電視銷售十大話術技巧

1、了解顧客的需求

一般來(lai)說，顧(gu)客在選購(gou)電視機之前，自己也會做一些功課，心里(li)大概(gai)已經有(you)一把(ba)標尺，要買多(duo)大的、什么價位的機子，這些都(dou)可以從顧(gu)客口中得知(zhi)，知(zhi)己知(zhi)彼，才(cai)能為接下來(lai)的銷售鋪墊(dian)好。

2、引起顧客興趣電(dian)視

在銷售電視時，首(shou)先(xian)要引起顧客(ke)的(de)興趣。可以通過介紹電視的(de)特點和優勢(shi)來吸引顧客(ke)的(de)注意力。例(li)如：“這款電視采(cai)用最新(xin)的(de)4K技術，畫(hua)面清(qing)晰度高達3840x2160像素(su)，讓您享受更真實的(de)視覺(jue)體(ti)驗。”

3、介(jie)紹產品參(can)數

相(xiang)關參數(shu)銷(xiao)售員在上崗前都會經過培(pei)訓(xun)，這些知(zhi)識點(dian)銷(xiao)售員應(ying)該牢記(ji)，自(zi)己私(si)底下可(ke)以(yi)先模擬介紹(shao)幾(ji)遍，不要(yao)在實戰過程中卡殼，讓(rang)人覺得很不專業。電視機的參數(shu)有很多例如分辨(bian)率(lv)、響應(ying)時(shi)間、亮(liang)度和(he)對(dui)比(bi)度等，我(wo)們也(ye)要(yao)從顧客最在意(yi)的一點(dian)開始介紹(shao)。

4、突出(chu)產品特點

在(zai)介紹電視(shi)的特點時(shi)，要突出產品的獨特之處。例如：“這款電視(shi)采用(yong)了(le)全(quan)新的HDR技術，讓您(nin)在(zai)觀看電影(ying)和電視(shi)節目時(shi)，能夠更好地還原色(se)彩(cai)和細節，讓您(nin)感受到更真實的畫面效(xiao)果(guo)。”

5、強調產(chan)品優勢

在(zai)介紹(shao)電視的優勢(shi)時，要強調產品的實用性和性價比(bi)。例如(ru)：“這款電視不(bu)僅畫面清晰度高，而且還支(zhi)持智能語音控制和多種(zhong)應用程序(xu)，讓您(nin)的生活更加便捷和舒適。”

6、提供(gong)專(zhuan)業建(jian)議

在銷(xiao)售電(dian)視(shi)時(shi)，銷(xiao)售人員(yuan)應(ying)該(gai)提供專業的(de)建議，幫助(zhu)顧客選擇(ze)最適合自己(ji)的(de)產品。例(li)如：“如果您(nin)經常觀看體育(yu)比(bi)賽和動作(zuo)電(dian)影，我們(men)建議您(nin)選擇(ze)響應(ying)時(shi)間(jian)更(geng)快的(de)電(dian)視(shi)，以獲得更(geng)流(liu)暢的(de)畫面效果。”

7、解除(chu)顧(gu)客疑問(wen)

在銷(xiao)售員介紹完產品之后(hou)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不一(yi)定能夠完全理(li)解，這時候就(jiu)要詢問顧(gu)(gu)客(ke)(ke)有(you)何疑(yi)(yi)(yi)問。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)提(ti)出疑(yi)(yi)(yi)問后(hou)，銷(xiao)售員要耐心解答，可以(yi)讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)自己(ji)動手操作體(ti)驗，因為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不可能不明不白地就(jiu)買下你的(de)產品，只有(you)消除了顧(gu)(gu)客(ke)(ke)心中(zhong)的(de)疑(yi)(yi)(yi)問才能進(jin)行下一(yi)步銷(xiao)售。

8、掌握銷(xiao)售技(ji)巧

可以拿其(qi)他家(jia)產(chan)品作(zuo)比(bi)較，講出我(wo)們的優勢；可以突出產(chan)品其(qi)他優點，用優點來掩蓋(gai)不足，以大(da)化小；也可以通過贈送(song)一些小禮品來彌補；還(huan)可以介(jie)紹產(chan)品的服務質量(liang)，使顧客更加(jia)放心。

9、等待顧客抉擇

可(ke)以讓(rang)顧客自己(ji)(ji)多加考慮，自己(ji)(ji)去做(zuo)比較和選擇，這時候打的就是心理戰(zhan)術，你要表現得(de)對自己(ji)(ji)產(chan)品很有(you)信心，才能讓(rang)人事后(hou)覺得(de)還是這個產(chan)品更靠譜。

10、提(ti)供售(shou)后服務

在銷售電視(shi)時，銷售人(ren)員(yuan)應該提(ti)供售后服(fu)(fu)務，讓顧(gu)客感受到購買電視(shi)的保障。例如(ru)：“我們(men)提(ti)供一(yi)年(nian)的免(mian)費維(wei)修服(fu)(fu)務，如(ru)果您在使用過(guo)程中遇到任何(he)問題，可以(yi)隨時聯系我們(men)的客服(fu)(fu)人(ren)員(yuan)。”

銷售怎么賣電視機

1、產品展示法

產(chan)品展示(shi)(shi)法是(shi)最常見的(de)銷(xiao)售方式之一。銷(xiao)售人(ren)員可(ke)以(yi)將電視機(ji)放在醒目的(de)位置展示(shi)(shi)，主動與顧客(ke)互動，詳細介(jie)紹每一個(ge)功能，讓顧客(ke)對電視機(ji)有一個(ge)清晰(xi)的(de)認識，加深對品牌的(de)印(yin)象。

2、搭配銷售法

這種銷售(shou)方法(fa)是將(jiang)電視(shi)(shi)機(ji)與其他(ta)產品進行捆綁銷售(shou)，如電視(shi)(shi)機(ji)與音(yin)響(xiang)、電視(shi)(shi)機(ji)和座椅等，使(shi)顧客在購(gou)買(mai)電視(shi)(shi)機(ji)時能夠(gou)同時購(gou)買(mai)到(dao)需要(yao)的(de)其他(ta)產品，從(cong)而達(da)到(dao)雙贏的(de)效果。

3、試用銷售法

試用(yong)銷(xiao)售法可(ke)以(yi)(yi)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)在店內現場試用(yong)電(dian)視機，讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)親身感(gan)受產品的(de)效果。銷(xiao)售人(ren)員可(ke)以(yi)(yi)改(gai)變電(dian)視機的(de)亮度、音量等多種(zhong)參數，向顧(gu)(gu)客(ke)演示電(dian)視機的(de)多種(zhong)功能(neng)，使顧(gu)(gu)客(ke)更容易了解和接受產品。

4、促銷活動法

促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)普遍(bian)運用(yong)于(yu)各個銷(xiao)售領(ling)域，電視機(ji)銷(xiao)售也不例外。促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)可(ke)以通過多種形式進行，如滿(man)減(jian)、贈品等方式，來吸引顧客進行購(gou)買。此外，還(huan)可(ke)以通過特殊的日(ri)子，增加(jia)促(cu)(cu)銷(xiao)效果，如“”、“618”等大型購(gou)物(wu)節(jie)，使銷(xiao)售任務(wu)得到進一步提升。

電視機廣告詞大全

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