在購買汽車的時候你是否會在網絡平臺上進行查詢了解？互聯網銷售已經延伸到各個產品營銷中，汽(qi)車網絡(luo)銷(xiao)售也開始(shi)成為汽(qi)(qi)車(che)銷(xiao)售的一種(zhong)流(liu)行趨(qu)(qu)勢，很多消費(fei)者在(zai)購買汽(qi)(qi)車(che)之前，都(dou)會通過各大網絡(luo)社交平臺與其他(ta)用戶交流(liu)一下自(zi)己想要(yao)買的那款車(che)型。正是在(zai)這種(zhong)互聯網交流(liu)溝通銷(xiao)售平臺的趨(qu)(qu)勢下，各大汽(qi)(qi)車(che)品牌也開始(shi)走(zou)上線(xian)上銷(xiao)售的路(lu)線(xian)。

我(wo)們一(yi)(yi)起梳理(li)下(xia)互聯網汽(qi)(qi)車(che)(che)交(jiao)(jiao)易平臺(tai)的(de)發展時(shi)間(jian)(jian)線，最(zui)初是(shi)汽(qi)(qi)車(che)(che)電商的(de)布(bu)局，線上巨頭(tou)們把觸手伸向汽(qi)(qi)車(che)(che)行業，一(yi)(yi)些汽(qi)(qi)車(che)(che)經銷商也(ye)自己(ji)布(bu)局線上，通過(guo)電商進(jin)行銷售，然而汽(qi)(qi)車(che)(che)銷售是(shi)一(yi)(yi)種非(fei)常(chang)依賴線下(xia)的(de)交(jiao)(jiao)易，因此進(jin)展并不(bu)理(li)想。隨(sui)后，一(yi)(yi)大批圍繞二(er)手車(che)(che)交(jiao)(jiao)易服(fu)務(wu)的(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)交(jiao)(jiao)易平臺(tai)迅(xun)速(su)崛起，展開了(le)激烈(lie)(lie)的(de)市(shi)場爭奪戰。不(bu)過(guo)也(ye)由于市(shi)場競(jing)爭過(guo)于激烈(lie)(lie)，成(cheng)本迅(xun)速(su)擴張(zhang)，在金融層面的(de)業務(wu)沒有(you)完全建(jian)設，這些二(er)手車(che)(che)交(jiao)(jiao)易平臺(tai)很(hen)長一(yi)(yi)段(duan)時(shi)間(jian)(jian)都陷入了(le)巨額虧損中。

直到2015年(nian)(nian)，這(zhe)些平臺先(xian)后毫無(wu)例外地(di)把(ba)金(jin)融(rong)服(fu)務作為發展(zhan)的(de)重點(dian)業(ye)務之一，從(cong)交(jiao)易(yi)環(huan)節(jie)切入(ru)了金(jin)融(rong)服(fu)務。以瓜子為例，其(qi)2015年(nian)(nian)9月上線，第二年(nian)(nian)6月就(jiu)(jiu)迅速切入(ru)自營金(jin)融(rong)。而從(cong)進入(ru)2017年(nian)(nian)開始(shi)，一個新的(de)趨(qu)勢是，無(wu)論是電商平臺還是二手車(che)交(jiao)易(yi)平臺都開始(shi)加碼新車(che)銷(xiao)售業(ye)務，而且(qie)是以一種本身就(jiu)(jiu)搭載(zai)了金(jin)融(rong)服(fu)務的(de)銷(xiao)售方式——融(rong)資租(zu)賃，而且(qie)主要是直租(zu)模式。

這(zhe)種(zhong)模式為人稱(cheng)道(dao)之處(chu)在于，用(yong)戶(hu)只需要用(yong)極低的(de)(de)(de)(de)(de)首付（通常(chang)是(shi)10%左(zuo)右）就可(ke)以(yi)擁有(you)一(yi)(yi)輛新車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)權，而且牌(pai)照、保險、繳(jiao)納購置稅等服務都已經(jing)配備齊全，剩下的(de)(de)(de)(de)(de)錢只需要像按揭(jie)一(yi)(yi)樣按月付款即可(ke)。不(bu)過(guo)與傳統的(de)(de)(de)(de)(de)信貸購車(che)(che)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，在租(zu)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中，車(che)(che)始終在公司(si)名下，過(guo)了一(yi)(yi)年左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)期后，用(yong)戶(hu)有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)權，可(ke)以(yi)選擇(ze)不(bu)再還(huan)款把車(che)(che)還(huan)給公司(si)，或者將車(che)(che)過(guo)戶(hu)到(dao)自己名下繼續(xu)還(huan)完貸款。

順著時間線來看(kan)，這是一個很有意思(si)的(de)趨勢，從最早的(de)單純把交易搬到線上(shang)，到從交易切入(ru)金(jin)融(rong)，再到最后直(zhi)接用(yong)金(jin)融(rong)的(de)方式賣車，金(jin)融(rong)在其(qi)中(zhong)發揮的(de)作(zuo)用(yong)越(yue)來越(yue)重要。