)嗎？”沒有人想(xiang)感到(dao)無能(neng)為力(li)，他們(men)可能(neng)因此(ci)進行更(geng)改或(huo)通過上(shang)級再處理這(zhe)件事(shi)。當(dang)然前(qian)提是，對(dui)方看(kan)重你在其公(gong)司的(de)(de)價值。

雷區2：不會復述

當(dang)HR提出的薪資待遇(yu)不是自(zi)己預想中的時候，你可以(yi)重復他們說的話(hua)，從(cong)而讓他們繼(ji)續說話(hua)，這樣也可以(yi)進一步(bu)的了解情況。

雷區3：話太多

記住，你是求職者，除非HR要你(ni)多說，否(fou)則多聽。如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)聽眾，那(nei)么你(ni)會從對方的話(hua)語中找到(dao)對方無意識(shi)流露出的信息；而如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)表達者(zhe)，很有可能你(ni)的缺點(dian)被(bei)對方發現。

雷區4：沒有找對談判時間

談判(pan)時間(jian)是一個秘密武器(qi)。商業史上最偉(wei)大的談判(pan)家之一Carl Icahn有一個技(ji)巧，他會(hui)把談判時間定在一天(tian)較晚的時候。所以盡可能不(bu)要(yao)一開始就(jiu)問HR工資待遇的事，即(ji)使對方問你還有(you)什么想問的，可以(yi)在問完其它情況后(hou)，稍晚一些時間(jian)詢問。

雷區5：不做長遠考慮

你加入(ru)公(gong)司(si)不是為(wei)了呆兩周(zhou)就走(zou)的，不能只看眼前，要有(you)長遠考(kao)慮。這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)的潛(qian)力是什么？公(gong)司(si)中你所要去的部門同事晉升潛(qian)力如何？公(gong)司(si)經(jing)營良好嗎？對你的職業(ye)生涯(ya)設一個愿(yuan)景，這(zhe)將會預先對你可(ke)能想要的薪(xin)資及其他需求有(you)直接激勵。

雷區6：主動提供太多相關信息

比(bi)如這幾件事你(ni)就(jiu)不應(ying)該過(guo)早分享出來(lai)：你(ni)上一次跳槽的(de)漲薪(xin)幅度，你(ni)的(de)最(zui)低薪(xin)水要求，你(ni)的(de)財(cai)務狀(zhuang)況（對方會(hui)猜想你(ni)“需要(yao)”多少(shao)錢才(cai)能(neng)生存），小明在某某公司賺多少(shao)（這(zhe)是你自己的工作(zuo)和薪水，不要(yao)牽(qian)涉別人），以及(ji)你的醫療費或(huo)理(li)財問題等等。

雷區7：答應得太快

當對(dui)方告訴你一個薪資(zi)時(shi)，無(wu)論你是否(fou)(fou)滿意，都要表現出思考的(de)(de)過(guo)程，再回(hui)答對(dui)方。最好在等待的(de)(de)時(shi)間(jian)再認真思考，制定自己(ji)的(de)(de)要求列(lie)表單，審慎調查，想想是否(fou)(fou)還(huan)有其他的(de)(de)錄(lu)用或潛在錄(lu)用機(ji)會。

雷區8：故作聰明

你(ni)很(hen)聰明可以，但是不要(yao)讓HR看出你想表現(xian)你很聰(cong)明。HR面(mian)試過的人比你面(mian)試的次數(shu)還要多，千萬不要在(zai)其面(mian)前自作聰(cong)明，只會(hui)讓對方覺得你心態不端，急(ji)于(yu)表現。

雷區9：前期工作準備不足

從(cong)一(yi)開始就(jiu)要了解(jie)這個行業的(de)薪(xin)資(zi)待(dai)(dai)遇，以及你(ni)目前掌握的(de)資(zi)源和能力大(da)概是什么待(dai)(dai)遇，最好對公(gong)司(si)在行業間的(de)地(di)(di)位和地(di)(di)理位置有所了解(jie)。這些(xie)都是影響你(ni)最終到手一(yi)工資(zi)的(de)因素。如果這些(xie)完全沒有準備，那么你(ni)可能拿(na)不到理想的(de)薪(xin)酬。

雷(lei)區10：使用整數

在談論(lun)自己的工(gong)資(zi)時，首(shou)先需要(yao)對(dui)本行(xing)業的整體(ti)工(gong)資(zi)情(qing)況(kuang)進行(xing)了解(jie)，當和(he)HR薪資談判時，別說10萬這樣(yang)的(de)整數，而是用10.35萬這(zhe)樣(yang)比較(jiao)具體(ti)的(de)數(shu)字。這(zhe)樣(yang)的(de)數(shu)字說出來，會證明你做過一些(xie)功課，有一定的(de)了(le)解。

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