在互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)時代,品(pin)牌也同樣重要,但(dan)是打(da)造(zao)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)品(pin)牌并不能用傳統(tong)的(de)線下品(pin)牌推(tui)廣方法。從目標群體的(de)角度出發,挖掘出自己產(chan)品(pin)的(de)獨(du)特性,才能使(shi)用戶與品(pin)牌之間產(chan)生紐(niu)帶,進(jin)而帶動產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣。信息時代,互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)品(pin)牌如何玩呢?Maigoo編輯教(jiao)您如何打(da)造(zao)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)品(pin)牌。
知名互聯網品牌從來不是炒作出來的,我們經常使用的微信、、微博等互聯網產品,都在某個方面解決了用戶的痛點。
比如微(wei)信(xin),解決了大家短信(xin)費用的問題;
比如,解決了大(da)家現金支付的(de)問題(ti);
比(bi)如(ru)微(wei)博(bo),解決了大(da)家社交、近距離(li)追星的問題。
通過解決(jue)用戶(hu)(hu)的(de)剛需和痛點而創造的(de)互聯(lian)網產(chan)(chan)品,才能夠刺破一個巨大(da)的(de)市場,才能讓用戶(hu)(hu)對產(chan)(chan)品的(de)存在產(chan)(chan)生認知。
互(hu)聯網和其它行業最大的不一(yi)樣就是:這個(ge)行業變(bian)化特別快(kuai),基本上三年(nian)就一(yi)個(ge)洗牌,五年(nian)就一(yi)個(ge)大的變(bian)化。
比(bi)如大家都覺得網易新聞(wen)、騰訊新聞(wen)在(zai)(zai)網絡(luo)新聞(wen)行業的地位(wei)已經無可撼動(dong)時,今日(ri)頭(tou)條APP在(zai)(zai)2012年橫空(kong)出世,此后(hou)憑借今日(ri)頭(tou)條和抖音雙動(dong)力,字(zi)節跳動(dong)公司撼動(dong)了BAT的三(san)國格局。
所(suo)以,每個互(hu)聯網公(gong)司很難靠自己過(guo)(guo)去(qu)做(zuo)的某一款產品(pin)永遠一招鮮吃遍天(tian),永遠屹立不(bu)倒。互(hu)聯網企(qi)業(ye)要不(bu)斷地(di)與(yu)時俱進,通過(guo)(guo)持續地(di)創新(xin),不(bu)斷地(di)改進產品(pin),才能(neng)使這(zhe)個品(pin)牌(pai)不(bu)斷被(bei)附加新(xin)的內涵。
很多互聯(lian)網公(gong)司認(ren)為(wei)產品(pin)(pin)做(zuo)好了(le)(le),品(pin)(pin)牌自然就(jiu)打響(xiang)了(le)(le)。實(shi)際上,做(zuo)產品(pin)(pin)和做(zuo)推廣是(shi)兩(liang)個問題,獲取(qu)流量本身也是(shi)一種產品(pin)(pin)。
為(wei)了(le)快速(su)獲(huo)得流量,許(xu)多互聯網公司在(zai)初期(qi)都會“燒(shao)錢(qian)(qian)”來補貼(tie)用(yong)(yong)戶,但(dan)這種做法實際上是個無底(di)洞。互聯網時(shi)代的(de)用(yong)(yong)戶粘性比(bi)線下更(geng)難增(zeng)加,當你停止“補貼(tie)”時(shi),也就是用(yong)(yong)戶離開這個產品時(shi)。也可以說,“燒(shao)錢(qian)(qian)”換來“留(liu)不下”的(de)用(yong)(yong)戶,并不是有效推廣。
所以(yi),為了達到有效(xiao)推廣(guang),需(xu)要針對目(mu)標用戶的(de)痛點來切入,告訴用戶“為什么(me)選(xuan)擇你”“為什么(me)不選(xuan)擇別人(ren)”。
在初期推廣時,主要是建立市場認知度,提升用戶量。讓用戶搜得到,看到新產品的影響力。
可以使用小程序、H5活動等簡單快捷的方(fang)式,譬如誘(you)導分享、扎心文案(an),促進產品的裂變傳播。
針對互聯網產品的特性,瞄準目標群體,進行精準化營銷。
比如(ru)母嬰(ying)電商APP,就(jiu)可(ke)以和育(yu)兒(er)KOL合作,或(huo)者上一些母嬰(ying)論壇發推廣貼;比如(ru)女裝品牌,就(jiu)可(ke)以和時尚類自媒體合作,或(huo)是(shi)邀請微(wei)博(bo)、小紅書上的KOL做(zuo)社交推廣。
在推廣互聯網產品時,還需要(yao)帶著效果思維,即“每一次(ci)傳(chuan)播都要(yao)帶來業(ye)務(wu)的增(zeng)長(chang)量”。
這(zhe)里面提(ti)到的“業務增長量”,不一定是及(ji)時發生的,比(bi)如鉑爵旅拍,我(wo)(wo)可能現在沒有(you)拍婚紗照的需求,但是當我(wo)(wo)需要的時候(hou),我(wo)(wo)會使用該品牌。
此(ci)外,“業務增(zeng)長量(liang)”也不一(yi)定是(shi)量(liang)化指標,可以(yi)是(shi)口碑(bei)推(tui)薦(jian)。比如Maigoo網(wang),雖然我(wo)(wo)不是(shi)品牌運營方,但是(shi)別(bie)人詢問(wen)我(wo)(wo)哪里查(cha)品牌排名靠譜時,我(wo)(wo)推(tui)薦(jian)了Maigoo網(wang),那么這(zhe)也可以(yi)視為“業務增(zeng)長量(liang)”。
任(ren)何傳播(bo),吸(xi)引(yin)流量(liang)之后都(dou)不是結(jie)束,而(er)是裂(lie)變的開(kai)始(shi)。
像拼(pin)多(duo)多(duo)邀請好友拼(pin)團(tuan),通(tong)過設計的(de)裂(lie)變機制,獲得一個(ge)(ge)新用(yong)戶(hu)的(de)同時(shi)也獲得了一個(ge)(ge)推(tui)廣(guang)者。用(yong)戶(hu)分享拼(pin)團(tuan)信息給朋(peng)友,自己可獲得低價購(gou)買(mai)商品(pin)的(de)獎勵,同時(shi)也為拼(pin)多(duo)多(duo)帶來(lai)了新的(de)用(yong)戶(hu)。
案例名稱:錦鯉營銷
時間:2018年10月
簡介:在微博發(fa)起了一(yi)個(ge)抽(chou)獎(jiang)活動(dong) ,要抽(chou)取(qu)一(yi)位(wei)幸運兒,獲(huo)得(de)全球免單大禮(li)(li)包,禮(li)(li)包里(li)包括海內(nei)海外數百名商家的(de)禮(li)(li)品。
由于活動獎品含金量相當高,只選一個人,而且恰好選在國慶長假這個時間點,再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳,總共引起了300多友的轉發,得到了超過2億的曝光量。
這次錦(jin)鯉(li)營(ying)銷,結合(he)了自身(shen)的品牌影(ying)響力,及現下正火的的轉(zhuan)發(fa)錦(jin)鯉(li)的梗,再聯合(he)各大商家一起(qi)打(da)造噱頭,其本身(shen)就(jiu)是一場相當聰明的低成(cheng)本營(ying)銷策劃,且最后也(ye)帶來了百萬級別的傳播效果。
案例名稱:拼多多砍價營銷
簡介:用(yong)戶從拼多多分享商品給好友砍價(jia),當產品砍價(jia)到(dao)0元時,用(yong)戶便可免費獲得該(gai)產品。
這種(zhong)裂變不(bu)僅(jin)能促成高分享(xiang)率,且能達(da)到(dao)高的(de)轉(zhuan)化量(liang)。從表面上(shang)看,砍價到(dao)0元,商(shang)家有所虧(kui)損,但是實際(ji)上(shang),要“砍”到(dao)免費非常難(nan),往往是商(shang)家和拼多多方獲得了高曝光量(liang),收割(ge)了大量(liang)的(de)下沉(chen)用戶。
案例名稱:三只松鼠客服營銷
簡介:三(san)(san)只松鼠最早出名的不是(shi)(shi)堅(jian)果(guo),而是(shi)(shi)賣萌服(fu)務。三(san)(san)只松鼠的客服(fu)和的"親"文化(hua)不同,親切地稱(cheng)顧客為"主(zhu)人"。基于用(yong)戶體驗,三(san)(san)只松鼠還把售前客服(fu)分為了(le)小清新(xin)文藝騷年組、喪(sang)心(xin)病狂組等(deng)。
這些定位于(yu)目標消費(fei)群體的營銷方(fang)式,極(ji)大地(di)滿足了顧客的消費(fei)體驗(yan),此外(wai),還(huan)強化了品牌(pai)形象,讓(rang)顧客聽(ting)到“主人”這兩個字,就想到三只松鼠。
企業(ye)IP從本質上說是一種(zhong)無形(xing)財產權,它是智力成果或知識產品。在這個(ge)以IP為貴(gui)的時代(dai),企業(ye)I...
回顧2018年(nian),互聯網上各(ge)大品牌(pai)的營銷事件層出(chu)不窮(qiong),讓人眼花(hua)繚(liao)亂,又可謂精彩紛呈(cheng),他們(men)或以...
星(xing)巴克、喜茶和瑞幸咖啡粗略來看各有側重(zhong)點(dian),并不存(cun)在很多重(zhong)疊的用戶,但是(shi)飲品行(xing)業用戶忠誠度不...