貨賣堆山”
意思(si)是(shi)指投資者的商品陳列(lie)要有量感才能(neng)引起(qi)顧客的足夠注意和興趣。比如(ru)說,當(dang)你(ni)(ni)看到一(yi)(yi)串(chuan)水晶(jing)項鏈時,你(ni)(ni)只會覺得還不錯,但是(shi)當(dang)你(ni)(ni)看到一(yi)(yi)片水晶(jing)項鏈時,你(ni)(ni)就會覺得它太(tai)漂亮了,忍不住想要買(mai)一(yi)(yi)條,這(zhe)就是(shi)“量”在起(qi)作(zuo)用。
另(ling)外,根據調(diao)查(cha)發(fa)(fa)現(xian),六十元以(yi)上(shang)的發(fa)(fa)夾和十元八元以(yi)下的分開擺放,比混在一(yi)起好賣。
同類別商品集中陳列
一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian),將用途相(xiang)同、相(xiang)關或類(lei)似的(de)(de)(de)商品集中陳列(lie),以(yi)凸(tu)顯出飾品群的(de)(de)(de)氣勢(shi),也是為了符合“量感陳列(lie)”的(de)(de)(de)原則;另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian),可(ke)以(yi)讓顧客按照集中的(de)(de)(de)類(lei)別更容易的(de)(de)(de)找到自己想要的(de)(de)(de)飾品。當然(ran),在一(yi)(yi)(yi)些小細節上,也可(ke)以(yi)有意采用一(yi)(yi)(yi)下不規則的(de)(de)(de)陳列(lie)法,將一(yi)(yi)(yi)些特價飾品凸(tu)顯出來,讓顧客產生購(gou)買的(de)(de)(de)沖動。
各系(xi)列飾品之間(jian)還可通過腰線(xian)形成自然的(de)(de)視覺(jue)上的(de)(de)過渡,造成對消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)較(jiao)強的(de)(de)視覺(jue)沖(chong)擊(ji)力,以吸引他們(men)的(de)(de)注意,激發其(qi)購買(mai)欲。如將(jiang)頭飾、耳飾、項(xiang)鏈、指環等搭配成套,為消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)提供完美的(de)(de)、成套的(de)(de)搭配與展(zhan)示,免去了消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)自己的(de)(de)搭配之苦(ku),也節省了消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)多(duo)次(ci)、反復挑選的(de)(de)時間(jian),加快消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)購買(mai)速度。
要講求色的搭配
很多顧客在(zai)購物時(shi)都屬于(yu)沖(chong)動型(xing)消費者,而(er)引(yin)起他們購買沖(chong)動的(de)(de)因素除(chu)了(le)價(jia)格、品(pin)種、量感等原因外,飾品(pin)的(de)(de)色彩沖(chong)擊也是(shi)重要因素。因此,在(zai)陳列飾品(pin)時(shi),要注意各種飾品(pin)的(de)(de)色彩搭配,將冷暖(nuan)色調恰當的(de)(de)組合在(zai)一起,以(yi)吸引(yin)消費者的(de)(de)眼球。
左右結合,吸引顧客
一般來(lai)說,顧(gu)客(ke)進入(ru)飾(shi)品店(dian)后,眼睛會不由(you)自主(zhu)地首先(xian)轉向左側,再慢慢移到(dao)右側。這是因為(wei)人(ren)們(men)(men)看(kan)東西(xi)時總是習慣性(xing)的(de)(de)(de)依照從左到(dao)右的(de)(de)(de)順序。因此,飾(shi)品店(dian)店(dian)面左側陳(chen)列的(de)(de)(de)飾(shi)品應盡可能的(de)(de)(de)具有吸引力(li),使顧(gu)客(ke)停留(liu)[來(lai)源:www.cyonE.com.cn/]。同時,由(you)于人(ren)們(men)(men)習慣于用右手(shou)寫字,靠右邊走路,所以在人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)潛意識里,右側的(de)(de)(de)東西(xi)是安全可靠的(de)(de)(de)。因此,利用人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)這個購物習慣,店(dian)面應該將一些主(zhu)打飾(shi)品放在右側,加速銷售。
易拿、易取、易還原
飾(shi)品(pin)的(de)(de)陳(chen)列(lie)(lie)要求要符(fu)合(he)人體尺(chi)寸。以高(gao)度為165厘米的(de)(de)貨架為例,黃金(jin)陳(chen)列(lie)(lie)線的(de)(de)高(gao)度一般(ban)在85—120厘米之(zhi)間,是(shi)眼睛最(zui)容易看到(dao)、手最(zui)容易拿到(dao)的(de)(de)商品(pin)位(wei)置,所以也(ye)是(shi)最(zui)佳陳(chen)列(lie)(lie)位(wei)置。因此,喬伊絲連鎖(suo)飾(shi)品(pin)店(dian)通(tong)常會在此位(wei)置上陳(chen)列(lie)(lie)一些高(gao)利潤飾(shi)品(pin)。
缺陷陳列
投資者在(zai)擺放飾(shi)品(pin)陳列時,可以適當的將一些(xie)飾(shi)品(pin)拿掉(diao),故意使一些(xie)位置是(shi)空缺,其(qi)實暗示(shi)消費者這款飾(shi)品(pin)銷售良好,進一步激發其(qi)購物欲(yu)望。如果貨源總是(shi)充(chong)足,會讓顧客認為飾(shi)品(pin)款式落伍,滯銷,否則不(bu)可能(neng)每(mei)次來(lai)都(dou)看到同樣的飾(shi)品(pin)。
合理利用燈光
首先,要(yao)將(jiang)(jiang)飾品(pin)陳列在光線(xian)較好、視覺效果(guo)好、亮度足夠的(de)(de)位置,以保(bao)證(zheng)飾品(pin)的(de)(de)易見易找;其次,要(yao)合理(li)利用(yong)射燈,將(jiang)(jiang)飾品(pin)的(de)(de)優點(dian)放大,而不(bu)應該打在地(di)(di)板上或其它無意義的(de)(de)地(di)(di)方。當飾品(pin)周圍充滿柔和明亮的(de)(de)燈光時,會使得消費者不(bu)由自主的(de)(de)喜(xi)歡上那(nei)么(me)一兩件。
合理設置收銀臺的位置
對(dui)于很(hen)(hen)(hen)多(duo)女孩子來講,進店來逛時,對(dui)自己(ji)想要(yao)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)東西(xi)并沒(mei)有清晰的(de)(de)(de)想法,往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)看(kan)到什(shen)么(me)好看(kan)了(le)(le)(le)(le),就(jiu)很(hen)(hen)(hen)想買(mai)(mai)下來。因此,讓顧(gu)(gu)客(ke)盡可能的(de)(de)(de)將小店逛一(yi)(yi)圈,往(wang)(wang)往(wang)(wang)能增加很(hen)(hen)(hen)多(duo)銷售(shou)的(de)(de)(de)機會。而(er)收(shou)(shou)銀臺的(de)(de)(de)位置(zhi)(zhi)就(jiu)顯得極其的(de)(de)(de)重要(yao)了(le)(le)(le)(le),一(yi)(yi)般最佳的(de)(de)(de)位置(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)小店的(de)(de)(de)內部,而(er)并非是(shi)(shi)(shi)門口。有時候(hou),顧(gu)(gu)客(ke)其實已經(jing)選好了(le)(le)(le)(le)飾(shi)品,準備去(qu)交款,但是(shi)(shi)(shi)在去(qu)收(shou)(shou)銀臺的(de)(de)(de)那幾步路上(shang),往(wang)(wang)往(wang)(wang)又看(kan)到了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)些心儀的(de)(de)(de)東西(xi),產生了(le)(le)(le)(le)購買(mai)(mai)欲。另(ling)外,將一(yi)(yi)些特(te)價的(de)(de)(de)飾(shi)品擺放在收(shou)(shou)銀臺附近也是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)好的(de)(de)(de)促(cu)銷手段(duan)。很(hen)(hen)(hen)多(duo)顧(gu)(gu)客(ke)在等待交款的(de)(de)(de)時候(hou),也喜(xi)歡左顧(gu)(gu)右盼,這個時候(hou),順便捎(shao)上(shang)一(yi)(yi)兩件特(te)價飾(shi)品也是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)理所(suo)當然的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)。