在(zai)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網時代,品(pin)牌也(ye)同(tong)樣(yang)重要,但是打造互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網品(pin)牌并不能用(yong)傳統(tong)的線(xian)下品(pin)牌推廣(guang)方法。從目標群(qun)體(ti)的角(jiao)度出發,挖(wa)掘出自己(ji)產(chan)品(pin)的獨特性(xing),才能使用(yong)戶與品(pin)牌之間產(chan)生(sheng)紐帶(dai),進而帶(dai)動產(chan)品(pin)的推廣(guang)。信息(xi)時代,互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網品(pin)牌如(ru)何玩(wan)呢?Maigoo編輯教您如(ru)何打造互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網品(pin)牌。
知名互聯網品牌從來不是炒作出來的,我們經常使用的微信、、微博等互聯網產品,都在某個方面解決了用戶的痛點。
比如微信,解(jie)決了大家短(duan)信費用的(de)問題;
比如,解決了大(da)家現金支(zhi)付的問題;
比如(ru)微博,解(jie)決了大家社(she)交(jiao)、近(jin)距離追星的問題。
通(tong)過解決(jue)用戶的剛需和痛點(dian)而(er)創造的互聯(lian)網產品,才(cai)能夠刺破(po)一個巨大的市場,才(cai)能讓用戶對產品的存在(zai)產生(sheng)認知。
互聯網(wang)和其它行(xing)業最大(da)(da)的不一(yi)樣就(jiu)是:這個行(xing)業變(bian)化特別快(kuai),基本上三(san)年就(jiu)一(yi)個洗(xi)牌,五年就(jiu)一(yi)個大(da)(da)的變(bian)化。
比如大家都(dou)覺得(de)網(wang)易(yi)新(xin)聞(wen)、騰訊新(xin)聞(wen)在(zai)網(wang)絡新(xin)聞(wen)行業的地(di)位已經(jing)無可撼動(dong)時(shi),今日(ri)頭條(tiao)APP在(zai)2012年橫空出世,此后(hou)憑(ping)借今日(ri)頭條(tiao)和抖音雙(shuang)動(dong)力,字(zi)節跳動(dong)公司撼動(dong)了BAT的三國(guo)格局(ju)。
所以,每(mei)個互聯網公司(si)很難靠(kao)自(zi)己過(guo)去做的某一款(kuan)產品(pin)永遠一招鮮吃遍天,永遠屹立不倒。互聯網企業要不斷地(di)與(yu)時俱(ju)進,通(tong)過(guo)持續地(di)創新,不斷地(di)改進產品(pin),才能使這個品(pin)牌不斷被(bei)附加新的內涵。
很多互聯網公司(si)認為產(chan)(chan)(chan)品(pin)做(zuo)好了,品(pin)牌自(zi)然(ran)就(jiu)打響了。實際上,做(zuo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)和做(zuo)推廣(guang)是兩(liang)個問(wen)題,獲取流(liu)量本(ben)身也是一種產(chan)(chan)(chan)品(pin)。
為了快速獲(huo)得流量,許多(duo)互(hu)(hu)聯網公司(si)在初期都會(hui)“燒錢(qian)(qian)”來(lai)補貼用(yong)戶(hu),但這(zhe)種做法實際上是個(ge)無底洞。互(hu)(hu)聯網時代的用(yong)戶(hu)粘性比線下更(geng)難增加,當你停止“補貼”時,也(ye)就是用(yong)戶(hu)離開這(zhe)個(ge)產品時。也(ye)可(ke)以(yi)說(shuo),“燒錢(qian)(qian)”換(huan)來(lai)“留不(bu)(bu)下”的用(yong)戶(hu),并不(bu)(bu)是有效推廣。
所以,為了(le)達到有效推廣,需要(yao)針對目標用戶的痛點來切入,告訴(su)用戶“為什么選(xuan)擇你(ni)”“為什么不(bu)選(xuan)擇別人(ren)”。
在初期推廣時,主要是建立市場認知度,提升用戶量。讓用戶搜得到,看到新產品的影響力。
可以使(shi)用小(xiao)程序(xu)、H5活動等(deng)簡單快捷的方式,譬如(ru)誘導分享(xiang)、扎心文案,促進(jin)產品的裂變傳播。
針對互聯網產品的特性,瞄準目標群體,進行精準化營銷。
比如(ru)母嬰(ying)電商(shang)APP,就(jiu)可(ke)以和育兒KOL合(he)作,或者上一些母嬰(ying)論壇(tan)發推廣貼;比如(ru)女裝(zhuang)品牌(pai),就(jiu)可(ke)以和時(shi)尚類自(zi)媒(mei)體(ti)合(he)作,或是邀請微博(bo)、小紅(hong)書(shu)上的KOL做(zuo)社交推廣。
在推廣(guang)互聯網產品時,還(huan)需要帶著效果思(si)維,即“每(mei)一(yi)次傳(chuan)播都要帶來業務的增長量”。
這里面提到的“業務增長量”,不(bu)一定是及(ji)時(shi)(shi)發生(sheng)的,比如鉑爵旅(lv)拍,我(wo)可能(neng)現(xian)在沒有拍婚紗照的需(xu)求,但是當我(wo)需(xu)要的時(shi)(shi)候,我(wo)會(hui)使(shi)用該(gai)品牌。
此(ci)外(wai),“業(ye)務(wu)增長量(liang)(liang)”也(ye)不(bu)一定是(shi)量(liang)(liang)化(hua)指標,可(ke)以(yi)是(shi)口碑推薦。比如Maigoo網(wang),雖然我不(bu)是(shi)品牌運營方(fang),但是(shi)別人(ren)詢問我哪里查品牌排名靠譜時,我推薦了Maigoo網(wang),那么這也(ye)可(ke)以(yi)視為(wei)“業(ye)務(wu)增長量(liang)(liang)”。
任何傳(chuan)播,吸引流量之后都不是結束,而是裂變的開始。
像拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)邀請好友拼(pin)(pin)團(tuan),通過設計的(de)裂變(bian)機制(zhi),獲(huo)(huo)得(de)一個新用(yong)戶(hu)(hu)的(de)同(tong)時(shi)也獲(huo)(huo)得(de)了一個推廣者。用(yong)戶(hu)(hu)分享(xiang)拼(pin)(pin)團(tuan)信息給朋(peng)友,自(zi)己可獲(huo)(huo)得(de)低(di)價購買商品(pin)的(de)獎勵,同(tong)時(shi)也為(wei)拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)帶(dai)來了新的(de)用(yong)戶(hu)(hu)。
案例名稱:錦鯉營銷
時間:2018年10月
簡介:在(zai)微博發起了一個(ge)抽獎(jiang)活動 ,要抽取一位(wei)幸運兒(er),獲(huo)得全球免單大禮(li)(li)包(bao),禮(li)(li)包(bao)里包(bao)括海內(nei)海外數百名商家的禮(li)(li)品。
由于活動獎品含金量相當高,只選一個人,而且恰好選在國慶長假這個時間點,再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳,總共引起了300多友的轉發,得到了超過2億的曝光量。
這次錦(jin)鯉(li)營(ying)銷,結合了(le)(le)自身的(de)(de)品牌影響力,及現下正火的(de)(de)的(de)(de)轉發錦(jin)鯉(li)的(de)(de)梗(geng),再聯合各大商家一起打造噱(xue)頭,其本身就是一場相(xiang)當聰(cong)明的(de)(de)低成(cheng)本營(ying)銷策劃,且(qie)最后也帶(dai)來(lai)了(le)(le)百(bai)萬級別的(de)(de)傳播效(xiao)果。
案例名稱:拼多多砍價營銷
簡介:用戶從拼多(duo)多(duo)分享商品給(gei)好友砍價,當產品砍價到(dao)0元(yuan)時,用戶便(bian)可(ke)免費(fei)獲得(de)該(gai)產品。
這種裂(lie)變不僅(jin)能(neng)(neng)促成高(gao)分享率,且能(neng)(neng)達(da)到(dao)高(gao)的轉化量(liang)。從表面(mian)上看,砍(kan)價到(dao)0元,商(shang)(shang)家有所虧損(sun),但是實際上,要“砍(kan)”到(dao)免費非常難,往往是商(shang)(shang)家和拼(pin)多多方獲(huo)得了高(gao)曝光量(liang),收割了大(da)量(liang)的下沉用戶(hu)。
案例名稱:三只松鼠客服營銷
簡介:三(san)只松鼠(shu)最(zui)早出名的不是(shi)堅果(guo),而是(shi)賣萌服(fu)務。三(san)只松鼠(shu)的客(ke)服(fu)和的"親(qin)"文化(hua)不同,親(qin)切地稱顧客(ke)為(wei)"主人"。基于用戶體驗,三(san)只松鼠(shu)還把售(shou)前客(ke)服(fu)分為(wei)了小清新文藝騷(sao)年組、喪心病(bing)狂組等。
這(zhe)些(xie)定位于目標(biao)消費(fei)群體(ti)(ti)的營銷方式,極大地滿足了(le)顧(gu)客的消費(fei)體(ti)(ti)驗(yan),此(ci)外,還強化(hua)了(le)品牌形象,讓顧(gu)客聽(ting)到“主人”這(zhe)兩個字,就(jiu)想到三只松(song)鼠(shu)。
企(qi)業IP從本質(zhi)上說是(shi)一種無形財產權(quan),它是(shi)智力成(cheng)果(guo)或知識產品。在這(zhe)個(ge)以IP為貴的時代(dai),企(qi)業I...
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星巴(ba)克、喜茶和瑞(rui)幸咖(ka)啡粗略來看各有側重(zhong)點,并不(bu)存在(zai)很(hen)多重(zhong)疊的(de)用戶(hu)(hu),但是飲品行業用戶(hu)(hu)忠誠(cheng)度不(bu)...