職場上有句話叫“提薪(xin)吊(diao)膽”，因為每次談(tan)薪(xin)酬前，都要不安好(hao)幾(ji)(ji)天。如果一個(ge)措詞不當，不僅失去了漲(zhang)工資(zi)的機會，還(huan)有(you)可能給面試留下不好(hao)的印象。雖然幾(ji)(ji)乎所(suo)有(you)人在工資(zi)談(tan)判中總要踩(cai)些雷區，而代價往往卻(que)是昂貴的。

談(tan)工資待遇時的(de)雷(lei)區有哪(na)些？下面這(zhe)些資深獵頭、HR、投(tou)資人(ren)、企業(ye)家、職業(ye)教練都有各(ge)自(zi)的經驗。

雷區1：不會追問

如果對(dui)方提(ti)供很少或者根(gen)本不(bu)提(ti)升(sheng)職(zhi)空間、薪水調整、公(gong)司福(fu)利等問題，你只要追(zhui)問“同行的其他人拿X元(yuan)的薪酬，請問(wen)我(wo)現在(zai)哪Y元的(de)工資，今(jin)后的(de)調整(zheng)、福(fu)利會有(you)所變化嗎？”對方就會繼續聊下去而且數額可能有(you)所改變。

或(huo)者在HR告訴你(ni)，“我們不(bu)能(neng)(neng)給更多了。”的時候，可(ke)以追(zhui)問(wen)“你(ni)們對此(ci)真的一點事都做(zuo)不(bu)到(dao)嗎？”沒(mei)有人(ren)想感到(dao)無能(neng)(neng)為力(li)，他們可(ke)能(neng)(neng)因此(ci)進行更改或通過(guo)上(shang)級再處理這件事。當然前(qian)提(ti)是，對方(fang)看重你(ni)在其(qi)公司(si)的價值。

雷區2：不會復述

當HR提出的薪資待遇不是自己預想中的時候，你可(ke)以(yi)重復他們說的話(hua)，從而讓(rang)他們繼續說話(hua)，這樣也可(ke)以(yi)進一步的了解情(qing)況。

雷區3：話太多

記住，你是求職(zhi)者，除非HR要(yao)你(ni)多(duo)說，否則多(duo)聽(ting)。如果(guo)你(ni)是聽(ting)眾，那么你(ni)會從(cong)對方(fang)的(de)話語中找(zhao)到對方(fang)無意識流露出的(de)信息；而如果(guo)你(ni)是表達者，很有可(ke)能你(ni)的(de)缺(que)點被(bei)對方(fang)發現。

雷區4：沒有找對談判時間

談判(pan)時間是一個秘密武(wu)器(qi)。商業(ye)史上最(zui)偉大的談判(pan)家之(zhi)一Carl Icahn有一個技巧，他會把談判時間定在一天(tian)較晚的時候(hou)。所(suo)以(yi)盡(jin)可能不要(yao)一開始就問(wen)HR工資待遇的事(shi)，即(ji)使對方(fang)問(wen)你還有什么想問(wen)的，可以在問(wen)完其它情(qing)況后，稍晚一些(xie)時間詢問(wen)。

雷區5：不做長遠考慮

你(ni)加入(ru)公司不是(shi)為了呆兩周就走的(de)，不能(neng)只看(kan)眼(yan)前，要(yao)有長遠(yuan)考慮(lv)。這家公司的(de)潛力(li)是(shi)什么？公司中你(ni)所要(yao)去(qu)的(de)部門同(tong)事晉升潛力(li)如何(he)？公司經營良好嗎？對你(ni)的(de)職業生(sheng)涯設(she)一個(ge)愿景，這將會預(yu)先(xian)對你(ni)可(ke)能(neng)想要(yao)的(de)薪資及(ji)其他需求有直(zhi)接激勵。

雷區6：主動提供太多相關信息

比(bi)如這幾件事你(ni)就不應(ying)該過早分享出來：你(ni)上(shang)一次跳槽的漲薪(xin)幅(fu)度，你(ni)的最低薪(xin)水要(yao)求，你(ni)的財務(wu)狀況（對方會猜想(xiang)你(ni)“需要”多(duo)少錢才(cai)能(neng)生存），小(xiao)明在某(mou)某(mou)公司(si)賺多(duo)少（這(zhe)是(shi)你自己的(de)工作(zuo)和薪水，不要牽涉別人(ren)），以及你的(de)醫療費(fei)或理財問題等等。

雷區7：答應得太快

當對方(fang)告訴你(ni)一個薪資時(shi)，無論(lun)你(ni)是否滿意，都要(yao)表(biao)(biao)現出思考的(de)過程，再(zai)回答對方(fang)。最好在等(deng)待的(de)時(shi)間再(zai)認真思考，制定(ding)自己的(de)要(yao)求(qiu)列(lie)表(biao)(biao)單，審慎調(diao)查，想想是否還有其他的(de)錄用或潛在錄用機會。

雷區8：故作聰明

你(ni)很聰明可以，但是不要讓(rang)HR看出你(ni)想表現你(ni)很聰明(ming)。HR面(mian)(mian)試(shi)過的人比你(ni)面(mian)(mian)試(shi)的次數(shu)還要多，千(qian)萬不要在其面(mian)(mian)前自作聰明，只會(hui)讓對(dui)方覺得你(ni)心態不端，急(ji)于表現。

雷區9：前期工作準備不足

從一(yi)開始就要了解(jie)(jie)這個行業(ye)的(de)薪資(zi)待(dai)(dai)遇，以及(ji)你目前掌(zhang)握的(de)資(zi)源和(he)能力大概是什么待(dai)(dai)遇，最好對公司在(zai)行業(ye)間的(de)地位(wei)和(he)地理(li)(li)位(wei)置(zhi)有所了解(jie)(jie)。這些(xie)都(dou)是影響你最終到手一(yi)工資(zi)的(de)因素。如果這些(xie)完(wan)全沒有準備，那么你可能拿(na)不到理(li)(li)想的(de)薪酬。

雷區10：使用整數

在談(tan)論(lun)自己的工(gong)資(zi)時(shi)，首先(xian)需(xu)要對本(ben)行(xing)業的整(zheng)體工(gong)資(zi)情況進行(xing)了(le)解，當和(he)HR薪(xin)資談判時，別說10萬(wan)這樣(yang)的整(zheng)數，而是用10.35萬這樣比較(jiao)具體的(de)(de)數字(zi)。這樣的(de)(de)數字(zi)說出來，會證明你做過一些功課，有(you)一定的(de)(de)了解。

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