一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權益資本投(tou)(tou)資的一(yi)種(zhong)形式(shi)，指具有一(yi)定凈財富的個(ge)人或(huo)者機(ji)構(gou)，對具有巨大(da)發(fa)展潛力的初創企(qi)業進行早(zao)期的直(zhi)接投(tou)(tou)資，屬于一(yi)種(zhong)自發(fa)而又分散的民間(jian)投(tou)(tou)資方式(shi)，天(tian)使投(tou)(tou)資人就是提供(gong)天(tian)使投(tou)(tou)資的個(ge)人或(huo)者機(ji)構(gou)。

天使投(tou)(tou)資(zi)(zi)往(wang)往(wang)是(shi)一(yi)(yi)種參與(yu)(yu)性投(tou)(tou)資(zi)(zi)，也被稱為(wei)增值型投(tou)(tou)資(zi)(zi)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)后，天使投(tou)(tou)資(zi)(zi)人往(wang)往(wang)積極(ji)(ji)參與(yu)(yu)被投(tou)(tou)企業(ye)戰略決策(ce)和戰略設計，為(wei)被投(tou)(tou)企業(ye)提(ti)供咨詢(xun)服務，幫(bang)助(zhu)被投(tou)(tou)企業(ye)招聘管(guan)理人員，協助(zhu)公關(guan)，設計退出(chu)渠(qu)道和組織企業(ye)退出(chu)等(deng)；當然，不(bu)同的(de)天使投(tou)(tou)資(zi)(zi)家對于投(tou)(tou)資(zi)(zi)后管(guan)理的(de)態(tai)度不(bu)同。一(yi)(yi)些(xie)天使投(tou)(tou)資(zi)(zi)及積極(ji)(ji)參與(yu)(yu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)后管(guan)理，而另一(yi)(yi)些(xie)天使投(tou)(tou)資(zi)(zi)家則不(bu)然。

二、天使投資人怎么找

對于初創(chuang)企業來說，尋找天使(shi)投資人(ren)是獲得資本支持(chi)的有效途徑，那么(me)有哪些渠道可以找到天使(shi)投資人(ren)呢？

1、確定投資人需求

在尋(xun)(xun)找(zhao)(zhao)天使(shi)投(tou)資(zi)(zi)人(ren)之前，先要明確自(zi)己的項(xiang)目特點和所需(xu)資(zi)(zi)本規模，才(cai)能更有針對性(xing)地尋(xun)(xun)找(zhao)(zhao)適合(he)的投(tou)資(zi)(zi)人(ren)。還需(xu)了解投(tou)資(zi)(zi)人(ren)的投(tou)資(zi)(zi)偏好、投(tou)資(zi)(zi)領域(yu)、投(tou)資(zi)(zi)階段等信息，從(cong)而確定自(zi)己的目標。

2、尋找投資平臺

投(tou)資(zi)平臺是(shi)連接投(tou)資(zi)人(ren)(ren)和創業(ye)企業(ye)的(de)橋梁，通過注冊、發(fa)布(bu)項(xiang)目等方式(shi)可以吸引潛在(zai)的(de)投(tou)資(zi)人(ren)(ren)，選平臺還(huan)需根據自身項(xiang)目特點和所需資(zi)本(ben)規模來(lai)確定。

3、參加創業活動

創業(ye)(ye)活動(dong)不(bu)僅可以擴大人脈(mo)和知名度，還(huan)能和其他創業(ye)(ye)團(tuan)隊、投資(zi)人進行交流和互(hu)動(dong)。比如(ru)，可以參加創業(ye)(ye)大賽、創業(ye)(ye)周等活動(dong)，同時也可以與其他創業(ye)(ye)團(tuan)隊一(yi)起(qi)尋找投資(zi)人。

4、利用社交媒體

社(she)(she)交(jiao)媒體(ti)是尋找潛在投資人(ren)的重要(yao)(yao)渠道(dao)之一，可(ke)以(yi)通過社(she)(she)交(jiao)媒體(ti)發(fa)布項目信息(xi)(xi)、與投資人(ren)進行聯系(xi)。注意(yi)，發(fa)布信息(xi)(xi)要(yao)(yao)精準、有吸引力，同時也要(yao)(yao)保證信息(xi)(xi)真實性(xing)。

5、尋找投資機構

投資(zi)機(ji)構(gou)是資(zi)本市場中的(de)重要(yao)角色，可以通過了解投資(zi)機(ji)構(gou)的(de)投資(zi)方(fang)向、投資(zi)階段等信息來(lai)確定目標。

總之，尋找(zhao)天使投資(zi)(zi)人(ren)需(xu)(xu)要具備市場敏感度、人(ren)脈關系(xi)、營銷技巧等多(duo)方面的能力(li)，需(xu)(xu)要不斷地嘗試(shi)和探(tan)索，才能找(zhao)到(dao)合適的投資(zi)(zi)人(ren)。

三、如何正確接觸天使投資人

正確(que)接觸天(tian)使投資(zi)人，一般分為四個步驟(zou)：

1、做準備工作

首先自己要(yao)先寫(xie)一份簡明扼要(yao)的商業計(ji)劃書(shu)（BP），主(zhu)要(yao)在以(yi)下幾(ji)個(ge)方面(mian)列舉你的優勢和理由：

（1）告訴你(ni)的(de)(de)(de)(de)天使投資人：你(ni)的(de)(de)(de)(de)公司名(ming)稱、成立時間、公司地點，主要股東、股份比例、CEO和管理團隊的(de)(de)(de)(de)簡介，公司到底是干什(shen)么(me)的(de)(de)(de)(de)，公司創立和早期發(fa)展情(qing)況(kuang)介紹、企業(ye)企穩發(fa)展后的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)介紹，你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品和你(ni)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)是什(shen)么(me)？還(huan)(huan)開(kai)發(fa)過什(shen)么(me)其他產(chan)品、未來還(huan)(huan)能提供什(shen)么(me)服(fu)務(wu)、企業(ye)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)市場占領(ling)情(qing)況(kuang)等(deng)，企業(ye)目(mu)前(qian)與階段目(mu)標還(huan)(huan)有多大差距。公司過去三年以(yi)及目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)銷售收入、毛利率(lv)、稅前(qian)利潤，目(mu)前(qian)有多少付費的(de)(de)(de)(de)用戶？公司每(mei)月可(ke)增長多少？要展示(shi)出來詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)數(shu)據和圖表。

（2）給出(chu)一(yi)批(pi)(pi)行(xing)業(ye)、市場、需求以(yi)及客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分析(xi)數(shu)據。分析(xi)公司(si)所(suo)在(zai)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)現(xian)狀、機遇(yu)和挑戰(zhan)，公司(si)所(suo)在(zai)市場的(de)(de)(de)總量(liang)數(shu)據，需要提(ti)供(gong)服務的(de)(de)(de)市場總量(liang)、實(shi)際(ji)可達成服務的(de)(de)(de)市場總量(liang)。潛在(zai)用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)群體特征有(you)(you)哪(na)些？哪(na)些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)會發展(zhan)成為該公司(si)的(de)(de)(de)首批(pi)(pi)使用者(zhe)？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)獲得成本是(shi)多(duo)少？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)留存(cun)生(sheng)(sheng)命(ming)周期有(you)(you)多(duo)長？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)續簽率(lv)有(you)(you)多(duo)少？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)保有(you)(you)率(lv)是(shi)多(duo)少？各個生(sheng)(sheng)命(ming)周期的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)價值有(you)(you)多(duo)大？

（3）給(gei)出(chu)該(gai)公司的(de)競(jing)(jing)(jing)品(pin)數據、已有的(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)數據。該(gai)公司的(de)市(shi)場定(ding)位與產品(pin)的(de)默(mo)契程度怎樣(yang)？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)的(de)產品(pin)有什么優(you)缺點？怎樣(yang)防止競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)從該(gai)公司奪走市(shi)場份額？該(gai)公司打敗競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)有什么策略？有什么方法使己方公司變得(de)比競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)更(geng)加強大？潛在的(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)有哪些？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)數量(liang)增加后的(de)產品(pin)成本(ben)預(yu)測(ce)等。如果配合數據和圖表，則更(geng)加形象，更(geng)有說服(fu)力。

（4）給出當前(qian)商(shang)業(ye)模(mo)(mo)式抵御系統(tong)性風(feng)險的能力。該公司目前(qian)行(xing)得通(tong)的商(shang)業(ye)模(mo)(mo)式。該公司如何(he)做(zuo)到(dao)在公司持(chi)續投資(zi)和發展的同時(shi)，怎樣的系統(tong)性地避免和降低該商(shang)業(ye)模(mo)(mo)式可能帶來的風(feng)險。

（5）給出(chu)該公司(si)(si)需(xu)要(yao)(yao)融資(zi)(zi)(zi)的(de)數額(e)，及其運(yun)(yun)作方法。要(yao)(yao)給出(chu)該公司(si)(si)手上(shang)的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)還(huan)能堅持多久？還(huan)要(yao)(yao)燒錢的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)需(xu)要(yao)(yao)多少？要(yao)(yao)驗(yan)證你(ni)的(de)商(shang)業模式需(xu)要(yao)(yao)的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)上(shang)限是多少？資(zi)(zi)(zi)金(jin)將如何(he)管理、分配、運(yun)(yun)作？資(zi)(zi)(zi)金(jin)要(yao)(yao)花在哪些環節(jie)？投(tou)資(zi)(zi)(zi)會從哪些環節(jie)產(chan)生(sheng)？會產(chan)生(sheng)多大的(de)效(xiao)益？具體(ti)的(de)算法是什么？

（6）該公司的(de)團隊(dui)情況(kuang)。團隊(dui)簡介，團隊(dui)各(ge)成員的(de)資歷、過往、經驗(yan)、技能(neng)和分工。介紹創始(shi)人(ren)和各(ge)個團隊(dui)成員認識的(de)經過，在一起(qi)工作的(de)默(mo)契程度、合作關系情況(kuang)等。

2、尋找天使投資人

已知的尋找天使投(tou)(tou)(tou)資(zi)的途徑有(you)五種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)：一種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是家人、親戚(qi)圈、朋友(you)圈；第(di)二(er)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)(tou)(tou)資(zi)機(ji)構(gou)的官方(fang)網站以及各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)(tou)(tou)融(rong)資(zi)平臺；第(di)三種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是擁有(you)投(tou)(tou)(tou)資(zi)人脈圈子的財務顧問（FA）；第(di)四種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是各(ge)地孵化園或創(chuang)(chuang)業(ye)園內部(bu)的投(tou)(tou)(tou)融(rong)資(zi)機(ji)構(gou)。第(di)五種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是參(can)加各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)平臺或渠道(dao)的創(chuang)(chuang)業(ye)比賽、投(tou)(tou)(tou)資(zi)沙龍和創(chuang)(chuang)業(ye)路演，通(tong)過這些渠道(dao)聯系投(tou)(tou)(tou)資(zi)機(ji)構(gou)。

3、接觸天使投資人

前面做足了(le)工(gong)作(zuo)，就是為(wei)了(le)能(neng)夠把握(wo)和(he)(he)天使投(tou)資人(ren)的接觸機(ji)會。但(dan)是和(he)(he)天使投(tou)資人(ren)的互動(dong)也是有若干要注(zhu)意的事項(xiang)的，大致(zhi)有如下幾點(dian)：

（1）前述(shu)工作全(quan)部準備(bei)好(hao)，商業計(ji)劃(hua)書做(zuo)漂亮、選擇(ze)好(hao)投資方(fang)，并且對投資方(fang)做(zuo)好(hao)全(quan)民調查，包括其背景、要求、投資成(cheng)功(gong)的(de)項目、感興趣的(de)領(ling)域，乃(nai)至脾(pi)氣、性(xing)格等(deng)，了解清楚更好(hao)。

（2）約見要準時，不(bu)卑(bei)不(bu)亢，把投資(zi)人當(dang)朋友，不(bu)懂的(de)(de)多向投資(zi)人請教(jiao)，以真誠、平和、無害的(de)(de)態(tai)度和投資(zi)人交流(liu)、溝通(tong)。對于項(xiang)目介紹(shao)要簡明、清晰、扼要。

（3）注意接觸的話術(shu)和技(ji)巧。如吐(tu)詞要(yao)(yao)(yao)清楚、語速要(yao)(yao)(yao)適(shi)中；演示要(yao)(yao)(yao)仿真；描(miao)述要(yao)(yao)(yao)具體而不(bu)抽象；重要(yao)(yao)(yao)的觀點放到前面講，次(ci)要(yao)(yao)(yao)的觀點和問題(ti)不(bu)要(yao)(yao)(yao)講太多；用真實數(shu)據說話，而不(bu)要(yao)(yao)(yao)信口開河。

（4）要(yao)有充足(zu)的心理準備和預案(an)。即如果(guo)融(rong)資失敗，不能逼迫、威脅、挖苦、冷落投資人，要(yao)當多(duo)交個(ge)朋(peng)友；如果(guo)融(rong)資意(yi)向成功(gong)，則要(yao)積極配(pei)合投資方(fang)做好后續(xu)的工作(zuo)準備和跟進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成(cheng)功，和天(tian)使(shi)投(tou)資人的互動不(bu)能停止，以不(bu)引(yin)起天(tian)使(shi)投(tou)資人反感為宜(yi)，耐(nai)心地處理好(hao)善后(hou)事宜(yi)。