貨賣堆山”

意思是(shi)指投資者(zhe)的商(shang)品(pin)陳列要(yao)有(you)量感才能引起顧客(ke)的足(zu)夠注意和興趣。比(bi)如說，當(dang)你(ni)(ni)看(kan)到一(yi)串(chuan)水(shui)晶(jing)項(xiang)鏈時(shi)，你(ni)(ni)只會(hui)(hui)覺(jue)得還(huan)不(bu)錯，但是(shi)當(dang)你(ni)(ni)看(kan)到一(yi)片水(shui)晶(jing)項(xiang)鏈時(shi)，你(ni)(ni)就會(hui)(hui)覺(jue)得它太漂(piao)亮了，忍不(bu)住想(xiang)要(yao)買一(yi)條，這(zhe)就是(shi)“量”在(zai)起作用。

另外(wai)，根(gen)據調查發(fa)現，六十元(yuan)以上的(de)發(fa)夾和十元(yuan)八元(yuan)以下的(de)分開(kai)擺放，比混(hun)在一起(qi)好賣。

同類別商品集中陳列

一(yi)方面，將用(yong)途相同、相關或類似的(de)(de)商品集(ji)中陳(chen)列，以凸顯出飾品群的(de)(de)氣勢，也是(shi)為了符(fu)合“量感(gan)陳(chen)列”的(de)(de)原則(ze)；另一(yi)方面，可(ke)以讓顧(gu)客按(an)照集(ji)中的(de)(de)類別更容(rong)易的(de)(de)找到自己想要(yao)的(de)(de)飾品。當(dang)然，在一(yi)些(xie)小細節上，也可(ke)以有意采(cai)用(yong)一(yi)下不規(gui)則(ze)的(de)(de)陳(chen)列法，將一(yi)些(xie)特價飾品凸顯出來，讓顧(gu)客產生購買(mai)的(de)(de)沖動。

各(ge)系列飾(shi)品之(zhi)間還可通過(guo)腰線(xian)形成(cheng)自(zi)然的視(shi)覺(jue)上的過(guo)渡，造成(cheng)對消(xiao)費(fei)(fei)者較(jiao)強的視(shi)覺(jue)沖擊力，以吸引他(ta)們的注意，激發(fa)其購(gou)買欲。如將頭飾(shi)、耳飾(shi)、項鏈、指(zhi)環等搭配成(cheng)套(tao)，為消(xiao)費(fei)(fei)者提供完(wan)美的、成(cheng)套(tao)的搭配與展示，免去了(le)消(xiao)費(fei)(fei)者自(zi)己的搭配之(zhi)苦，也節省了(le)消(xiao)費(fei)(fei)者多(duo)次、反復挑(tiao)選的時間，加(jia)快消(xiao)費(fei)(fei)者的購(gou)買速度。

要講求色的搭配

很多(duo)顧(gu)客(ke)在(zai)(zai)購(gou)(gou)物時(shi)都屬于沖(chong)動型(xing)消費者，而引起他們(men)購(gou)(gou)買(mai)沖(chong)動的(de)(de)因(yin)素除了(le)價(jia)格(ge)、品種、量感等原因(yin)外，飾品的(de)(de)色彩(cai)沖(chong)擊也是(shi)重要因(yin)素。因(yin)此，在(zai)(zai)陳(chen)列飾品時(shi)，要注意各種飾品的(de)(de)色彩(cai)搭配，將冷暖色調恰當的(de)(de)組合在(zai)(zai)一起，以(yi)吸引消費者的(de)(de)眼球。

左右結合，吸引顧客

一般來說，顧(gu)客進入飾品(pin)店后，眼睛會(hui)不由自主地首先轉向左側(ce)(ce)，再(zai)慢慢移到右(you)側(ce)(ce)。這是(shi)(shi)因為(wei)人們(men)(men)看東(dong)西(xi)時總是(shi)(shi)習慣性的(de)(de)依照從左到右(you)的(de)(de)順序。因此，飾品(pin)店店面(mian)左側(ce)(ce)陳列的(de)(de)飾品(pin)應盡可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)具有吸引力，使顧(gu)客停(ting)留[來源:www.cyonE.com.cn/]。同時，由于人們(men)(men)習慣于用右(you)手寫字，靠右(you)邊走路，所以在人們(men)(men)的(de)(de)潛意識(shi)里，右(you)側(ce)(ce)的(de)(de)東(dong)西(xi)是(shi)(shi)安全(quan)可(ke)(ke)靠的(de)(de)。因此，利(li)用人們(men)(men)的(de)(de)這個購(gou)物(wu)習慣，店面(mian)應該將一些主打飾品(pin)放(fang)在右(you)側(ce)(ce)，加速銷售。

易拿、易取、易還原

飾品的陳列(lie)要求要符合人體(ti)尺寸。以高度為(wei)(wei)165厘(li)米的貨架為(wei)(wei)例，黃金陳列(lie)線的高度一般在85—120厘(li)米之(zhi)間，是(shi)眼睛最(zui)(zui)容易(yi)看(kan)到、手最(zui)(zui)容易(yi)拿(na)到的商品位(wei)置，所以也是(shi)最(zui)(zui)佳陳列(lie)位(wei)置。因此，喬伊絲連鎖飾品店通常會在此位(wei)置上(shang)陳列(lie)一些高利潤飾品。

缺陷陳列

投資者在擺(bai)放飾品(pin)(pin)陳(chen)列時，可(ke)以適(shi)當(dang)的(de)將一(yi)些飾品(pin)(pin)拿掉(diao)，故意使一(yi)些位置是空缺，其(qi)實(shi)暗示消費(fei)者這款飾品(pin)(pin)銷(xiao)售良好，進(jin)一(yi)步激發其(qi)購物(wu)欲望。如果貨(huo)源總是充足，會(hui)讓顧(gu)客認為飾品(pin)(pin)款式(shi)落伍(wu)，滯銷(xiao)，否則(ze)不可(ke)能每次來都(dou)看到同樣的(de)飾品(pin)(pin)。

合理利用燈光

首先，要將飾(shi)品(pin)陳列在(zai)光線(xian)較好、視(shi)覺效(xiao)果好、亮度(du)足夠的(de)(de)(de)位置，以(yi)保證飾(shi)品(pin)的(de)(de)(de)易見易找；其次，要合理(li)利用射燈，將飾(shi)品(pin)的(de)(de)(de)優點放大(da)，而不(bu)應該打在(zai)地板(ban)上(shang)或(huo)其它(ta)無意義(yi)的(de)(de)(de)地方。當飾(shi)品(pin)周圍充滿柔和明亮的(de)(de)(de)燈光時(shi)，會使得消費者不(bu)由自主的(de)(de)(de)喜歡上(shang)那么(me)一(yi)兩(liang)件(jian)。

合理設置收銀臺的位置

對于很(hen)多(duo)女孩子來(lai)(lai)講，進(jin)店來(lai)(lai)逛(guang)時(shi)，對自己(ji)想(xiang)(xiang)要買(mai)(mai)的(de)(de)(de)東西(xi)并沒有清晰的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法，往(wang)往(wang)是看到什么好(hao)看了(le)，就很(hen)想(xiang)(xiang)買(mai)(mai)下來(lai)(lai)。因此，讓(rang)顧客盡可能的(de)(de)(de)將小店逛(guang)一圈(quan)，往(wang)往(wang)能增加很(hen)多(duo)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)機會。而收(shou)銀臺的(de)(de)(de)位置就顯得(de)極其的(de)(de)(de)重要了(le)，一般最(zui)佳的(de)(de)(de)位置是小店的(de)(de)(de)內部，而并非是門口。有時(shi)候(hou)，顧客其實已(yi)經選好(hao)了(le)飾(shi)品(pin)，準備去(qu)交(jiao)款，但是在(zai)(zai)去(qu)收(shou)銀臺的(de)(de)(de)那幾步路上，往(wang)往(wang)又看到了(le)一些心儀的(de)(de)(de)東西(xi)，產生了(le)購(gou)買(mai)(mai)欲。另外，將一些特(te)(te)價的(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)擺放在(zai)(zai)收(shou)銀臺附近也(ye)(ye)是很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)手段。很(hen)多(duo)顧客在(zai)(zai)等(deng)待交(jiao)款的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，也(ye)(ye)喜歡左顧右盼，這個時(shi)候(hou)，順便捎上一兩件特(te)(te)價飾(shi)品(pin)也(ye)(ye)是很(hen)理所當然的(de)(de)(de)了(le)。