笫一:與人打交道要(yao)謹慎(shen)
不能太信(xin)任他(ta)人在生意場(chang)上的朋友僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)買(mai)賣關(guan)(guan)系的朋友,一(yi)旦買(mai)賣關(guan)(guan)系結束,這種朋友的感情也(ye)會淡薄。你(ni)不要指望他(ta)會幫你(ni)多(duo)少(shao),能賺他(ta)的錢(qian)你(ni)就(jiu)賺,你(ni)不要有害人之(zhi)心就(jiu)是(shi)(shi)了。有位作(zuo)家說(shuo)過,政治家下臺了還(huan)有一(yi)群追(zhui)隨(sui)的人,商(shang)(shang)人經理下臺了(失敗(bai)),是(shi)(shi)不會有多(duo)少(shao)人追(zhui)隨(sui)的。勝者為王敗(bai)者寇啊,商(shang)(shang)場(chang)如戰場(chang)嘛。
第二:要懂得市(shi)場行情,選擇恰(qia)當時機(ji)。
有緣人(ren)來了你(ni)要接緣,有時生意也要講點緣份的(de)。有的(de)冷門貨(huo)過了這(zhe)個村就(jiu)沒有那個店了。如(ru)果你(ni)不出手,就(jiu)要等(deng)一定的(de)時間了,可能會影響你(ni)的(de)周轉。
笫三:貨(huo)源要(yao)充足,要(yao)備好貨(huo)。
客(ke)(ke)人(ren)來了(le)不會因為沒(mei)(mei)有(you)(you)貨(huo)而掃興,如果客(ke)(ke)人(ren)來幾次(ci)沒(mei)(mei)有(you)(you)買上貨(huo),以后他可(ke)能就不會來了(le)。
第四:在沒(mei)有了(le)解(jie)對(dui)方之前,不(bu)要(yao)賒帳(zhang)出去。
以(yi)免收不(bu)到貨(huo)款“錢貨(huo)兩虧(kui)”,雖然生意暫時(shi)沒有成交,但你(ni)不(bu)要(yao)后悔(hui),你(ni)的貨(huo)還在,還可以(yi)賣(mai)給別(bie)人。百貨(huo)中百客。
笫(zi)五:要誠實守信(xin),不(bu)要賣假貨差貨。
要(yao)(yao)對客人(ren)說清楚貨的規格質量。要(yao)(yao)熱情(qing)大方,要(yao)(yao)讓利(li)益給(gei)客戶,不要(yao)(yao)斤斤計較。任何客人(ren)都厭恨短斤少兩的。
第六:談(tan)生意時(shi),不要(yao)讓客人感覺到你想把東西賣給他(ta),這(zhe)時(shi)他(ta)就會跌你的價。
你(ni)(ni)應該(gai)總(zong)結一套(tao)計巧,你(ni)(ni)表達出(chu)來(lai)的(de)話語(yu)間流露(lu)出(chu)“我的(de)東西是暢銷(xiao)的(de),你(ni)(ni)不(bu)要正好呢,我正好把東西留給別人(ren),以免別人(ren)說(shuo)我不(bu)守信用”。但(dan)不(bu)要直說(shuo)出(chu)來(lai),讓客人(ren)感覺你(ni)(ni)在說(shuo)假話。客人(ren)因為(wei)逆(ni)反心(xin)理會立刻(ke)賣你(ni)(ni)的(de)貨。
第(di)七:如果你是(shi)獨家經營的品(pin)種,又是(shi)新品(pin)種,就該你大賺一筆了。
你可能(neng)就(jiu)會(hui)因此發財!你一(yi)定要賣高價,這(zhe)就(jiu)是我們說的(de)“機會(hui)”!
笫八:求買(mai)不(bu)求賣。
要求(qiu)進(jin)(jin)好貨(huo),便宜貨(huo),在(zai)進(jin)(jin)貨(huo)上(shang)下(xia)苦功夫,找(zhao)產(chan)地找(zhao)資源(yuan)。賣貨(huo)不要強求(qiu),只要你(ni)的貨(huo)對路,客人是(shi)會找(zhao)上(shang)門來的。